AACD102

Desafío 4: Guion Presentación de Negocio

Semana 11: Evaluación Sumativa Grupal

Identificación de los Estudiantes Fecha: 28-05-2023

Francisco Espinoza Verdugo

Integrantes

Grupo

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 SEGMENTO DE CLIENTES
Una solución puede impactar positivamente a varios tipos de clientes. Para este análisis, un cliente no es solamente el que paga, es el que
recibe beneficios, algunos invertirán dinero, otros su tiempo, otros esfuerzos, otros aprendizajes, para obtener ese Valor ofrecido.

El segmento de clientes beneficiados con este negocio, serán;

 Personal de RRHH de las organizaciones; Empresas de Outsourcing.
 Nuevos trabajadores de compañías
 Institutos profesionales, centros de Formación técnica, Centros de Capacitación.
 Universidades
 Compañías en general.

PROBLEMAS, NECESIDAD O DOLOR DEL CLIENTE

Describir en qué actividad o tema específico los clientes experimentan problemas. ¿Cuál es el tipo de problema? Incorporar números es
indispensable, porque esos indicadores darán el punto de partida para poder, posteriormente, prometer otro indicador en la propuesta
de valor.

En las organizaciones hoy existen en las grandes compañías mineras, de alimentos y de tecnología planes para recepción de
talentos jóvenes. Mientras otras compañías con menores recursos se limitan a capacitaciones e ingresos que están a cargo del
mismo personal ya en la empresa y muchas veces presenta deficiencias como son: Imprecisión en las tareas a realizar por el
personal incorporado, comunicación horizontal, deficiente planificación en el ingreso, labores y a la larga en la desmotivación
de los nuevos ingresos. Debido a lo anterior, es que se requiere disponer de un servicio que permita mediante la optimización
de recursos una ayuda para que disminuir la rotación del personal ingreso y sus salidas repentinas.

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 SOLUCIONES ACTUALMENTE EXISTENTES
Mencionar qué existe para abordar la problemática, no obstante, no termina de solucionarla o cómo el cliente ha intentado resolver su
problema.

Una infinidad de soluciones hay hoy en día para cumplir con el objetivo presentado. Entre ellas las capacitaciones, programas
especiales de ingreso (mencionado en el punto anterior) así como el paso del personal por las distintas áreas de la organización
donde se desempeñará el nuevo ingreso. EL proyecto tiene la finalidad de ser incorporado en pequeñas y medianas empresas
como un plan piloto que permita disminuir esta deficiencia en el sistema de incorporación de nuevos talentos. Se dese brindar
un servicio de la mano de profesionales de Recursos Humanos, Ingeniería, especialistas en tecnología y en recursos de
aprendizaje. Se permitirá impactar de manera positiva y disminuir la rotación del personal, así como el poder envolverlos en
una motivante nueva tarea y logrando que se sientan acompañados en sus primeras actividades, consideradas las más
importantes.
La principal ayuda será para las organizaciones potenciando las capacidades de los trabajadores y adicionalmente, optimizando
los indicadores de rotación y capacitación que en ocasiones son difíciles de mejorar.

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 PROMESA DE VALOR
El Valor es lo que se ofrece a futuro en comparación con la situación inicial. Es importante cuantificar la propuesta con datos.
Las generalidades no informan a la audiencia ni aumentan la credibilidad del emprendedor/a.

El proyecto “RV-in”, logra impactar positivamente a las organizaciones que, por medio del uso de la Realidad virtual y las herramientas de
tecnología, se podrá optimizar el talento en los ingresos y reducir la desmotivación en los trabajadores, tiempos perdidos, una mala
capacitación y con ello un esquema de labores que no logra una coordinación positiva.
El proyecto busca reducir los índices de deserción, en al menos un 10% en relación con los valores del período anterior que tenga cada
organización.
La deserción laboral existe principalmente en países desarrollados, según un informe de la Organización de las Naciones Unidas del 2019
referido a el poder de las organizaciones, debido a altas expectativas del trabajo no cumplidas; poco seguimiento y retroalimentación al
trabajador y la no coincidencia del trabajador con su labor (perfil que no encaja).
Adicionalmente, el 50% de los nuevos empleados deja su trabajo los primeros 6 meses (OCC mundial), según el mismo informe de la mano
de la OCDE. Si incluimos nuevas tendencias como son el ausentismo laboral o el conocido ausentismo silencioso. Las personas de las nuevas
generaciones están cada vez menos dispuestas a entregar tiempo a las organizaciones que pueden entregar a actividades que dan un valor
personal más importante como son la vida familiar, el deporte o una simple tarde de descanso.
A lo anterior, se añade que la llegada del coronavirus impactó de tal forma a los trabajadores, con mayor fuerza en el personal de salud.
En relación con lo anterior y, según datos entregados por la Subsecretaría de Redes Asistenciales, en promedio cada funcionario de salud se
ausenta tres días al mes, mientras que las licencias médicas aumentaron en un 20% a febrero de 2022 llegando a la cifra de 43.471, a nivel
nacional.
La realidad local, así lo afirma también. La Dra. Gisella Castiglione, directora del Hospital Barros Luco afirma que, “considerando el período
comprendido entre enero y marzo de 2022, presentamos un índice de ausentismo de 9,9, lo que refleja un aumento de dos puntos respecto
del mismo período de 2020, previo a la pandemia, cuando el índice era de 7,7″. Asimismo, agrega que por esta razón hay una constante
búsqueda de personal, “Mantenemos un plan permanente de reclutamiento de personal que lamentablemente ha estado caracterizado por
una escasez generalizada de recurso humano, cuando se llama a concurso o reemplazo, sobre todo, en los estamentos de técnicos y
auxiliares”.

