MERCADOTECNIA INTERNACIONA

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA
BOLIVIANA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ACTIVIDAD 8

POSTULANTE: MARLENE ANGELA SANCHEZ TICONA

DOCENTE DE MATERIA: Lic. ROGER LOZA LIMA
SEMESTRE: SEPTIMO TURNO: NOCHE

LA PAZ – BOLIVIA
2021
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INDICE
1. Resumen ejecutivo

2. Antecedentes empresariales

3. Campaña de comunicación comercial

a. Objetivo publicitario

b. Enfoque publicitario

c. Público objetivo

d. Briefing

e. Detección del mensaje

f. Desarrollo de la campaña

 ATL´s BTL´s TTL´s implementados

g. Diseño de Plan de medios

h. Adaptación de mensaje en medios

i. Alcance internaciona
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campaña publicitaria coca cola

1. Resumen ejecutivo
la empresa coca cola es reconocida en todo el mundo con muchos años de
trayectoria desde 1886, su producto más conocido que tiene el mismo nombre que
la empresa coca cola es ampliamente distribuido en enormes cantidades dentro de
todo el mundo, esta bebida en sus inicios era vendida como tónico.

esta bebida logro hacerse muy conocida a nivel mundial por lo que, con el pasar
de los años pudo sacar muchos más tipos de bebidas para todo tipo de sectores
de mercado, y para todos los gustos y edades de las personas. la marca se hacía
tan conocida que comenzó a salir en muchos otros productos diferentes. también
con el pasar de los años la forma y el tamaño variado de las botellas de las
bebidas iban haciéndose más variados para el gusto del cliente. también se di una
fuerte competencia con pepsi con quien tuvo problemas en varias partes del
mundo. las estrategias que ahora utiliza son las que vende momentos disfrutando
una coca cola.

2. Antecedentes empresariales

Coca-Cola es un refresco efervescente vendido en tiendas, restaurantes y

máquinas expendedoras en más de 200 países. Es producido por The Coca-Cola
Company. En un principio, cuando la inventó el farmacéutico John Pemberton, fue
una medicina patentada, aunque fue adquirida posteriormente por el empresario
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Asa Griggs Chandler, cuyas tácticas de márquetin hicieron a la bebida una de las
más consumidas del siglo XX.
La compañía produce realmente un concentrado de Coca-Cola, que luego vende a
varias empresas embotelladoras licenciadas, las cuales mezclan el concentrado con
agua filtrada y edulcorantes para, posteriormente, vender y distribuir la bebida en

latas y botellas en los comercios minoristas o mayoristas.

Coca-Cola comenzó en un jardín de Atlanta Georgia, EE.UU, hace más de 100
años cuando John Perberton, farmacéutico de profesión, invento la bebida más
conocida del mundo el 8 del mes de Mayo de 1886, al descubrir un jarabe de
gusto fragante y delicioso, con efecto, tónico estimulante, reconstituyente, que
inmediatamente comenzó a venderse en la fuente de soda e la Farmacia Jacobs.
El contador de esta fuente de soda, Frank Robinson, amigo de Perberton, fue otro
de los artífices del "milagro" puso al jarabe el nombre de COCA-COLA, pensando
que las dos "C" serian efectivas en los anuncios, de su puño y letra creo el
logotipo que se ha traducido a más de ochenta idiomas. En 1988 vendió sus
derechosas Asa Chandler por nada menos que 2300 dólares a pagar en dos años.
En 1891 Candler promociono y vendió COCA-COLA fuera del estado de Georgia.
En 1892 Asa Candler crea The Coca-Cola Company con un capital inicial de cien
mil dólares y el 31 de enero de 1893 inscribe la marca Coca-Cola en la oficina de
patentes de EE.UU. Para hacer frente a la creciente demanda de Coca-Cola,
Candler quería una bebida que debía ser única y original y que fuese recocida
incluso en la oscuridad. En 1915 Alexander Samuelsen de la Root Glass Company
de Indiana, pensando en una silueta femenina diseño la botella inconfundible, que
perdura hasta hoy. En 1899 Benjamín Thomas y Joseph Whithead, ambos de
Clatanooga, Tennessee, firmaron con Chandler el primer contrato de franquicia
para embotellar y vender CocaCola a gran escala. Asa Candler vendió la
compañía en 1919 a Ernest Woodruff por nada menos que 25 millones de dólares,
la transacción más importante del sur de los EE.UU. Robert Woodruff, hijo de
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Hernest, es el más grande líder de la historia de Coca-Cola; asumió la presidencia

