Libro Emprendimiento 2do Grado-Docente - Edit Malabares

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Y
Por los niños
MÓDULO DE PEDAGOGÍA
EMPRENDEDORA
EMPRENDIMIENTO SOCIAL
Y FINANCIERO
Director Nacional
Soc. Caleb Meza Arellano
Asesor Nacional de Adolescencia

Eco. Orlando Jonathan Romero Casildo
Gerente Zonal – Cusco

C.P.C Teofilo Silva Garcia
Equipo técnico de WVP

Lic. Marisol Maldonado Quispe
Prof. Olga Lidia Aranibar Altamirano
Prof. Marino Ccorimanya Gutierrez
Orientación Técnica MINEDU

Ángela Bravo Chacón, Hilda Peceros Silvera, Niels Hidalgo Yupari- Equipo Educación para el Trabajo-Dirección de Educación Secundaria DES-MINEDU
Equipo consultor:
Elaboración:
Ing. Javier Zapata Innocenzi
Lic. Diego Chacon
Diagramación:
Karen Hoces Cavalcanti
Equipo Técnico
UNIDAD EJECTUORA N° 311 UGEL CALCA
Mg. Iván Fitzgerald Carbajal Marconi : Director de la U.E. N°311 UGEL - Calca
Mg. Ramiro Lechuga Mora : Director del Área de Gestión Pedagógica
Prof. Carlos Rafael Cárdenas Valdez : Director del Área de Gestión Institucional
Prof. Edson Madera Terán : Especialistas de Secundaria
Prof. Fidelia Gladis Estrada Sarmiento : Especialistas de Secundaria
Prof. Pelagia Cordova Huamani : Especialistas de SecundariaHna. Hilda Aimituma AimitumaProf. Prof. Clotilde Romero Chavez
Prof. Frida Ascue Salas - Coordinadora de EPT
Prof. Nancy Aymituma Aymituma
Prof. Maria Elena Gavidia Hinojosa
Prof. Lorenza Castilla Barbosa
Prof. Wilson Bautista Canaza Juarez
Prof. Rossana Echegaray Vasquez
Prof. Zoilo Rueda Silva
Prof. Eloy Guillermo Rodriguez Yepez
Prof. Luis Ochoa Mormontoy
Prof. Marizza Canchari Espejo
Prof. Dennis Salinas Sanchez
Prof. Luis Guillermo Venero Lovon
Prof. Sergio Luis Almiron Ortiz
Prof. Fanny Molina Mollapasa
Prof. Ana Mora Moreno
Prof. Juan Huallpa Alagon
Prof. Fidel Achahui Choque
Prof. Arturo Peña Guevara
Prof. Luciano Quispe Quispe
UGEL CANAS
Prof. Jaime Delgado Arteaga – Especialista UGEL Canas
Prof. Celia Quispe Caunalla
Prof. Delia Quispe Fuentes
Prof. Neime Tairo Pichuilla
UGEL CANCHIS
Prof.Martha Cahuana Tapia - Especialista UGEL Canchis
Prof. Ananias Máximo Romero Aguilar
UGEL CUSCO
Prof. Eloisa Meza Garcia - Coordinadora de EPT
Prof. Julio Jolver Huaranca Alvarez – Coordinador de EPT
Prof. Lucila Medina Puma– Coordinadora de EPT
Prof. Javier Mollo Rojas
Prof. Luz Marina Ibarra Miranda
AGRADECIMIENTOS A LOS COLABORADORES QUE PARTICIPARON EN LA ADAPTACIÓN
Ing. Ermes Abel Curo Gamboa – Coordinador zonal Acash – La Libertad

Prof. Hermelinda, Patricio Palma
Lic. Irene Arcenia, Rosas Zarzosa
Lic. Jacquelyn Michelle, Cochachin Palma
Lic. Mayker, Huansha Villanueva
UGEL- Huaraz
Prof. Lucila Norma, Roque Gonzales - Especialista de TOE
Prof. Edis Dante, Minaya Reyes - Especialista de Ciencia Tecnología y Ambiente
Prof. Ziller, Camilo Valenzuela – Especialista de Matemáitica
Prof. Cristian José, Evaristo Diaz - SIAGIE
Prof. Vicente Teodoro, Regalado Rosas – Especialista de PREVAED
Prof. Pedro, de la Cruz Ropa – Especialista Nivel primario
UGEL Recuay
Prof. Oscar, Huatuco Mariño - Especialista de TOE
Prof. Santos Felipe, Solano Torres - Especialista de Educación para el trabajo
Prof. Bonifacio Nicolás, Cacha Valentín - Especialista Nivel primario
UGEL Yungay
Prof. Jorge A., Mejía Bernuy - Especialista de TOE
DRE - Ancash
Prof. Andrés R., Obregón Mendoza - Especialista de TOE
Prof. Eddy, Valderrama Espinoza - Especialista de Ciencia Tecnología y Ambiente
PRESENTACIÓN
World Visión Perú Comprometido por el Bienestar de la Niñez, aporta en la

educación de los adolescentes, fortaleciendo capacidades para la inserción laboral, con las
nuevas políticas e impulsa procesos educativos con una propuesta emprendedora.
Plasmadas en el Diseño Curricular Nacional : Gestiona proyectos de Emprendimiento

económico y social : Es cuando el estudiante lleva a la acción una idea creativa movilizando con
eficiencia y eficacia los recursos, tareas, y técnicas necesarias para alcanzar objetivos y metas
individuales o colectivas en atención de resolver una necesidad no satisfecha o un problema
económico o social.
Estos módulos de EMPRENDIMIENTO contribuirán en el desarrollo de sesiones de
aprendizaje en las Instituciones Educativas de nivel Secundario, incorporando conocimientos y
desarrollando capacidades, empoderados con iniciativas Emprendedoras y articulados al uso
de las Tics.
En un mundo competitivo, es importante formar en los adolescentes una cultura de

emprendimiento que aporte en el desarrollo social y financiero para que los Adolecentes estén
preparados para oportunidades económicas, con la generación de esfuerzo y creatividad en la
aplicación de herramientas que puedan ser apoyo en la vida y el eje familiar.
El emprendimiento como una metodología lúdica , experimental y protagónica en el

adolescente permite reforzar sus talentos y capacidades articuladas a su vocación en el marco de
su proyecto de vida que a la vez le permita contribuir a una decisión vocacional que le
acompañara a lo largo de la vida.
Por medio de este presente documento se logrará contribuir y difundir el

emprendimiento aportando como semilla en la vida de los adolescentes para ser miembros
productivos y activos de sus comunidades.
Atentamente.
Caleb Meza Arellano

Director Nacional
ESTRUCTURA
DEL MÓDULO
DEL DOCENTE
J Número y nombre de la ficha. Cada ficha tiene nombre y una numeración para el
desarrollo de las sesiones de aprendizaje de los estudiantes.
J Sumilla. Cada ficha presenta las capacidades y actitudes que debes desarrollar con los
estudiantes
J Propósito. Te presentamos el propósito y tema de cada ficha, así como las capacidades y
actitudes que vas a desarrollar durante la sesión del aprendizaje con los estudiantes.
J Tiempo. Esta referido a las horas pedagógicas de duración de la sesión de aprendizaje (90').
J Materiales o recursos a utilizar. Son los materiales necesarios que utilizarás para la
realización de las actividades, pudiendo ser adaptados según los recursos disponibles.
J Logros del Aprendizaje. Se refiere a las competencias, capacidades y contenidos que
desarrollarás con los estudiantes.
Momentos de la Sesión.
J Inicio. Encontrarás imágenes, fotografías, historietas y preguntas que te permitan motivar,
extraer los saberes previos y generar conflictos cognitivos en los estudiantes.
J Desarrollo. Es la construcción de nuevos aprendizajes, desarrollo de los contenidos nuevos
a partir de sus conocimientos previos, de manera amigable utilizando imágenes, historietas,
videos y diapositivas destinadas a poder despertar el interés por el tema que va aprender.
Promoviendo el uso de tecnologías de información y comunicación. Realizado de una
manera participativa con trabajos grupales o individuales.
J Cierre. Culminarás la sesión de aprendizaje desarrollando preguntas sobre el proceso de su
aprendizaje (meta cognición).
J Trabajo en casa. En las fichas encontrarás trabajos para que los estudiantes desarrollen en
su casa utilizando las tecnologías de la información y comunicación. Brinda las orientaciones
y en algunos casos acompaña en el desarrollo de sus trabajos.
J Evaluación de las capacidades. Instrumento que nos permite evaluar el propósito de la
sesión considerando los criterios, indicadores, instrumentos, valores y actitudes logradas
con la sesión(criterios, indicadores e instrumentos de evaluación).
ESTRUCTURA
DEL MÓDULO
DEL ESTUDIANTE
“Con el fin de evitar la sobrecarga gráfica que implicaría utilizar en español “o/a”

incluir ambos géneros, se ha optado emplear el masculino, en el entendido que
comprende a hombres y mujeres”
J Número y nombre de la ficha. Cada ficha tiene nombre y una numeración para el
desarrollo de tus aprendizajes con tu docente.
J Sumilla. En el módulo te presentamos las capacidades y actitudes que vas a desarrollar en
cada ficha con la orientación de tu docente.
J ¿Qué vas aprender? Te anticipamos el propósito y tema de cada ficha, así como las
capacidades y actitudes que vas a desarrollar durante la sesión de aprendizaje.
J Para empezar. Encontraras imágenes, historietas, videos y diapositivas destinadas a poder
despertar tu interés por el tema que vas a aprender. Promoviendo el uso de tecnologías de
información y comunicación.
J Aprendamos algo nuevo. Los contenidos nuevos están desarrollados aquí, de manera
amigable pero rigurosa.
J Apliquemos lo aprendido. Encontraras actividades que promueven la transferencia de tus
aprendizajes.
J Trabajo individual. Te presentamos diferentes propuestas de actividades personales,
especialmente diseñados para que proceses y organices la información recibida, a la vez que
desarrollas capacidades y actitudes.
J Trabajo en equipo. En algunas sesiones de aprendizaje podrás desarrollar actividades en
equipo siendo el aprendizaje interactivo y participativo.
J Reflexionemos sobre nuestros aprendizajes. Esta sección ha sido diseñada para apoyar tu
autoevaluación, tanto como la reflexión sobre tus éxitos y dificultades durante el proceso
de aprendizaje. De esa manera lograrás saber si estás desarrollando las capacidades
propuestas.
J Trabajo en casa. es un reforzamiento de tu aprendizaje y busca que interrelaciones algunas
actividades con tus padres; así mismo encontraras trabajos que desarrollaras utilizando las
herramientas tecnológicas de información y comunicación.
INDICE
DOCENTE
Pág.
I EXPLORACIÓN PERSONAL 9
SESIÓN 01 EMOCIONESY FRUSTRACIONES DE UN EMPRENDEDOR 9
SESIÓN 02 ACTUALIZANDO MI PROYECTO DE VIDA 16
SESIÓN 03 HABILIDADES EMPRENDEDORAS QUE PERMITEN ALCANZAR LOGROS 24
SESIÓN 04 TOMA DE DECISIONES 35
SESIÓN 05 RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS 41
II CREATIVIDAD E INNOVACIÓN 48
SESIÓN 06 JUGANDOY CREANDO 48

SESIÓN 07 USO DE LA TÉCNICA SCAMPER 53
SESIÓN 08 PENSAMIENTO DE DISEÑOY EMPATÍA 56
SESIÓN 09 EJERCITÁNDONOS CON EL PENSAMIENTO DISEÑO 60
III PLANIFICACIÓN Y PRESUPUESTO 63
SESIÓN 10 IDENTIFICANDO NUESTRO ENTORNO 63

SESIÓN 11 HOJA DE PRESUPUESTO 71
SESIÓN 12 FLUJO DE CAJA - JUEGO DEL EMPRESARIO 77
SESIÓN 13 PLAN DE ACCIÓN 83
IV EMPRENDIMIENTO SOCIAL Y FINANCIERO 88

SESIÓN 14 ORGANIZÁNDONOS PARA EMPRENDER 88
SESIÓN 15 TRATOY ATENCIÓN AL CLIENTE 97
SESIÓN 16 LOS EMPRENDEDORES FINANCIEROS DE MI COMUNIDAD 106
SESIÓN 17 LOS EMPRENDEDORES SOCIALES DE MI LOCALIDAD 113
SESIÓN 18 MI COMUNIDAD LIMPIA 119
SESIÓN 19 CALLES SEGURAS 127
SESIÓN 20 EVALUANDO UN PROYECTO 133
INDICE
ALUMNO
Pág.
I EXPLORACIÓN PERSONAL 12
1.1 EMOCIONESY FRUSTRACIONES DE UN EMPRENDEDOR 12
1.2 ACTUALIZANDO MI PROYECTO DE VIDA 20
1.3 HABILIDADES EMPRENDEDORAS QUE PERMITEN ALCANZAR LOGROS 29
1.4 TOMA DE DECISIONES 38
1.5 RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS 44
II CREATIVIDAD E INNOVACIÓN 51
2.1 JUGANDOY CREANDO 51
2.2 USO DE LA TÉCNICA SCAMPER 55
2.3 PENSAMIENTO DE DISEÑOY EMPATÍA 59
2.4 EJERCITÁNDONOS CON EL PENSAMIENTO DISEÑO 62
III PLANIFICACIÓN Y PRESUPUESTO 66
3.1 IDENTIFICANDO NUESTRO ENTORNO 66

3.2 HOJA DE PRESUPUESTO 74
3.3 FLUJO DE CAJA - JUEGO DEL EMPRESARIO 79
3.4 PLAN DE ACCIÓN 85
IV EMPRENDIMIENTO SOCIAL Y FINANCIERO 91

4.1 ORGANIZÁNDONOS PARA EMPRENDER 91
4.2 TRATOY ATENCIÓN AL CLIENTE 100
4.3 LOS EMPRENDEDORES FINANCIEROS DE MI COMUNIDAD 109
4.4 LOS EMPRENDEDORES SOCIALES DE MI LOCALIDAD 116
4.5 MI COMUNIDAD LIMPIA 122
4.6 CALLES SEGURAS 130
I EXPLORACIÓN
PERSONAL
SESIÓN 01
EMOCIONES Y FRUSTRACIONES
DE UN EMPRENDEDOR
PROPÓSITO Qué los estudiantes expresen adecuadamente sus emociones y

DE LA SESIÓN aprendan a afrontar sus frustraciones ante diferentes situaciones.
DURACIÓN: 90 minutos.
MATERIALES:
J Papelotes. J 04 caritas. J Papel.

J Cinta maskingtape. J Lapiceros. J Plumones de papel.
COMPETENCIAS, CAPACIDADES Y CONTENIDOS

A TRABAJAR EN LA SESIÓN
Competencias Capacidades Contenidos
Ÿ Trabaja cooperativa y Ÿ Identifica sus emociones y Ÿ ¿Qué son las emociones?
motivacionalmente para frustraciones. Ÿ ¿Qué es la frustración?
el sostenimiento del Ÿ Expresa sus emociones de
emprendimiento. manera asertiva.
MOMENTOS DE LA SESIÓN
INICIO
J La docente inicia la motivación con la técnica "el papel arrugado "

J Se les reparte a cada estudiante una hoja bond y lapicero, se solicita que recuerden alguna
experiencia negativa y escriban en el papel facilitado como por ejemplo: Estar enojados, tristes.
09
J Luego se les indica que sacudan la hoja y que presten atención al ruido que produce. De la
misma manera deberán realizar la acción de arrugar el papel una y otra vez, muy fuerte. A
continuación deben estirar el papel cuidando no romperlo. En una de las caras deben escribir
todo lo positivo o las actividades que les hagan felices. Al reverso escribirán lo negativo que les
hayan sucedido, luego se les pide que vuelvan a sacudir el papel y preste atención que ya la hoja
no hace más ruido.
J Pregunte a los estudiantes ¿qué les pareció la dinámica?¿qué significa el ruido del papel?
J ¿Qué emociones identificaron, y anotaron los estudiantes? anotar en la pizarra.
DESARROLLO
J Presenta el tema a tratar e indicar a los estudiantes que observen las imágenes del modulo Pag.
03 sobre la sesión de emociones y frustraciones; y que opinen sobre las dos situaciones.
J Respondan a las preguntas del módulo a través de la dinámica del torbellino de ideas:
F ¿Qué te parece lo que ocurre en cada situación?
F ¿Estuviste alguna vez en la misma situación?
J Indicarles que deben expresar adecuadamente sus emociones, pero primero es hay que
reconocerlas.
J Se indica a los estudiantes que observen los gráficos sobre emociones y coloquen en cada
recuadro un acontecimiento que les puso según el gráfico del módulo.
J Colocar en la pizarra las caritas y efectuar las preguntas ¿qué sensación generamos en los
demás con nuestras emociones?, ¿cuando expresemos esa emoción, como nos sentimos
después? Responden mediante la técnica del fuego cruzado que consiste en prender un palíto
de fósforo y alli que sera personas donde se apaga el palíto de fosforo deberá responder.
J Formen equipos de trabajo e indíqueles que anoten ¿cuándo algo no les sale bien? ¿ Cómo se
sienten?, ejemplo cuando no puedes resolver un problemas de matemática. ¿Cómo se
sienten?¿Qué deberíamos hacer frente a esa situación?, indíqueles que planteen tres casos de
frustraciones y sus posibles soluciones.
J Pídales que socialicen sus trabajos.
10
CIERRE
J ¿Cómo me sentí hoy?

J ¿Qué cosas aprendí en la sesión?
J ¿Qué debemos hacer antes de expresar nuestras emociones?
J ¿Cuándo algo no nos sale bien?. ¿Qué debemos hacer?
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES
CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS

Ÿ Gestión de procesos. Ÿ Identifica sus emociones y Ÿ Ficha de registro.
frustraciones en gráficos. Ÿ Lista de cotejo.
Ÿ Comprensión y
Ÿ Expresa sus frustraciones de
aplicación de
manera asertiva en una exposición.
tecnologías.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto. Ÿ Tiene disposición y confianza en Ÿ Guía de observación.
Ÿ Autoestima. sí mismo.
11
I EXPLORACIÓN
PERSONAL
1.1 EMOCIONES Y FRUSTRACIONES

DE UN EMPRENDEDOR
Cuando ocurren cosas desagradables, las emociones y frustraciones

¿QUÉ VAS A que surgen son incomodas y no siempre se expresan de la manera
APRENDER? más adecuada.
Esta ficha te ayudará a reconocer las formas de expresar tus
Estoy molesta porque

Hola Camila, qué pasa mi papá, no me deja ir a Ya Camila, no reniegues
por qué esa cara la fiesta de Julio, qué mejor vamos a jugar un No, no tengo ganas.
rabia. rato.
Jóvenes les tengo una Yo desaprobé

noticia, una institución Matemática. ?
regalará un viaje a
Machipicchu a los PARA EMPEZAR
estudiantes que hayan
aprobado todas las áreas.
J ¿Qué te parece lo que
ocurre en cada situación?
J ¿Qué dificultades tendrías
para expresar tus
emociones en una
situación similar?
12
Bienaventurado el hombre que halla sabiduría y
APRENDAMOS que obtiene la inteligencia; porque su ganancia es
mejor que la ganancia de la plata, y sus frutos más
ALGO NUEVO que el oro fino.
Proverbios 3, 13-14.
¿Qué son las emociones?
Son las respuestas individuales internas que vamos experimentando en cada instante. El estado
emocional va cambiando a lo largo del día, de acuerdo a lo que ocurre y de los estímulos que se
perciben.
Las emociones también son experiencias afectivas que pueden ser intensas, pasajeras o bruscas. En
la adolescencia, hay emociones positivas como el amor y la amistad, pero a veces resultan difíciles
de expresar por el temor de sentirnos rechazados o ridiculizados, lo que limita su demostración
efectiva.
Es importante que podamos distinguir entre una emoción y la reacción que produce ésta; ya que las
emociones se manifiestan en nuestro organismo sin que tengamos conciencia de ello. No podemos
evitar, sentir las emociones pero sí podemos elegir cómo reaccionar frente a ellas y sobre todo
cómo proceder mediante nuestros actos.
También hay emociones negativas que pueden generar reacciones agresivas con las personas que
están a tu alrededor y contigo mismo, haciéndoles sentir mal, causando daño a los demás.
Para poder expresar adecuadamente nuestras emociones y sobre todo controlarlas, primero es
necesario reconocerlas y saber qué respuestas fisiológicas, conductuales y hasta gestuales se está
produciendo en nuestro organismo. Veamos cuáles son las más importantes:
La ira.- La cólera nos pone a la defensa o al ataque. Lo experimentamos cuando sufrimos una
frustración, un engaño, una ofensa. Con la ira, el corazón late más fuerte y, la sangre se va hacia los
puños que se cierran como preparándose para golpear.
El miedo.- También denominado, temor, pánico, ansiedad, inquietud, nos predispone a realizar
movimientos de huida y aparece cuando sentimos que estamos en peligro. El miedo paraliza por un
momento el cuerpo, como para evaluar qué se debe hacer, huir u ocultarse o atacar.
La felicidad.- Es la alegría, entusiasmo, placer o gozo; permite que se experimente un estado de
satisfacción y bienestar, aumenta la energía, inhibe sentimientos negativos. Ayuda a emprender
cualquier tarea con optimismo y entusiasmo.
La sorpresa.- Se produce como consecuencia de un acontecimiento inesperado; se relaciona con
la curiosidad. Las cejas se arquean, se levantan, permitiendo que la luz aumente en las retinas y se
haga más fácil explorar u observar un acontecimiento inesperado.
La tristeza.- Es la depresión, pena, dolor o melancolía; se relaciona con la poca energía, poco
entusiasmo y vitalidad. Se manifiesta cuando nos encontramos ante una pérdida.
La aversión,- Es la antipatía, hostilidad o disgusto, nos produce rechazo y alejamiento de una
persona o cosa.
13
¿Qué es la frustración?
Se presenta cuando no logramos un objetivo que deseamos alcanzar o surge un imprevisto que nos
desestabiliza. A lo largo de la vida, estamos expuestos a diversos tipos de situaciones difíciles,
grandes y pequeñas. Siendo lo más importante mirar al futuro y no darse por vencido; ya que
cuando no logramos un objetivo, se produce una frustración que puede provocar emociones
negativas como ira, tristeza, entre otras.
Frente a esta desilusión se debe asumir una actitud serena que nos permita evaluar si continuamos o
insistimos, o si debemos cambiar de objetivo o estrategia. La responsabilidad, autonomía y
autoestima mejoran la capacidad de tolerancia a la frustración.
Cuando eres responsable de la forma cómo reaccionas, estás adoptando una actitud activa y estás
tomando conciencia de las reacciones que tienes, asumiendo una responsabilidad frente a las
consecuencias.
En el proceso de tu emprendimiento ya sea financiero o social se presentarán situaciones que no se
realizarán como tú querías; es allí donde debes decidir continuar o cambiar de estrategias, pero
nunca desistir.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Observen los gráficos sobre emociones y describe cuándo te pusiste así. En

qué momento de tu vida.
Cara enojada. Cara alegre.
Cara triste. Cara deprimida.
14
TRABAJO GRUPAL
En equipo responde a las siguientes preguntas:
J Cuando algo sale mal, ¿cómo nos sentimos? ¿qué deberíamos hacer frente a
esa situación?
J ¿Qué frustraciones tuvimos? y ¿cómo lo solucionamos?
J Expongan sus trabajos.
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE

!
J ¿Cómo me sentí hoy?
J ¿Qué temas aprendí en la sesión?
J ¿Qué debemos hacer antes de expresar nuestras emociones?
J Cuando algo no sale bien. ¿Qué debemos hacer?
15
SESIÓN 02
ACTUALIZANDO MI PROYECTO DE VIDA
PROPÓSITO Los estudiantes reconocen los pasos para la actualización de su

DE LA SESIÓN proyecto de vida.
MATERIALES:
J Papelotes. J Pizarra. J Equipo multimedia.
J Plumones. J Laptop. J Cinta maskingtape.

