TEORÍA DE LA JERARQUÍA DE LAS

NECESIDADES
ABRA HAM MASL OW
s
un ser con dese os y comp ortam iento
Hace refer encia al ser huma no como una jerar quía de
El autor estab lece
dirigi dos a la cons ecuc ión de objet ivos.
es en form a piram idal cuya parte supe rior ocup an las nece sidad es del
nece sidad
del homb re y en la base estar ían las nece sidad es
ego y de autor realiz ación plena
ncia.
básic as, relac ionad as con la supe rvive

MAIN IDEA
Si la nec esi dad de det erm
ina do niv el jerá rqu ico es
nec esi dad es del niv el inm sat isfe cha , la con duc ta se
edi ato sup erio r, las cua les diri ge a sat isfa cer
No tod as las per son as son se con vie rten en mo tiva dor
cap ace s de lleg ar a la cim as.
Si una nec esi dad en a de la pirá mid e jerá rqu ica
un niv el esp ecí fico no de nec esi dad es.
com por tam ien to gen era ndo es sat isfe cha , va a pre
ten sió n. dom ina r sob re el
Exi ste má s de una mo tiva
ció n. Los dife ren tes niv ele
los sup erio res . Ca da s act úan con jun tam ent e
nec esi dad se vin cul a aun que pre dom ina n
nec esi dad es. con la sat isfa cci ón- ins
atis fac ció n de otra s

NIVE LES DE NEC ESID AD NECE SIDAD ES SECU NDAR IAS:

NEC ESID ADE S PRIM ARIA S:
Necesidades sociales, contar con
Las necesidades generalmente compañía, oportunidad de asociarse
descritas como “fisiológicas”. con otros (amistad, afecto), de
Incluyen las necesidades físicas ayudarlos y de ser ayudado.
básicas de supervivencia: Descrita como necesidad de estima,
alimento, ropa, vivienda, son involucrando el deseo de ser
reconocido, apreciado, tener cierto
necesidades ilustrativas. grado de autonomía, respeto, éxito y
Un segundo nivel implica alcanzar cierto status.
seguridad física y seguridad en Compuesto de necesidades de
general, es decir protección autorrealización, auto-expresión y
contra los riesgos del medio. auto-actualización, es decir, el impulso
para ejercitar las aptitudes y
capacidades superiores