en 1923 e hizo de Coca-Cola la marca más conocida del mundo. En 1926 creó un
Departamento de ventas al Exterior y en 1928 Coca-Cola ya estaba en más de 30
países. La década del 50 es la era de la consolidación asociándose con
embotelladores de diversos países. Actualmente, Coca-Cola se vende en 190
países de todo el mundo, donde se ha convertido en algo más que una bebida,
pues es parte de la vida cotidiana asociada a un momento en la vida de cada
persona y es la marca más conocida del mundo.

3. Campaña de comunicación comercial

Tras décadas de anuncios seleccionamos las campañas más icónicas de la
publicidad Coca Cola, marca que se ha distinguido por hacer campañas también
en tiempos complicados

Casi siempre por no decir todas las veces, la publicidad de Coca Cola ha dado
en el clavo de nuestro lado emocional, y es que la asertividad como una de las
características de la marca, la ha mantenido en el carrete histórico y en las
preferencias de los consumidores por más de 130 años.

La barrera de la persuasión fue traspasada con sus campañas publicitarias, no

aburre, sino que, al contrario, la marca se convirtió en un clásico en
permanente evolución. Es por eso que esta empresa es considerada experta
líder en marketing y en su estrategia de merchandising lleva todas las de ganar:

Coca-Cola lanza su primera campaña global de marketing desde el inicio de la

pandemia por COVID-19. Juntos se siente mejor es la nueva propuesta con la
que la marca quiere transmitir un mensaje sentido, humano, real y esperanzador.
La campaña comienza con el comercial La gran comida, una visión optimista
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de Coca-Cola sobre la experiencia de compartir con nuestros seres queridos,

nuestro tiempo y nuestras vidas juntos en casa y alrededor de la mesa.

“El comercial es un homenaje. En todo el mundo, la gente ha llegado a revalorar

las cosas que más nos importan; esa gratitud y humildad serán nuestro motor por
mucho tiempo, nos ayudarán a resignificar nuestra vida, y queremos que Coca-
Cola acompañe de cerca ese camino, como siempre lo ha hecho”, comentó Diego
Recalde, Vicepresidente de Marketing de Coca-Cola.

El color rojo Coca Cola en su publicidad

Es un rojo llamativo cuyo origen nada tiene que

ver con la Navidad, según se piensa, pero que
reconocemos en cualquier parte. Este color
inseparable de la publicidad de Coca 

6 mejores campañas publicitarias Coca Cola

 “Me gustaría comprarle al mundo una Coca Cola”

 “Para todos”
 Las máquinas de la felicidad
 La Coca Cola Zero
 “Comparte una Coca Cola”
 Taste the feeling” (Prueba el sentimiento)

a. Objetivo publicitario
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Hacer conocer la marca internacionalmente Manteniendo la imagen de la

marca de la compañía como es Coca-Cola como pleno líder en el mercado de
bebidas gasificadas.

 b. Enfoque publicitario

La campaña global de Coca-Cola, "Siente el Sabor”, se enfoca en lanzar

alternativa de expansión el enfoque en el sabor de la bebida y en otros
aspectos funcionales, se apoya con fuerza en los anuncios para la
televisión. Una serie de comerciales cuenta historias universales en las que
se ve a jóvenes disfrutando una Coca-Cola como parte de momentos
auténticos y cotidianos.

c. Público objetivo

 Su público Objetivo es todo el mundo, con mensajes de marca como la

búsqueda de la felicidad y el optimismo, hacer del mundo un lugar más
refrescante y crear un valor diferencial. Sin olvidar sus políticas de
Responsabilidad Social Corporativa en materia de sostenibilidad
medioambiental.

d. Briefing
Cliente: Coca-cola Company s.a.

