UNIVERSIDAD LATINOAMERICANA

ALUMNO: JESÚS MARIO FALFÁN LÓPEZ

LICENCIATURA: ECONOMÍA APLICADA A LOS

NEGOCIOS

PROYECTO PROFESIONAL: ANÁLISIS

ECONÓMICO INTEGRAL DE UN PRODUCTO

PROYECTO FINAL

10 DE FEBRERO DE 2023
Para el proyecto tome la decisión de realizar el análisis sobre la empresa para la
que trabajo, ésta empresa es un despacho privado de registros de marcas.

La empresa se dedicada al registro de avisos comerciales, marcas mixtas,

innominadas o nominativas ante el Intituto Mexicano de la Propiedad intelectual.
También se dedica a realizar transmisiones de marcas, cambios de domicilio,
agiliaciones de trámite, contestaciones a oficios de marcas, renovaciones y
declaraciones de uso real y efectivo.

Elegí este servicio debido a que trabo en este despacho privado de registro de
marcas y me gustaria poder crear una empresa para ofrecer este servicio.

En el despacho soy auxiliar administrativo y tengo acceso a los costos, llevo el

control de los trámites, costos que abarcaban el pagarle al Instituto Mexicano de la
propiedad industrial, pagos de sueldos etc.

Anteriormente los trámites se realizaban de manera presencial, pero debido a la

pandemia el instituto implemento el registro de marcas de manera virtual, esto
ayudó bastante a la empresa para reducir costos, evitando tiempo para
trasladarse, costos en la elaboracion de los documentos etc.

Dicha empresa depende en gran medida de la economía e innovación

revolucionaria de las organizaciones. Esto debido a que si una empresa innova un
producto en el mercado, crea un slogan, un logotipo etc., se vera obligada a
registrar los mismos para de esta manera evitar el plagio, así como también para
poder exportar sus productos.

El gobierno se encarga de determinar si una solicitud de marca, aviso comercial o

cualquier trámite de marca es o no aprobada. Sin embargo la competencia
empresarial es muy independiente a la intervención del gobierno.
El entorno de negocios del registro de marcas depende de muchos factores como
es la economía de las empresas e incluso de personas físicas, debido a que no es
necesario tener una empresa para el registro de una marca.

Gracias al servicio que brindamos en la empresa, se requiere mucho

conocimiento, pero no se necesitan tantos recursos como otras empresas, no hay
productos que puedan caducarse y que puedan verse reflejado como perdida para
dicha empresa etc.

La asociacion civil reguladora del sector en el que se encuentra el servicio de

registro de marcas es la Sociedad cooperativa (S.C.)

Esta empresa no tiene ningun vinculo con el exterior, debido a que la empresa
unicamente realiza el servicio de manera nacional.

Afortunadamente la empresa depende de tantos factores que le ayuda a mantener

un equilibrio.

Es importante mencionar a pesar de no tener muchos costos de produccion para

el servicio, al realizar el análisis dentro de la empresa, pude ver que el volumen de
ventas depende mucho del marketing y publicidad del despacho. Este gasto
abarca mensualmente gran porcentaje los ingresos de la empresa.

El registro de una marca se ha convertido automáticamente en un activo intangible

para todos, pero sobre todo para las empresas; permite que su protección se
extienda a todo el territorio nacional.

En el despacho para el que trabajo, muchos de nuestros clientes se han

comunicado con nosotros preguntando sobre nuestros servicios y costos, en esta
atención que les brindamos a los clientes, nos han hecho mención de diferentes
empresas comparándonos con ellos como por ejemplo con el despacho privado
AFT INGENIERÍA JURÍDICA Y CONTABLE, CORREDURÍA83, EASYLEX,
SOLVE, sin embargo no son las únicas empresas que compiten con nosotros,
debido a que existen un sinfín de despachos encargados de vender este servicio
de registro de marcas.

El lugar físico de la empresa es en una oficina en el World Trade Center de la

Ciudad de México, pero nuestros servicios se ofrecen por medio de una página
Web encargada de brindar la información necesaria para contactarnos, así como
también los trámites y costos que tiene el despacho.

La empresa tiene varios puntos de venta. El cliente puede realizar su pago

directamente en nuestras oficinas, mediante la página web en un link destinado
para ciertos trámites; mediante nuestro chat y WhatsApp enviamos un link
destinado especialmente para el resto de los trámites o en el caso de que el
cliente requiera hacer el pago de 2 o más servicios en una sola exhibición.

Antes que nada, quiero mencionar que el registro de marca, al ser parte del
derecho a la protección de los signos distintivos que abarca la Propiedad
Industrial, se rige bajo los siguientes principios:

 Exclusividad. El titular es el único autorizado para explotar comercialmente

lo que ha protegido. 
 Territorialidad. Son derechos otorgados dentro del territorio nacional
(México) y son independientes a los otorgados en otros países.
 Temporalidad. Es el tiempo estipulado durante el cual se puede explotar
comercialmente lo protegido.

Siendo así…El registro de marca es activo o bien inmaterial e intangible que

cualquier persona emprendedora o empresa necesita.

En la empresa tenemos como clientes desde personas que quieren emprender un

negocio hasta empresas bien consolidadas, pero los clientes potenciales son
emprendedores con suficiente capital que prefieren invertirlo en distintas empresas
y productos, por lo que todas marcas las registran con nosotros y así adquieren
derechos de carácter exclusivo sobre ellos e impedimos el uso no autorizado de
los mismos. 

