Comienzo de la 6

1. Proceso de exportación en Perú

Para organizar un proceso de exportación en el Perú es necesario adaptar los

estándares de fabricación, crear nuevos procesos logísticos y organizativos en

las firmas, pues a nivel internacional prevalecen diferentes factores que afectan

la aceptación del producto. La Cámara de Comercio e Industriales de Arequipa

(2019), sugiere los siguientes pasos para lograr un proceso de exportación

exitosa:

a) Pasos previos

Para este proceso se requieren datos del mercado con la finalidad de adaptar

el producto a los requerimientos y necesidades específicas; con ello, se definen

las estrategias de comercialización específicas, incluyendo los precios según

tipos de productos. Otro elemento clave en estos pasos previos, es la

recolección de los requerimientos técnicos de calidad, certificaciones,

normativas exigidas para el ingreso del producto en el país destino (producto,

envase, etiquetado y embalaje). Algunas empresas en esta etapa optan por

crear un departamento de marketing internacional y atención al cliente para

impulsar la promoción, publicidad, imagen de la empresa, de los productos y

atención directa de los clientes (Cámara de Comercio e industriales de

Arequipa 2019). Por consiguiente, se debe realizar la identificación del

producto que se desea exportar en la Partida Arancelaria Nacional, y

comprobar si dicho producto está calificado como prohibido o restringido al

objeto de exportaciones.

 Productos prohibidos

www.aduanet.gob.pe/aduanas/infoaduanas/clasifica/producexportprohib.htm

 Productos restringidos
 www.aduanet.gob.pe/servlet/AICONSMrestri

Seguidamente, se establecen acuerdos previos con los clientes sobre las condiciones

de la exportación. Ello incluye, la formalización de un acuerdo o contrato mediante:

 Contrato legal.

 Carta o correo de confirmación del pedido.

 Orden de compra.

 Apertura de una carta de crédito.

b) Requisitos para exportar.

Los documentos para exportar son los siguientes (Cámara de Comercio e industria y

turismo de Ancash):

 Factura comercial.

 Lista de embarque.

Conocimiento de embarque, el mismo consta que las mercancías fueron recibidas por

el transportista.

 Certificado de origen, este documento brinda una certificación que la mercancía

fue fabricada en Perú y puede utilizarse para beneficiarse de convenios

arancelarios.

 Póliza de seguro.

 Declaración Única de Aduana (DUA).

Requisitos de la DUA.

 Contar con un exportador, un comprador, país receptor y mercancías objeto.

 Un único término de entrega.

 Un único lugar de entrega.

 Una única moneda de transacción.

  Mercancía almacenada en un solo lugar.

 Otros documentos emitidos a petición del importador y según el país de

destino. Para el caso de alimentos contar con certificado sanitario: documento

que certifica que el producto para exportar es apto para el consumo humano.

c) Aranceles.

El pago de aranceles varía según los acuerdos establecidos con el país

receptor. La figura nos resume los principales acuerdos comerciales

internacionales del Perú.