Característica: ´Productora de bebidas refrescantes gaseosas

objetivos de acción: Es brindar un producto de calidad en este caso

bebidas gaseosas dedicado sea fabricación comercialización distribución de
las mismas para lograr la satisfacción del cliente
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Objetivo de Comunicación:La empresa a ser una de las más importantes

a nivel mundial ha creado una posicionamiento importante qué la lleva a
vender más como marca que como producto el mundo de coca-cola es el
de la gente feliz descomplicada jovial que no se detiene por pequeñeces de
la vida pero que siempre de las cosas buenas y junto con el producto
emprende y alcance Las mayores retos de la vida y de la State of mid que
le da entender a la persona que todo es posible que la vida es muy
hermosa y que no hay de todo inalcanzable

Producto Es un producto de coca-cola Company es un principio cuando la

inventó el farmacéutico John pemberton fue fue concebida como una
bebida medicinal patentada aunque fue adquirida posteriormente por el
empresario a sangría candelera Qué hizo que la bebida una de las más
comunes consumidas del siglo 20 y del Siglo 21

Categoría del Producto Es una composición multinacional debe virar

estadounidense con sede en Atlanta Georgia la empresa es conocida por el
refresco más consumido del mundo la coca-cola Además está considerada
como una de las mayores corporaciones estadounidenses y una de las qué
cotiza el código casero como parte del índice dow Jones

Público Objetivo Coca-cola ha llegado a ser líder entre diferentes bebidas

gaseosas producto de una estrategia publicitaria qué ha privilegiado los
comportamientos de los diversos sectores sociales los intereses y forma de
relación de las personas etsy generando un resultado beneficioso a partir
de una estrategia seductora el público se ha encontrado tentado a preferir
coca-cola antes que cualquier otra bebida porque la asociación mental ha
llegado a influenciar lo subliminalmente.

Valores de la Empresa
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Liderazgo Esforzarse en dar forma a un futuro mejor.

Colaboración Potenciar El Talento colectivo.

Integridad Ser transparentes.

Rendir Cuentas ser responsables.

Pasión Estar comprometidos con el razón y con la mente.

Diversidad Contar con un amplio abanico de marcas y ser tan inclusivos

como ellas.

calidad Búsqueda de la Excelencia.

Competencia directa Pepsi-cola.

Competencia indirecta Bonafont.

Ventajas Diferencial Lo que diferencia la marca de otras es la calidad de

su producto inigualable que ha perdurado a través del tiempo y que ha
estado presente en todas las esferas de la sociedad a lo largo del tiempo
por esto también podemos asociar a la marca con la familia Porque desde
el abuelo hasta el más joven de la familia ha tenido alguna vez una vida una
botella de Coca Cola en su mano aspira

Objetivos

Aspiracional La de unificación y ordenar toda la comunicación y los

productos de coca-cola es prometedora sin duda cuando las marcas se
utilizan códigos coherentes en todos sus puntos de contacto consiguen ser
entendidas diferenciadas y reconocidas son más facilidad

Negocio La empresa al ser una de las más importantes a nivel mundial ha

creado una posicionamiento importante que la lleva a vender más como
marca que como producto.
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marketing La bebida coca-cola la Cuál es el producto en el que se basa

nuestra compañía publicitaria tiene como objetivo una tarjeta de población
Entre 10 a 35 años porque como bien sabemos esta bebida ha sido
altamente publicitada en ambientes de unión familiar también tiene su
legado histórico que la posiciona como bebida tradicional en las
celebraciones de muchas familias y también cuenta con su aporte de
dinamismo para Quiénes son más Aventureros y sirve y viven experiencias
más al límite.