Los impuestos asignados por el estudio de una solicitud nacional para el registro
de una marca, aviso comercial o nombre comercial hasta la conclusión del trámite
o, en su caso, la expedición del título es de $2,695.18 más el IVA de $431.23.
Dando un total de $3,126.41.

El Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial es un Organismo público

descentralizado con personalidad jurídica y patrimonio propio y con la autoridad
legal para administrar el sistema de propiedad industrial en nuestro país por lo que
nuestra empresa no ti ene clientes del sector público.

El gobierno afecta directamente en el mercado de la empresa para la que trabajo,

debido a que el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial está regulado por el
Gobierno y cualquier cambio a la Ley y a los precios de cada trámite afectara
directamente a la empresa.

Por ejemplo, el día 10 de agosto de 2018 se implementó en la nueva Ley Federal

de Protección a la Propiedad Intelectual en el artículo 233 que las marcas deberán
usarse en territorio nacional, tal como fue registrada o con modificaciones que no
alteren su carácter distintivo.

Ésta declaración de uso real y efectivo se presentará ante el Instituto durante los
tres meses posteriores, contados a partir de que se cumpla el tercer año de
haberse otorgado el registro.

Gracias a éste cambio, tuvimos muchos inconvenientes con nuestros clientes y

aunque no dependía de nosotros, fue algo por lo que nos vimos afectados, por
otra parte también beneficiados ya que por estas declaraciones de uso solicitamos
el cobro por el trámite.

Afortunadamente para la empresa, el servicio que brindamos es muy rentable,

debido a que la inversión que se requiere es mínima y no requiere subsidios. Los
pagos se solicitan por anticipado al trámite, por lo que nos ayudara a no tener que
invertir en el negocio.

Durante la pandemia de COVID 19, pensamos que la empresa en la que trabajo,

se vendría abajo, pero fue todo lo contrario, esto fue debido a que la pandemia
trajo mucha demanda de productos, fármacos, mascarillas, cubre bocas, alcohol y
un sinfín de productos. Gracias a esto nacieron nuevas empresas las cuales de
inmediato comenzaron a registrar sus marcas y se dispararon las ventas durante
este tiempo.

La pandemia impulso al despacho a crecer por el volumen de empresas que

nacieron en este tiempo, también se implementaron los tramites en línea y se
redujeron los costos de la empresa al no tener que trasladarnos al IMPI, se
tuvieron menos gastos para materiales involucrados para imprimir los documentos
etc.

El servicio que brindamos en la empresa, requiere mucho conocimiento, pero no

se necesitan tantos recursos como otras empresas, no hay productos que puedan
caducarse y que puedan verse reflejado como perdida para dicha empresa y el
contacto con el cliente para vender el servicio es por medios digitales y vía
telefónica.

El servicio que brinda la empresa no es posible la exportación del servicio, debido

a que el despacho se dedica al registro de marca y es únicamente de manera
nacional.

Sin embargo, para exportar un producto o servicio de una empresa, es importante

considerar los costes que se requieren, no solo a corto sino también a medio y
largo plazo.

Para la exportación se debe comenzar definiendo el producto que se va a

exportar, el mercado en el que se va a introducir y el segmento del mercado al que
se va a dirigir.
Hay que determinar los productos que se pueden importar y exportar de manera
legal.

También es indispensable identificar los mercados que ofrecen mejores

posibilidades para vender los productos de la empresa. Es difícil determinar el
número exacto de mercados sobre los que iniciar esta etapa, pues depende
esencialmente del tipo de productos que la empresa desee vender y el peso que
ésta quiera dar a los mercados exteriores dentro de su propia estrategia de
desarrollo.

Habrá que efectuar un análisis profundo de la documentación disponible. La

información que pueden obtenerse es mucha y deberán ser evaluadas,
comenzando por los tratados que existen con nuestro país. Para ello deberemos
analizar la situación política, social y económica de los países en los que vamos a
entrar.

Debemos tener conocimiento de las relaciones y acuerdos establecidos con los

países.

Se deben seleccionar aquellos mercados que ofrecen mayores oportunidades

para exportar nuestro producto.

Para profundizar es necesario investigar más a fondo sobre la calidad del producto
de la competencia.

Es fundamental enviar directamente al mercado exterior a personas que conozcan

el producto y que tengan posibilidades de realizar un estudio de mercado a través
de la observación directa de lo que piden los compradores.

Hay un sinfín de puntos a considerar, como por ejemplo algo muy importante es
ver la economía del país, ver el porcentaje de desempleo, los costos de renta en
ese país, costos para distribuir el producto, zona geográfica para establecerse etc.

Una vez analizados estos puntos podemos intentar vender o al menos

aproximarnos primero a través de internet y mercados piloto.

Método de los factores clave: política, economía, estabilidad, cultura, etc.

Es importante identificar los clientes del mercado con mayor potencial e interés.
Por ejemplo, podemos empezar por analizar a nuestros competidores y ver cuáles
son sus clientes. Esto con el fin de adaptar los productos o mercadotecnia en
dirección hacia dichos consumidores.

Algo que debemos tener muy presente es analizar a nuestra competencia para
analizar las ventajas y desventajas de su producto y, así, lograr convencer a los
clientes de que el producto que vendemos es la mejor opción.

REFERENCIAS:

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10ª ed. México: McGraw Hill Interamericana.

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2023, recuperado de: https://www.gob.mx/impi/documentos/declaracion-de-uso

Torres, J. (2017). Introducción a la economía. (2ª ed.). Madrid: Ediciones Pirámide.

Albisetti, Roberto. (2018). Finanza empresarial: estrategia, mercados y negocios

estructurados. Bogotá: Pontificia Universidad Javeriana.