T.P.

Nº 8
MATRIZ ANSOFF

1. Ámbito producto – mercado: Citric dedica su posición al mercado de bebidas

al mercado asiático, está segmentado por el estilo de vida que lleven las
personas, especialmente un estilo de vida orgánico y saludable.

Ventaja competitiva: se la considera la mayor productora de fruta cítrica

dulce de Tucumán; la venta de productos sin concentrados la caracteriza por tener
calidad alta en la elaboración de productos.

Sinergia: de ventas, las diferentes sucursales que tienen por el país comparten
canales de distribución mediante la alianza con otra empresa para comercializar a
Asia. Comparte gastos de distribución, de publicidad, etc por lo que se refleja una
sinergia de dirección en América y Asia. Tiene sinergia de operaciones, se
aprovechan los lotes y se crean más puestos de trabajo por lo que se incrementa la
producción pero con los mismos costos productivos (economía de escala).

Vector de crecimiento: se podría adoptar una estrategia enfocada en el

desarrollo de mercado, la empresa al exportar a China tiene posibilidades de ampliar
su mercado ya sea en el mismo continente o a otros como ser Europa. Ampliar
mercado dentro del área donde ya exporta como ser Colombia, Venezuela, etc. Y
luego se podría optar por una diversificación de mercado en Asia aprovechando la
sinergia de ventas y de operaciones.

Actuales PRODUCTOS Nuevos

Actual Penetración en el mercado. Desarrollo de producto.

MERCADOS

Diversificación.
Nuevos Desarrollo de mercado. Relacionada – No
relacionada.

Integrantes:

- Álvarez Ana Lucrecia

- Basil Nazar Samir
- Cajal Marcelo
- Camaño Santiago
- Carrizo Javier