Ÿ Gestiona proyectos de Ÿ Reconoce los pasos Ÿ ¿Qué es un proyecto de vida?
diferente naturaleza en forma del proyecto de Ÿ ¿Cómo se actualiza un proyecto
satisfactoria. vida. de vida?
INICIO
J Previo un saludo cordial.

J Inicia la sesión de aprendizaje presentando un video de YouTube: ¡No te rindas, puedes lograrlo!
for ever Aguilas www.youtube.com/watch?v=Veh0vJc6H9c (6´ 59´´)
J Después de visualizar del video pregunta a los estudiantes:
F ¿De qué trata el video?
F ¿A quién le pide el instructor que gatee? y ¿qué le dice?
16
J ¿Con qué palabras motiva el instructor al joven para que continúe con el gateo?
F ¿El joven llegó a su meta?
F Al final ¿qué le dice el entrenador?
F Y tú ¿Qué tipo de motivación recibes? ¿de quién?
J Presente el tema a los estudiantes.
DESARROLLO
J Invita a los estudiantes a observar la imagen de la página Nº 07 "Actualizando mi proyecto de

vida" y respondan las preguntas:
F ¿Qué mensaje percibes en la imagen?
F ¿Qué entiendes por proyecto de vida?
F Tú. ¿Ya empezaste con tu proyecto de vida? ¿cuándo? y ¿cómo?
J Escriben en su cuaderno y socializan la información espontáneamente.
J Pida a los estudiantes que continúen con la lectura del tema.
J Desarrolla el tema promoviendo la atención y paticipación de los estudiantes y absuelva sus
inquietudes.
J Plantea la siguiente actividad individual:
F Elabora tu proyecto de vida con los siguientes pasos:
1. ¿Quién soy?
1.1 Rasgos de mi personalidad
Enumera tres aspectos que más te gustan y tres que no te gustan en relación a tu:
J Aspecto físico.
J Relaciones sociales.
J Vida espiritual.
J Vida emocional.
J Aspectos intelectuales.
J Aspectos vocacionales.
J 1.2 El punto de partida, mi situación:
Escribe cinco fortalezas y cinco debilidades:
J ¿Cuáles son mis fortalezas?.
J ¿Cuáles son mis debilidades?.
17
J 1.3 ¿Quién soy?
Responden a las preguntas:
J ¿Cuáles son las condiciones que facilitan o impulsan mi desarrollo (tanto personales
como las existentes en el entorno)?
J ¿Cuáles son las condiciones que obstaculizan o dificultan mi desarrollo? (tanto
personales como las existentes en el entorno).
2. ¿De dónde vengo?
2.1 La historia de mi vida
Responde:
J ¿Cuáles han sido mis intereses y gustos desde edad temprana?
J ¿Cuáles han sido en mi vida los principales éxitos y fracasos?
J ¿Quiénes han sido las personas que han tenido y tienen mayor influencia en mi vida y de
qué manera?
J ¿Cuáles han sido los acontecimientos que han influido en forma decisiva en lo que soy
ahora?
3. ¿A dónde voy?
3.1 ¿Quién seré?. Convertir los sueños en realidad.
Responde:
J ¿Cuáles son mis sueños?
J ¿Cuáles son las realidades que favorecen mis sueños?
J ¿Cómo sé que logré realizar lo que quería?
J ¿Cuáles serán las soluciones?
3.2 Mi proyecto de vida
J El propósito de mi vida es ................................................................................................................
J Forma grupos y plantea la siguiente actividad:
F En grupo socialicen el trabajo individual que desarrollaron y respondan a las
siguientes preguntas:
F ¿Qué diferencias o semejanzas encuentran entre vuestros proyectos de vida?
F ¿Qué valores necesitan poner en práctica para alcanzar vuestros proyectos de vida?
F Registren las respuestas en el papelote y expongan ante sus compañeros.
18
CIERRE
!
REFLEXIONANDO SOBRE EL APRENDIZAJE
¿Qué aprendimos hoy?

¿Fue difícil reconocer nuestros rasgos personales para elaborar nuestros proyectos de vida?
TRABAJO EN CASA
J Pida a los estudiantes que dialoguen con sus padres sobre el proyecto de
vida que han elaborado y recojan sus sugerencias.

Ÿ Gestión de procesos. Ÿ Elabora su proyecto de Ÿ Ficha de observación.
vida utilizando los pasos
para la construcción.
VALORES ACTITUDES INSTRUMENTOS

Ÿ Responsabilidad. Ÿ Muestra disposición Ÿ Ficha de observación.
emprendedora al trabajar
en grupo.
19
1.2. ACTUALIZANDO MI PROYECTO DE VIDA
En la adolescencia o cualquier etapa de la vida, todos tenemos anhelos,

¿QUÉ VAS A
APRENDER? esperanzas y metas que queremos alcanzar; siempre estamos
construyendo un proyecto de vida que nos permita afrontar y superar el
presente y abrirnos paso hacia el futuro; buscando conquistar nuestra
propia vida y el mundo que nos rodea. Esto se logrará según nuestros
intereses, habilidades y valorando las decisiones que se tomen, porque
tomar una decisión sobre el futuro es difícil.
¡Sí se puede!
LO HARÉ
PUEDO HACERLO
TRATARÉ DE HACERLO
¿CÓMO HACERLO?
QUIERO HACERLO
NO PUEDO HACERLO
NO LO HARÉ
¿EN QUE ESCALÓN ESTAS COLOCADO HOY?
?
PARA EMPEZAR
Observa la imagen y responde:

J ¿Qué mensaje encontramos en la imagen?
J ¿Qué entiendes por proyecto de vida?
J Tú. ¿Ya empezaste con tu proyecto de vida? ¿cuándo? y ¿cómo?
20
Alégrate joven en tu juventud, y toma placer en tu
APRENDAMOS corazón en los días de tu adolescencia; y anda en los
caminos de tu corazón y en la vista de tus ojos; pero
ALGO NUEVO sabe, que sobre todas estas cosas te juzgará Dios.
Eclesiastés 11, 9.
¿Qué es el Proyecto de Vida?
J El proyecto de vida tiene que ver con los sueños y las aspiraciones que todas las personas
tenemos a medida que vamos creciendo. Estos sueños y aspiraciones se relacionan con
distintos aspectos de la vida; por ejemplo, ¿qué estudiar o aprender?, ¿qué emprendimiento te
gustaría realizar?, ¿a qué dedicarte?, ¿dónde te gustaría vivir?, si se quiere o no formar una familia
y ¿cuántos hijos/as se piensa tener?, los pasatiempos, los deportes, los viajes, etc.
J Estos sueños y aspiraciones pueden cambiar con el tiempo, de acuerdo a la edad, a las
necesidades de cada persona, a la influencia de las personas que nos rodean y a las
oportunidades que se van presentando. El cómo se aprende a ser mujeres y hombres también
influye en la construcción del proyecto de vida.
J En este escenario de cambios, es difícil a veces hacernos las preguntas sobre nuestro futuro y
encontrar respuestas que nos dejen tranquilos. Por eso, vale la pena reflexionar sobre lo que
quieres de ti mismo y de lo que se pretende ser más adelante; es decir, cómo la persona se ve
ahora y cómo le gustaría verse en el futuro.
¿Cómo se elabora un proyecto de vida?
J Para el desarrollo del proyecto de vida es importante tener en cuenta tus habilidades,
necesidades, gustos e intereses, en base a estos puedes definir tus metas de acuerdo a tu
propio entorno económico, familiar, social, personal. Esto te permitirá proyectar de forma
realista y posible aquello que quieres, de acuerdo a tu visión del mundo y de la vida.
J Para construir un plan de vida te puedes formular tres grandes interrogantes: quién soy, de
dónde vengo y a dónde voy. Así también puedes formular otras preguntas que te permitan
visualizar con claridad cómo obtener tu proyecto de vida y hacerlo realidad.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Para la actualización del proyecto de vida, necesitas contestar las preguntas

y evaluar los siguientes pasos:
21
1. ¿QUIÉN SOY?
1.1 Rasgos de mi personalidad
Enumero 3 aspectos que más me gustan y 3 que no me gustan, en relación a:
J Aspecto físico.
J Relaciones sociales.
J Vida espiritual.
J Vida emocional.
J Aspectos intelectuales.
J Aspectos vocacionales.
1.2 El punto de partida -mi situación
Escribe 5 fortalezas y 5 debilidades
J ¿Cuáles son mis fortalezas?
J ¿Cuáles son mis debilidades?
1.3 ¿Quién soy?
Responde a las preguntas:
J ¿Cuáles son las condiciones que facilitan o impulsan mi desarrollo? (tanto personales
como las existentes en el entorno).
J ¿Cuáles son las condiciones que obstaculizan o dificultan mi desarrollo? (tanto
personales como las existentes en el entorno).
2. ¿DE DÓNDE VENGO?
2.1 La historia de mi vida
Responde:
J ¿Cuáles han sido mis intereses y gustos desde la edad temprana?
J ¿Cuáles han sido en mi vida los principales éxitos y fracasos?
J ¿Quiénes han sido las personas que han tenido y tienen mayor influencia en mi vida y
de qué manera?
J ¿Cuáles han sido los acontecimientos que han influido en forma decisiva en lo que soy
ahora?
3. ¿A DÓNDE VOY?
3.1 ¿Quién seré? Convertir los sueños en realidad.
Responde:
J ¿Cuáles son mis sueños?
J ¿Cuáles son las realidades que favorecen mis sueños?
J ¿Cómo sé que logré realizar lo que quería?
J ¿Cuáles serán las soluciones?
3.2 Mi proyecto de vida.
J El propósito de mi vida es……….
22
TRABAJO GRUPAL
J En grupo socialicen el trabajo individual que desarrollaron y respondan a

las siguientes preguntas.
F ¿Qué diferencias o semejanzas encuentran entre vuestros proyectos de
vida?
F ¿Qué valores necesitan poner en práctica para alcanzar vuestros proyectos de
vida?
J Anoten las respuestas en los papelotes y exponga:
!
J ¿Qué aprendimos hoy?

J ¿Fue difícil reconocer nuestros rasgos personales para elaborar nuestros proyectos de
vida?
TRABAJO EN CASA
J Dialoga con tus padres sobre el proyecto de vida que has elaborado y
recoge sus sugerencias.
23
SESIÓN 03
HABILIDADES EMPRENDEDORAS QUE

PERMITEN ALCANZAR LOGROS
PROPÓSITO Que los estudiantes desarrollen habilidades para buscar oportunidades,

DE LA SESIÓN se comprometan con lo que están realizando, sean persistentes en sus
metas, que lo realice con eficacia y eficiencia y pueda evaluar sus riesgos.
MATERIALES:
J Cuestionario de J Plumón para pizarra. J Regla.
habilidades.
J 04 tijeras. J Libro.
J Lápiz.
J Cartulinas de color.

Ÿ Trabaja Ÿ Reconoce las habilidades Ÿ Habilidades para alcanzar logros.
cooperativamente y emprendedoras que Ÿ Búsqueda de oportunidades
con motivación permitan alcanzar logros. Ÿ Compromiso con las actividades.
para el Ÿ Evalúa sus habilidades Ÿ Persistencia para enfrentar
sostenimiento del emprendedoras. problemas.
Ÿ Eficiencia y calidad.
emprendimiento.
Ÿ Evaluación de riesgos.
INICIO
J Previo saludo, se inicia la sesión en el relato de una anécdota “Que en un tiempo por las lluvias
intensas, un puente se debilitó y nadie podía cruzar; la comunidad quedó aislada, porque el
puente era la única forma de salir, teniendo que reconstruir el puente.”
24
DERECHOS RESPONSABILIDADES
Derecho a la - Responsabilidades -
supervivencia - hacia uno mismo. -
Derecho a la - Responsabilidades -
protección - hacia la familia. -
Derecho al - Responsabilidades ante -
desarrollo - la comunidad. -
Derecho a la - Responsabilidades
participación. - ante el medio
ambiente
J A continuación elijan un representante de cada grupo para la exposición.

J Luego en equipos diseñan pancartas, paneles creativos donde puedan dar a conocer esos
derechos y responsabilidades a tus demás compañeros y luego lo coloca en los lugares
visibles de tu colegio.

!
J ¿Por qué es importante conocer nuestros derechos?
J ¿Qué responsabilidades me comprometo a cumplir con mi familia?
J ¿Qué debo hacer para que se cumplan los derechos con mis compañeros?
TRABAJO EN CASA
J Profundiza el tema visitando la siguiente Pág. Web
https://www.youtube.com/watch?v=iYInbAJRLaQ
J Para la siguiente sesión lleva un resumen de lo que viste en el video sobre los
derechos de los niños, niñas y adolescentes.
25
J En equipos de trabajo deberán construir el puente más largo y el más resistente. Al final de la
construcción deberá pasar un proceso de control de calidad colocando el libro sobre el puente
y con ayuda de la regla se medirá si es el más largo.
J Se entrega a cada equipo 4 hojas de cartulina A-4 y tijeras, el puente debe ser realizado en 10
minutos, ganará el puente que ha cumplido con los estándares de calidad.
J Indique que usted es el supervisor de la obra, en el momento que están trabajando, puedes
intencionalmente mover la mesa para que se caiga el puente, esperando la reacción de los
estudiantes quienes deberá reiniciar, cuantas veces pueda.
J El tiempo para esta actividad sólo será de 10 minutos.
J Pregúnteles a los estudiantes. ¿qué les pareció la dinámica? ¿por qué creen que los puentes no
resistieron? ¿qué sucedió con los que lo construyeron? ¿cuál fue la actitud cuando el puente se
cayó?. Anote las respuestas de los estudiantes en la pizarra y presente el tema a tratar.
DESARROLLO
J Invita a leer el módulo de emprendimiento, de la Pág. N°11.

J Realiza las preguntas según el módulo del estudiante poniendo como ejemplo el dibujo:
F ¿Qué observas en el dibujo?
F ¿Crees que lograron lo que planificaron?
F ¿Cómo crees que se sienten después sobre haber logrado su objetivo?
J Se realiza un pequeño debate de las imágenes.
J Indícales a que característica correspondía su frase de la Pág. N°13
J Complementa el tema con un organizador visual, presenta las cinco habilidades
emprendedoras que permiten alcanzar logros.
J Luego invite a llenar el cuestionario de evaluación de habilidades emprendedoras que permite
alcanzar logros con las siguientes instrucciones:
J -Responde con cuidado, analizando cada una de las afirmaciones que se encuentran organizadas
en las columnas A y B. Sólo una de ellas es válida para ti.
J -Si opinas que la afirmación de la columna A es válida para ti, anota 2 en el casillero de dicha
columna.
J -Si opinas que la afirmación de la columna B es válida para ti, anota 2 en el casillero de dicha
columna.
J -Si no coincides con ninguna de las dos afirmaciones, anota cero en ambos casilleros.
J A la conclusión del cuestionario de evaluación se debe tabular los resultados con la con tabla
que se encuentra en el módulo del estudiante de la manera siguiente:
26
J Traslada el resultado obtenido de cada una de las habilidades emprendedoras en el recuadro A
y B.
F -Compara estos resultados con las indicaciones siguientes (marca x o +):
F -Si el puntaje de la columna A está entre 6 y 10, entonces tienes una fortaleza en esa
habilidad emprendedora y marca (x) debajo de "fuerte".
F -Si el puntaje en la columna A está entre 0 y 4, entonces no está muy desarrollada esta
habilidad emprendedora y marca (x) debajo de "no muy fuerte".
F -Si el puntaje en la columna B está entre 0 y 4, esta habilidad emprendedora está
pocodesarrollada y marca (+) debajo de "un poco débil".
F -Si el puntaje en la columna B está entre 6 y 10 entonces esta habilidad emprendedora
necesita reforzarse y marca (+) debajo de "débil".
CIERRE
Evaluando las habilidades

J Si el puntaje total para la columna A suma 20 o más, tienes muchas cualidades emprendedoras. Si
continúas cultivándolas serás un emprendedor exitoso.
J Si el puntaje total en la columna B suma 20 o más, ¡Tú puedes!, tienes que trabajar en tus
debilidades para convertirlas en fortalezas.
J En base a su autoevaluación deberá responder las siguientes preguntas:
F ¿Qué actividades te propones desarrollar para fortalecer tus habilidades que permiten
alcanzar logros?
F ¿Logré identificar las habilidades que tengo y las que me falta desarrollar?
F ¿Porqué tengo que desarrollar las habilidades que trabajamos hoy?
F ¿Desarrollarás las habilidades que te faltan? ¿por qué?
27
TRABAJO EN CASA
J Visita el siguiente enlace:
https://www.youtube.com/watch?v=BMQo3aXx8Vk
J Realiza un comentario del video observado y la relación que tiene con el tema
tratado

Ÿ Ejecución de Ÿ Reconoce las habilidades Ÿ Cuestionario.
procesos. emprendedoras que permiten
Ÿ Comprensión y alcanzar logros.
aplicación de Ÿ Evalúa sus habilidades
tecnologías. emprendedoras.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Autoestima. Ÿ Tiene disposición y confianza en sí Ÿ Guía de observación.
mismo.
28
1.3. HABILIDADES EMPRENDEDORAS QUE PERMITEN
ALCANZAR LOGROS
Un emprendedor requiere de un conjunto de capacidades que definan

¿QUÉ VAS A la forma de ser y hacer en la persona, incluido la interacción que él
APRENDER? establece con su medio. Existen capacidades involucradas en el
emprendimiento que deben dotar a la persona la posibilidad de
encontrar formas creativas de solucionar problemas que no atenten
contra el medio social y cultural en que vive. En esta ficha conocerás y
evaluarás las habilidades que te permiten alcanzar el logro.
?
PARA EMPEZAR
J ¿Qué observas en el dibujo?

