“Año de la Universalización de la Salud”

3 – Plan Estratégico
3.1 Visión
La visión de nuestro emprendimiento de gimnasio es convertirnos en el
referente de excelencia en la industria del fitness y bienestar. Nos esforzamos
por ser reconocidos como el gimnasio preferido por aquellos que buscan un
lugar donde puedan alcanzar resultados significativos en su salud y calidad de
vida.
Nos visualizamos como un centro de entrenamiento moderno y vanguardista,
que ofrece una amplia gama de servicios y programas de ejercicio, adaptados
a las necesidades y objetivos específicos de cada cliente. Queremos ser
reconocidos por nuestra capacidad para brindar soluciones efectivas y
personalizadas para cada persona, sin importar su nivel de condición física o
experiencia previa.
Buscamos ser líderes en la innovación y la aplicación de las últimas tendencias
en acondicionamiento físico. Queremos ser el lugar donde los clientes
encuentren las herramientas necesarias para lograr resultados óptimos, tanto
en términos de fuerza y resistencia física como en términos de bienestar mental
y emocional.
Además, aspiramos a fomentar una cultura de comunidad y apoyo entre
nuestros clientes. Buscamos crear un ambiente cálido y acogedor, donde los
miembros se sientan parte de una familia fitness. Queremos ser reconocidos
como un lugar donde las relaciones personales y la motivación mutua son
componentes fundamentales para el éxito y la satisfacción de nuestros clientes.
Por último, nos proponemos ser responsables y conscientes del impacto que
tenemos en el medio ambiente. Nos comprometemos a implementar prácticas
sostenibles en todas nuestras operaciones, desde el uso de energías
renovables hasta la minimización de residuos y la promoción de la educación
ambiental entre nuestros miembros.
En conclusión, nuestra visión es convertirnos en el gimnasio de referencia,
donde las personas encuentren una experiencia única y transformadora para
alcanzar sus metas de salud y bienestar. Nos esforzamos por ser reconocidos
por nuestra excelencia, innovación y compromiso con la comunidad y el medio
ambiente.

3.2 Misión
La misión de nuestro emprendimiento de gimnasio es proporcionar un espacio
accesible y motivador para que las personas alcancen sus metas de salud y
bienestar. A través de una variedad de programas de ejercicio y entrenamiento
personalizados, nos comprometemos a ofrecer un ambiente acogedor y seguro
donde nuestros clientes puedan fortalecer su cuerpo y mente. Nuestra misión
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es fomentar una comunidad de apoyo y motivación, donde cada individuo se

sienta inspirado para mejorar su calidad de vida a través del ejercicio regular y
una vida saludable.

3.3 ANALISIS FODA

Fortalezas:
1. Experiencia en el rubro: Contamos con conocimientos especializados en
fitness y un equipo de profesionales capacitados para proporcionar rutinas
específicas y personalizadas.
2. Variedad de servicios: Brindamos diferentes tipos de ejercicios gimnásticos
para satisfacer las necesidades y preferencias de nuestros clientes.
3. Enfoque en la salud: Nos preocupamos por el bienestar físico de nuestros
clientes, promoviendo una vida sana a través del ejercicio continuado y una
alimentación balanceada.
4. Ubicación: Estamos ubicados en un lugar accesible, lo cual facilitará que
nuestro público objetivo pueda asistir al gimnasio fácilmente.
Oportunidades:
1. Tendencia creciente en el cuidado de la salud: Cada vez hay más personas
conscientes de la importancia de llevar una vida saludable, lo cual nos ofrece
un mercado en crecimiento.
2. Demanda de servicios personalizados: Al ofrecer rutinas de ejercicios
adaptadas a cada estilo de vida, podemos satisfacer la demanda de personas
que buscan programas más personalizados.
3. Colaboraciones estratégicas: Podemos establecer alianzas con
nutricionistas, entrenadores personales y otros profesionales de la salud para
ofrecer a nuestros clientes un enfoque integral en su bienestar físico.
Debilidades:
1. Competencia: Existe una fuerte competencia en el mercado de los
gimnasios, por lo que debemos destacarnos a través de nuestro enfoque
personalizado y la calidad de nuestros servicios.
2. Capital inicial: Puede resultar complicado obtener el capital necesario para
invertir en equipo, instalaciones y promoción inicial.
Amenazas:
1. Crisis económicas: En momentos de crisis económica, las personas pueden
reducir sus gastos en actividades recreativas, incluyendo sus membresías en
gimnasios.
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2. Cambios en las preferencias del consumidor: Las preferencias del

consumidor pueden cambiar con el tiempo, lo cual podría requerir que nos
adaptemos a nuevas tendencias y demandas del mercado.
En general, nuestro emprendimiento de gimnasio en el rubro del fitness tiene
muchas oportunidades para crecer, pero también enfrenta desafíos como la
competencia y la obtención de capital inicial. Sin embargo, confiamos en que
con nuestra experiencia, enfoque en la salud y variedad de servicios, podemos
destacarnos en el mercado y captar la atención de nuestro público objetivo.