Comunicación La comunicación corporativa de la empresa como adjunto

de mensajes que se intercambian entre integrantes de la organización así
como entre este y el entorno donde se esté César este desarrollo es muy
importante se trata de una herramienta necesaria para emitir un mensaje y
que en él llegue el mejor manera posible sirve para cuestionar educar
informar persuadir además sirve como base para construir estrategias y
planear la subsistencia de la actividad empresarial que se Qué es realmente
lo que ha hecho coca-cola.

Presupuesto; 29.000.00 bolivianos.

Fecha de entrega plazo máximo de 3 meses.

Fecha de elaboración del Bríef 29 de agosto de 2019.

Responsable Marly Fernández publicidad.

Detección del mensaje

Coca-cola utiliza campañas recordatorias envia el mensaje publicitario que

impacte en su mente. El mensaje que nos transmite la marca es: “si quieres
ser feliz, bebe una Coca Cola”. La empresa nos envía el mensaje
publicitario que está relacionado con lo más deseado de la humanidad: la
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felicidad. Relacionar el mensaje de branding con una emoción hace que

aunque su competencia los supere en sabor, nunca podrá conseguir lo que
nos aporta Coca Cola: ser feliz.

f. Desarrollo de la campaña
En la actualidad, su trabajo está enfocado en construir nuevas
oportunidades de negocio y fortalecer la marca en el mercado boliviano.
“Coca-Cola es una marca global, con mensajes globales, pero entender la
textura local es lo que permite traer soluciones de negocio.

Para el Gerente de Marketing, la “clave” del éxito de las campañas

publicitarias de Coca-Cola es el correcto equilibrio entre la consistencia de
marca y el contexto en la que esta se desenvuelve. Para lograr una
Compañía tan sólida en 75 años que Coca-Cola lleva, ha sido muy
importante escuchar a la gente.

 ATL´s BTL´s TTL´s implementados

Publicidad ATL (ABOVE THE LINE)

ATL es un acrónimo del anglicismo Above The Line que se traduce
como “encima de la línea, yhace referencia a las acciones promocionales
que se hacen a gran escala en los medios decomunicación masivos, como
televisión, radio, medios impresos, cine, espacios públicos, etc.
Coca cola presento Concursos
Los sorteos, rifas, o concursos masivos que hacen las marcas de los
productos ATL, y usualmente se apoyan en los medios de comunicación
tradicionales.
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La Promoción de coca cola han sido demaciadas pero no

sufiecientes y en ellas tenemos .
 Promo megas
 Promo preciona play y gana
 Tapimoneda
 Cocacola en tu hogar
 Promo retornble
 Destapa y gana
 Embol
 Mi coca cola

Publicidad BTL (BELOW THE LINE)

El empleo de una estrategia BTL se centra en utilizar medios no
convencionales, que secaracterizan por ser menos masivos y más directos.
Algunos de ellos son: las relaciones públicas, internet, marketing directo,
promociones.

La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones

que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y
sentido de la oportunidad, creándosenovedosos canales para comunicar
mensajes publicitarios. El BTL apuesta a una segmentaciónmás prolija. Su
comunicación puede estar dirigida a un segmento específico o a una
persona en particular dentro de la estratificación elegida.

Campañas BTL

1.  La canción de Coca Cola por los 100 años de su botella

Si bien no entraría 100% de BTL de Coca Cola ya que utiliza Internet que
ya es considerado un medio masivo, no cabe duda que la originalidad de
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haber creado una canción con la forma de una botella de Coca Cola, es
toda una genialidad.

2. La máquina mágica:

Otra genial acción desarrollada en Argentina para Navidad donde las

personas gracias a una máquina de Coca Cola ingresaban a un mágico
mundo navideño.