J ¿Crees que lograron lo que
planificaron?
J ¿Cómo crees que se sienten
después de haber logrado su
objetivo?
J ¿Qué paso con el joven del fondo,
logró alcanzar sus objetivos?
Perseverad en la oración, velando en ella con

APRENDAMOS acción de gracias.
ALGO NUEVO Colosenses 4, 2
¿Qué son las habilidades emprendedoras?
Las habilidades emprendedoras son cualidades y comportamientos personales necesarios para ser
un emprendedor exitoso. Son importantes porque permiten resolver problemas utilizando
diferentes estrategias de solución y, además, nos permiten identificar y aprovechar las
oportunidades.
29
¿Cuáles son las habilidades emprendedoras que permiten alcanzar logros
a) Búsqueda de constantes oportunidades

Generalmente las personas emprendedoras aprovechan las oportunidades para satisfacer una
necesidad, para resolver un problema o para emprender algo nuevo. Un emprendedor está siempre
observando y está atento a lo que sucede en su entorno y puede identificar algunas oportunidades
para su emprendimiento empresarial, social o cultural.
b) Compromiso con las actividades que realizas.
Un emprendedor, es una persona comprometida que cumple con sus obligaciones, generalmente,
haciendo un poco más de lo esperado.
El emprendedor, organiza su tiempo, pero es capaz de sacrificar los momentos de recreación para
cumplir con lo comprometido, es capaz de realizar grandes esfuerzos con el objetivo de cumplir con
sus compromisos.
El emprendedor vive, piensa y sueña con salir adelante en sus estudios, su trabajo, su negocio o en
todo aquello en que empeña su palabra con otros o con él mismo.
c) Persistencia y capacidad para enfrentar problemas.
Es una característica del emprendedor estar dispuesto a no darse por vencido, cuando tiene una
meta busca alcanzarla. Es volver a intentar para lograr los objetivos fijados.
Ser persistente es saber exactamente a dónde quieres llegar. Y para conseguir los objetivos y metas
el emprendedor se compromete directamente con todas las acciones necesarias.
d) Exigir eficiencia y calidad.
Es intentar hacer las cosas mejor, sistemáticamente más rápido y más barato. La eficiencia y la
calidad son dos pilares fundamentales en el éxito de los emprendedores.
Actúa para alcanzar o sobrepasar los estándares existentes de excelencia o mejorar sus estándares.
e) Evaluar riesgos.
La vida cotidiana está llena de decisiones que suponen algún tipo de evaluación de riesgos. Muchas
veces lo asumimos sin darnos cuenta: Cuando cruzas la calle, cuando tomas un microbús o cuando
eliges la institución en la que estudiarás.
El emprendedor tiene una característica; el asumir riesgos; pero siempre analizado las ventajas y
desventajas de su decisión a favor y opta por una decisión de riesgo moderado.
30
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Para que reconozcas tus capacidades emprendedoras, te invitamos a llenar el
siguiente cuestionario.
J Responde con cuidado, analizando cada una de las afirmaciones que se encuentran
organizadas en las columnas A y B. Sólo una de ellas es válida para ti.
J Si opinas que la afirmación de la columna A es válida para ti, anota 2 en el casillero de dicha
columna.
J Si opinas que la afirmación de la columna B es válida para ti, anota 2 en el casillero de dicha
columna.
J Si no coincides con ninguna de las dos afirmaciones, anota cero en ambos casilleros.
A 1. Búsqueda constante de nuevas oportunidades B

Siempre estoy investigando sobre Es preferible que me digan qué debo
cosas que podrían hacerse. hacer y me esmeraré en hacerlo bien.
Siempre trato de encontrar algo Prefiero hacer tareas que domino a la
diferente que hacer. perfección y en las que me siento
seguro.
Me gustan los desafíos y las nuevas Me da temor hacer cosas nuevas,
oportunidades. porque no tengo claro los resultados.
Hago lo que se necesita hacer antes Hago lo que se necesita hacer cuando
que otros tengan que pedirme que lo me lo piden.
haga.
Pienso que todas las ideas pueden ser La gente tiene muchas ideas, pero creo
útiles en algún momento y trato de que yo no puedo hacer de todo y
probarlas para ver si funcionan. prefiero limitarme a mis propias ideas.
Total Total
31
A 4. Exigir eficiencia y calidad B
Mi rendimiento en el estudio o trabajo Mi rendimiento en el estudio o trabajo
es mejor que el de otras personas. no es mejor que el de otras personas.
Me molesto conmigo mismo cuando A veces pierdo el tiempo, pero creo
pierdo el tiempo. que aún tengo mucho tiempo por
delante.
Me molesta cuando las cosas no se No me molesta cuando las cosas no se
hacen debidamente. hacen debidamente.
Cada cosa que hago debe estar bien Lo importante es cumplir, después se
hecha. puede mejorar.
Me organizo para cumplir con mis No me organizo para cumplir con mis
labores en forma rápida en el estudio, labores en el trabajo, estudio y hogar.
trabajo y hogar.
Total Total
A 5. Evaluar riesgos B
Estoy convencido de que para No me gusta arriesgarme aun cuando
progresar en la vida debo enfrentar puedo obtener recompensas.
riesgos.
Las oportunidades surgen cuando se Si depende de mí, prefiero hacer las
enfrentan riesgos. cosas de manera más segura.
Asumo riesgos sólo después de evaluar Si me gusta una idea, me arriesgo sin
las ventajas y desventajas. pensar en las ventajas y desventajas.
Estoy dispuesto a aceptar que puedo Me es más difícil aceptar que puedo
perder lo invertido en mi negocio. perder lo invertido en mi negocio.
Cuando realizo cualquier tarea asumo Me gusta tener un control total sobre
que siempre puedo tener control total cualquier cosa que hago.
de la situación.
Total Total
Ahora que terminaste de responder, suma el total de cada cuadro y coloca los resultados en la
tabla siguiente. Lee atentamente las siguientes instrucciones:
J Traslada el resultado obtenido de cada una de las habilidades emprendedoras en el recuadro
A y B.
J Compara estos resultados con las indicaciones siguientes (marca ü o +):
F Si el puntaje de la columna A está entre 6 y 10, entonces tienes una fortaleza en esa
habilidad emprendedora y marca (ü) debajo de "fuerte".
32
A 2. Compromiso con las actividades que realizas B
Trabajo bien bajo presión y me gustan Es preferible que me digan qué debo
los desafíos. hacer y me esmeraré en hacerlo bien.
Me gusta tener muchas horas de trabajo Pienso que es importante tener tiempo
cada día y no me importa usar mi tiempo libre, no se debería tener que trabajar
libre para trabajar. tanto.
Si es necesario, no me importa hacer el No hago el trabajo de otras personas,

trabajo de otra persona para cumplir cada uno debe ser responsable con lo
con la entrega a tiempo. que se compromete.
Estoy dispuesto a pasar menos tiempo No estoy dispuesto a pasar menos

con mi familia y mis amigos para tiempo con mi familia o amigos para
cumplir con mi negocio. atender el negocio.
Puedo postergar mis compromisos Pienso que es importante tener mucho
sociales, descanso y aficiones si es tiempo para socializar, tener aficiones y
necesario. también para descansar.
Total Total
A 3. Perseverancia y capacidad para enfrentar problemas B

Aun cuando enfrento dificultades Si hay muchas dificultades, pienso que
terribles no renuncio fácilmente. realmente no vale la pena continuar.
Los retrocesos y fracasos me Los retrocesos y fracasos me afectan

desaniman, pero no por mucho tiempo. mucho.
Creo en mi habilidad para influir sobre Existe un límite en lo que una persona
el desarrollo de circunstancias que me puede hacer por sí misma, el destino y la
favorezcan. suerte tienen mucho que ver.
Si la gente no acepta mis propuestas, no Si la gente no acepta mis propuestas,
me desanimo y trato de respaldarlas lo generalmente me siento mal, me
mejor que puedo para convencer. desánimo y cambio el tema.
Mantengo la calma cuando se presenta Cuando se presenta un problema me
un problema y me preparo para siento confundido y nervioso, y no
enfrentarlo. puedo enfrentarlo.
Total Total
33
F Si el puntaje en la columna A está entre 0 y 4, entonces no está muy desarrollada esta
habilidad emprendedora y marca (ü) debajo de "no muy fuerte".
F Si el puntaje en la columna B está entre 0 y 4, esta habilidad emprendedora está poco
desarrollada y marca (+) debajo de "un poco débil".
F Si el puntaje en la columna B está entre 6 y 10 entonces esta habilidad emprendedora
necesita reforzarse y marca (+) debajo de "débil".
4–0 0-4
Habilidades
6- 10 No Un 6-10
Emprendedoras para A B
Fuerte muy poco Débil
alcanzar logros.
fuerte débil
Búsqueda constante de
nuevas oportunidades.
Compromiso con las
actividades que realiza.
Perseverancia y capacidad
para enfrentar los problemas.
Exigir eficiencia y calidad.
Evaluar riesgos.
Puntaje Total

!
J Si el puntaje total para la columna A suma 20 o más, tienes muchas cualidades
emprendedoras. Si continúas cultivándolas serás un emprendedor exitoso.
J Si el puntaje total en la columna B suma 20 o más, ¡Tú puedes!, tienes que trabajar en tus
debilidades para convertirlas en fortalezas.
J En base a tu autoevaluación:
F ¿Qué actividades te propones para fortalecer tus habilidades que permiten alcanzar
logros?
F ¿Logré identificar las habilidades que tengo y las que me falta desarrollar?
F ¿Para qué tengo que desarrollar las habilidades que trabajamos hoy?
F ¿Desarrollarás las habilidades que te faltan? ¿Por qué?
TRABAJO EN CASA
J Visita el siguiente enlace:
https://www.youtube.com/watch?v=BMQo3aXx8Vk
J Realiza un comentario del video y la relación que tiene con el tema tratado.
34
SESIÓN 04
TOMA DE DECISIONES
PROPÓSITO Que los estudiantes aprenderán a tomar decisiones

DE LA SESIÓN
MATERIALES:
J Papel.
J Lapiceros.

Competencia Capacidades Contenidos
Ÿ Propone creativamente ideas Ÿ Desarrolla Ÿ Toma de decisiones.
y proyectos ante desafíos y habilidades para Ÿ Pasos para tomar decisiones.
problemas. tomar decisiones.
INICIO
J Para iniciar la sesión indícales a los estudiantes que todos imaginen se encuentran de viaje en un
crucero de placer en alta mar; en medio del viaje, el barco se hunde. Cada estudiante tiene un
bote asegurado y prepara individualmente un listado de cinco objetos más importantes dentro
de sus objetos personales que salvaría del naufragio.
35
J Distribuya a los estudiantes, en los botes; pero ves que se hundirían los botes, indica los demás
que tienen que escoger tres objetos y lanzarlos.
J Luego ves que los botes sigue hundiéndose, les indicas que escojan sólo dos de ellos, los demás
lo lanzarán.
J Definitivamente el bote se hunde y en grupo tienen que decidir que solo quedan 5 objetos para
que todos se salven, al final el bote se salvó y los tripulantes también se plantean las preguntas.
J -¿Qué les pareció el juego?
J -¿Fue fácil tomar la decisión de dejar las cosas?
J -¿Cuántas veces nos hemos encontrado en la misma situación?.
J Los estudiantes dan a conocer sus respuestas en la tormenta de ideas.
J Preséntales el tema que trataremos el día de hoy.
DESARROLLO
J Indícales que observen el actual módulo de emprendimiento, Pág. N° 17.

J ¿Qué opinas de la decisión deVíctor?
J ¿ la profesora de Julio tomó bien la decisión al castigarlo?
J ¿Qué tenemos que hacer para tomar una buena decisión?
J Los estudiantes respondan a través de la lluvia de ideas.
J Refuerza el tema con organizadores visuales. Realiza las preguntas planteadas sobra la imagen.
J Explique lo que es tomar decisiones sobre una situación concreta: A lo largo del día tomamos
muchas decisiones, por ejemplo; cuando elijo qué ropa me pongo, qué libros llevo a clase, ¿voy
a ir a jugar esta tarde después de hacer los deberes?, etc. En este momento el docente pide al
alumnado que digan en voz alta algunas decisiones que toman habitualmente a lo largo del día,
anotándolas en la pizarra.
J Después explique que algunas decisiones son fáciles de tomar y otras son difíciles, dependiendo
de las circunstancias, por Ejm. Elegir entre un chicle de menta o fresa no entraña dificultad, pero
decirle a una amiga o un amigo que no voy a su casa como habíamos quedado, puede ser más
complicado, porque puede enfadarse.
J Indique que cada estudiante. Realice un cuadro donde coloque las decisiones fáciles y difíciles
que realizó en su vida.
Decisiones fáciles Decisiones difíciles

- -
- -
- -
- -
36
J Formar equipos de trabajo de cinco participantes, a cada equipo se les entrega un estudio de
casos, indicándoles que tomen las decisiones en equipos. Lo anotan en un papelote.
"ESTUDIO DE CASOS"
Definimos el Buscamos Identificamos Pensamos en Escogemos Analizamos la
problema información: alternativas las la alternativa decisión
consecuencias y tomada:
resultados
J Que socialicen y determinen ¿Qué equipo tomó las mejores decisiones?
CIERRE
!
J ¿Qué decisión tomaste?
J ¿Por qué es bueno realizar una evaluación del problema antes de tomar una decisión?
TRABAJO EN CASA
J Elabora en PowerPoint el proceso de la toma de decisión del ejemplo que

elaboraste pensando que alguien lo va necesitar para hacer la toma de una
decisión.

Ÿ Ejecución de Ÿ Desarrolla habilidades para tomar Ÿ Lista de cotejo.
procesos. decisiones en estudio de casos.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto. Ÿ Muestra autonomía para tomar Ÿ Guía de observación.
decisiones y actuar.
37
1.4.TOMA DE DECISIONES
¿QUÉ VAS A Los adolescentes enfrentan muchos desafíos y tendrán que aprender a
APRENDER? tomar decisiones que cambiarán su vida hasta convertirse en adultos.
En esta ficha analizarás situaciones respecto a la toma de decisiones.
?
PARA EMPEZAR
¿Alguna vez te sentiste

presionado por realizar
alguna actividad?
¿ Seguiste algún paso para
tomar una decisión?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué es toma de decisiones?
Es la capacidad individual que tiene el ser humano de hacer uso de su razonamiento, que le permite
conocer, comprender, analizar un problema o conflicto y elegir una solución ante las diversas
situaciones de la vida, que pueden ser a nivel personal, familiar, laboral y comunal.
Para una decisión influyen los valores que tengamos, la formación en casa, el ambiente en el que no
desarrollamos. Es importante considerar que la decisión que vamos a tomar pueda tener
repercusión a nivel personal y en la familia; es decir a padres y hermanos; si es en el colegio a los
compañeros y docentes, y en lo laboral a la institución, compañeros y jefes.
38
Todos los días estamos tomando decisiones, a veces son tan simples y cotidianas, que obviamos
algunos pasos por que debe solucionarse muy rápidamente, pero hay otros casos en los cuales las
consecuencias de una mala o buena elección pueden tener repercusiones en la vida; y si es en un
contexto laboral en el éxito o fracaso de la organización, por eso es necesario realizar un proceso
más estructurado que puede dar más seguridad e información para resolver el problema.
Pasos para tomar decisiones
J Paso 1: Identifica el problema.

J Paso 2: Infórmate con detalle ¿Qué necesito saber antes de tomar una decisión?. Debes
conocer las opiniones de los demás, pero te recomendamos solicitar la opinión de un experto
o persona con experiencia que haya resuelto problemas parecidos, etc.
J Paso 3: Plantea algunas alternativas: ¿Cuántos caminos puedo tomar?, ¿cuántas soluciones
diferentes existen?
J Paso 4: Piensa en las consecuencias y resultados de tu decisión, para ti, para tus amigos y
familiares.
J Paso 5: Elige la alternativa que proyecte mejores resultados y menos riesgos.
J Paso 6: Evalúa la decisión tomada: ¿Estoy contento con ella?,
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Resuelve el siguiente caso y toma una decisión:
J Trabajas en una empresa que fabrica chompas de artesanía. El dueño de la
empresa está enfermo y te ha designado como Gerente General. Sin
embargo, desde hace tres meses las ventas han estado disminuyendo, motivo por el
cual decides buscar a los clientes, conversar con ellos para saber por qué no compran
a la empresa. Te diste cuenta que los modelos eran muy antiguos y no satisfacen el
gusto de los clientes.
45
39
Ahora que leíste el caso, analiza la decisión que debes tomar:
"ESTUDIO DE CASOS"
Identifica el Buscamos Plantea Pensamos en Elegimos la Evaluamos
problema. información. algunas las consecuencias alternativa. la decisión
alternativas. y resultados. tomada.
!
J ¿Qué decisión tomaste?

J ¿Por qué es bueno identificar el problema antes de tomar una decisión?
TRABAJO EN CASA
J Elabora en PowerPoint el proceso de toma de decisión del ejemplo que

puede ser material al apoyo para otras personas.
40
SESIÓN 05
RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
PROPÓSITO Que los estudiantes aprendan a resolver conflictos.

DE LA SESIÓN
MATERIALES:
J Papelotes.
J Lapiceros.

Ÿ Trabaja cooperativa y Ÿ Discute diferentes Ÿ Resolución de conflictos.
motivacionalmente para el ideas o perspectivas
sostenimiento del para enfrentar una
emprendedor. situación.
INICIO
J Para el inicio de la sesión forma equipos de 4 participantes que realizaran un juego para ponerle
la cola al burro.
J Se pide un voluntario del equipo para que pase la cola al burro; los burros están dibujados en el
papelote, se le tapa los ojos a los participantes y se les entrega la cola, indicales a sus
compañeros que puedan dirigirlos para que coloquen la cola. El juego termina cuando uno de
los grupos colocó la cola al burro.
J ¿Se le pregunta a los participantes:
41
J ¿Cómo se sintieron con el juego? ¿fue fácil colocar la cola al burro? ¿qué sintieron cuando sus
compañeros los orientaban?
J Los estudiantes dan a conocer sus respuestas en forma espontanea.
DESARROLLO
J Presenta el tema que trataremos el día de hoy.

J Se les indica a los estudiantes que puedan ver los casos que se presentan en el módulo de
emprendimiento Pág. N° 146.
J Que respondan a las preguntas sobre la imagen.
J Indícales que realicen un cuadro sobre un conflicto que pueda surgir durante el viaje.
J Ejemplo de conflicto surgido durante el viaje por el día del estudiante.
GRUPO A GRUPO B
TRABAJO INDIVIDUAL
J Escribe en tu cuaderno un ejemplo de conflicto en la cual ambas partes

desean ganar y ninguno quiere transar.
J Luego, describe otra situación conflictiva que se logró resolver mediante la
búsqueda de una solución que beneficia a ambas partes.
TRABAJO GRUPAL
J Cada grupo deberá elegir un conflicto que se presenta con frecuencia en el

salón. En un papelógrafo desarrollan el siguiente cuadro.
42
DESCRIPCIÓN DEL CONFLICTO
Posición A. Posición B.
Sentimiento de A. Sentimiento de B.
Intereses de A. Intereses de B.
¿Qué intereses, necesidades, deseos, sentimientos comunes encuentran entre A y B?
¿Qué alternativas de solución proponen?
Acuerdos.
CIERRE
J Si tuvieras que explicar a un compañero(a),¿Qué es un conflicto? ¿Qué le dirías? !

J Identifica cuáles son los elementos de un conflicto ¿Qué comportamientos nos ayudan a
resolver un conflicto?
J ¿Cómo evalúas tu estilo de resolver conflictos? ¿Qué tienes que hacer para mejorarlo?
TRABAJO EN CASA
J Te designaran árbitro en un conflicto sobre "El Agua". Se trata de dos
comunidades que se disputan este recurso; para solucionar este conflicto,
¿Qué pautas utilizarías? tecnología de información y comunicación.

