GRUPO

VIDAL QUISPE KRUGER

MONTERO ORIHUELA CARLOS
WILIAN MEZA CONDORI
CAMPOSOL - HISTORIA

- Es una empresa agroindustrial

- Inicio sus operaciones 1997
- Compra de sus primeras tierras en La
Libertad.
- Obtención de nuevos terrenos gracias
al Proyecto especial Chavimochic
- Productores de palta, arándanos
espárragos y productos enlatadas
- Hoy cuenta con mas de 26000 ha. de
tierra en la libertad y Piura
 OPERANDO EN PERÚ

- Aprovecharon los proyectos de irrigación

Chavimochic
- Terrenos fértiles para la producción de
frutos
- 1997 – La 1ra granja de espárragos
(3000 ha).
- Cultivo 800ha de palta y cercano a estas
tierras realizo granjas de camarón
- 2007 se vendió Camposol a D&C
Holding:
- Préstamo de $65,000,000 para el
desarrollo de espárragos.
DESARROLLAR LA
COMPETENCIA COMERCIAL
2012
MAYOR
-Con un nuevo productor general: “vamos PRODUCTOS
mas allá de ser un productor general y ESPARRAGOS
convertirnos en un productor de servicio
completo” (Año 2011) 2015 MAYOR PRODUCTOR PALTA
-Encontró carencia de estrategia comercial
-No había buena planificación
-Cambio de ideología
-Logro negocio con minoristas en USA Y
EUROPA
-El año 2012 recaudo $125millones para
lograr la expansión de la palta 2016 MAYOR PRODUCTOR DE ARANDANOS
-Alquilo locales para la maduración en
USA, mejorando la cadena de suministro.
- Probaron la producción de arándanos no rentable (2009)
- Sembraron arándanos Biloxi originalmente de EEUU
(2013)
- Producción todo el año
- Mantiene sus características en los traslados (30 días)
- No se absorbió toda la demanda – disminución de
precios – Disminución de mercado de espárragos -
Gastos
ACCIONES:
- Producto de alto consumo a nivel mundial
- Saludable ( vitamina A, C y E – cuida la piel)
- El producto se logro comercializar en Norteamérica,
Europa y Asia. - Alianzas con minoristas
- Abrieron sucursales en EEUU – Precio y demanda
aumentaron
CADENA DE DISTRIBUCION

RECOLECCION
PRODUCTO EN CAMPO

ENVASADO
PRODUCTO EN
PLANTAS

TRANSPORTE
SUBCONTRATADO EN
CONTAINERS TEMPERADOS EXPORTACION A
AL PUERTO EEUU Y CHINA
 En 1997, el empresario venezolano Luis Gonzales estableció la primera
granja de Camposol para el espárrago blanco. A unos 600 km de Lima. A
mediados del 2007, González vendió Camposol a D&C Holding y luego a
su fundador, Samuel Dyer, padre de Dyer Coriat. La empresa más
importante fue Cope Inca, una empresa de harina de pescado con sede en
Perú que cotiza en la bolsa de Noruega, su principal mercado. Después de
adquirir Camposol, Dyer lo registro en Noruega y asumió un préstamo de $
65 millones para financiar el desarrollo de nuevos campos de espárragos.
 La fuerte crisis financiera mundial provocó una fuerte caída de los precios de los
espárragos y de la demanda de exportación. El espárrago represento alrededor
del 65% de los ingresos, principalmente de tres clientes de España. Camposol
refinancio la deuda y redujo los gastos y el capital de trabajo. Pero estaba claro
que era necesario un cambio más profundo. No podemos enfocarnos en un solo
producto y/o producto. En lugar de expandirnos en espárragos, plantamos
aguacates en la nueva tierra que habíamos preparado para los espárragos.
Pronto tuvimos la plantación de aguacate más grande del mundo, con más de
2,000 hectáreas.
 En 2011, Gómez se unió a Camposol como Director General de Trading. En ese
momento, Camposol carecía de experiencia comercial, y mucho menos de una
estrategia de marca. El mayor volumen se vendió sin marca, salvo por pequeñas
cantidades comercializadas bajo varios nombres, incluyendo Camposol, Andes,
Gloria, Sol produce y Amazonas. La estrategia multi marca fue una respuesta a
las necesidades de los importadores.
PROBLEMA LOGISTICO – DISTRIBUIDOR (PRODUCTO EN CONVERVA)

Envíos de sus productos a EE.UU y Europa: el enviar los productos a sus mercados eran
demasiado costosos ya que el transporte marítimo, aéreo más el transporte de sus plantas hacia
los puertos, generaban costos altos. El problema clave era el tiempo de envió que se tomaba en
llegar a sus destinos, por conservar la calidad y disminución de mermas. Hizo que se enviaran en
contenedores a temperaturas controladas durante todo el viaje que podría durar más de 15 días.
Estos controles permitían que sus productos llegasen en buen estado y durasen hasta 45 días
después de su cosecha en optimas condiciones.

La planificación: Camposol no contaba con una planificación interna, por lo cual no habían
alineamientos entre las granjas, el empaque y comercial. Esto generaba que cuando se
comprometían con alguna producción y distribución no cumplieran con la entrega en tiempos y
cantidades.
China: Deseaban ingresar a ese país y lo hicieron poco a poco.
SOLUCION (INNOVACIÓN A PRODUCTO CONSERVA A FRESCO ORGÁNICO)

CAMBIO DE ESTRATÉGIA PARA ENFOCAR UN NEGOCIO

*Ventas ya no distribuidor.
*Ventas enfocadas al minorista.
*Minoristas contar con almacenes de maduración.

*Plantas de maduración: Para poder distribuir los aguacates y sostener su presencia en el

mercado, tuvieron que alquilar instalaciones de maduración de un distribuidor norteamericano,
pero optaron por disminuir el uso de este intermediario. Lo que se hizo es que sus minoristas
establezcan sus propias instalaciones de maduración para que Camposol pudiera usarlas sin
tener que usar intermediarios que distribuyan sus productos bajo la marca del distribuidor
BENEFICIOS?

 Salario trabajadores del campo

S/476.86
 Essalud 4%
 Despidos “ Te daré vacaciones”
 CTS 180max, 00 gratificaciones.
Logística Integrada y Cadena de Abastecimiento