3. Volvámonos locos:

Siguiendo con las acciones BTL de Coca Cola, está este Kit de prensa que
enviaban a los medios de comunicación Coca Cola para promocionar su
campaña de «Volvámonos locos»

4. La máquina de la amistad:

Como siempre Coca Cola alentando a las buenas experiencias y también al

hecho de contar con amigos para cada momento. Esta campaña BTL de
Coca Cola fue lanzada por la marca para el día de la amistad.

5. Coca Cola Zero extra liviana

Otra de las geniales campañas BTL de Coca Cola fue esta pila de botellas
para promocionar su famosa Coca Cola Zero que era tan liviana por
contener cero azúcares.
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6. La máquina de la felicidad:

¿Quién puede olvidarse de esta campaña BTL de la marca, cuando

comenzó a vincularse y promover el concepto de felicidad?

7. El edificio Coca Cola:

Siempre me encantó la originalidad y simpleza con la que Coca Cola

promocionaba su marca de forma genérica en esta acción BTL sobre la
fachada de un edificio.

8. La valla publicitaría más ecológica del mundo

Como muchos saben, Coca Cola realizó diversas campañas para el

cuidado del medio ambiente y algunas tan geniales como esta valla
publicitaria que producía oxígeno, creando así la valla publicitaria más
ecológica del mundo.
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9. El cambiazo

Dentro de las campañas BTL de Coca Cola, una de las que más me gustó
fue la de «El Cambiazo» en la que hacían que las personas tomarán sin
darse cuenta Coca Cola Zero, en plena época en que la gente decía que no
tenía el mismo sabor.

10. Coca Cola gratis por bailar

Finalmente, otra de mis campañas BTL de Coca Cola favoritas es esta en la

que se reta a la gente a competir en un baile para poder ganarse unas
botellas de Coca Cola gratis.

Viendo todas estas campañas BTL de Coca Cola unos quedan asombrado
sobre lo versátil, dinámica y creativa que es la marca en diferentes
entornos. Desde apoderarse de un concepto tan fuerte como la felicidad,
hasta lograr que las personas prueben una nueva variedad o inclusive
comprometerse con el medio ambiente.
Publicidad BTL (BELOW THE LINE)

El empleo de una estrategia BTL se centra en utilizar medios no

convencionales, que secaracterizan por ser menos masivos y más directos.
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Algunos de ellos son: las relaciones públicas, internet, marketing directo,

promociones.

La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones

que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y
sentido de la oportunidad, creándosenovedosos canales para comunicar
mensajes publicitarios. El BTL apuesta a una segmentaciónmás prolija. Su
comunicación puede estar dirigida a un segmento específico o a una
persona en particular dentro de la estratificación elegida.

La clave del BTL es crear una conexión emocional con el público, tal vez la
parte másimportante es la de interactuar con él, dejarlo que participe, como
un juego.

Ejemplo 1: “Comparte una Coca Cola” – Coca Cola

El día en que Coca-Cola decidió cambiar su logo por el nombre de sus

clientes en el año 2011,el mundo de la publicidad no volvió a ser igual. Algo
tan sencillo como personalizar los envasesde sus bebidas con nombres de
personas nos da una lección valiosa que debemos tener tatuadasen
nuestras mentes como organizadores BTL: poner al cliente en el centro de
la experiencia.Implementada en 85 países, esta icónica campaña consistía
en personalizar las botellas degaseosa con nombres de los consumidores.
Comprar una Coca-Cola ya no era cuestión derefrescarse con su sabor, se
convirtió en una búsqueda constante por parte de las personas
paraencontrar una botella con sus nombres. Si las personas no
encontraban una botella con sunombre no se encontraban en los centros
comerciales o supermercados, tenían la posibilidad de personalizarla en
centros de distribución.

g. Diseño de Plan de medios

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Hoy en día cola es sin duda la bebida más famosa e importante no solo en
México también en los demás paises reconocida a nivel mundial.

