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ROCKEFELLER
Administración II
Equipo:
Paulina Mariel Delgado García
Abigail Rodríguez Juárez
Alma Karina Martínez Mancera
América Itzel Macedo Castro
Selene Tepeco Palatzin
27-marzo-2023
Introducción:
Se llevó a cabo una reunión entre las integrantes del equipo para discutir e
intercambiar opiniones sobre el análisis del caso Rockefeller, con ayuda de las
preguntas fuimos llegando a conclusiones, identificando cada una de las
oportunidades, amenazas, debilidades y fortalezas a lo largo de la evolución de la
empresa Standard Oil Company, del entorno lejano y cercano.
Todo fue gracias al químico inglés Samuel Andrews que convenció entonces a
Rockefeller para que invirtiera en una refinería que tenía proyectada, y en 1863
nacería la empresa Andrews, Clark and Co., pero el proyecto fracasó. A pesar de
este fracaso, Rockefeller no se rindió y pidió un préstamo para fundar la
Rockefeller and Andrews en 1865. Con el desarrollo del ferrocarril, y con una
economía que demandaba cada vez más, Rockefeller compró a los hermanos
Clark su parte de la refinería, incorporó nuevos socios y amplió el negocio. Para
ello tuvo que solicitar una enorme cantidad de préstamos, pero reinvirtió todas sus
ganancias en el negocio para hacerlo aún más próspero. Además, todas las
medidas que tomó resultaron muy acertadas para aumentar la eficiencia de la
empresa.
Standard Oil Company de Ohio (1870), la que sería una de las primeras
compañías petroleras más importantes. Con el objetivo de comprar las refinerías
de los competidores, adquirir oleoductos, negociar tarifas de transporte baratas
con los ferrocarriles y las navieras, se convertiría en un gigante con dominio de
toda la cadena de hidrocarburos.
Flagler.
Uno de los negocios que emprendió Flagler fue el de corredor de compra y venta
de granos. En esa actividad conoció a John D. Rockefeller quien trabajaba de
agente comisionista para una compañía distribuidora de granos. Tanto Flagler
como Rockefeller estaban basados en Cleveland, en el estado de Ohio que era en
esa época el centro de la industria de refinar petróleo en estados Unidos.
Rockefeller, asociado al químico e inventor Samuel Andrews decidió iniciar su
propio negocio de refinería.
Al final del Guerra de Secesión, Cleveland era uno de los cinco principales centros
de refinación en los Estados Unidos. El siguiente paso de Rockefeller fue negociar
en secreto con el ferrocarril tarifas preferenciales, y ese descuento fue un arma
esencial para fundar el 10 de enero de 1870 una nueva sociedad, con 1 millón de
dólares de capital: la Standard Oil, que absorbió a la empresa Rockefeller &
Andrews, que venía de una rápida expansión. Debido a que la Standard Oil había
sido creada por Rockefeller, su hermano William y varias personas más,
Rockefeller pasó a liderar la compañía. Los ferrocarriles competían ferozmente por
el tráfico del petróleo y, en un intento de crear un cártel para controlar las tarifas
de flete, formaron la South Improvement Company, ofreciendo ofertas especiales
a clientes a granel como la Standard Oil. El cártel ofreció a la compañía un trato
preferencial como expedidor de gran volumen, que incluía importantes descuentos
y rebajas de hasta el 50 % para sus productos, de los que no disfrutaban los
productos de la competencia. Parte de este acuerdo fue el anuncio de un fuerte
aumento del precio general de los fletes.
Ahora John Davison Rockefeller controlaba una vasta red de refinerías. Además,
como él mismo había determinado que el negocio del petróleo podía generar
ganancias desde más de un enfoque, llevó a la empresa a desarrollar sistemas
propios de extracción y transporte del crudo como los oleoductos.
En 1870 la Standard Oil era una de las mayores refinerías del centro de los
Estados Unidos y ya en 1872, junto con dos de los más importantes refinadores de
Pittsburg y Filadelfia, pudieron manejar a su antojo las tarifas con los ferrocarriles.
La Standard Oil refinaba un cuarto de toda la producción de petróleo del país, y
eliminando paso a paso a la competencia, se convirtió en un poderoso monopolio
que refinaba el 95 % de la capacidad total de los Estados Unidos. Su equipo
directivo estaba formado por un conjunto de los más capaces financieros del país.
Todos eran millonarios. Para Rockefeller, la elección del personal siempre había
sido un ingrediente importantísimo; elegía a los más capaces y entusiastas.
1.7 ¿QUÉ PASÓ DURANTE LA CRISIS DE 1873-77? ¿FUE PARA STANDARD OIL
COMPANY UNA OPORTUNIDAD O UNA AMENAZA?