PAIS CONVENIO INTERNACIONAL P.NALADISA T.MARGEN FECHA DE VIGENCIA ARANCEL BASE/PREFERENCIAL
PORCENTAJE OBSERVACION
LIBERADO ADV
CHILE 338 - ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERU - CHILE 8044000 04/10/1999-31/12/9999 --- 100%
LIECHTENST 807 - ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERU - AELC 01/01/2012-31/12/9999 25% 100%
SUIZA 807 - ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERU - AELC 01/01/2012-31/12/9999 25% 100%
ISLANDIA 807 - ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERU - AELC 01/01/2012-31/12/9999 25% 100%
TAILANDIA 808 - PROTOCOLO PERU - TAILANDIA 31/12/2011-31/12/9999 25% 100%
COREA 806 - TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERU - COREA 01/01/2012-31/12/9999 9% 100%
CHINA 805 - TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERU - CHINA 01/01/2012-31/12/9999 17% 100%
URUGUAY 358 - ALADI, ACE 58 PERU - ARGENTINA, BRASIL, URUGUAY Y PARAG 8044000 01/01/2011-31/12/9999 ---% 100%
CANADA 803 - TLC PERU - CANADA 01/01/2012-31/12/9999 25% 100%
EE.UU. 802 - ACUERDO DE PROMOCION COMERCIAL PERU - EE.UU. 01/01/2012-31/12/9999 25% 100%
JAPON 810 - ACUERDO DE ASOCIACION ECONOMICA PERU - JAPON 01/03/2012-31/12/9999 9% 100%
PANAMA 811 - TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERU - PANAMA 01/05/2012-31/12/9999 9% 100%
CHIPRE 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
LUXEMBURGO812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
ITALIA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
ALEMANIA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
AUSTRIA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
LITUANIA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
BULGARIA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
POLONIA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
BELGICA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
DINAMARCA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
ESPAÑA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
PAISES BAJ 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
PORTUGAL 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
MALTA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
REPUBLICA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
ESTONIA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
FINLANDIA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
LETONIA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
IRLANDA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
RUMANIA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
ESLOVENIA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
SUECIA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
ESLOVAQUIA812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
FRANCIA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
COSTA RICA 813 - TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERU - COSTA RICA 01/06/2013-31/12/9999 9% 100%
VENEZUELA 229 - ACUERDO DE ALCANCE PARCIAL DE NATURALEZA COMERCIAL PERU 23/09/2013-31/12/9999 ---% 60%
GRECIA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
HUNGRIA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/03/2013-31/12/9999 17% 100%
ARGENTINA 358 - ALADI, ACE 58 PERU - ARGENTINA, BRASIL, URUGUAY Y PARAG 8044000 01/01/2014-31/12/9999 ---% 100%
BRASIL 358 - ALADI, ACE 58 PERU - ARGENTINA, BRASIL, URUGUAY Y PARAG 8044000 01/01/2014-31/12/9999 ---% 100%
CHILE 815 - PROTOCOLO ADICIONAL AL ACUERDO MARCO DE LA ALIANZA DEL 01/05/2016-31/12/9999 6%/0%
COLOMBIA 815 - PROTOCOLO ADICIONAL AL ACUERDO MARCO DE LA ALIANZA DEL 01/05/2016-31/12/9999 6%/0%
MEXICO 815 - PROTOCOLO ADICIONAL AL ACUERDO MARCO DE LA ALIANZA DEL 01/05/2016-31/12/9999 6%/0%
HONDURAS 814 - TLC PERU - HONDURAS 01/01/2017-31/12/9999 9% 100%
CROACIA 812 - ACUERDO COMERCIAL PERU - UNION EUROPEA 01/05/2017-31/12/9999 17% 100%
SINGAPUR 804 - ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERU - SINGAPUR 01/01/2018-31/12/9999 25% 100%
JAPON 816 - ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERU - AUSTRALIA 3 19/09/2021-31/12/9999 9%/0% APLICA SOLO PARA EL TRATADO CPTPP
MEXICO 816 - ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERU - AUSTRALIA 3 19/09/2021-31/12/9999 9%/0% APLICA SOLO PARA EL TRATADO CPTPP
NEW ZEALAN816 - ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERU - AUSTRALIA 3 19/09/2021-31/12/9999 9%/0% APLICA SOLO PARA EL TRATADO CPTPP
SINGAPUR 816 - ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERU - AUSTRALIA 3 19/09/2021-31/12/9999 9%/0% APLICA SOLO PARA EL TRATADO CPTPP
CHILE 816 - ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERU - AUSTRALIA 3 21/02/2023-31/12/9999 9%/0% APLICA SOLO PARA EL TRATADO CPTPP
MEXICO 809 - ACUERDO DE INTEGRACION COMERCIAL PERU - MEXICO 5 01/01/2023-31/12/2023 25% 100% SUJETO A CONTINGENTE ARANCELARIO
AUSTRALIA 816 - ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERU - AUSTRALIA 3 19/09/2021-31/12/9999 9%/0% APLICA SOLO PARA EL TRATADO CPTPP
REINO UNID 817 - ACUERDO COMERCIAL PERU - REINO UNIDO 01/01/2021-31/12/9999 17% 100%
AUSTRALIA 816 - ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERU - AUSTRALIA 11/02/2020-31/12/9999 9%/0%
CANADA 816 - ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERU - AUSTRALIA 3 19/09/2021-31/12/9999 9%/0% APLICA SOLO PARA EL TRATADO CPTPP
BOLIVIA 100 - COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES 03/09/2012-31/12/9999 ---% 100%
COLOMBIA 100 - COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES 03/09/2012-31/12/9999 ---% 100%
ECUADOR 100 - COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES 03/09/2012-31/12/9999 ---% 100%
Figura: Principales acuerdos comerciales de palta Fuente: SUNAT (Aduanas)

Comienzo de la 7

MARCO CONCEPTUAL

- Arancel: Es la cantidad pagada por un importador por concepto de impuesto al

momento de introducir productos extranjeros en un mercado nacional (Siicex

2019).