Ÿ Ejecución de Ÿ Propone el establecimiento de Ÿ Lista de cotejo.
procesos. relaciones armónicas y la solución de
conflictos.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto. Ÿ Tiene disposición para trabajar Ÿ Lista de cotejo.
cooperativamente y disposición para
liderar.
43
1.5. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
¿QUÉ VAS A A diario somos testigos de pleitos, discusiones, insultos y conflictos

APRENDER? entre nuestros compañeros en el aula. A veces, discusiones pequeñas se
convierten en grandes conflictos que terminan en violencia. A través de
esta ficha vamos a identificar nuestro estilo de resolver conflictos y
analizar algunas pautas que nos ayudan a solucionarlos creativamente,
guardando el respeto por el otro, cultivando la tolerancia, construyendo
relaciones democráticas.
?
PARA EMPEZAR
¿ Que sucede con Dayra y

Camila?
¿Quien crees que tiene la
razón?
¿Cuando te encuentras en
esta situación como
reaccionas?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué son conflictos?
Los conflictos son situaciones producidas cuando dos o más personas tienen posiciones diferentes
o incompatibles, respecto a una situación y luchan por conseguir o satisfacer sus intereses que a
veces son personales.
Se señalan que los conflictos tienen los siguientes elementos:
1. Posiciones: son posturas que cada parte en conflicto defiende, se puede aclarar la posición
preguntando ¿qué es lo que defiendes?, ¿qué es lo que quieres?
2. Intereses o deseos: el ser humano siempre está movido por intereses que pueden estar
encubiertos en las razones, necesidades y deseos que están detrás de las posiciones. ¿Por qué y
para que lo quieres? ¿Por qué defiendes esa postura?
152
44
¿Qué es resolución de conflictos?
Es dar una solución acertada a una posición que tienen dos o más personas respecto a un interés,
necesidad o deseo. Los conflictos, muchas veces nos hacen sentir que estamos vivos y que somos
parte de una sociedad complejo, y lo recomendable es aprender a manejarlos, porque puede haber
situaciones que serán inevitables.
Han existido conflictos que han traído desenlaces dolorosos y muchas veces han atentado contra la
integridad de las personas. Es necesario entender que dentro de un conflicto se mueven emociones
básicas como son la ira, la agresión, tristeza y miedo. El mejor camino es primero, tener una
expresión adecuada de nuestras emociones, segundo la escucha con actitud y tercero estar atento a
la búsqueda de alternativas válidas que buscan el bienestar personal o de grupo.
Formas de enfrentar los conflictos
Frente a un conflicto se han observado diferentes formas de reaccionar. Veamos la siguiente tabla.
¿Con cuál de estos cinco te identificas tú?
ESTILO COMPORTAMIENTO
1. Ganar - ganar “Lo mejor para ti y para mí”. Busca satisfacer los intereses de
ambos a través de alternativas que potencian los recursos de las
dos partes.
2. Transar Busca el equilibrio, la satisfacción de los intereses de ambas
partes. “Que los dos ganemos alguito”.
3. Ganar - perder Busca satisfacer sus intereses, sin tomar en cuenta a la otra
persona. “ Yo tenía razón y tú no”.
4. Renunciar Aceptar la solución que no me favorece ni a mí, ni a la otra parte
“Ni para ti, ni para mí”.
5. Huir o retrasar Huir del problema y no enfrentarlo. El conflicto no se resuelve,
los intereses no se satisfacen. “No me convence, después
podemos solucionar”.
¿Cómo podemos hacer para que un conflicto no llegue a actos de violencia?
A continuación te presentamos algunas pautas:

1. Predisposición es la actitud de que ambas partes estén de acuerdo en encontrar una solución al
conflicto.
2. Comunicación; es un elemento fundamental para encaminar la solución de un conflicto, muchos
problemas empiezan por un mal entendido, un gesto, un juicio previo, una palabra no dicha.
153
45
3. Valorar el punto de vista de la otra persona o "ponerse en los zapatos del otro" es muy
importante para lograr un entendimiento. Nos ayuda a mirar el problema desde otra perspectiva,
aclarar la situación, buscar alternativas de solución. Las siguientes preguntas pueden ayudar: ¿Qué
fue lo que sucedió?¿Qué hubieras hecho en mi lugar?¿Cómo te hubiera gustado que reaccione?
4. Proponer alternativas de solución, cada parte propone alternativas de solución que satisfacen
los intereses, necesidades y deseos de ambos.
5. Finalmente, se debe establecer el compromiso de cumplirlo.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Escribe en tu cuaderno un ejemplo de conflicto donde ambas partes

desean ganar y ninguno desea transar.
J Luego, describe otra situación conflictiva que logró resolverse mediante la
búsqueda de una solución que benefició a ambas partes.
TRABAJO GRUPAL
J Cada grupo deberá elegir un conflicto que se presenta con frecuencia en el

aula. En un papelógrafo desarrollan el siguiente cuadro.
DESCRIPCIÓN DEL CONFLICTO

Posición A. Posición B.
Sentimiento de A. Sentimiento de B.
Intereses de A. Intereses de B.
¿Qué intereses, necesidades, deseos, sentimientos comunes encuentran entre A y B?
¿Qué alternativas de solución proponen?
Acuerdos.
154
46
!
J Si tuvieras que explicar a un compañero sobre el concepto de conflicto, ¿Qué le dirías?

J Identifica cuáles son los elementos de un conflicto.
J ¿Qué comportamientos nos ayudan a resolver un conflicto?
J ¿Cómo evalúas tu estilo de resolver conflictos?
J ¿Qué tienes que hacer para mejorarlo?
TRABAJO EN CASA
Si te designan árbitro en un conflicto sobre "El Agua" son de dos comunidades
que se disputa este recurso; para solucionar este conflicto, ¿Qué pautas
tecnologicas de información y comunicación utilizarías?.
47
53
CREATIVIDAD
1I E INNOVACIÓN
SESIÓN 06
JUGANDO Y CREANDO
PROPÓSITO Que los estudiantes conozcan algunas técnicas para el desarrollo de la

DE LA SESIÓN creatividad a partir de jugar y puedan mejorarlas.
MATERIALES:
J Música. J Hojas de papel.

J Reloj o cronómetro. J Cinta Masking Tape o Limpiatipo.
INICIO
J Inicie saludando a los estudiantes.

J Coloque música animosa y divertida para ellos.
J Pídales que se agrupen en parejas.
J Indíqueles que por intervalos de un minuto, cada estudiante le contará a su pareja mentiras
imaginativas. Estas serán sobre los siguientes puntos:
- Cosas que hizo los últimos cinco años.
- Cosas que hizo en los últimos cinco minutos
(Por ejemplo: Tuvimos vacaciones en Marte con mi familia, hemos nadado en lava o hemos
tomado helados hechos de meteorito, entre otras cosas)
J Anuncie que en la presente sesión se realizarán algunos juegos y dinámicas para “despertar la
creatividad”.
48
DESARROLLO
J Actividad 1:“La lluvia de ideas”.

J Dígales que les enseñará una técnica para desarrollar la creatividad, llamada la lluvia de ideas.
J Explíqueles en que consiste la técnica de la lluvia de ideas con un ejemplo. Este puede ser “la
infraestructura de mi colegio”.
J Divídalos en grupos de 4 o 5. Que cada grupo elija un vocero y un secretario. Deles a todos un
caso con que practicar la dinámica: Por ejemplo “Aprovechar mejor el recreo”. Dígales que no
tengan ninguna barrera para sus ideas, que sean lo más creativos posibles. Aún no será el
momento de hacerlas realistas.
J Deles unos 4 minutos y luego que compartan las ideas.
J Luego, pídales que hagan una revisión de ellas y que elijan las más realistas y adecuadas (otros 4
minutos) y que luego las vuelvan a exponer.
J Felicite a sus estudiantes por lo logrado y sugiérales poner en práctica dichas ideas.
Actividad 2: El 6 – 3 – 5
J Para la siguiente actividad compartirán las diferentes ideas que tienen a partir de una
dinámica.
J Indíqueles a los estudiantes que se junten en grupos de seis.
J Cada estudiante recibirá una hoja blanca.
J Coménteles que tendrán cinco minutos para escribir tres ideas sobre el tema que les darán.
Al cabo de los 5 minutos, pasarán el papel al compañero de la derecha y recibirán el papel
del de la izquierda. Deberán agregar sugerencias en el papel recibido, intentando mejorar
cada una de las ideas que aparezcan en él. Pasados otros cinco minutos, vuelven a rotar los
papeles y cada uno sigue escribiendo mejoras sobre los nuevos papeles que van recibiendo,
repitiendo este proceso hasta que los papeles regresen a su propietario original.
J Después de leer todas las mejoras, cada estudiante debe agradecer a sus compañeros por las
ideas y decidir cuáles son las mejores para tomarlas en cuenta.
J Los temas sobre los que pueden hacer el trabajo creativo será planteados por el profesor en
función a necesidades o intereses que va percibiendo en sus estudiantes.
J Al final de la actividad se les pide que compartan que tan difícil es elaborar ideas y qué
beneficios tiene la técnica que acaban de utilizar.
49
CIERRE
J Pregúntenles de qué manera han prac cado la crea vidad ese día.
J Pídales que mencionen las ventajas de ser crea vo y en que pueden usar la crea vidad en sus
cursos o en sus casas. Escriba las ideas de los estudiantes.
50
CREATIVIDAD
1I E INNOVACIÓN
2.1. JUGANDO Y CREANDO
Reglas para hacer una lluvia de ideas

En una lluvia de ideas nos importa más la cantidad que la calidad de las ideas. Está demostrado que cuando se busca
tener mejores ideas, muchas veces se termina con pocas e ideas y no tan buenas, pero cuando se busca obtener
muchas ideas, se obtienen las mejores. Es cierto que también se obtienen muchas ideas que no serán de utilidad,
pero no hay ningún problema en descartarlas al final. Nunca hay que descartar las ideas por adelantado.
Estas son las cuatro reglas para realizar una lluvia de ideas:
1- No decir no.
Normalmente estamos acostumbrados a juzgar todas las ideas que escuchamos. Para el éxito de la lluvia de
ideas, tenemos que hacer el esfuerzo de dejar de juzgar. Debemos darle una oportunidad a todas las ideas que
surjan.Todas las ideas deben ser consideradas como buenas ideas. Esto hay que aplicarlo también a nosotros
mismos, muchas veces nos callamos nuestras propias ideas por temor a que se rían de nosotros.A partir de
este momento está prohibido decirnos “no” a nosotros mismos.
2- Bienvenido el absurdo.
Las ideas absurdas tienen la ventaja de ser originales, se separan fuertemente de las ideas convencionales. Si
las tratamos con el debido respeto, las ideas absurdas suelen dar origen a grandes ideas.
3- Apoyarse en ideas de otros.

Si nos tomamos un tiempo para mejorar las ideas que dan los otros (en vez de criticarlas), podemos tener
por seguro que vamos a obtener muchas buenas ideas.
4- Divertirse.
Mientras más relajados y divertidos se encuentren los participantes, mejores ideas obtendrán. Y mientras
mejores ideas, más divertida será la sesión.
INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Desempeño Habilidad socioemocional a evaluar: Creatividad
Dimensión: Colabora en la generación de un ambiente creativo.
Formula Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy

alternativas de
propuesta de
valor creativas.
51
INSTRUMENTO DE CO EVALUACIÓN
Escribe una “X” donde corresponda:
Nombre de los Habilidad socioemocional a evaluar: Creatividad

integrantes
Dimensión: Genera ideas creativas.
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Formula Formula Formula Formula

alternativas de alternativas de alternativas de alternativas de
propuesta de propuesta de propuesta de propuesta de
valor. valor creativas valor creativas valor creativas
representándola representándola representándola
s a través de s a través de s a través de
prototipos para prototipos para prototipos para
su validación su validación su validación
con posibles con posibles con posibles
usuarios. usuarios, usuarios,
incorpora incorpora
sugerencias de sugerencias de
mejora. mejora y
selecciona una
Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:
Fecha:
52
SESIÓN 07
USO DE LA TÉCNICA SCAMPER
PROPÓSITO Que los estudiantes pongan en práctica todas las técnicas creativas
DE LA SESIÓN aprendidas.
MATERIALES:
J Papelógrafos de las técnicas SCAMPER, J Clips
anti-refranes, ideas absurdas.
J Papelógrafo de la técnica de la Lluvia e
J Imagen de un CLIP. ideas
INICIO
J Inicie saludando a los estudiantes.

J Coloque en la pizarra el papelógrafo con las indicaciones del método SCAMPER.
J Coloque una imagen de un CLIP en la pizarra.
J Pídale a todos los estudiantes que formen un círculo (previamente puede mover las sillas o en su
defecto hacer la actividad fuera del salón de clase).
J Indíqueles que miren la imagen del clip, y piensen en los usos más distintos y diferentes que le
podrían dar a un clip.
J Luego dígales que les pasará el clip a cada uno de ellos y, al recibirlo, tendrán que mencionar o
actuar un uso diferente y original para dicho clip.Adviértales que tendrá que ser rápido, pues sino
puede poner un castigo (este castigo se sugiere que sea algo divertido, como bailar al centro del
círculo rápidamente o algo más adecuado para ellos).
53
J Inicie la dinámica, cada estudiante se pasará el clip, mencionará un uso o lo actuará, los demás
aplaudirán, y seguirá pasando el clip, hasta que regrese a usted.
J Pregúnteles qué ha sido lo difícil. Qué los demoró, que barreras tuvieron.
DESARROLLO
J Indíqueles que ese día buscarán soluciones creativas para un caso que usted les dará, utilizando el
Método SCAMPER.
J Divídalos en grupos de 4 o 5, y junto a los estudiantes decidan un tema del que les gustaría crear
ideas diversas usando el Método. Por ejemplo, podrían tener como idea “una forma más divertida
de estudiar” o “Un colegio totalmente distinto”.
J Según los tiempos, usted decida sí les da letras asignadas a los estudiantes o si les pide que en
grupo hagan el SCAMPER en su totalidad.
J Las ideas que obtengan los estudiantes en sus respectivos grupos deberán ser mostradas o
expuestas en papelógrafo para todos los compañeros al terminar todos los grupos de exponer.
J Felicite a sus estudiantes por lo logrado y sugiérales poner en práctica lo expuesto.
CIERRE
J Consúlteles su opinión sobre la utilidad del método SCAMPER. Conversen sobre si lo

consideran importante y útil.
J Pídales a cada estudiante que escriba en una hoja de papel un compromiso formal con la
creatividad. Dígales que es el momento de formalizar una relación con la creatividad como algo
que deben tener toda la vida. Pídales que lo escriban con seriedad, como si fuera una carta a
alguien que quieren mucho.
J Pida voluntarios si es que desea alguno leer su carta. Asegúrese de pedir aplausos y felicitar
siempre.
J Pídales que guarden su carta en su cuaderno o lugar importante.
J Haga un recuerdo de lo trabajado en las 2 sesiones de creatividad y felicítelos.
54
2.2. USO DE LA TÉCNICA SCAMPER
EJERCICIO
Cada año se tiran a la basura cientos de toneladas de papel en todo el

mundo, que son utilizadas una sola vez en una fecha en particular: se trata
del papel de regalo utilizado para envolver los obsequios en navidad.
Usa la técnica SCAMPER para encontrar ideas que permitan reducir el
desperdicio de papel en esas fechas. Ten en cuenta que la mayoría de personas no van
a cambiar su costumbre de usar papel de regalo si no se les ofrece una alternativa
creativa y atractiva
1. Enumera todos los elementos presentes en la situación o problema
2 . Para generar soluciones, utiliza las herramientas SCAMPER con los

elementos que acabas de identificar.
HERRAMIENTA SCAMPER IDEAS GENERADAS
Sustituir. (Sustituir cosas, lugares,

procedimientos, gente, ideas...)
Combinar. (Combinar temas, conceptos, ideas,
emociones...)
Adaptar. (Adaptar ideas de otros contextos,
tiempos, escuelas, personas...)
Modificar (Añadir algo a una idea o un

producto, transformarlo)
Ponerlo en otros usos (extraer las
posibilidades ocultas de las cosas)
Eliminar (Sustraer conceptos, partes,

elementos del problema)
Reordenar (o invertir elementos,

cambiarlos de lugar, roles...)
3. Elige una solución combinando las ideas que has generado.
55
SESIÓN 08
PENSAMIENTO DE DISEÑO
Y LA EMPATÍA
Que los estudiantes conozcan lo importante de empatizar con otras

PROPÓSITO
personas para poder entender cómo ayudarlos.
DE LA SESIÓN
Que los estudiantes conozcan las nociones básicas del Pensamiento
MATERIALES:
J Carteles con los roles para el juego J Papelógrafos y hojas de papel.
de rol.
INICIO
Sugerimos que esta sesión la realice fuera del salón.

J Previamente salude a sus estudiantes.
J Escriba en la pizarra la palabra “EMPATÍA”.
J Pregúnteles si saben que significa la empatía, una vez que varios den alguna idea, usted mismo
explíqueles la definición de empatía.
J Luego de esto, indíqueles que ese día jugarán un juego de roles, donde tendrán que ser
entrevistadores y luego asumirán un trabajo o una profesión. Dígales que tendrán que ser muy
empáticos y escuchar mucho ese día.
J Invítelos, si es posible, a salir del salón para realizar la dinámica afuera. De no ser posible,
previamente prepare el salón para que sea cómodo trabajar en grupos.
56
DESARROLLO
Previamente tenga los nombres de seis roles escritos en una hoja de papel grande (en
caso lo hagan fuera del salón), en su defecto escríbalos en la pizarra.
J Dígales a sus estudiantes los seis nombres correspondientes a los grupos humanos que van a
utilizar en la dinámica de los juegos de roles.
F Un grupo de estudiantes del colegio con bajas notas.
F Un grupo de dueños de cebicherías de la zona a los les va mal en su negocio.
F Un grupo de carpinteros que quiere ser contratado por parejas jóvenes pero solo
atienden a personas mayores
F Un grupo de guachimanes asustados por la delincuencia que hay en la zona donde operan.
F Un grupo de pintores cuyas obras no gustan a ningún joven, pero que están decididos a
atraer más jóvenes
F Un grupo de músicos de la calle que en los buses que casi nunca consiguen monedas.
J Divida a sus estudiantes en grupos de cuatro o cinco, y a cada grupo otórguele uno de esos
roles. Asimismo póngales un nombre: (Grupo A, grupo B, grupo C, etc.)
J Explíqueles que iniciarán un juego de roles, donde tendrán en un momento que interpretar a
esos personajes y en otro momento a un grupo de entrevistadores.
J Explíqueles que trabajaran dos grupos juntos. Es decir, el grupo A junto con el grupo B, el grupo C
con el D, etc. Explíqueles que primero el grupo A será el entrevistador y el grupo B interpretará
su rol. Ahí deberán responder todas las preguntas que el grupo A (entrevistador) les haga. Una
vez que terminen, el grupo B se convertirá en entrevistador y el grupo A ahora asumirá el rol que
le dieron.
J Dígales que cuando sean entrevistadores, tendrán que tomar todas las notas posibles y tratar de
entender al máximo a sus entrevistados. Asimismo, los entrevistados tendrán que dar todo el
detalle posible sobre sus trabajos y necesidades.
J Una vez que esté listo para iniciar el juego, trabaje en función a los siguientes tiempos:
F 5 minutos de preparación para que los grupos se pongan de acuerdo definiendo algunas
características similares que tendrán (dado que asumen un rol) así como las preguntas que le
harán a sus compañeros.
F 5 minutos en donde el grupo B asume su rol, y el grupo A los entrevista.
F 5 minutos en donde el grupo A asume su rol, y el grupo B los entrevista.
J Durante la dinámica, sea usted quien dirija el tiempo y anuncie cuanto tiempo falta. De vez en
cuando recuerde tomar nota de lo que van escuchando.
J Al finalizar, entrégueles a cada uno de ellos una hoja de papel y un papelógrafo. Indíqueles que
tendrán 10 minutos (pero en realidad les dará 15) para pensar en un “producto” o “servicio” que
podría ayudarles a mejorar su trabajo o sentirse mejor. El reto es que cada grupo elabore un
producto, una mejora o algo al grupo que escucharon.
57
J Pídales que en la hoja de papel escriban las ideas en borrador, y en el papelógrafo dibujen lo que
van a ofrecerles al otro grupo.
J Una vez que todos los grupos terminen, pídales que vuelvan a juntarse. Nuevamente asumirán
sus respectivos roles y primero el grupo A le presentará al grupo B su propuesta. El grupo B
deberá darle una retroalimentacón sobre lo que le gusta y lo que mejoraría. Del mismo modo, el
grupo B ahora presentará al grupo A su propuesta.
CIERRE
J Una vez que terminen de recibir la retroalimentación, pídales a todos sus estudiantes que se
sienten en círculo o de manera que los pueda mirar a todos. Pregúnteles que aprendieron, por
qué creen que fue importante hacer esa prueba antes, por qué fue importante recibir una
retroalimentación, etc.
J Cuénteles que ese día han usado una técnica que se usa en todo el mundo para crear soluciones
innovadoras para las personas llamada “PENSAMIENTO DE DISEÑO”.
58
2.3. PENSAMIENTO DE DISEÑO
Y LA EMPATÍA
MAPA DE EMPATÍA
Esta herramienta nos permite alcanzar un mayor conocimiento del cliente, usuario o
beneficiario y, por lo tanto, nos ayuda a lograr una mayor empatía con esa persona.
Para llenarla observa atentamente a las persona, hazle preguntas, y sobre todo, intenta
conocer los “porqué” de su comportamiento.
Lo que siente Lo que piensa
Lo que hace Lo que siente
59
SESIÓN 09
EJERCITÁNDONOS CON EL PENSAMIENTO

DE DISEÑO
PROPÓSITO Que los estudiantes utilicen el Pensamiento de Diseño para proponer

DE LA SESIÓN mejorar a un proceso que ya conocen.
MATERIALES:
J Papelógrafos, cartulinas, papeles, hojas, papel periódico y todo material que pueda
conseguirse para realizar prototipos como maquetas.
INICIO
J Previamente salude a sus estudiantes.

J Pregúnteles que palabra clave aprendieron la semana pasada (La Empatía).
J Pregúnteles cómo se llama la técnica que usaron la semana pasada (El Pensamiento de Diseño).
J Recuérdeles y explíqueles breve y concisamente el proceso del Pensamiento de Diseño
(Agregar un Anexo). Son cinco pasos principales:
F Empatizar: Escuchar y entender a la otra persona.
F Idear: Pensar en la mejor solución y propuesta para esa persona.
F Prototipar, hacer un prototipo: Crear un borrador de dicha propuesta.
F Probar: Evaluar con la persona si la propuesta es válida.
F Mejorar: Una vez escuchado a la persona, realizar una versión final.
60
J Dígales que ese día harán este ejercicio de manera real, para realmente proponer una mejora en
el colegio.
J Motívelos a trabajar arduamente y con muchas ganas.
DESARROLLO
J Indíqueles a sus estudiantes que ese día practicaran crear prototipos.