Fue una amenaza, a la larga, por la escasez de oro, esto resultó en la deflación, lo
que le reducía la rentabilidad.
En un acuerdo fundamental, en 1868, el Lake Shore Railroad, una parte del New
York Central, le dio a la empresa de Rockefeller una tarifa de un centavo por galón
o cuarenta y dos centavos por barril, un descuento efectivo del 71% de sus tarifas
listadas a cambio de una promesa de enviar al menos 60 vagones de petróleo
diariamente y manejar la carga y descarga por su cuenta.
Las acciones de Standard y los acuerdos de transporte secretos ayudaron a que
su precio del queroseno cayera de 58 a 26 centavos de 1865 a 1870. Rockefeller
utilizó el Canal Erie como una forma alternativa barata de transporte, en los meses
de verano, cuando no estaba congelado, para enviar su petróleo refinado de
Cleveland a la ciudad de Nueva York. En los meses de invierno, sus únicas
opciones eran las tres líneas troncales: el Ferrocarril Erie y el Ferrocarril Central
de Nueva York a la ciudad de Nueva York, y el Ferrocarril de Pensilvania a
Pittsburgh y Filadelfia.
Como la Standard Oil se formó cuando el petróleo solo servía para generar luz o
calor, esto le permitió crecer de manera relativamente fácil hasta convertirse en el
principal proveedor del mercado. Cuando el boom de los automóviles hace estallar
la demanda de petróleo a comienzos del siglo xx, la compañía ya estaba en
condiciones de controlar todos los aspectos de la industria.
Ciertamente no tienen
ningún poder en la
industria porque hay
muchos competidores
y él no destaca
Rockefeller apenas
precisamente.
Debilidad entra a la industria del
Tampoco tenían
petróleo
costos por cambiar,
así que el cliente
podía cambiar, de un
día a otro, a quien le
compraba el petróleo.
Rivalidad entre
competidores Rockefeller comienza
a crecer en la
industria porque sus
procesos son más
Rockefeller refina el eficientes y las tarifas
petróleo y hace el de transporte que
Fortaleza acuerdo de consigue con
exclusividad con Vanderbilt son muy
Vanderbilt baratas, así que,
obtiene apoderarse
poco a poco del
mercado compitiendo
en precios
Rockefeller no tenía
buenos canales de
Cuando Rockefeller distribución, no podía
Debilidad se introduce en la legar a un gran
industria del petróleo mercado y sus
competidores tenían
ventaja en eso.
Gracias a la refinación
del petróleo,
Rockefeller logro
diferenciarse de su
competencia, pues al
ser refinado su
Cuando Rockefeller producto, éste era
refina el petróleo y más seguro que el
Fortaleza
realiza acuerdo con petróleo crudo y más
Vanderbilt gente lo adquiría.
Asimismo, el acuerdo
con Vanderbilt le
permitía distribuir su
producto a la mayoría
de las familias del
país.
Su producto es
inestable y comienza
Amenaza de nuevos
a crear temor en las
competidores
familias que lo
consumen, luego
entonces es más
difícil conseguir
El kerosene comienza inversionistas para
Debilidad
a crear siniestros inyectar capital y así
lograr transportar la
cantidad de kerosene
establecida en el
acuerdo con
Vanderbilt y no perder
su canal de
distribución
Ahora su compañía
garantizaba una
calidad uniforme del
kerosene, entonces
Rockefeller realiza su producto tenía una
una estrategia de gran demanda y los
Fortaleza
marketing al crear inversionistas se
Standard Oil Trust veían atraídos. Esto
hace que logre
transportar lo
acordado con
Vanderbilt
Rockefeller, al aceptar
la propuesta de Scott,
que le beneficiaba en
la reducción de costos
Thomas Scott negocia y en la distribución de
con Rockefeller. su kerosene gana aún
más terreno en la
industria, lo que le
genera más
ganancias.
Al ser ya superior en
la industria y conocer
a su competencia,
Rockefeller toma sus
Rockefeller constituye
debilidades y se
su monopolio.
aprovecha de ellas
para no solo formar
su monopolio, sino
fortalecerlo
Logra diferenciarse de
su competencia,
Rockefeller crea
ofreciendo un
Standard Oil Trust.
producto seguro y de
calidad.
Obtiene mejores
Fortaleza resultados en la
distribución y costos
más bajos, además
Rockefeller realiza los de obtener su
oleoductos independencia de las
Productos sustitutos vías férreas, las
sustituye ahora. Y su
diferenciación se
acrecienta
Usa la innovación de
Rockefeller para ser
Scott realiza
Debilidad su nuevo competidor
oleoducto
y le quita su ventaja
competitiva
Rockefeller dependía
del kerosene, y al
causar desastres, los
clientes no se sentían
El kerosene comienza seguros de adquirir el
Debilidad
a crear incendios producto. A demás
había varios que
proveían kerosene a
las familias
norteamericanas.