3.4 Objetivos
1. Establecer un gimnasio moderno y completo que brinde a los clientes una
amplia gama de opciones para mejorar su salud y condición física.
2. Proporcionar programas de entrenamiento personalizado y orientación
profesional para que los clientes alcancen sus objetivos de acondicionamiento
físico de manera efectiva.
3. Fomentar un ambiente acogedor y motivador para que los clientes se sientan
cómodos y motivados durante su entrenamiento.
4. Ofrecer clases grupales de alta calidad, como aeróbicos, yoga y pilates, para
que los clientes puedan disfrutar de una variedad de actividades físicas.
5. Proporcionar equipos de última generación y tecnología avanzada para
garantizar que los clientes tengan acceso a los mejores equipos de ejercicio.
6. Establecer alianzas con profesionales de la salud, como nutricionistas y
fisioterapeutas, para ofrecer servicios complementarios que ayuden a los
clientes a alcanzar su máximo potencial.
7. Organizar eventos y desafíos periódicos para mantener a los clientes
comprometidos y motivados en su viaje de acondicionamiento físico.
8. Establecer un programa de seguimiento y evaluación regular para realizar un
seguimiento del progreso de los clientes y brindarles orientación adicional
según sea necesario.
9. Mantener una comunicación abierta con los clientes para recibir sus
comentarios y sugerencias para mejorar continuamente nuestros servicios.
10. Expandir el negocio abriendo sucursales en diferentes ubicaciones para
alcanzar a un público más amplio y brindar más oportunidades para mejorar la
salud y el bienestar de las personas.

4- Segmentación
4.1.1 Criterios de segmentación
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Los criterios de segmentación son los factores o características que se utilizan

para dividir un mercado en grupos más pequeños y homogéneos. Estos grupos
más específicos, conocidos como segmentos, comparten ciertas características
y comportamientos similares, lo que permite a las empresas adaptar sus
estrategias de marketing de manera más efectiva para satisfacer las
necesidades y deseos únicos de cada segmento.
Criterio de Segmentación: Nivel de Experiencia en el Fitness
Este criterio de segmentación se basa en el nivel de experiencia y habilidades
en el ámbito del fitness de los clientes potenciales. Dado que las personas
tienen diferentes niveles de familiaridad con el ejercicio y la actividad física,
este criterio puede ayudar a adaptar las ofertas y estrategias de marketing de
AthenasSport para satisfacer las necesidades específicas de cada grupo.
Segmentos:
Principiantes: Este segmento incluye a personas que tienen poca o ninguna
experiencia previa en el fitness. Pueden ser personas que están comenzando a
hacer ejercicio por primera vez o que han estado inactivas durante mucho
tiempo. Requieren orientación y apoyo para aprender sobre equipos, técnicas
de entrenamiento y establecer una rutina de ejercicios.
Intermedios: Estos son individuos que tienen cierta experiencia en el gimnasio
y están familiarizados con los equipos y las actividades básicas. Buscan
programas de entrenamiento más desafiantes y están interesados en mejorar
su nivel de condición física general.
Avanzados: Este grupo está compuesto por personas que son atletas más
experimentados y están buscando un gimnasio que ofrezca instalaciones y
equipos de alta calidad. Están interesados en programas de entrenamiento
especializados y enfoques más avanzados para el fitness.
Estrategias de Marketing:
Principiantes: Ofreceremos clases de introducción al fitness, asesoramiento
personalizado para establecer metas alcanzables, promociones para nuevos
miembros y un enfoque en la comodidad y el apoyo durante sus primeras
experiencias en el gimnasio.
Intermedios: Promocionaremos programas de entrenamiento más desafiantes,
como clases de nivel intermedio, programas de pérdida de peso o ganancia
muscular, y destacar las ventajas de progresar en su rutina de ejercicios.
Avanzados: Enfatizaremos la disponibilidad de equipos especializados y
programas avanzados, hay que destacar la experiencia y conocimientos de los
entrenadores y ofreceremos opciones de membresía premium para acceder a
servicios exclusivos.