Durante este tiempo además de ofrecer la mejor bebida para hacer

esencial cualquier momento coca-cola hecho una relación única y muy
importante con las mexicanos desde 1926

Es por eso que dentro de este plan de medios ustedes verán los objetivos
alcanzar en un cierto periodo estrategias que se usan para llevar a cabo el
costo de por cada medio utilizado entre otros

Objetivo alcanzar con los medios de comunicación

Llamar la atención del que Escucha y observa esa publicidad y que sea
algo interesante para la sociedad al igual que sea útil lo que se muestra en
nuestra publicidad

 Conocer a las personas que se compren el producto.

 Incrementar las ventas de producto
 Posicionar la marca en la mente del consumidor
 targets
 Edad: actualmente se empieza a consumir desde muy pequeños es
por eso que no hay una edad establecida.
 sexo masculino y femenino sin distinción de orientación sexual
 Nivel socioeconómico: alto bajo medio medio-bajo
 Capta las horas de mayor rating ya sea en radio televisión y así
poder colocar la publicidad de la empresa
 hacer notar la presencia de la marca mediante el servicio social y
apoyo al deporte en general y medio ambiente estrategia medios

MEDIOS
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TELEVICION RADIO REDES SOCIALES

Entrar un comercal Anuncios de frentes Publicación de

para capta el interes
a la bebida gaseosa flyers videos
de la gente,
ofreciendole o coca-cola anuncios creación
interesandose por
encontrando la de eventos
sus gustos y
aficiones tales como felicidad al promoción de
la musica o deportes
consumir un campaña
refresco

CANALES CANAL RADIO FM FACEBOOK

DE LAS INSTAGRAM
ESTRELLAS TWITTER
comercial de 4 semanas repetición uración 4 semanas
televisión duración de promoción publicación de
de 4 semanas dos campañas medios durante todo
veces al día de organizaciones 4 el día a partir de las
lunes a viernes veces al día de lunes 8 a.m. hasta las
horario de 6 a m 9 a viernes horario de 10:00 p.m. horario
tm 7 a.m. a 1 p.m. de 4 en el que se están
p.m. a 7 p.m. más activas las
personas utilizando
flyers videos
anuncios creación
de eventos
promoción de
campaña videos
etcétera todo esto
de lunes a domingo

PRESUPUESTO:52,410,880
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h. Adaptación de mensaje en medios

Atraves de una renobada imagen y de una nueva invercion de presupuesto
se logra afianzar tanto la imagen como el posicionamiento con el cual
cuenta coca cola y que cada persona que consuma esta bebida se sienta
identificado con ella y en el momento de escuchar o ver alguna publicidad
de esta marca y lo relacionen de una vez con refrescante sabor de coca
cola para que de esta manera se combierta en la bebida refrescante por
todos.

i. Alcance internacional
Atraves de las campañas publicirarias coca-cola busca llegar a las familias
de todo el mundo dejando una bebida de sabor inolvidable comprometido
en generar valor econmico y vienestar social y ambiental en colaboracion
con grupos de interes.

Bibliografia
https://www.mercadonegro.pe/marketing/publicidad-coca-cola/
https://pdfcoffee.com/resumen-ejecutivo-68-pdf-free.html
https://www.monografias.com/docs/Antecedentes
https://www.google.com/search?
q=antesedentes+empresariales+de+una+empresa&oq=antesedentes+empresariales+de
+una+empresa&aqs=chrome..69i57.7919j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8
https://www.launchmetrics.com/es/recurs
https://es.calameo.com/books/0059798495758e9f54919
https://www.coca-coladebolivia.com.bo/historias/nuestra-gente-detras-de-las-
camaras-del-marketing-en-coca-cola-bolivia.
https://www.monografias.com/docs111/analisis-y-estudio-mercado-del-
producto-coca-cola/analisis-y-estudio-mercado-del-producto-coca-cola.shtml