J Explíqueles lo que es un prototipo: Una prueba o simulación de un producto o servicio, una
versión hecha como maqueta que sirve para presentar una idea.
J Divida a sus estudiantes en grupos de 4.
J Entrégueles todo el material (cartulinas, cinta adhesiva, etc para elaborar prototipos.
J Cuénteles que usted verá a todos los grupos.
J A continuación les hará llegar los temas para que ellos prototipen.
Estos son:
F Un mesero automático, que te sirva directamente en la pollería.
F Un sistema de pago rápido y moderno para la combi.
F Un sistema rápido de biblioteca escolar para encontrar un libro.
F Alguna otra idea que usted considere.
J Entréguele el material a los estudiantes (cartulina, papelógrafo, papeles, plumones, etc) y deles la
opción a ellos de crear su propio prototipo.
J Una vez terminado su prototipo, junte a dos grupos a que uno le presente al otro.Al final, deberán
recibir retroalimentación y una opinión con sus recomendaciones.
CIERRE
J Pregúntele a los estudiantes que beneficio tiene realizar un prototipo de un bien o un servicio.
J Pregúntele a los estudiantes por qué es importante probar y mostrar algo de manera visible
antes que escrita o leída. Resalte la importancia de probar las cosas de manera visual.
J Felicite a sus estudiantes por lo logrado.
61
2.4. EJERCITÁNDONOS CON EL
PENSAMIENTO DE DISEÑO
MUÉSTRALO, NO LO CUENTES
Imagina que una persona que no sabe nada de cocina tiene un proyecto para
comercializar mermelada de aguaymanto (o capulí). De esta manera piensa ayudar a
agricultores de la zona, dándole valor a sus cultivos y permitiéndoles obtener mejores
ingresos.
Esta persona quiere planificar su proyecto antes de lanzarlo, para obtener mejores
resultados. Para ello realiza una encuesta con las siguientes preguntas: ¿Te gusta el
sabor del aguaymanto? ¿Te gustaría comprar mermelada de aguaymanto? ¿Usarías
mermelada de aguaymanto para preparar postres? Como resultado encuentra que
más del 80% de las personas entrevistadas indican que estarían dispuestos a comprar
la mermelada de aguaymanto.
Así que, con mucha ilusión por la expectativa obtenida, esta persona lleva a cabo su
proyecto: compra una gran cantidad de aguaymanto, lo procesa y prepara la
mermelada. Al inicio, logra vender algunos tarros de mermelada, pero luego nadie le
compra el producto por segunda vez. Se queda con gran cantidad de producto sin
vender y, de este modo, la gran inversión que realizó se convierte en pérdida
económica.
¿Ya encontraste donde estuvo el error de este emprendedor? El problema es que la
gente sí quisiera mermelada de aguaymanto, pero no “esa” mermelada de aguaymanto.
Las personas le manifestaron que era una buena idea, pero no tuvieron oportunidad
de probar el producto.Y resulta que esta persona no tiene buenos dotes para la
preparación de alimentos.
Para evitar problemas como este, lo que el emprendedor debió hacer, fue preparar la
mermelada, y hacerla probar a los entrevistados. Así hubiera sabido que su producto
no iba a ser aceptado. Incluso, hubiera tenido la oportunidad de cambiar la receta o
contratar un buen cocinero para su proyecto. Por eso el Pensamiento de Diseño nos
recuerda: “muéstralo, no lo cuentes”.
62
III PLANIFICACIÓN Y
PRESUPUESTO
SESIÓN 10
IDENTIFICANDO NUESTRO ENTORNO
PROPÓSITO Que los estudiantes reconozcan los recursos y potencialidades de su

DE LA SESIÓN entorno.
MATERIALES:
J Cinta maskingtape. J Módulo de emprendimiento. J Papelotes.
J Plumones para papel J Lápices de colores. J Tablero.

Ÿ Trabaja cooperativa y Ÿ Identifica su Ÿ Entorno.
motivacionalmente para el entorno para la Ÿ Herramientas para identificar
sostenimiento del valoración de sus el entorno.
emprendimiento. recursos. Ÿ Observación.
INICIO
J Para el inicio de la sesión, dar una cordial bienvenida a los estudiantes.

J Muestre la imagen de una localidad y realice preguntas:
J - ¿Qué puedo hacer para conocer los recursos de esa localidad?
J Los estudiantes dan a conocer sus respuestas.
63
J Anote las respuestas de los estudiantes en la pizarra.
J Presente el tema.
DESARROLLO
J Invita a los estudiantes a observar el módulo de emprendimiento, pág. N° 29.

J Responde a las preguntas que se plantean en dicho texto.
J Explica el tema a través de esquemas, sobre la importancia de conocer nuestro entorno.
J Los estudiantes leen el módulo, subrayan las ideas más importantes.
J Reconocen las diferentes herramientas que se usa para identificar su entorno.
J Se forman equipos de trabajo.
J Indique que tendrán que recoger información de su entorno utilizando una guía de información para su
emprendimiento.
J Realizan un recorrido por su localidad 15 min.
J Regresan al salón de clases y llenan sus guías con el cuestionario.
CIERRE
Los estudiantes responden las siguientes preguntas:

J ¿Ahora que conoces tu entorno, es más fácil iniciar tu emprendimiento? ¿Por qué?
J ¿Qué técnicas existen para realizar recojo de información?
TRABAJO EN CASA
J Visita la siguiente Pág. Web: blob:https%3A//www.youtube.com/9bd03547-e41a-

4b92-b467-9b7aee536b21.
J Baja todas las filmaciones, fotos sobre tu entorno y cuélgalas en tus redes sociales.
64

Ÿ Comprensión y Ÿ Registra los recursos de su entorno Ÿ Guía de observación.
aplicación de en una guia de observcaión.
tecnologías.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto. Ÿ Valora la biodiversidad del país y se Ÿ Lista De cotejo.
identifica con el desarrollo
sostenible.
65
PLANIFICACIÓN Y
III
PRESUPUESTO
3.1. IDENTIFICANDO NUESTRO ENTORNO
Conocer el entorno es necesario, para iniciar cualquier tipo de

¿QUÉ VAS A
emprendimiento, para eso necesitaras instrumentos que te faciliten
APRENDER?
registrar las potencialidades y necesidades de tu entorno. En esta ficha
utilizarás la guía de observación para recoger la información de tu
localidad.
?
PARA EMPEZAR
J ¿Por qué es importante

conocer nuestro
entorno?
J ¿Camila para conocer su
entorno qué
instrumento necesita?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué es el entorno?
El entorno es lo que nos rodea, en este caso los elementos externos que pueden afectar a tu idea de
emprendimiento. El entorno son las circunstancias y variables que pueden influir en el proceso de tu
servicio o acción social, pueden ser las vinculadas a los insumos, a los recursos humanos o aspectos
legales.
66
Un análisis del entorno (sea de servicios, productos o social) es muy importante para identificar
tanto oportunidades como amenazas que están en la zona donde vas a desarrollar la idea de
emprendimiento. El entorno de tu emprendimiento lo conforman todas las variables externas y
debes identificarlas para planificar y controlar su impacto sobre tu emprendimiento.
El entorno también se puede diferenciar territorialmente:
El entorno local considera el barrio y el distrito donde estará ubicado tu emprendimiento.
Al analizar el entorno local, debes observar los recursos disponibles en la cercanía donde se
desarrollarán las actividades, encontrarás los aliados estratégicos así como los proveedores de
insumos, materia prima, mano de obra disponible y accesible a los niveles de remuneración
ofertados, si es emprendimiento financiero y actividades sociales o problemas si es
emprendimiento social.
Ejm. En el caso de Dayra y Julio, que viven en Calca, y piensan realizar sus actividades sociales y
financieras como restaurante en Calca, su zona local será Calca
Verás que existen oportunidades actuales y futuras para tu idea de emprendimiento, como por
ejemplo: el municipio de tu localidad tiene como política incentivar y promover en el distrito una
zona de restaurantes de comidas típicas, por lo que dará facilidades a vecinos y foráneos, brindando
estacionamiento, seguridad ciudadana adicional en la zona y fomentando grupos musicales
(entorno político-jurídico y socio-cultural). No obstante, existen amenazas que en un futuro
pueden afectar tu emprendimiento, como por ejemplo la misma oportunidad de promover la zona
de servicios de restaurantes, va a concentrar a la competencia en un territorio determinado
(entorno económico).
¿Cuáles son las variables del entorno que hay que considerar?
Las económicas
Son las que influyen en tu emprendimiento si es financiero tendrás que tener en cuenta cómo es el
movimiento económico entorno a los insumos en tu localidad. Los precios, tipo de cambio,
escasez, etc.
Las políticas públicas.
Son los dispositivos legales y administrativos que influyen en la ejecución de la idea de

emprendimiento.
Tecnológicas.
Se refiere a los equipos o maquinarias que se necesita para producir o utilizar en tu
emprendimiento.
Físicas
Son los fenómenos naturales, la infraestructura, que puedan influir en la propuesta como idea del
emprendimiento, las vías de comunicación o de transporte, el servicio de energía eléctrica, etc.
67
Los fenómenos naturales son muy importantes, pues tenemos que considerarlos en el periodo de las
actividades agrícolas (lluvias, fenómenos, vientos) . Se debe considerar también el impacto ambiental
de las actividades del emprendimiento que puedan efectuar el entorno local.
Éticas
Valores en la sociedad, costumbres que no podemos alterar o situaciones culturales que afecten a
nuestro emprendimiento.
Herramientas para identificar el entorno.
Fuentes primarios de observación:

a) Observación.- Es una técnica para recoger información del entorno. En un formato simple, se
anota los detalles de la zona en observación.
b) Entrevistas.- Es una herramienta que permite captar información del entorno para luego
analizarla.
Fuentes secundarias de información (datos estadísticos)
Fuentes de información que nos pueden indicar el entorno productivos son las estadísticas locales,
regionales y nacionales (según la proyección de nuestra idea de negocio). Esta información la puedes
conseguir en internet, en el municipio local, en las entidades sectoriales, en instituciones de
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO GRUPAL
Elabore una guía de observación para recoger información de tu entorno.
Realizan un recorrido por tu localidad anotando los recursos del entorno.
Utiliza recursos tecnológicos de la Institución Educativa: cámara fotográfica, radio
grabadora, filmadora, etc.
68
Modelo de Guía de observación
Menciona los recursos naturales y espacios geográficos de tu comunidad
Naturales Geográficos
Anota los principales productos agrícolas, pecuarios y agroindustriales
Agrícola Pecuario Agroindustrial
Registra las actividades económicas que se desarrollan en tu comunidad.

Artesanías Turismo Centros Históricos
¿Cuáles son los servicios que se brindan en tu comunidad?
69
¿Cuáles son las necesidades de tu comunidad?
¿Cuáles son los problemas de tu comunidad?
Retornando al salón de clases, socialicen la información en equipos.

Después de realizar la guía de observación de tu localidad o comunidad, elabora un mapa
parlante de los recursos de tu entorno.

!
J ¿Cuál de todas las actividades descritas en tu localidad crees que es la más importarte?
J ¿En cuál de estas actividades te gustaría iniciar tu negocio y por qué?
TRABAJO EN CASA
J Visita la siguiente Pág. Web: blob:https%3A//www.youtube.com/9bd03547-
e41a-4b92-b467-9b7aee536b21
J Baja todas las filmaciones, fotos sobre tu entorno y cuélgalas en tus redes
sociales.
70
SESIÓN 11
HOJA DE PRESUPUESTO
PROPÓSITO Que los estudiantes elaboren una hoja de presupuesto y proponen

DE LA SESIÓN acciones para reducir sus gastos.
MATERIALES:
J Varias J Gomas. J Cinta
revistas con maskingtape.
J Papelotes.
fotos.
J Plumones
J Tijeras.
para papel.

Ÿ Gestiona proyectos de Ÿ Elabora una hoja de Ÿ Presupuesto.
diferente naturaleza en forma presupuesto. Ÿ Presupuesto anual.
satisfactoria. Ÿ Importancia de elaborar un
presupuesto.
Ÿ Hoja de presupuesto.
INICIO
J Después de un breve saludo.

J Forme dos grupos con los estudiantes, los mismos que deberán responder la siguiente
pregunta:¿Por qué es importante manejar una hoja de presupuesto en nuestras vidas?
J Presente el tema.
71
DESARROLLO
J Entregue a cada grupo un papelote doblado por la mitad y todos los materiales disponibles:
F Cada grupo reflexiona y discute sobre la pregunta anterior.
F Cuando tengan algunas ideas, buscar en las revistas figuras que pueden ilustrarlas; también
pueden ver figuras que inspiren nuevas ideas. Pueden poner letreros, escritos o recortados.
F Finalmente, cada grupo elabora su periódico en base a la pregunta, realizando en dos
páginas.
J Cada grupo presentara su periódico en plenaria, explicando el significado y sus mensajes.
J Mantenga los periódicos expuestos para ir confrontando las ideas con la nueva información que
irán recibiendo y construyendo.
J Invita a los estudiantes a leer el módulo actual, Pág 34 donde hay conceptos sobre presupuesto,
hoja de presupuesto; en base a estas definiciones podrán incorporar nuevas figuras en su
periódico.
J De manera individual deberán construir su hoja de presupuesto y evaluar si lo tienen para el
mes.
CIERRE
Los estudiantes responden las siguientes preguntas:

J ¿Será importante la hoja de presupuestos ? ¿Qué opinas?
J ¿Conocías sobre la hoja de presupuesto, lo usaste alguna vez?
J De presentarse un déficit ¿qué acciones tomarías?
J Elaboran su hoja de presupuesto en una hoja de Excel.
TRABAJO EN CASA
J Para profundizar tu aprendizaje visita la siguiente Pág. Web:

https://www.youtube.com/watch?v=UdA6PugU1ec
72

Ÿ Ejecución de Ÿ Elaboran su hoja de presupuesto y Ÿ Hoja de presupuesto.
procesos. proponen acciones para reducir sus
gastos.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Responsabilidad Ÿ Muestra disposición emprendedora. Ÿ Lista de cotejo.
73
3.2. HOJA DE PRESUPUESTO
Siendo el presupuesto un resumen escrito de ganancias y gastos

¿QUÉ VAS A estimados, incluyendo los ahorros, durante un periodo de tiempo se
APRENDER?
convierte en algo muy importante en un emprendimiento. Esta ficha te
enseña cómo elaborar una hoja de presupuesto.
Este mes mis gastos Este mes mis gastos serán

serán mayores que mis menores que el anterior, ¿Eso
es bueno o malo,Víctor?
ingresos.Y cómo están
tus gastos, Camila.
?
PARA EMPEZAR
¿Sobre qué están conversando,

Camila y Víctor?
¿Qué son los gastos y los
ingresos?
¿Qué significas tener mayores
ingresos y menores gastos?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Presupuesto
El presupuesto es un plan de acción de carácter financiero para que se cumpla una meta prevista. Esta
meta debe expresarse en valores y términos financieros, y se necesita realizarla en determinado tiempo
y bajo ciertas condiciones. La formulación de un buen presupuesto implica la responsabilidad de
cumplir con lo planificado.
Definición de presupuesto anual
Se llama presupuesto anual al cálculo que se realiza, con anticipación, de los ingresos y egresos (gastos)
de una actividad (personal, familiar, un negocio, social, una empresa, una oficina) durante un año.
El presupuesto sirve como un instrumento y una norma importante como un medio administrativo.
74
¿Porque es importante elaborar nuestro presupuesto?
Elaborar tu presupuesto te permite ordenar el gasto y jerarquizar las prioridades y poder medir tus
objetivos.
¿Qué es una hoja de presupuesto.
Este instrumento también sirve de ayuda para la determinación de metas que sean comparables a
través del tiempo.
Para hallar el superávit o el déficit tienes que restar los ingresos totales menos los gastos totales.
Veamos un ejemplo de como se utiliza una hoja de presupuesto.
Concepto cantidad
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Ingresos
Propinas 50.00
Ahorros 15.00
Ingresos totales 65.00
Gastos
Cabina internet 5.00
Helados y dulces 5.00
Polo 25.00
Gastos totales 35.00
Total superávit: 30.00

Total déficit:
"En este ejemplo existe en el mes 1 un superávit de 30.00 lo cual debe pasar a ser ahorrado".
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Elabora tu hoja de presupuesto personal de este mes, tomando en cuenta
todos tus ingresos (propinas, ahorros mensuales, comisiones,
emprendimientos, etc.) y todos los gastos que realizas normalmente en el mes.
75
Concepto Cantidad
Mes 1 Mes 2
Ingresos
Ingresos totales
Gastos
Gastos totales
!
J ¿La hoja de presupuesto será importante? ¿Qué opinas?
J ¿Conocías sobre la hoja de presupuesto, lo usaste alguna vez?
J Si tienes un déficit qué acciones tomarías?
J Elabora tu hoja de presupuesto en una hoja de Excel.
TRABAJO EN CASA
Para profundizar tu aprendizaje visita la siguiente pág web:

https://www.youtube.com/watch?v=UdA6PugU1ec
76
SESIÓN 12
FLUJO DE CAJA – JUEGO EL EMPRESARIO
PROPÓSITO Que los estudiantes aprendan a utilizar el formato de flujo de caja

DE LA SESIÓN mediante el juego del empresario.
MATERIALES:
J Formato flujo de J Juego del J Bolsa.
caja. empresario. J Calculadora.
J Lápices. J Plumón para
J Tarjetas. pizarra.

Ÿ Gestiona proyectos de Ÿ Maneja el flujo de Ÿ Ingreso.
diferente naturaleza en forma caja a nivel Ÿ Egreso.
satisfactoria. financiero. Ÿ Saldo económico.
Ÿ Saldo acumulado.
INICIO
Dinámica “familia del cluster”

J Preparación. Elija cinco nombres de familia. Los nombres deben ser en italiano. Por ejemplo
Borsini, Fantini, Balbini, Maldini y Papini.
J Elabore targetas con nombres de cada familia, una tarjeta por integrante de grupo. Por ejemplo
cinco Maldinis, cinco Papini, etc.
J Coloque las tarjetas en una bolsa.
77
J Previo un cordial saludo, reparta las tarjetas al azar entre los participantes. Pida que la miren
pero no la muestren hasta que se dé la señal. Explique la tarea:
J Cada participante es parte de una familia del cluster cuyo apellido está en la tarjeta.
J Cuando se dé la señal, deberán buscar a los demás miembros de su familia llamándolos en voz
alta.
J No intervenga en la búsqueda ni en las formas de llamarse y no se preocupe, que mientras más
caos y desorden, mejor.
J Cuando todas las familias se hayan encontrado, estarán formados los grupos para el trabajo a
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a leer el módulo actual Pág N° 37-39, donde se muestra el juego del
empresario en gráfico. Es opcional mostrar el video del juego del empresario
https://www.youtube.com/watch?v=vjWJY2xUqi0
J Los estudiantes proceden a jugar por dos meses; al término del mes se pide que dejen de jugar
y con ayuda de una calculadora se explicará cómo se determina el saldo económico. Gana el
estudiante que haya manejado bien su flujo de caja y el saldo coincida con el dinero.
CIERRE
J Según el juego del empresario indiquen con una flecha donde pertenece. Según el ejercicio del
módulo del estudiante.
TRABAJO EN CASA
Visita la siguiente pág. web para elaborar el flujo de caja en excel
https://www.youtube.com/watch?v=F-1Yfn2jiak

Ÿ Comprensión y Ÿ Aprenden el uso del formato de flujo de Ÿ Formato de flujo de
aplicación de caja mediante el juego del empresario. caja.
tecnológias.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Responsabilidad Ÿ Muestra disposición emprendedora. Ÿ Lista de cotejo.
78
3.3. FLUJO DE CAJA - JUEGO EMPRESARIO
Es una herramienta útil para el manejo de un emprendimiento

financiero, porque te muestra cuánto puedes tener de dinero
¿QUÉ VAS A
"Ingreso" por las ventas y cuánto de "egresos" por la compra de
APRENDER?
materiales u otros pagos. También te permite conocer tu saldo
económico al mes. En esta ficha aprenderás lúdicamente sobre el
manejo del formato de flujo de caja mediante el juego del empresario.
?
PARA EMPEZAR
¿Mirando la figura de qué crees

que se trate el juego del
empresario?
¿Sabes cómo se juega el
empresario?
¿Crees que jugando el
empresario aprenderás el flujo
de caja?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Flujo de caja
Para elaborar el flujo de caja de efectivo debes conocer algunos términos.

1.- Ingresos: Es el monto recaudado por las ventas, tanto al contado como al crédito. En el caso de
las ventas al crédito su ingreso se registra en el periodo en que el pago se hace efectivo.
2.- Egresos: Son las salidas de dinero en efectivo para realizar las compras y gastos previstos.
3.- Saldo económico: Es el resultado de restar los egresos de los ingresos en un periodo definido.
4.- Saldo acumulado: Es la suma del saldo económico de un periodo más el saldo económico del
periodo anterior.
79
JUEGO DEL EMPRESARIO
Concebido como un instrumento de simulación empresarial, el juego del EMPRESARIO.

