INTRODUCCIÓN:

2007, Christophe Darbord asumió su puesto de director en la línea de productos energéticos

Bunge Global Agribusiness (BGA), esta es una división que fue parte clave de la cadena global de
suministros Bunge Limited.

En parte Darbord fue contratado para ayudar a entender a Bunge acerca del sector de
biocombustibles. En ese entonces existía una gran demanda de biocombustible, especialmente el
etanol que era parte de la cadena de suministros de Bunge. Se generaba harta inversión en cuanto
a biocombustibles en grandes empresas y los precios del petróleo habían subido radicalmente ya
sea por shocks de demanda, conflictos entre países y más.

Bunge era una compañía de alimentos y agroindustia con casi 200 años en el mercado. Su misión:
“mejorar la vida de las personas mejorando la cadena global de producción de alimentos y
agroindustria: ayudar a los agricultores a aumentar su producción, transportar y procesar esos
productos en forma segura y crear alimentos asequibles de calidad en los que la gente pueda
disfrutar y confiar”

HISTORIA, ORIGEN:
Bunge se fundó en 1818 en Ámsterdam para comercializar granos y productos importados de
colonias holandesas. Se trasladó a Amberes en el 1859 para convertirse en una de las principales
comercializadoras de productos básicos. En 1884, se trasladó Bunge a Argentina para el comercio
de granos. Finalmente se expandió a Brasil para procesar trigo y ahí si no me confundo trasladaron
sus oficinas centrales en Sao Paulo. En 1990 se expandio hacia EEUU, Europa, exportando incluso a
Australia y Asia.

Alberto Wiesser, en 1999 había sido nombrado jefe ejecutivo y en el 2001 hizo sonar la campana
de apertura en NY Stock Exchange logrando que BUNGE cotice en bolsa dsps de más de 180 años
que no cotizaba en bolsa la empresa. En 2002, adquirió Cereol, con sede en Francia, uno de los
mayores prcoesadores de oleaginosas en el mundo y el principal productor de aceite embotellado
de marca.

En 2005, Bunge compró su primera planta de trituración y refinamiento de soja en China. Como
también empezó a venderles a lndia aceite vegetal y aceite de palma en Malasia e Indonesia

PROPUESTA DE VALOR:
Bunge vendía productos de marca, diferenciados y empacados y buscaba tener una gerencia
descentralizada.

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES:
Querían abarcar el mercado de energía y biocombustibles con 4 pilares: La agroindustria, los
alimentos, los combustibles y los fertilizantes. Pero la alta volatilidad en el precio del petróleo
estaba afectando a las empresas de agroindustria.

Un ejemplo de protesta en ese entonces fue que los mexicanos hicieron una marcha ya que se
había duplicado el precio de las tortillas de maíz y esta cantidad de maíz se estaba desviando hacia
la producción de biocombustibles. Hubo una incertidumbre económica gracias a la Gran
depresión.

La soja fue una ilustración en la cadena de valor agroindustrial. Se iniciaba con 4 pasos: suelos bien
irrigados, semillas, fertilizantes y fungicidas para proteger los cultivos contra las plagas. Después
de la cosecha  Venta de los agricultores de sus cultivos al acopio mas cercano. Luego daban
rumbo hacia la terminal portuaria, ya sea por tierra o agua En el puerto la soja se depositaba en
barcos de carga hacia todo el mundo, específicamente donde había mas demanda de alimentos.
Tambien en el punto se extraía el aceite de soja y generaba harina de esta como un subproducto
para el consumo o para alimentar ganados. La soja podía convertirse en biodiesel y el maíz por
ejemplo en etanol.

COMPETIDORES:
Cargill, ADM y Louis Dreyfuss.

- Cargill: la 2 empresa mas grande del mundo que no cotizaba en bolsa, competidora en el
campo de agroindustria. Fundada en 1865 con grandes ventas y comercializadores a 63
paises. Cargill se consideraba como “equilibrada”. No era el productos de más bajo costo
pero era innovador.
- Archer Daniels Midland: Fundado en 1902, ADM era un procesador agrícola con
orientación al bajo costo. Estaba en el campo de la energía.
- Louis Dreyfus, con sede en Europa, tenía su orientación en la energía y agroindustria, tenía
muy buenas capacidades logísticas y de transporte marítimo.

DIVISIONES DE BUNGE: Se agrupaban en 3 grandes divisiones:

- FERTILIZANTES: Era el mayor productor y proveedor de fertilizantes rentables para
agricultores de Sudamérica.
- PRODUCTOS ALIMENTICIOS: que consistía en 2 segmentos de negocio: Aceites comestibles
y productos procesados.
- AGROINDUSTRIA: que manejaba la compra, el almacenamiento, transporte,
procesamiento y venta. Sus principales productos básicos eran granos y oleaginosas, sobre
todo la soja, semillas de girasol de colsa o canola, trigo y maíz.

Tenían un fuerte desajuste al momento en el que el agricultor quería vender, el encargado de

preparar los alimentos para animales, y el usuario final quería establecer su base de costos.
Ghwatmey había tenido un largo tiempo por crear estructura organizacionales para manejar este
desajuste.

McCallum pensaba que la integración se estaba volviendo cada vez mas importante en la
organización y no querían vivir en una Bunge centralizada.

Su estructura descentralizada significaba que se podía asignar una responsabilidad en el

lanzamiento de un nuevo negocio.

CONCLUSIONES:
BUNGE en resumen ayudaba a los agricultores a acceder al mercado mundial con la compra de sus
cultivos y en Brasil, creando un negocio rentable de fertilizantes para los agricultores. Bunge
procesaba y vendía productos agrícolas básicos en el mundo, además de enviar aceites a naciones
donde había escasez de esto y la harina a países donde más necesitaban este productos sobre
todo para la alimentación de animales. Vendía productos de marca, diferenciados y empacados.

INTERESANTE:
Como de productos como la soja se podía convertir en biodiesel y el maíz por ejemplo en etanol. Y
tenían una gran demanda en ese entonces, y eran fabricados en base a cultivos agrícolas y así.
Además de que los biocombustibles constituía una fuente de energía positiva y era una
oportunidad de crecimiento para empresas de alimentos y agroindustria.

Ejemplo: El etanol se producía a partir de maíz y otros granos, caña de azúcar o desechos agrícolas.
En EEUU el etanol era usado como aditivo para la gasolina. En Brasil para combustible para el
transporte

El biodiesel se producía a través de aceites vegetales y grasa animal, a base comúnmente de aceite
de colza y soja. Se utilizaba puro o mezclado con diesel a base de petroleoo para funcionar
motores, calderas y así. Esta demanda era fuerte en Europa