4.1.2 Ventaja competitiva del producto y empresa

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Algunas ventajas competitivas que ofrece mi servicio de gimnasio son:

Variedad de servicios y clases: Ofreceremos una amplia gama de servicios,
como entrenamiento personalizado, clases grupales (como yoga, spinning,
Zumba, etc.), programas de pérdida de peso, nutrición y más, puede atraer a
personas con diferentes objetivos y preferencias.
Equipo de alta calidad: Contar con equipos de gimnasio modernos y de alta
calidad puede ser una ventaja competitiva, ya que los clientes valorarán la
disponibilidad de equipos adecuados para sus necesidades de entrenamiento.
Personal capacitado y amable: Contaremos con entrenadores y personal
capacitado para marcar una gran diferencia en la experiencia de los clientes.
Los clientes quieren sentirse apoyados y guiados en su viaje de
acondicionamiento físico.
Horarios flexibles: Ofreceremos horarios flexibles de apertura y cierre, así como
opciones para entrenar en diferentes momentos del día, puede atraer a
personas con horarios ocupados y diversos compromisos.
Programas de membresía personalizados: Crearemos programas de
membresía que se adapten a las necesidades individuales de los clientes, con
diferentes niveles de acceso y beneficios, puede hacer que los clientes se
sientan valorados y motivados a continuar.
Eventos y desafíos: Organizaremos eventos, desafíos y competiciones internas
puede fomentar el sentido de comunidad entre los miembros y mantenerlos
comprometidos con sus objetivos de acondicionamiento físico.
Tecnología y seguimiento personalizado: Utilizaremos aplicaciones o
tecnología para realizar seguimiento del progreso de los clientes, ofreceremos
programas de entrenamiento personalizados y brindaremos retroalimentación
constante.
Promoción de la salud integral: Nos enfocaremos no solo en el aspecto físico,
sino también en la salud mental y emocional, ofreciendo clases de meditación,
charlas sobre bienestar emocional y otros servicios relacionados.
Feedback y mejora continua: Valorar el feedback de los clientes y realizar
mejoras continuas en base a sus sugerencias puede crear una relación de
confianza y demostrar que estás comprometido con brindar la mejor
experiencia posible.

5. Estrategia Mix de Marketing

5.1 Producto
Ofrecer una variedad de programas y servicios de entrenamiento que se
adapten a las necesidades y preferencias de diferentes tipos de clientes, como
entrenamiento personalizado, clases grupales, asesoramiento nutricional y
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seguimiento del progreso. Hay que destacar la calidad y modernidad de los

equipos de gimnasio, así como el ambiente acogedor y motivador del espacio.

5.2 Precio
Implementar una estrategia de precios diferenciados basados en niveles de
membresía. Ofrecer opciones de membresía mensual, trimestral o anual, con
precios más atractivos para compromisos más largos. Además, ofrecer tarifas
especiales para estudiantes, personas mayores y grupos familiares para
aumentar la accesibilidad.

5.3 Plaza
Ubicar el gimnasio en una zona de alta visibilidad y fácil acceso,
preferiblemente cerca de zonas residenciales y comerciales. Establecer
alianzas con empresas locales para ofrecer descuentos a sus empleados como
parte de programas de bienestar corporativo.

5.4 Promoción
Marketing Digital: Crear un sitio web atractivo y fácil de navegar que muestre
los servicios, horarios y testimonios de clientes satisfechos. Utilizar estrategias
de SEO para mejorar la visibilidad en los motores de búsqueda. Además,
mantener una presencia activa en las redes sociales para compartir consejos
de acondicionamiento físico, promociones especiales y testimonios de clientes.
Campañas de Publicidad Online: Invertir en publicidad en línea a través de
Google Ads y redes sociales para aumentar la visibilidad y llegar a un público
más amplio. Utilizar segmentación demográfica y geográfica para dirigirse a
personas que estén interesadas en la aptitud física y vivan cerca del gimnasio.
Promociones de Lanzamiento: Ofrecer precios especiales y beneficios
adicionales para los primeros clientes que se inscriban en el gimnasio durante
el período de lanzamiento.

5.5 Campaña de Lanzamiento

Evento de Puertas Abiertas: Organizar un día o fin de semana de puertas
abiertas en el que las personas puedan visitar el gimnasio, participar en clases
de muestra y conocer al personal.
Descuentos Especiales: Ofrecer descuentos significativos en las tarifas de
membresía durante un período limitado para motivar a las personas a
inscribirse temprano.
Contenido de Video: Crear videos promocionales cortos que muestren las
instalaciones, los entrenadores y los testimonios de clientes felices. Compartir
estos videos en redes sociales y el sitio web.
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Colaboraciones Locales: Colaborar con tiendas de alimentos saludables, spas

y otras empresas de bienestar para ofrecer paquetes promocionales conjuntos
como parte de la campaña de lanzamiento.