En este caso se realizan partidas en simultáneo, situando a cada cuatro participantes en un tablero.
Mientras juegan, los participantes van colocando en un formato de "Flujo de Caja" la información
actualizada de sus ingresos y egresos de efectivo. Según el formato, cada vuelta alrededor del
tablero equivale a un mes. Al terminar de jugar los estudiantes cuadran los datos y están mejor
preparados para recibir la información teórica acerca de lo que es el flujo de caja y la utilidad del
¿Cómo se juega?
Observa la demanda
Compra materia prima
Fabrica productos
Vende los productos
...antes que los competidores. Entrega S/. 2,000 a cada jugador.
COMPRAR FABRICAR
En los almacenes de: En los talleres de:
Puedes comprar cuero, madera, tela o clavos. Puedes fabricar ropa, calzado o muebles.
VENDER SIEMPRE Y CUANDO

Exista una demanda:
En las tiendas:
Puedes vender tus productos...

PRESTAMOS PRÉSTAMO PAGOS
En los bancos: 1,000 $ Al llegar a fin de mes
deberás pagar:
Devolución: 1,100 $ Impuestos
Intereses
Intereses: Gastos administrativos
Pago 100 $ cada fin de mes
hasta su devolución Costos fijos
Puedes pedir o devolver un préstamo.
80
USO DEL DADO ¿Quién gana?
¡RECUERDA!
Al terminar las demandas:
Cuando lances el dado
pagar impuestos e intereses,
tienes la posibilidad de rematar
avanzar como MÍNIMO los productos.
UN ESPACIO Y COMO
MÁXIMO EL NÚMERO Gana el juego
QUE TE INDICA EL el que resulta
DADO. con más dinero
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO GRUPAL
J En grupos de 5 personas, deberán jugar el juego del empresario, mínimo
por dos meses.
J Al concluir el juego, gana el emprendedor que ha manejado correctamente el
flujo de caja.
J También puedes visitar la siguiente página:
https://www.youtube.com/watch?v=vjWJY2xUqi0, que te ayudará a orientarte
más acerca del juego
81
FLUJO DE CAJA
PERIODO Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 TOTAL
1 Saldo inicial de caja.
2 INGRESOS EFECTIVO
3 Ventas brutas. A
3 Otros ingresos. B
TOTAL INGRESOS DE
4 EFECTIVO (2+3)
EGRESOS DE
EFECTIVO
5 Materiales. C
6 Costo de fabricación. D
7 Gastos administrativos. E
8 Otros gastos. F
9 Pago de impuestos (IGV). G
TOTAL EGRESOS DE
10 EFECTIVO (5+6+7+8+9)
FLUJO DE EFECTIVO
11 NETO (4-10)
CAJA ACUMULADO
12 (1+11)

!
Según el juego del empresario indicamos con una flecha dónde pertenece:
J Materias primas. J Ingreso.
J Ventas. J Egreso.
J Costo de fabricación.
J Pago de deuda.
TRABAJO EN CASA
Visita la siguiente pág. web para elaborar el flujo de caja en Excel:
Https://www.youtube.com/watch?v=F-1Yfn2jiak
82
SESIÓN 13
PLAN DE ACCIÓN
PROPÓSITO Los estudiantes conocen una estrategia para elaborar un plan de

DE LA SESIÓN acción para un proyecto y la ejercitan en el aula.
MATERIALES:
J Fichas del estudiante.
J Papelógrafo con el problema del “INICIO”, ya redactado.
INICIO
J Previo saludo, escriba en la pizarra (o llévelo ya redactado en papelógrafo) lo siguiente:

“En nuestra comunidad hay mucha contaminación y mucha basura en las esquinas de las casas.
Las personas no limpian o no botan su basura, y a veces los niños pequeños se enferman. Este
problema debe resolverse”.
J Pídale a un estudiante que lea el texto.
J Luego pregúnteles a los estudiantes: Si este es el problema, ¿cuál sería el objetivo al que
deberíamos aspirar? (“Que la comunidad sea mucho más limpia” o una idea parecida).
J Luego pregúnteles, ¿Qué pequeños objetivos o metas deberíamos lograr para que la comunidad
sea mucho más limpia? (Algunos ejemplos pueden ser: “Que las personas sean más limpias”,
“que las casas tengan mejores tachos”, “que en el colegio se fortalezca la limpieza”, “que el
municipio o la comunidad sancione a los que boten basura”).
J Finalmente pida ideas por cada uno de esos objetivos que han marcado sobre ¿Cómo
podríamos lograr que esto suceda? Por ejemplo, si los estudiantes indicaron “que las personas
sean más limpias” podrían tener ideas como “crear afiches para concientizar a la población”, o
“ir casa en casa a hablarle a las personas”, entre otras ideas.
83
J Por último, elija una de las ideas que han decidido, por ejemplo:“crear afiches para concientizar a
la población” y pregúntenles: ¿Qué recursos necesitamos y qué tiempo para poder tener los
afiches y hacer que lleguen a las personas?Y pídales que lo piensen.
J Al final, muéstreles todo lo que han hecho en la pizarra e indíqueles que lo que han hecho ha sido
un PLAN DE ACCIÓN, y que es lo que trabajarán en la sesión de ese día.
DESARROLLO
J Indíqueles que cada uno de los pasos que han seguido, corresponden a los elementos de un
plan de acción:
- El Objetivo General
- Los objetivos específicos.
- Las estrategias
- Los recursos
- El Cronograma.
J Invítelos a leer el texto “Plan de acción” de manera breve en diez minutos.
J Luego pídales que en grupos de cinco resuelvan el ejercicio que acompaña el texto.
J Finalmente pídales que compartan sus propuestas, en conjunto elijan cual es la mejor.
J Una vez que hayan terminado la práctica en conjunto, póngales un último caso: “Mejorando la
venta de fruta en mi comunidad”, que está como anexo 2. Pídales que lo trabajen en parejas.
J Al cabo de diez minutos, pídales que se junten con otra pareja y cotejen sus respuestas
utilizando la herramienta de co-evaluación presente en el anexo 2.
CIERRE
J Al final felicítelos por el trabajo logrado.

J Pregúnteles qué han aprendido ese día.
J Coméntenles que hacer un plan de acción siempre ayudará a hacer más ordenado un trabajo
84
3.4. PLAN DE ACCIÓN
FICHA DE PLAN DE ACCIÓN
En esta sesión aprenderás lo que es un plan de acción.
Un plan de acción es una herramienta que nos permite ordenar y esquematizar de forma bien
clara una secuencia de pasos que debemos seguir para conseguir algo.
Hay muchos tipos de plan de acción, pero el que usaremos nosotros se dividirá en cinco
elementos que a continuación te explicaremos.
1. El Objetivo General: Este es el logro esperado, la gran meta que tenemos con el
proyecto que pensamos presentar. Es lo que buscamos obtener al final de toda la
secuencia de acciones, por eso se llama Objetivo General.
2. Los Objetivos Específicos: Si en el Objetivo general ponemos el gran logro que
buscamos obtener, en los objetivos específicos pondremos las metas más concretas que
salen de dicho objetivo general.
Por ejemplo.
El objetivo general puede ser “Que al final del año el colegio esté totalmente arreglado”,
los objetivos específicos podrían ser: “que los salones estén pintados”, “que todos los
baños y servicios estén reparados”, “que el mobiliario esté mejorado”. Como ves, los
objetivos específicos serán los que salen del objetivo general.
3. Las estrategias: Cada objetivo específico tiene una o más formas de lograr ser cumplido.
Por ejemplo, si mi objetivo es “que los salones estén pintados”, puedo tener varias
estrategias. Una puede ser “comprar pintura”, otra puede ser “organizar a los
estudiantes en grupos de pintado”, etc. Como ves, las estrategias son los diferentes
caminos que podemos seguir para realizar un objetivo específico.
4. Los recursos: Los recursos serán todos los materiales o cosas que necesitamos para
lograr que una estrategia se lleve a cabo. Por ejemplo, para lograr organizar a los grupos
de pintado de estudiantes, necesitamos como recursos: Pintura, brochas y estudiantes. Si
te das cuenta, algunos recursos son humanos, como los estudiantes, pero otros son
materiales, como la pintura y las brochas, todos los cuales tienen un costo (monetario o
no).
5. Cronograma: Finalmente todo lo que hemos planificado lo tenemos que pasar a un
cronograma. Normalmente ponemos todas las estrategias, porque es lo más específico
que tenemos.
85
PRÁCTICA GUIADA:
En grupos de cinco, completa la siguiente tabla:
EL PROBLEMA QUE QUEREMOS COMBATIR
La gente del pueblo no sabe leer, lamentablemente nadie lee y eso hace que nadie lea las
noticias, no sepan hacer valer sus derechos por las leyes, no puedan hacer transacciones
comerciales y muchas otras situaciones que no permiten que el pueblo crezca y mejore.
Objetivo Objetivos Estrategias Recursos Cronograma /

General Específicos Fechas
Que las
personas del
pueblo sean
buenos lectores
en todos los
ámbitos del
pueblo
86
PRACTICA INDEPENDIENTE
La comunidad de Chullpaca
La comunidad de Chullpaca está a 3500 metros sobre el nivel del mar. Es una comunidad que tiene
tierras muy fértiles, donde hay mucha vegetación. Ahí se encuentran diversos tipos de fruta y verdura,
con mucha variedad y con un excelente clima. Lamentablemente la población no sabe cómo trabajarlas
ni comercializarlas. Asimismo, en las noches vienen animales y se trepan a los árboles comiéndose las
frutas y malográndolas. Finalmente, la gente de la comunidad no saben cómo negociar con el mercado
de la ciudad, que está a solo 1 hora pues ahí podrían vender el producto pero no lo hacen.
¿Cuál sería el objetivo general de un plan de acción para ayudar a la Comunidad de Chullpaca?
¿Cuáles serían los objetivos específicos? ¿Qué estrategias plantearían? ¿Qué recursos
necesitarían y en cuanto tiempo lo lograrían? “Mejorando la venta de fruta en mi comunidad”,
Llenar en parejas la tabla:
Objetivo Objetivos Estrategias Recursos Cronograma /

General Específicos Fechas
HERRAMIENTA DE CO-EVALUACIÓN.
A continuación, júntense con otra pareja. Enséñenles lo que han creado y que ellos les
enseñen lo mismo a ustedes. Ahora evalúen juntos a partir de las siguientes preguntas:
F ¿El objetivo general responde al problema de la comunidad?
F ¿Los objetivos específicos tienen una buena relación con el objetivo general?
F ¿Las estrategias que han planteado son estrategias que sí ayudarían a que dicho
objetivo específico se cumpla?
F ¿Han puesto todos los recursos que podrían necesitarse?
F ¿Han puesto los tiempos en que lo harían? ¿Son realistas los tiempos?
F ¿Qué es lo más positivo de la propuesta de tus compañeros?
94 87
IV EMPRENDIMIENTO
SOCIAL Y FINANCIERO
SESIÓN 14
ORGANIZANDONOS PARA EMPRENDER
PROPÓSITO Que los estudiantes se organicen según el emprendimiento que

DE LA SESIÓN eligieron iniciar.
MATERIALES:
J Plumones para pizarra. J Tres periódicos usados.

J Papelotes. J Cuaderno.

Ÿ Gestiona proyectos Ÿ Se organizan para iniciar Ÿ ¿Qué significa organizarse?
de diferente sus emprendimientos Ÿ ¿Cómo me organizo para mi
naturaleza en forma financieros y sociales. emprendimiento?
satisfactoria. Ÿ Líder del emprendimiento.
Ÿ Estructura organizativa de un
emprendimiento financiero y social.
INICIO
J Previo un cordial saludo, forme con hojas de papel periódico, unas veinticuatro bolas del
tamaño de un puño.
J Forme cuatro grupos y pida a cada uno que elija a un representante. Estas cuatro personas
formarán un círculo al centro del salón, espalda con espalda, tomados por los brazos a la altura
88
J de los codos. Explique la tarea:
J Tienen que cosechar frutas lo más rápido posible.
J Dé la señal y observe en silencio lo que hacen los cosechadores y sus grupos. Pare la acción
después de veinte segundos.
J Si los grupos han resuelto la tarea de manera individual, explique hay otra manera de hacerlo y
que en los veinte segundos que puedan cumplan la tarea poniéndose de acuerdo para superar el
número de cada cosechador.
J Analicen los resultados en base a las siguientes preguntas:
F ¿La tarea estaba clara?
F ¿Qué información faltaba?
F ¿Cumplieron la tarea de manera individual?
F ¿Qué ventajas y desventajas tiene cada una de estas formas?
F ¿Qué acuerdos tomaron?
F ¿Hubo desorden o se vio una tarea organizada?
F ¿Cuáles fueron los resultados?
J Se presenta el tema de la sesión
DESARROLLO
J Invita a los estudiantes a leer el módulo actual Pág N° 44

J Conforman grupos de acuerdo al emprendimiento que desean iniciar .
J Cada grupo deberá establecer el tipo de organización que va conformar, si es un
emprendimiento financiero elegirán a su Gerente General, Sub Gerente de producción y
finanzas. Para el caso de los emprendimientos sociales tendrá que ser un Presidente, Secretario
y Tesorero. La forma de elección podría ser a propuesta y la votación a mano alzada. Gana él
que tiene más votos. Para ambos casos de redactará un cuaderno de actas, dando inicio a los
equipos de emprendimiento.
CIERRE
J A continuación pída a los estudiantes que respondan las siguientes preguntas:
89
!
J ¿Por qué debemos organizarnos?
J ¿Cuáles son las ventajas de estar organizados?
J ¿Cuándo no se cumple lo acordado cuál debería ser la sanción?
TRABAJO EN CASA
Realiza una reunión virtual con los integrantes de tu equipo respecto a la

conformación de la junta directiva de tu emprendimiento.

Ÿ Ejecución de Ÿ Se organiza según el tipo de Ÿ Acta de organización
procesos. emprendimiento. del emprendimiento.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Responsabilidad Ÿ Tiene disposición para trabajar Ÿ Lista de cotejo.

liderar.
90
IV EMPRENDIMIENTO
SOCIAL Y FINANCIERO
4.1. ORGANIZANDONOS PARA EMPRENDER
¿QUÉ VAS A Parte del éxito de un emprendimiento es la organización, siendo una

APRENDER? parte importante en la realización de nuestros emprendimientos. En
esta ficha conocerás sobre la organización en un emprendimiento.
?
PARA EMPEZAR
¿Sobre qué conversan en la

figura?
¿En un emprendimiento será
importante organizarse?
¿Cómo debe organizarse un
emprendimiento?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué significa organizarse?
Organizarse es el proceso de asignar derechos, obligaciones y coordinar los esfuerzos de las

personas que trabajan con nosotros en la obtención de los objetivos de nuestro emprendimiento.
Este proceso presenta, dos facetas: Establecer la estructura y coordinar. Una vez identificados los
objetivos y la estructura durante la planificación, la organización debe determinar responsabilidades
y el nivel de coordinación entre las personas.
91
¿Cómo me organizo para mi emprendimiento?
Para que tu emprendimiento funcione de manera eficiente y exitosa debe estar bien organizado.
Esto significa haber elegido una persona que dirija la iniciativa de manera apropiada.
Por eso es importante que tomes en cuenta:
J El personal.
J Los materiales que se necesita.
J El presupuesto.
Personal que necesita mi emprendimiento
El personal que se necesita dependerá del tamaño y el impacto del emprendimiento:

Hay que disponer del número de personas adecuado y que tengan la capacitación necesaria para
realizar las tareas previstas. Por ello es necesario especificar:
J El número de personas que participan en el emprendimiento.
J Las funciones que desempeñará cada uno, indicando quién es responsable por actividad y la
distribución del trabajo.
J La cualificación requerida para cada puesto. Por lo que es necesario brindar capacitación
permanente.
El líder del emprendimiento
El líder.- Es el que guía, conduce y dirige a un grupo humano.

Liderazgo.- Conjunto integral de habilidades personales, cultivadas con el esfuerzo permanente
del crecimiento y desarrollo personal y la práctica de las virtudes.
El líder
J Inspira, guía, motiva; es empático. J Llega antes.

J Es capaz de construir una visión de sí J Ayuda a enmendar las faltas.
mismo y del grupo que lidera.
J Muestra cómo se hace…
J Tiene objetivos claros.
J Dice "vamos".
J Pide y obtiene participación.
J Desarrolla a su gente.
J Atrae y procura buena voluntad.
J Enfoca el hoy y el mañana.
J Piensa y habla en clave de "nosotros".
J Consulta, aclara y apoya.
J Vive pensando en los valore.
J Encuentra tiempo para dialogar.
92
J Está también orientado a las personas. J Trabaja a presión para ayudar a su gente
a producir.
J Facilita a su gente en conocer su
proyecto de vida. J Comparte el mérito.
Busca oportunidades no aprovechadas

Para que el líder pueda cumplir una función eficiente en la dirección del emprendimiento, deberá
evaluar objetivamente hasta dónde puede comprometer sus esfuerzos. También debe reconocer
qué tareas no le será posible hacer, ya sea por falta de destreza o falta de tiempo, y tomar decisión de
delegar esas funciones.
Socios del emprendimiento
Si decides compartir los riesgos y los éxitos de iniciar un emprendimiento con otra persona o
personas, a quienes se les denomina socios.
Los socios comparten responsabilidades y poder en el emprendimiento, así como las obligaciones
en la conducción. Los socios formalizan sus aportes y responsabilidades en el acta de constitución
del emprendimiento.
Estructura organizativa de un emprendimiento financiero
La organización de un emprendimiento financiero se sustenta en los objetivos que se proponga

alcanzar. Al plantear la estructura organizativa debe tener concordancia con la realidad y tamaño
del emprendimiento.
Una vez definidas las funciones en el emprendimiento y seleccionado todo el personal que
participará, puede empezar a diseñar la organización de tu emprendimiento financiero.
Se puede utilizar este modelo:
GERENTE GENERAL
SUBGERENTE DE SUBGERENTE DE
PRODUCCIÓN FINANZAS
Funciones de un gerente general
El término de gerente general se refiere a una persona elegida, que tenga la responsabilidad general
de administrar un emprendimiento financiero y velar por los ingresos y costos. Significa que un
Gerente General debe velar por las ventas de los productos o servicios, así como las operaciones
del día a día. Frecuentemente, el Gerente es también responsable de liderar, coordinar y planificar el
emprendimiento financiero.
93
Funciones de un subgerente de produccion
Generalmente es la persona encargada de la producción del bien o servicio, de las compras de los
insumos y por ende de la calidad el producto.
Funciones de un subgerente de finanzas
Es la persona encargada de la gestión financiera de la organización. Es responsable de la

planificación, ejecución e información financieras del emprendimiento.
Estructura organizativa para un emprendimiento social
La junta directiva es el encargado de hacer cumplir las decisiones de la asamblea general y dirigir a
actividad institucional.
Generalmente está constituido por una Presidente, Secretario,Tesorero,Vocal y Fiscal, esta sería una
estructura básica de organización para un emprendimiento social.
PRESIDENTE
SECRETARIO TESORERO
Funciones del presidente.

Son funciones del Presidente:
a) Representar a la organización.
b) Convocar a las reuniones.
c) Firmar con el Secretario las actas de las reuniones.
d) Autorizar con el Tesorero las cuentas de gastos, cuidando que los fondos no sean invertidos en
objetivos ajenos a lo establecido en el estatuto, reglamentos de orden interno.
f) Preparar conjuntamente con el Secretario y Tesorero el Plan Operativo Anual, asimismo el
balance general.
94
Funciones del tesorero.
Son funciones del Tesorero:

a) Asistir a las reuniones de la organización. .
b) Llevar los libros de contabilidad, presentar ante la organización la información contable que se le
requiera.
c) Firmar con el Presidente los recibos y demás documentos de tesorería.
d) Preparar el inventario anual, balance general, que deberá solicitar la organización en su reunión
anual.
Funciones del secretario.
Son funciones del Secretario:
a) Redactar y firmar con el Presidente las actas de las reuniones, las que se registrarán en el libro
correspondiente.
b) Preparar con el Presidente el Plan Operativo Anual, firmar con el Presidente la correspondencia
y todo documento de carácter organizacional.
c) Citar a los socios a las reuniones que fueran convocadas por el Presidente o a pedido de los
miembros.
Elaboración de una minuta
Recomendamos la constitución de una organización:

A).- Decidir el nombre de la organización
B).- Cuyos estatutos deben de contener:
1.- La denominación, duración y domicilio.
2.- Los fines.
3.- Los bienes que tiene la organización.
4.- La constitución y funcionamiento de la asamblea general de la organización.
5.- Las condiciones para la admisión, renuncia y exclusión de sus asociados.
6.- Los derechos y deberes de los asociados.
7.- Los requisitos para su modificación.
95
8.- Las normas para la disolución y liquidación de la asociación y las relativas al destino final de sus
bienes.
9.- Los demás acuerdos y condiciones que se establezcan.
C).- Libros de la organización: Toda asociación debe tener
1. Un libro de actas de las reuniones sesiones de asamblea general, en el que se registraran el
acta de fundación de la asociación y los estatutos, en los que constarán los acuerdos
adoptados, en cada asamblea.