Su producto
Poder de negociación
garantizaba ser más
de los clientes
estable, así los
clientes se sentían
seguros al comprar su
kerosene. Y, ya que la
Rockefeller crea
luz era la nueva
Standard Oil Trust y
obsesión de los
Fortaleza se adueña del
estadounidenses, y
mercado del
en cierta forma se
kerosene.
estaba volviendo
esencial, al no haber
más proveedores de
kerosene, era el único
que podía
proveérselas.
Porque los
ferrocarriles
mantenían un
Cuando el ingresa a
oligopolio, de manera
Debilidad la industria del
que podían establecer
petróleo
los precios y los
clientes tenían que
adaptarse a ello.
Poder de negociación
de los proveedores
Porque le genera
Rockefeller realiza bajos costos de
Fortaleza acuerdos con distribución y le
Vanderbilt y Scott permite acrecentar su
mercado.
Al dominar la industria
del petróleo, y esta
tener tanta
importancia para la
economía del país,
Cuando Rockefeller
Scott y Vanderbilt
se apodera del 90%
competían por
de las refinadoras en
proveerle el
el país
transporte de su
kerosene a
Rockefeller, y tenían
que ofrecer mejores
precios a este último
Ellos dominan el
mercado porque son
los únicos que
pueden trasladar el
Scott y Vanderbilt kerosene, sin sus
Debilidad
realizan la alianza ferrocarriles,
Rockefeller no podría
haber tenido tanto
éxito en el mercado,
depende de ellos
Rockefeller realiza
una integración hacia
atrás con estos
Rockefeller realiza
Fortaleza ductos, lo que
oleoductos.
amenaza a los
grandes de los
ferrocarriles
Con el propósito de
diversificarse, Scott
copia a Rockefeller la
idea de los oleoductos
y construye uno en
Scott también realiza territorio que este
Debilidad
oleoducto. último no abarca, así
logra entrar al negocio
del petróleo, y orilla a
Rockefeller a
transportar su
kerosene en su ducto
Logra que Scott
pierda el 50% de su
negocio y que los
salarios de sus
empleados
Rockefeller cierra sus
disminuyan, en
Fortaleza refinerías en
consecuencia, la
Pittsburgh.
compañía de Scott
queda en ruinas, por
lo tanto, elimina su
competencia en canal
de distribución
Oportunidad
A Rockefeller, más allá de afectarle, le
Rockefeller realiza
benefició la crisis porque le dio la
oleoductos y se
Economía oportunidad de comprar refinerías en
produce la crisis
dificultades y con ello logró controlar el 90%
económica de 1873.
de la industria petrolera en EUA
Ecología
En 1878, cuando
Rockefeller controla Rockefeller logra constituir su monopolio,
el 90% de las pero en aquel entonces no se consideraba
Oportunidad
refinerías de práctica ilegal ya que era algo nuevo en los
petróleo de Estados mercados
Unidos
Político-legal
En 1892, cuando el
Tribunal Superior de
Justicia de Ohio Las autoridades obligan a Rockefeller a
Amenaza
reconoce a Standard disolver su monopolio
Oil Trust como un
monopolio ilegal.
MATRIZ MAFE
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. Habilidad con los números. D1 1880. El gobierno de EUA veía
F2. Capacidad de visualizar. como controlar y administrar el
F3. Creador del mayor monopolio. sector privado.
F4. Fundador de la nueva firma Rockefeller D2. EUA para controlar suprimía al
& Andrews. más grande y poderoso de todos
F5. Fue capaz de maniatar a su los monopolios.
competencia. D3. Enfrentó a los juzgados
F6. Llego a refinar el 95% de producción de estadounidenses.
petróleo en EUA. D4. Cuando Rockefeller se
F7. Inicio sus ingresos prestando al 7% de introduce en la industria del
crédito. petróleo.
F8. A los 19 años fundó su empresa de la D5. Rockefeller cierra sus refinerías
MATRIZ MAFE
mano de M. B. Clarck. en Pittsburgh.
F9. De socio a dueño de Clark, Andrews &
Co.
F10. Dueño de Rockefeller & Clarck Inc.
F11.Dueño de Stándar Oil.
F12.Dueño de Stándar Oíl Trust.
Dueño de Rockefeller Center.
F13. Compró 22/25 refinerías de Cleveland.
F14. Dueño de la industria petrolera en EUA
F15.Simpatizante del partido republicano