- Certificado de origen: es un documento que certifica que las mercancías

vendidas aclarando sonde fueron fabricadas. En el caso de Perú, es

suministrado por las Cámaras de Comercio (Siicex 2019).

- Certificado de sanidad: es un documento que especifica que el producto ha

sido revisado y reúne las condiciones para su consumo humano (Siicex 2019).

- Estrategia de plaza: este tipo de estrategias se enfoca en los canales de

distribución (Vergara 2012).

- Estrategia de precio: se enfocan en las políticas de precios que se utilizarán en

las empresas para acceder a los mercados internacionales y asegurarse una

rentabilidad mínima de operaciones (Vergara 2012).

- Estrategia de producto: están basadas en las características de las

mercancías, productos o bienes que se venderán en los mercados

internacionales (Vergara 2012).

- Estrategia de promoción: son acciones que están referidas a las formas en que

se dará conocer el producto a los clientes foráneos (Vergara 2012).

- Exportación: las exportaciones se definen como una operación comercial que

consiste en vender bienes y servicios de origen nacional fuera del territorio de

una nación. Su objetivo es satisfacer un conjunto de necesidades de

consumidores foráneos con el fin de obtener un beneficio económico a cambio

(Vergara 2012).
- Medidas no arancelarias: corresponden a las licencias de importación, normas

sanitarias, productos prohibidos; así constituyen obstáculos que pueden

dificultar el proceso de exportación (Siicex 2019).

- UE: conocida como la Unión Europea, es un mecanismo de integración

económica y política multilateral que abarca 28 países entre ellos: Francia,

Irlanda, Dinamarca, Gran Bretaña (en proceso de salida), Grecia, Italia,

España, Portugal, Alemania, Bélgica, Holanda, Luxemburgo, Suecia, Austria, y

Finlandia (Siicex 2019).

OPORTUNIDADES:

- Se evidencia una tendencia de crecimiento del mercado de cosméticos en los

países EE. UU., China y Japón. En este sentido, los Estados Unidos de América y

China poseen los mayores mercados de cosméticos en el año 2022, demandando

nuevos productos que satisfagan la demanda de los consumidores e impactando

de forma favorable de la demanda de aceite de palta.

- Existencia de tratados de libre comercio con los países consumidores de

cosméticos. Perú ha venido suscribiendo acuerdos de cooperación comercial con

EE. UU. y China que facilitan desde un punto de vista arancelario la colocación de

sus productos. Por lo tanto, constituye una oportunidad que incide de forma

favorable sobre las exportaciones de aceite de palta de origen peruano.

d) Análisis de la oferta

La oferta de aceite de palta en EE. UU., corresponde a las importaciones totales,

pues actualmente no se produce dicho producto en el territorio norteamericano. El

producto sustituto directo está conformado por las importaciones de aceite de oliva

extra virgen, el cual tiene una oferta de 330 mil toneladas para el año 2019

(Dataweb, 2020).

e) Mercado potencial
 Dado que los EEUU son importadores netos del producto, el mercado potencial se

define como el 0,5% de la demanda proyectada, el cual se aspira cubrir

anualmente mediante la estrategia de exportación.

f) Análisis de precios

Las cifras mensuales correspondiente al precio de exportación FOB por cada kg

aceite de palta de origen peruano (se asume que un kg=1 litro), muestra una

variación entre $9.76 y $22.38, con un precio promedio de $6 por litro, es decir $4

por botella de 250 ml.

Figura: Precio promedio de exportación FUENTE: SIICEX (2020).

Referencia Bibliografica

Gómez Li, J. P. (2021) Estrategia de comercialización en la exportación de

aceite de palta de la Asociación Apropal en la Provincia de Huara (Tesis de maestría,

Universidad Nacional Agraria la Molina).

http://repositorio.lamolina.edu.pe/bitstream/handle/20.500.12996/5172/gomez-li-janet-

patricia.pdf?sequence=1&isAllowed=y