!
J ¿Por qué debemos organizarnos?
J ¿Cuáles son las ventajas de estar organizados?
J ¿Cuando no se cumple lo acordado cuál debería ser la sanción?
TRABAJO EN CASA
J Realiza una reunión virtual con los integrantes de tu equipo respecto a la

conformación de la junta directiva de tu emprendimiento.
96
SESIÓN 15
TRATO Y ATENCIÓN AL CLIENTE
PROPÓSITO En esta ficha analizarás los aspectos claves en la atención de los

DE LA SESIÓN clientes y aprenderás a realizar una comunicación efectiva, sobre la
base de saber escuchar.
MATERIALES:
J Plumón para J Multimedia. J Cinta
pizarra. maskingtape.
J Papelotes.
J Parlantes.
J Laptop.

Ÿ Trabaja cooperativamente y Ÿ Analiza la Ÿ Satisfacer las necesidades de los
motivacionalmente para el importancia del clientes.
sostenimiento del trato al cliente. Ÿ Conocer al cliente.
emprendimiento. Ÿ ¿Por qué se pierden los clientes?
Ÿ Atención al cliente.
INICIO
J Para el inicio de la sesión, dar una cordial bienvenida a los estudiantes.

J Hablar sobre la importancia del buen trato y la cortesía.
J Preguntarles si alguna vez cuando fueron a comprar o a pagar un servicio, les trataron bien o
mal, pida que comenten sobre cinco experiencias buenas y malas.
97
J Pregunte: ¿Cómo se sintieron cuando les trataron mal?¿Les gustariá regresar de nuevo al mismo
lugar? ¿y cuando te tratan bien da ganas de regresar al mismo lugar?
J Los estudiantes a través del meta plan socializan sus ideas y respuestas.
J Lea las respuestas y anote en la pizarra.
J ¿Y tú como tratas a las personas?
J Pregunte de qué tema trataremos el día de hoy
J Presente el tema a tratar.
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a leer el módulo de emprendimiento actual Pág. N° 50.

J Pídales que observen las imágenes del módulo y responda las preguntas.
J Que subrayen las ideas importantes en el texto del buen trato y atención al cliente.
J Explique el tema utilizando esquemas.
J Presente un video sobre el buen trato al cliente.
https://www.youtube.com/watch?v=KeEzAc6l-oM,
https://www.youtube.com/watch?v=0giIXKwLQ6o,
J Los estudiantes elaboran dos cuadros donde detallan las acciones de dos casos que se
presentan en el video.
J Luego contestan la pregunta.
J Forme equipos de trabajo y entregue a cada uno casos de atención al cliente.
J Los estudiantes realizan el juego de roles.
CIERRE
A continuación los estudiantes responden las siguientes preguntas: !

J ¿Los clientes siempre tienen la razón? ¿Qué opinas?
J ¿Será importante el trato y atención al cliente en un emprendimiento?
98
Ÿ Ejecución Ÿ Analiza la importancia del buen trato Ÿ Escala de calificación

de procesos. al cliente en estudio de casos. para estudio de casos.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Muestra autonomía para tomar

Ÿ Respeto. Ÿ Lista de cotejo.
decisiones y actuar.
99
4.2.TRATO Y ATENCIÓN AL CLIENTE
Los clientes son cada vez más exigentes, no solo buscan calidad y precio,
¿QUÉ VAS A sino buena atención, ambiente agradable, rápida atención, un trato
APRENDER? personalizado. En esta ficha analizaremos los aspectos clave en la
atención a los clientes y aprenderemos a realizar una comunicación
efectiva, sobre la base de saber escuchar.
?
PARA EMPEZAR
¿Describe las escenas?

¿Cuál de las dos empresas trataron bien a Dayra?
Te sientes identificado con algunas de las escenas ¿cuál?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Satisfacer las necesidades de los clientes
El éxito de un emprendimiento financiero dependerá fundamentalmente de lo que los clientes

compren: ellos son las personas más importantes para el emprendimiento.
Todos los emprendimientos financieros van a dirigir sus esfuerzos hacia el cliente y cómo satisfacerlo.
100
De nada servirá si el producto o servicio es de buena calidad, el precio es accesible o tenga buena
presentación, si no tenemos compradores. Si el emprendimiento no satisface las necesidades y
deseos de sus clientes, los emprendedores se verán obligados a cerrar.
Actualmente existe una competencia fuerte la oferta y demanda, y cada vez el mercado se encuentra
saturado y nos obliga a actuar rápidamente para captar y retener a clientes potenciales.
Años atrás, la calidad era un aspecto muy importante, pero ahora no es suficiente, ya que también los
precios son determinantes en la decisión de los compradores.
Recuerde que su cliente:
J Es la persona más importante de tu emprendimiento financiero.

J No depende de nosotros, sino nosotros como productores, dependemos del cliente.
J Es un ser humano con sentimientos y emociones.
J Es el factor más importante de nuestro negocio y no alguien ajeno al mismo.
J Debemos darle el trato cordial, y atento. No discutir o confrontar con ellos.
J Es la fuente de ingresos de nuestro emprendimiento financiero
Conocer al cliente
Todo emprendedor debe responder a las siguientes preguntas: ¿Para qué mejorar la atención a mis
clientes? ¿Cómo hacerlo? ¿Con quién? ¿Me traerán ventajas o desventajas esos cambios?
Debemos tomar conciencia del hecho que no es el emprendedor vende al consumidor, sino que es
el consumidor quien elige al vendedor. Entonces pregúntate: ¿Qué hago para que los consumidores
"me elijan"?
Abrir la puerta de tu negocio y esperar pasivamente a los clientes, no va ser suficiente para que
éstos compren tus productos. Es entonces importante que reflexiones si conoces "a fondo" a tus
clientes y si eres capaz de definir las necesidades y las estrategias para satisfacerlas.
Estas y reflexiones son las que nos permiten conocer a nuestros clientes, crear valor, mejorar la
calidad del servicio, lograr fidelidad y crecer.
101
¿Por qué se pierden los clientes?
El siguiente listado enumera una serie de elementos que los consumidores aprecian a la hora de
realizar una compra. Lee el listado como si fueras un comprador y decide si concuerdas con estos
elementos:
J Precio razonable.
J Adecuada calidad del producto que paga.
J Atención amable y personalizada.
J Buen servicio.
J Horario cómodo para ir a comprar o solicitar el servicio, incluso los días feriados o fin de
semana.
J Proximidad geográfica.
J Posibilidad de comprar a crédito.
J Razonable variedad de oferta de productos y servicios.
J Local cómodo, limpio y accesible.
Si reconoces que los elementos del listado son importantes para un consumidor, estarás de acuerdo
que un emprendedor debe procurar que sus clientes los encuentren en su emprendimiento. Un
Cliente no se sienta cómodo cuando no recibe la atención adecuada y además no es tomado en
cuenta. Esto lo lleva a preguntarse: ¿Me quejo o no vuelvo?
Según algunos estudios:
Sólo un 3 % de las ventas de un negocio terminan en una queja.

El 15 % se queja por vías informales, ejemplo por "el boca a boca" (lo cual perjudica a un
emprendimiento financiero).
El 30 % no se queja, aunque sabe que tiene motivos suficientes para protestar. Lo seguro, es que
ninguno de los tres grupos volverá a comprar en el mismo negocio; al contrario, procurarán que
otros no vayan a comprar.
¿Por qué se pierden los clientes?
J Según un estudio los clientes se pierden porque:

J -1 % se mueren.
J - 3 % se mudan a otra parte.
J -5 % se hacen amigos de otros.
102
J - 9 % los precios de la competencia son más bajos.
J -14 % la calidad de los productos/servicios es mala.
J -68 % la atención de los dueños, vendedores, supervisores, gerentes, telefonistas, secretarias,
repartidores, cobradores, porteros, etc., hacia los clientes, es mala.
Importante
La capacidad de escucha
Uno de los elementos esenciales de un proceso comunicativo es la capacidad de escucha. Va más
allá de lo que nosotros oímos, porque implica el saber escuchar con nuestra actitud. Hay que saber
escuchar los hechos y captar los sentimientos, porque la gente se expresa con ambos. Por ejemplo:
"La artesanía que compré se malogró en el viaje y perdí la oportunidad de tener un recuerdo en
casa: no creo que la compre otra vez".
De la misma forma, las respuestas de un emprendedor deben contemplar también hechos y
sentimientos. Es importante no dejarse afectar por las apariencias: el aspecto exterior de un cliente
no debe ser un indicador de sus posibilidades de compra; se corre el riesgo de perder una venta
importante. Las apariencias engañan.
La capacidad de preguntar
Es necesario saber escuchar lo que el cliente dice, pero también lo que no dice. Muchas veces los
clientes tienen dificultad para expresarse; nuestra responsabilidad es facilitarle la tarea.
Atención al cliente
Son el conjunto de actividades complementarias que ofrece un emprendimiento con el fin de que el

cliente obtenga el producto en el momento y lugar adecuado, así como asegurar el uso correcto del
producto,; a este conjunto de actividades se le llama atención al cliente.
Hay que considerar que no solo el vendedor tiene un impacto sobre el cliente, sino todas las
personas con las que entra en contacto. Todos deben tener claro que el trato hacia el clientes debe
ser amable.
Otro aspecto que se debe cuidar es la apariencia física de las instalaciones, como la iluminación, la
temperatura, la limpieza, la decoración y otros. Estos detalles aportan a la imagen de un negocio y
del producto que se vende.
Superar objeciones: A veces sucede que después de haber expuesto el producto, el cliente realiza
objeciones y observaciones, usualmente respecto al precio. Esto no debe representar ningún
obstáculo que impida la venta. Las objeciones no deben ser evadidas ni tampoco discutidas con el
cliente.
103
Reglas importantes para una buena atención al cliente
J Prestar atención.
J Presentación adecuada.
J Ser amable y cortes.
J Tener la información correcta.
J Utilizar expresión oral adecuada.
J No prometer algo que se sabe que no va a poder cumplir.
J Ser honesto y pedir disculpas cuando se cometió un error.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Completa el siguiente cuadro, luego de ver el video que se te presentará.

https://www.youtube.com/watch?v=KeEzAc6l-oM,
https://www.youtube.com/watch?v=0giIXKwLQ6o,
J Detalla acciones que viste en el caso 1 y 2 del video y luego compara.
Caso 1 Caso 2
104
J Ahora responde:
¿El trato y la atención al cliente son importantes en un negocio? ¿Por qué?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
TRABAJO GRUPAL
J En grupo, aplicando la técnica de juego de roles, analiza, planifica y pon en

escena el tema de atención y trato al cliente.

!
J ¿Los clientes siempre tienen la razón? ¿Qué opinas?
J ¿Será importante el trato y atención al cliente en un emprendimiento?
105
SESIÓN 16
LOS EMPRENDEDORES FINANCIEROS DE MI COMUNIDAD
PROPÓSITO Que los estudiantes reconozcan a los emprendedores financieros de

DE LA SESIÓN su comunidad y desarrollen una pequeña biografía de un
emprendedor exitoso.
MATERIALES:
J Video. J Papelotes. J Goma.
J Piezas de rompecabezas. J Plumones.

Ÿ Gestiona proyectos de Ÿ Reconoce a los Ÿ ¿Quiénes con los
diferente naturaleza en forma emprendedores emprendedores financieros?
satisfactoria. financieros de su Ÿ ¿Dónde están los
comunidad. emprendedores financieros?
INICIO
J Para el inicio de la sesión, reciba a los estudiantes con un cordial saludo.

J Para la siguiente dinámica, obtenga la imagen previamente de un emprendedor de la zona
(tamaño A-4), corte en varios trozos, para que pueda ser armado como un rompecabezas
Coloque en un la bolsa.
J Presente la bolsa de sorpresas, pida a varios estudiantes que saquen las piezas de un
rompecabezas y coloquen tal como sacan sin armar aún.
106
J Que coloquen en la pizarra las piezas, luego pregunte quien es el personaje de la imagen.
J Si no pueden adivinar, dé pistas ¿Trabaja en………..? ¿Se dedica a la producción de…………?
¿Su negocio queda por……..?
J Los estudiantes dan a conocer nombres de diferentes personas.
J Anote en la pizarra las respuestas.
J Teniendo la respuesta del personaje. Presente el tema a tratar.
DESARROLLO
J Invite a los estudiantes a leer el módulo de emprendimiento Pág. N° 56.

J Pídales que observen la imagen del módulo y responda a las preguntas.
J Explique el tema con la ayuda de esquemas en el papelóte.
J Presenté un video sobre los emprendedores financieros.
J Después de ver un video, formule preguntas y pida que respondan.
J A continuación forme equipos de trabajo con la dinámica "tarjetas de apellidos".
J En el cuadro completarán los nombres de los emprendedores, el tipo de emprendimiento que
realiza, hace cuánto tiempo empezó su emprendimiento.
J Realice una pequeña biografía de uno de los emprendedores más exitosos de su comunidad.
J Una vez que terminen de llenar los cuadros, socialicen sus trabajos.
CIERRE
J ¿Cómo sería tu actuar si es que fueras un emprendedor financiero? !

J ¿Crees que tienes las cualidades para ser un emprendedor financiero?
J ¿En tu familia hay un emprendedor financiero? ¿Quién?
107
TRABAJO EN CASA
J Entrevista a un emprendedor financiero de tu localidad y publícalo en la

página web de tu colegio.

Ÿ Gestión de Ÿ Reconoce a los emprendedores Ÿ Ficha de registro.
procesos. financieros de su comunidad a
través de un cuadro.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Responsabilidad. Ÿ Muestra disposición emprendedora. Ÿ Escala de valores.
108
4.3. EMPRENDEDORES FINANCIEROS
DE MI COMUNIDAD
En nuestro entorno hay personas que conocemos y otras que no.

¿QUÉ VAS A Aquellas juegan un papel importante en la dinamización de la economía
APRENDER?
de nuestra localidad. Aquellos son los emprendedores financieros. En
esta ficha conoceremos quienes son los emprendedores financieros y
como se desenvuelven en nuestro entorno.
?
PARA EMPEZAR
¿Qué observamos en las

imágenes?
¿Quiénes crees que son las
personas de las imágenes?
¿Qué tienen en particular las
imágenes?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Quiénes son los emprendedores financieros?
Son aquellas personas que están buscando las oportunidades que el mercado ofrece, con el fin de
comercializar un bien o servicio y puedan generar ingresos económicos y su autoempleo.
109
Los emprendedores financieros antes de iniciar su emprendimiento han tenido, la motivación, el
impulso y la habilidad de obtener recursos materiales y económicos a fin de lograr que sus ideas se
hagan realidad. Es capaz de insistir en su proyecto que ha sido rechazado muchas veces por la
mayoría de instituciones donde fue presentado.
Reconoce las necesidades del mercado mejor que su competencia. Es capaz de luchar ante
cualquier inconveniente que se le presente y no le teme al fracaso. Asimismo, es capaz de crear un
grupo con motivación que trabaje a su lado.
La innovación es una de las características que sobresalen a los emprendedores de cualquier tipo.
Para ellos no hay nada terminado, siempre puede haber algo para innovar, las necesidades de las
personas es una oportunidad para ellos.
¿Dónde están los emprendedores financieros?
Los emprendedores financieros están en todo lugares, donde hay una necesidad, dinamizando la
economía en una localidad o territorio, es decir, están conduciendo, liderando los negocios de la
esquina del barrio, de nuestro distrito, provincia, etc. Ejemplo:
J El dueño de la tienda de abarrotes.
J La señora que vende cuyes a domicilio.
J El dueño de la panificadora.
J Los dueños del centro comercial de la localidad.
J El mototaxista, etc.
Las principales funciones de un emprendedor.
Según los emprendedores financieros se tiene que tomar en cuenta lo siguiente para emprender.
J Tener mucha energía: Iniciar un emprendimiento financiero siempre va encontrarse
dificultades. Para superarnos debe tener suficiente energía física y mental, para no abandonar
su proyecto. La pasión con la que luchas será el motor que te impulsará a llegar a la meta.
J Pensar como emprendedor: Es necesario tomar riesgos; lanzarse a la aventura de iniciar tu
emprendimiento, con el poco dinero que dispone. La creatividad sumada a la originalidad se
deben convertir en tus columnas para edificar tu emprendimiento.
J Creer en lo que haces: Cuando tu emprendimiento avance tendrás que luchar con las
barreras que la sociedad muchas veces impone y en algunos lugares no reconocen o celebran la
figura del emprendedor. Ante ello debemos estar convencidos de nuestro emprendimiento.
J Dedícate todo el tiempo, Si crees en él pondrás todos tus recursos, tiempo y
esfuerzos: En tu emprendimiento, serás tu propio jefe el líder de tu equipo. Nadie tendrá más
interés que tú que funcione y consigas el éxito.
110
J Ver al fracaso como el camino hacia el éxito: Un emprendedor es comparable a un niño
cuando empieza a caminar, porque cae y se vuelve a levantar. Muchos emprendedores han
vivido varios fracasos empresariales antes de lograr un éxito.
J Ser un hábil comunicador: La comunicación es la base de las buenas relaciones, el saber
escuchar. Esto nos permitirá tener diferentes puntos de vista y opiniones, que nos ayudaran en
el camino que debemos tomar.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J En grupo, completa los siguientes cuadros de emprendedores financieros

que conozcas (en todos los rubros) a nivel local, regional, nacional e
internacional.
Local Regional
Nombre Emprendimiento Nombre Emprendimiento
Nacional Internacional
Nombre Emprendimiento Nombre Emprendimiento
111
TRABAJO GRUPAL
Formen grupos con tus compañeros y presten mucha atención al siguiente

video. https://www.youtube.com/watch?v=VS4ADtM5KMg. Tendrán que
responder las siguientes interrogantes(en el papelote) y exponerlo ante tus
compañeros:
J ¿Cómo es un emprendedor financiero según el video?
J ¿Cómo crees que estos emprendedores financieros se desenvuelven en su
comunidad?
J ¿Cómo aportan a su comunidad?
J ¿Qué papel juegan en el desarrollo de su comunidad?
J ¿Nuestros padres serán emprendedores financieros? ¿Por qué?
J ¿Les gustaría ser emprendedores financieros? ¿Por qué?

!
J ¿Cómo sería tu actuar si es que fueras un emprendedor financiero?
J ¿Crees que tienes las cualidades para ser un emprendedor financiero?
J ¿En tu familia hay un emprendedor financiero? ¿Quién?
TRABAJO EN CASA
J Entrevista a un emprendedor financiero de tu localidad y publícalo en la

página web de tu colegio.
112
SESIÓN 17
LOS EMPRENDEDORES SOCIALES DE MI LOCALIDAD
PROPÓSITO Que los estudiantes reconozcan a los emprendedores sociales de su

DE LA SESIÓN localidad y como salieron adelante.
MATERIALES:
J Lápices. J Rotafolio o
papelote.

Ÿ Trabaja cooperativamente y Ÿ Identifiquen a los Ÿ Emprendedores sociales.
motivacionalmente para el emprendedores Ÿ Características comunes de los
sostenimiento del sociales de su emprendedores sociales.
emprendimiento. localidad.
INICIO
J Escriba "Emprendimiento Social" en el Rotafolio.

J Pide a los participantes que elaboran una lluvia de ideas de lo que significa.
J Que los participantes analicen la relación entre las dos palabras:
-"Emprendimiento" = negocio, empresa, proyecto, programa, plan.
-"Social"= gente, grupos, sociedad, comunidad.
113
J Haga las siguientes preguntas a los participantes:
F ¿Cuál sería el propósito de un emprendimiento social?
F ¿Cuáles son algunos ejemplos de emprendimientos sociales?
F ¿Existe algún emprendimiento social en sus comunidades?
DESARROLLO

J Invite a los estudiantes que lean la noticia que se encuentre en el módulo de emprendimiento
Pág. N° 60-61.
J ¿De qué trata la noticia?
J ¿Quién es KurtHolle?
J ¿Qué tipo de emprendedor es y a qué se dedica?
J Los estudiantes dan a conocer sus respuestas a través de la tormenta de ideas.
J Realizan una lectura de los emprendedores sociales, y sus características.
J Cada estudiante identifica tres emprendedores de su comunidad. Lo registra en el primer
cuadro de la sesión.
J Forme equipos de trabajo e indíqueles que socialicen sus respuestas, en equipos puedan
identifican a los emprendedores sociales de su comunidad, selecciona identifican por nombres
y las actividades que realizan. Indique que deben completar el siguiente cuadro ¿donde está?
sobre los emprendedores y las actividades que realizan.
J Los estudiantes elijen a un integrante del equipo para la socialización de sus trabajos.
J los estudiantes elijen a un integrante del equipo para socializar su trabajo.
CIERRE
J ¿Por qué se les denomina emprendedores sociales? !

J ¿Qué opinas del trabajo que realizan los emprendedores sociales en tu comunidad?
J ¿Con qué emprendedor social te identificas?
J ¿Qué emprendimiento te gustaría realizar por tu comunidad?
114
TRABAJO EN CASA
J Realizar la bibliografía del emprendedor con el cual te identificas.

J Entrevista a un emprenderos social de tu localidad y publícalo enYouTube.