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Fuente: Berón, Emmanuel A., Mejía, Daniela, & Castrillón, Omar D. (2021). Principales causas de ausentismo laboral: una aplicación desde la
minería de datos. Información tecnológica, 32(2), 11-18. https://dx.doi.org/10.4067/S0718-07642021000200011

PRODUCTO O SERVICIO
Descripción breve (¿Qué es?) con funcionalidades básicas, o sea, las acciones claves que realiza la solución y los atributos diferenciadores
que la hacen única o distinta.

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RV-Work es una herramienta con realidad virtual que permitirá mejorar el ambiente de ingreso y de satisfacción a la inducción a los
nuevos trabajadores de las empresas, llevándolos a una visión mejorada de sus labores.

 Por medio de lentes de realidad virtual se insertará al trabajador en la compañía, e insertará en sus labores continuamente,
pasando por distintas estaciones hasta lograr dar una real dimensión de su cargo. Esto será en continuo, es decir, desde pequeñas
responsabilidades hasta mayores responsabilidades.

 El trabajador tendrá a su disposición un tutor virtual en cada labor además de un guía de la compañía en ellas, que son especialistas
en cada área de la compañía. En este proceso existirán evaluaciones y retroalimentación hacia el nuevo trabajador, quien podrá
también exponer sus dudas, colaborar con ideas, entre otros. En esta parte se generarán indicadores de aprendizaje y satisfacción
para el cliente (trabajador nuevo)

 Adicionalmente el cliente contará con acceso a un repositorio con procedimientos de la compañía, información del proceso,
certificaciones entre otros donde se podrá consultar las rutas de operación de sus labores involucradas.

REALIZAR MAPA DE EJECUCIÓN

Describir los hitos y etapas que se deberán cumplir desde la primera reunión hasta que el cliente recibe el Valor ofrecido (8 pasos).

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 META DE LA REUNIÓN DE NEGOCIOS
¿CUÁL ES EL OBJETIVO DE LA PRESENTACIÓN?
Diseñar la meta cambia notoriamente el cuidado y esfuerzo que pondré en la reunión. Permite evaluar si mi reunión fue o no exitosa, si es
que el cliente aceptó mi META. Si el cliente no aceptó mi meta, es una reunión fallida. Debe ser una meta que el cliente pueda agendar,
debe estar en coherencia con él.

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Responder: ¿Para qué nos reuniremos (objetivo)? ¿Quiénes debemos estar ahí (tomadores de decisiones)? ¿Dónde? ¿Cuándo? ¿A qué
hora?

1. El objetivo de la reunión es presentar el modelo de negocio, y la idea es mostrar los beneficios para las empresas/
universidades e interesados en el proyecto.
2. La participación está enfocada para los Gerentes y encargados de Recursos Humanos de las organizaciones, Líderes en
generación de valor en las organizaciones, entre otros.
3. El lugar óptimo para reuniones es una sala de reuniones que permita una comunicación efectiva.
4. Un jueves de la última semana del año y una segunda reunión posterior a las fiestas de fin de año para involucrar al
cliente.
5. 10:30 am

CIERRE DE LA REUNIÓN
Este es el punto más flexible de la presentación y dependerá de quién es el oyente y de los objetivos que se haya trazado. Es recomendable
siempre cerrar con una invitación sólida, pero dando alternativas que posibiliten acciones futuras (ejemplo: proponemos reunirnos la
próxima semana, lunes en la mañana o miércoles en la tarde). Esta es una estrategia que se usa hace mucho tiempo y que aumenta las
posibilidades de conseguir algo más concreto luego de la presentación. Este es también un indicador al momento de definir las metas de la
presentación.

Como parte del proyecto RV-work, queremos agradecer la motivación y el recurso tiempo que se nos fue entregado para
mostrar la propuesta a la solución que lograría reducir el impacto de deserción laboral temprana en las organizaciones y
mejorar la calidad de vida y el ambiente laboral en ellas.
La invitación está sobre la mesa para el próximo jueves a las 10:30 hrs para entregar mayor información sobre la
implementación del proyecto, y los pasos que siguen hasta su realización. Gracias a todos los involucrados en este proyecto.