UNIVERSIDAD IUEM

LICENCIATURA EN PSICOLOGÍA.

TÍTULO

CAZADOR DE CABEZAS

PSICOLOGÍA LABORAL

PRESENTA

YESSENIA HERRERA ACOSTA

En el siguiente libro que creo John E, Smith, Jr. está dirigido a las relaciones
empresariales dentro de México , así mismo esta dirigido a estudiantes de Recursos
Humanos, ya que están enfocado al reclutamiento de ejecutivos, pero para esto es
importante dar a conocer los conceptos de búsqueda de personal ejecutivo, así
mismo da a conocer sobre la estructura organizacional y como otros países
extranjeros vinieron a establecer empresas con este método que para muchos les
sirvió de maravilla que aunque como todo al principio fue un riesgo que se tuvo que
tomar par incorporar el reclutamiento, para la incorporación del reclutamiento se
fueron observando varios perfiles para conocer cuáles son sus habilidades blandas
y conocimientos que traen para así cada uno asignarle un puesto, cabe recordad
que Tony Eastman es un hombre importante en el reclutamiento de ejecutivos, así
mismo Aron Sharon llega a México el cual obtuvo Doctorado en la (UNAM) y se
dedico a realizar pruebas psicológicas en la industria farmacológica, así llego al
negocio de reclutamiento, cabe destacar que las pruebas psicológicas se han
venido utilizando a través del tiempo para detectar aptitudes, cualidades y
habilidades blandas que tiene el personal y esta da pauta si es apto para poder
ocupar el puesto indicado.

Es importante retomar el inicio del reclutamiento de ejecutivos en México, para esto

se suma importancia tomar el nombre de Bob Taylor que para este autor es el
fundador de este tipo de reclutamientos, y que pudo minimizar los gastos a
diferencia de las agencias de publicidad y que simplemente empezó ah ganar
terreno a las empresas mexicanas, las perdidas notorias de ejecutivos y que
simplemente abrió puertas para realizar cambios que para muchos les daba temor
hacerlos pero que veían que si funcionaban y generaba dinero y gastos disminuidos,
la decisión que se va tomando y el personal que participa son indispensables para
una empresa y que dirijan sus ideales a un mismo objetivos y con personas que se
dediquen de tiempo completo como Horacio McCoy que lucho hasta ser presidente
de empresa para América latina.

En cuanto al Análisis y diseño de estructuras organizacionales la organización:

conceptos y principios de la división de trabajo introducción: con frecuencia la
decisión de efectuar ajustes a las estructuras se basa en criterios derivados de
ciertas necesidades tales como el desarrollo de un nuevo programa, de una nueva
función , de una disposición legal o el direccionamiento de los objetivos, sin
considerar la adaptación de la estructura existente para atender las necesidades de
cada aspirante al empleo.

Como se menciona que la diferencia de una empra tiene mucho que ver por la
destreza de los ejecutivos, porque aquí depende mucho de las habilidades de cada
uno de ellos, así también de una dirección correcta y el conocimiento de sus
habilidades para poder colocarlos en lo que mejor domina y poder tener éxito y este
es el trabajo del reclutador para poder tener un buen ojo para saber lo que la
empresa requiere pero para esto la importancia de satisfacer lo que la empresa
requiere y la tolerancia porque muchas personas son demandantes y se tiene que
lidiar con esto.

En este trabajo no todos tiene la capacidad para ser reclutadores, porque se tiene
que tratar de convencer de tener liderazgo, ser hábiles para poder moverse y no
estar esperando de que los ejecutivos caigan del cielo eso nunca va a pasar, aunque
es indispensable ir abriendo campos y darse a conocer para que se pueda ir
recomendando en el mercado, pero es importante hacer de calidad el trabajo y dar
confianza para romper expectativas y cumplir con lo que el mercado pueda
demandar

Viéndolo desde mi perspectiva, es un arte que depende como tú lo manejes puede

ser muy difícil o sencillo, y como toda arte tiene pasos a seguir y que son vitales
para ser un buen reclutador y técnicas porque es importante el cómo te veas que
lugares frecuentas, ser muy participativo, saber hablar, escribir correctamente para
poder convencer a los jefes de empresas, y sobre todo trabajar arduamente y con
la experiencia poder ir conociendo a los clientes y a los candidatos que se requieren
y así generar un trabajo ejemplar.

Pero a pesar de esto también las limitaciones son factores en este mercado porque
se puede equivocar en los candidatos o simplemente los clientes no están seguros
o que no llenen todas las expectativas que la empresa necesita y esto impide
realizar el mejor trabajo. Las apariencias tanto en tu trabajo como de tu persona
pueden echar a delante o para atrás el trabajo y en muchas ocasiones se pueden ir
con la finta de que estos reclutadores son excelentes por el lugar de trabajo.

Pero no solo es eso, sino que hay momentos en que los candidatos puedan tener
los requisitos que la empresa necesita, pero muchas veces no hay tanta
responsabilidad y echan a perder el trabajo del reclutador y de la misma empresa,
por eso la importancia de tener un buen ojo para poder analizar sus perfiles, y como
seleccionar a su personal,

No obstante, en 1973 John consigue su primera búsqueda como reclutador que fue
la de un gerente de mercadotecnia, para Carnation de México, se separo de Carlos
Perea. Él cuenta que no conocía y no tenia a nadie que le enseñara, cuenta que el
reclutamiento de ejecutivos es una actividad noble ya que ofrece algo inesperable
que el “Talento Humano” cabe destacar que cuando hablamos de Talento Humano
nos referimos a la capacidad especial o facilidad de una persona para aprender o
ejecutar una determinada tarea. En consecuencia, aunque muchas veces usemos
la palabra “habilidad” como talento, no son sinónimos pese a estar estrechamente
relacionados; ya que este último término no está asociado a una experiencia previa
frente a la habilidad que, por aprendizaje y práctica, se puede adquirir y
perfeccionar.

Como sabemos que, en toda empresa, negocio existe ciertos riesgos los cuales y
los factores de riesgo que menciona en la búsqueda de ejecutivos en México,
Estados Unidos y otros países no tiene buenos resultados por:

• El reclutador no tiene conocimiento

• La búsqueda no es realista
• La indecisión del cliente
• La decisión de cliente de promover desde adentro
• Los requerimientos del puesto
• Los posibles problemas internos que se ocasionan por el nivel de salario

También comenta que cuando una firma de reclutamiento elegante y a la moda

puede funcionar mejor cuando esta bien ubicada, cuando el estableció su oficina en
una vivienda modesta le funcionaba de maravilla a la mayoría de los clientes no les
importaba, hasta que un día un cliente visito sus oficinas y le dijo ¿no creen que
deberían darme un descuento ya que sus oficinas no son tan nace como las de
Korn/ferry? Es evidente que la importancia que una empresa proyecta una buena
imagen, esta tendrá sus ventajas, dado que en una empresa que proyecta una mala
imagen el cliente es el que se lleva la sorpresa, y no es lo adecuado o lo que anda
buscando.

En conclusión El reclutamiento tiene ventajas y desventajas en la cual atrae “sangre

nueva” y nuevas experiencias a la organización así como renueva y enriquece los
recursos humanos de la organización, aprovecha las inversiones en preparación y
en el desarrollo del personal ejecutivo efectuándose por otras empresas asociadas
o por los propios candidatos, pero así mismo genera desventajas, suele ser más
tardado, más costosa, menos seguro, puede ser frustrado para la reclutación de
selección del personal ejecutivo, dado que se puede percibir barreras en su
crecimiento profesional, afectando la política salarial de la empresa.