Ÿ Comprensión y Ÿ Identifica a los emprendedores Ÿ Lista de cotejo.
aplicación de sociales de su comunidad en un
tecnologías. cuadro.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto. Ÿ Muestra disposición emprendedora. Ÿ Escala de actitudes.
115
4.4. LOS EMPRENDEDORES SOCIALES
DE MI LOCALIDAD
Los emprendedores sociales son líderes, cuyos objetivo es dar

¿QUÉ VAS A soluciones a los problemas de su entorno, ayudando a mejorar la
APRENDER? calidad de vida de las personas desfavorecidas. En esta ficha
conoceremos a los emprendedores sociales de tu localidad y cómo
salieron adelante.
Peruano es reconocido "Emprendedor social 2013" junto a otros 23 en el mundo

Viernes, 15 de febrero de 2013 | 4:30 a.m.
24 emprendedores sociales del planeta fueron reconocidos por la Fundación Schwab como
"Emprendedores Sociales del Año 2013". Uno de ellos es el peruano Kurt Holle, operador de
viajes del Rainforest Expeditions en Tambopata.
Rainforest Expeditions tiene un nuevo enfoque de eco-turismo. Fue la primera empresa en
asociarse con una comunidad indígena para participar y dotar los servicios de turismo.
Rainforest Expeditions cuenta con dos eco-lodges y un centro de investigación. Su Posada
Amazonas Lodge es propiedad de la comunidad nativa de Infierno (200 familias, 950 personas), y
codirigido por RFE.
Los ganadores son seleccionados debido a sus enfoques innovadores y el potencial de impacto
global por la Fundación Schawb (que fundó el Foro Económico Mundial).
Durante más de una década, la Fundación Schwab para
el Emprendimiento Social selecciona a los principales ?
modelos de innovación social del mundo. PARA EMPEZAR
La red mundial comprende a 234 emprendedores J ¿De qué trata la

sociales de 60 países que trabajan en energías noticia?
renovables, agua y saneamiento, capacitación laboral y
J ¿Quién es KurtHolle?
acceso a educación.
J ¿Qué tipo de
KurtHolle y los 23 nominados participarán en la emprendedor es y a
Cumbre de Innovación Social en Lima el próximo 23 de que se dedica?
abril.
116
APRENDAMOS Así que, por sus frutos los conoceréis.
ALGO NUEVO San Mateo 7, 13
Emprendedores sociales
J Los emprendedores sociales son personas que identifican un problema social, buscan redes de
apoyo, movilizan recursos económicos e intervienen con estrategias para resolver el problema
presente en la sociedad.
J Son personas, que tienen la visión, la creatividad y la determinación de crear soluciones
innovadoras para problema sociales. Deja de ser un simple observador y es parte de la acción
desde temprana edad, se diferencia porque apoya desinteresadamente al verdadero
emprendimiento social.
J Características comunes de los emprendedores sociales:
J - Se proyecta con un objetivo o fin social.
J - Innovador y capaz de transformar su realidad.
J - Liderar un grupo de personas que tengan gran sensibilidad social
J A diferencia del emprendedor tradicional, el emprendedor social no tiene como su objetivo el
beneficio económico, sino impactar positivamente en la sociedad, intenta mejorar la vida de los
demás satisfaciendo necesidades sociales. Es decir, gente con el coraje suficiente para cambiar
una realidad social que como todos sabemos está llena de desigualdades.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Identifica a tres emprendedores de tu localidad.
EMPRENDEDORES SOCIALES
117
TRABAJO GRUPAL
Identifiquen a los emprendedores sociales de su localidad. Seleccione a tres con
los nombres y las actividades que realizan.
Nombre y apellido Actividades que realizaron y/o

realizan

!
J ¿Por qué se les denomina emprendedores sociales?
J ¿Qué opinas del trabajo que realizan los emprendedores sociales de tu comunidad?
J ¿Con qué emprendedor social te identificas mas?
J ¿Ahora a ti, qué emprendimiento te gustaría realizar por tu comunidad?
TRABAJO EN CASA
J Entrevista a un emprendedor social de tu localidad y publícalo enYouTube.
118
SESIÓN 18
MI COMUNIDAD LIMPIA
PROPÓSITO Que los estudiantes planifiquen campañas de limpieza en su

DE LA SESIÓN Institución Educativa y su comunidad.
MATERIALES:
J Cartulina. J Lapicero. J Lápices de color.
J Plumones. J Tijeras. J Goma.

Ÿ Gestiona proyectos de Ÿ Diseña planes de trabajo. Ÿ Campaña de Limpieza.
diferente naturaleza en forma Ÿ Organiza campañas de
satisfactoria. limpieza en su comunidad.
INICIO
J Indique a los estudiantes que formen equipos de cinco participantes y darles da la consigna que
hagan una maqueta de cómo quieren a su comunidad. ¿Qué creen que podemos hacer para que
nuestra comunidad este mejor?
J Se les indica que pueden realizar empleado cualquier material.
J Pída a cada equipo que presente los aportan para su comunidad; que expliquen los arreglos y
mejoras que han propuesto. Les puede preguntar si además de las mejoras físicas y materiales
hay mejoras en el comportamiento de las personas que también quisieran hacer. Cuando cada
equipo haya concluido con sus trabajos debe presentarlos ante sus compañeros.
119
J ¿Cómo se sentirían si fuera así su comunidad?
J ¿Qué cambios necesita su comunidad en el tema ambiental?
J Anote las respuestas en la pizarra.
DESARROLLO
J Presente el tema a tratar: "Mi comunidad limpia" en la Pág N° 63 del presente módulo donde
aprenderan a organizar una campaña de limpieza en su comunidad.
J Pregunté: ¿cómo podrían organizar una campaña de limpieza?
J Indíqueles que para realizar una campaña se requiere tener una cuenta algunos pasos.
J Forme equipos de trabajo y dan a conocer estrategias para tener una ciudad limpia.
J Por ejemplo para implementar una marcha se necesita elaborar carteles que contengan
mensajes relacionados a la campaña de limpieza.
J Realizar exposiciones abiertas al público: Elaborar manualidades, composiciones y noticias.
J Repartir hojas informativas con información general acerca de los residuos sólidos.
J Hacer reuniones con padres de familia y vecinos de la institución.
J Se organiza a los vecinos para que puedan participar en la campaña de limpieza.
J Presentar el cuadro N° 01 donde se encuentran las etapas de la campaña para que lo
desarrollen de manera grupal. Así mismo se indica que deben contestar las preguntas al
término de su campaña.
CIERRE
Los estudiantes responden las siguientes preguntas: !

J ¿Cuando realizaban campañas de limpieza en tu colegio, se tenían encuenta todos estos
pasos?
J ¿Qué te pareció planificar esta campaña?
J Ahora que conoces los pasos. Realiza la campaña en tu comunidad.
TRABAJO EN CASA
J Si en esta semana fuera la campaña de mi ciudad Limpia, elabora un afiche

promocionando la actividad y propón las redes sociales qué utilizarás para
que tenga éxito tu actividad.
120

Ÿ Comprensión y Ÿ Diseña campañas de limpieza en su Ÿ Ficha de observación.
Aplicación de comunidad.
tecnologias.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Responsabilidad. Ÿ Tiene disposición para trabajar Ÿ Lista de cotejo.
liderar.
121
4.5. MI COMUNIDAD LIMPIA
En una comunidad pequeña, hay personas que les gusta pasar el fin de

semana en familia y van a la orilla del río, lugar preferido de las familias.
Pero falta concientizar a las familias quienes, dejan la basura cuando
¿QUÉ VAS A
APRENDER?
terminan sus reuniones familiares convertiendose en un basural y
terminan contaminando mi comunidad. En esta ficha aprenderás cómo
organizar una campaña de limpieza en tu comunidad
?
PARA EMPEZAR
¿Por qué es importante

tener una comunidad
limpia?
¿Qué actividades
propondrías para tener una
comunidad limpia?
¿Estarías dispuesto a
ejecutar las actividades que
te propones?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
La campaña de limpieza consiste en organizarnos entre todos para atender la necesidad de

mantener limpios el patio y los pasillos del centro; evitando ensuciar tirando los papeles al suelo.
1ra etapa – Antes de la Campaña
J Determine el tipo de campaña.

Antes de empezar a planear su campaña denominada "Limpia tu Ciudad" decide cuáles son los
objetivos de tu organización.Te sugerimos que escribas un pequeño plan y no los pierda de vista
a medida que progresa la campaña.
122
J Seleccione la zona a limpiar.
La elección de la zona dependerá del diagnóstico, las circunstancias locales y las necesidades de
tu ciudad. Considera lugares públicos como asequias de agua, calles principales, mercados,
colegios, carreteras y parques. Evita zonas restringidas, como por ejemplo, zonas militares.
J Haga una inspección de la zona.
Al planear la campaña, debes tomar medidas razonables para garantizar la seguridad de los
voluntarios y evitar o reducir los posibles peligros en la zona.
J Obtenga apoyo.
Es posible que, además del apoyo del gobierno local, también necesites ayuda financiera o
logística para equipos adicionales o la promoción de la campaña.
J Póngase en contacto con la autoridad local.
Podría pedir ayuda en lo siguiente:

J Recogida de basura y servicios de J Recomendación de una zona para la
reciclaje. campaña.
J Acceso gratuito a basureros. J Promoción de su campaña.
J Permiso para acceder a una zona
pública.
J Planee la retirada de la basura.

Los voluntarios suelen recoger grandes cantidades de basura. Es importante planear de
antemano el recojo de la basura.
Se pueden reciclar los siguientes materiales:
J Vidrio. J Metal.
J Plástico. J Neumáticos, baterías y aceite para
motores.
J Papel y cartón.
J Aluminio y latas de acero.
J Designe supervisores.
El supervisor debe ser un adulto responsable. Estará presente en el lugar de la limpieza y
supervisará la campaña.
J Organice una reunión.
Te recomendamos que organices una reunión con los supervisores y voluntarios antes de la
campaña. Durante la reunión deberás explicar los planes para la campaña, hablar de los posibles
riesgos nombrados en el Plan de seguridad e incluir tiempo para que le hagan preguntas.
123
J Promocione la campaña.
Para que tu campaña tenga mayor participación y apoyo, deberás promocionar en los medios de
comunicación, en los municipios, en los mercados, colegios, empresas y terminales terrestres.
J Organiza al equipo.
A Limpiar el Mundo es una organización que te proporcionará los materiales para ayudar a
promocionar y organizar tu evento. Sin embargo también puedes necesitar otros materiales.
Incluimos en esta guía una muestra de Cartel de Advertencia que podran descargarla de la
página para miembros del sitio web de A Limpiar el Mundo. Le sugerimos que haga copias del
cartel, las adapte y las coloque en un lugar visible para que lo lean los voluntarios.
J Repase la lista para planear y preparar la campaña.
2A ETAPA - DURANTE LA CAMPAÑA
J Responsabilidades del supervisor.

Los supervisores deberán llevar puesto un uniforme que los distinga (por ejemplo una camiseta
roja o amarilla), estar en el punto de encuentro antes del comienzo para revisar la lista para el
día de la campaña.
J Procedimiento en caso de accidente.
Es importante que en el lugar de la campaña se disponga de agua limpia un botiquín y manual de
primeros auxilios. También se recomienda que se cuente en personal que conozca sobre
primeros auxilios.
J Implementación de sistema de reciclaje.
A Limpiar el Mundo tiene como objetivo la conservación del medio ambiente. El reciclaje y la
reutilización de materiales son aparte una propuesta donde convierte los desechos en un
recurso que puede suponer oportunidades y beneficios económicos para el medio ambiente.
J Recoja objetos punzantes, el equipo y la basura.
Se requiere entrar con un plan para la recogida de objetos punzantes que puedan presentar un
peligro, tales como jeringuillas. Informa a los supervisores acerca de este plan. Ellos tendrán la
responsabilidad de supervisar su recogida.
3A ETAPA - DESPUÉS DE LA CAMPAÑA
J Haga un análisis de la campaña

Te sugerimos que organices una reunión después de la campaña con los organizadores,
supervisores y contribuidores principales.
124
J Dé las gracias a voluntarios y patrocinadores.
La participación en actos comunitarios de voluntarios y patrocinadores es sumamente valiosa.
Piense en formas de agradecerles su contribución y de resaltar los logros medio ambientales
conseguidos después de la ayuda en la campaña.
Le servirá para:
J Dar gracias a las personas que contribuyeron

J Tomar nota de los resultados de la campaña (positivos y negativos)
J Determinar qué esta por hacer, por ejm: publicidad final, retirada de la basura.
J Discutir sobre posibles mejoras.
J Evaluar si es necesario realizar futuras campañas o proyectos ecológicos, a partir de la
experiencia anterior .
J Comunique sus logros a la comunidad local

Puedes informar a tu comunidad sobre los logros a través de los medios de comunicación y
otras redes públicas. De este modo puedes agradecer la contribución de los participantes y
patrocinadores y comprometer apoyo para campañas futuras. Puedes utilizar la muestra de
comunicado de prensa para después de la campaña.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO GRUPAL
J Plantea acciones o actividades en el cuadro según el emprendimiento que
hayas elegido.
125
1A ETAPA - ANTES DE LA CAMPAÑA
Determina el tipo de campaña.
Selecciona la zona a limpiar.
Contacta con la autoridad local.
Haz una inspección de la zona.
Obtén apoyo.
Plantea la retirada de la basura
Nombra supervisor(es).
Organiza una reunión.
Promociona la campaña.
Organiza el equipo.
Repasa la lista para planear y preparar la campaña.
Para la evaluación de la campaña conteste las siguientes preguntas

J ¿Cuántos residuos recogieron en kilogramos?
J ¿Qué tipo de residuos son los más comunes?
J ¿Se cuentan con materiales adecuados para el recojo?
J ¿Quiénes generan más residuos?
J ¿Cómo contaminan los vecinos los alrededores?
J ¿Qué acciones a futuro realizarán?

!
J ¿Cuando realizaban campañas de limpieza en tu colegio, desarrollan todos estos pasos?
J ¿Qué te pareció realizar esta campaña?
J Ahora que ya conoces los pasos debes realizar la campaña en tu comunidad.
TRABAJO EN CASA
J Si en esta semana fuera la campaña de Mi Ciudad Limpia, elabora un afiche
promocionando la actividad y propón las redes sociales que utilizarás para
que tenga éxito tu actividad.
126
SESIÓN 19
CALLES SEGURAS
PROPÓSITO Que los estudiantes elaboraren un folleto sobre recomendaciones de

DE LA SESIÓN seguridad ciudadana.
MATERIALES:
J Recorte de periódico J Tablero. J Lapiceros de colores.
con noticias sobre
J Papelotes. J Plumones.
inseguridad ciudadana.

Ÿ Gestiona proyectos Ÿ ¿Qué es seguridad ciudadana? Ÿ Coordina la participación
de diferente Ÿ ¿Qué es inseguridad ciudadana? de sus compañeros para
naturaleza en forma Ÿ ¿Causas de la inseguridad realizar brigadas de
satisfactoria. ciudadana? seguridad.
INICIO
J Para iniciar la sesión presenta un video sobre pandillaje, reporte de robos, que se presenta en las
calles.
J Después de ver el video aperture el diálogo y recibe sus apreciaciones, ¿qué les llamó la
atención? ¿A qué se debe esa situación?
J Los estudiantes presentan diferentes opiniones.
127
J ¿Pregúnteles qué tema trataremos hoy?
J Anota las respuestas de los estudiantes en la pizarra
DESARROLLO
J Converse sobre la violencia y la inseguridad de su comunidad, los riesgos que corren ellos y sus
familias.
J Pídales que observen las imágenes al inicio de la sesión en la página N° 68, el presente módulo.
J Que respondan las preguntas planteadas.
J ¿Qué se puede hacer para reducir estos problemas?
J Los estudiantes constituyen con el tratamiento del problema.
J Solicitar que elaboren un folleto sobre recomendaciones de seguridad ciudadana.
J Para elaborar el folleto, realizarán las siguientes actividades:
F Entrevistas con diversas personas sobre la prevención de delitos comunes contra: La vida,
el cuerpo y la salud, la familia, el patrimonio y la seguridad pública.
F Visitar la comisaría del distrito y solicitar información sobre actividades que hayan
efectuado para prevenir y reprimir los delitos comunes estudiados.
F Visitar la municipalidad y solicitar información sobre actividades realizadas para prevenir y
denunciar los delitos comunes.
J Organizar la información y crear secciones para el folleto. Considerar:
F Tipos de delitos. Elaborar un gráfico de telaraña sobre los delitos comunes.
F Acciones de prevención y represión realizadas por la policía.
F Acciones de prevención y intervenciones efectuadas por la municipalidad.
F Recomendaciones para los ciudadanos para prevenir y nos sean víctimas de los delitos
comunes trabajados.
J Socializan el problema.
J Los mismos equipos dan solución al problema.
J Se les indica qué deben realizar.
128
TRABAJO GRUPAL
J Elaboran un "LAPBOOK" de las recomendaciones de seguridad dentro y

fuera de la Institución Educativa.
CIERRE
J ¿Por qué es importante estar organizados ante la delincuencia en nuestra comunidad? !

J ¿Qué acciones aprendiste para no ser víctima de la delincuencia?
TRABAJO EN CASA
J Publicar en la red social el Lapbook que elaboraste con tus compañeros

Ÿ Gestión de procesos. Ÿ Coordina la participación de sus Ÿ Ficha de observación.
compañeras y compañeros para
realizar brigadas de seguridad.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Cooperación. Ÿ Tiene disposición para trabajar Ÿ Escala de actitudes.
liderar.
129
4.6. CALLES SEGURAS
Con calles más seguras se busca reducir el crimen, mejorar la legitimidad

¿QUÉ VAS A de las instituciones y reducir el temor a la delincuencia, de manera más
APRENDER? organizada, donde trabajen juntas la comunidad y la policía con el fin de
prevenir los actos delictivos que atenten contra la integridad de las
personas. En esta ficha aprenderás a elaborar un folleto sobre
recomendaciones de seguridad ciudadana.
?
PARA EMPEZAR
J ¿De qué trata el

artículo?
J ¿Lo mismo sucede en
tus calles?
J ¿Te sientes seguro
cuando caminas por
las calles?
130
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿La seguridad ciudadana?
Es la acción integrada que desarrolla el Estado en sus diferentes forman de representación, con la
colaboración de la ciudadanía y de otras organizaciones de bien público, destinada a asegurar una
convivencia pacífica, en busca de erradicar la violencia, la utilización pacífica y ordenada de vías y de
espacios públicos y, en general, evitar la comisión de delitos y faltas contra las personas y sus bienes.
¿Qué es la inseguridad ciudadana?
La inseguridad ciudadana se define como el temor a posibles agresiones, asaltos, secuestros,

violaciones, de los cuales podemos ser víctimas. Es una de las principales características de todas las
sociedades modernas, que vivimos en un mundo en el que se ha desarrollado la violencia que ha
desbordado en un clima generalizado de criminalidad.
Causas de la inseguridad ciudadana?
El desempleo.- Donde la gran cantidad de personas desempleadas atentan contra los bienes y la
integridad física de los ciudadanos; lo hacen frecuentemente por no tener un empleo estable que les
garantice ingresos suficientes para mantener a su familia.
La pobreza.- Otra causa que puede generar agresividad y , altos índices de delincuencia que,
generalmente, se ubican las zonas marginales de la ciudad. Educación. La escasa (y, muchas veces,
inexistente) educación de los ciudadanos genera delincuencia, agresividad y, por supuesto,
inseguridad en aquellas personas que se mantienen al margen, pero que son los que sufren las
consecuencias de esta situación. La cultura.
El nivel cultural de los ciudadanos con altos índices delictivos y de agresividad contra las personas.
Puede afirmarse que, cuanta menos educación y cultura tengan las personas, más propensas a la
delincuencia y al crimen serán.
En conclusión, la inseguridad ciudadana puede ser superada si el Estado crea un sistema educativo
que disminuya las cifras de deserción escolar que inciden en la criminalidad, y que, además, ofrezca
oportunidades laborales a todos los sectores de la sociedad.
131
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Elaboren un folleto sobre recomendaciones de seguridad ciudadana. Para
el trabajo deben realizar las siguientes actividades:
J -Entrevistarse con diversas personas sobre cómo previenen delitos
comunescontra: La vida, el cuerpo y la salud. La familia, el patrimonio y la seguridad
pública.
J -Visitar la comisaría del distrito y solicitan información sobre actividades que hayan
efectuado para prevenir y reprimir los delitos comunes estudiados.
J -Visitar la municipalidad y solicitar información sobre actividades realizadas para
prevenir y reprimir los delitos comunes trabajados.
J Organizar la información y crear secciones para el folleto. Considerar:
F Tipos de delitos. Elaborar un gráfico de telaraña sobre los delitos comunes.
F Acciones de prevención y represión realizadas por la policía.
F Acciones de prevención e intervención ejecutadas por la municipalidad.
F Recomendaciones a los ciudadanos para prevenir ser victimas de los delitos
TRABAJO GRUPAL
J Elaboren un "LAPBOOK" de las recomendaciones de seguridad dentro y
fuera de la Institución Educativa.

!
J ¿Por qué es importante estar organizados ante la delincuencia en nuestra comunidad?
J ¿Qué acciones aprendiste para no ser víctima de la delincuencia?
TRABAJO EN CASA
J Deberás publicar en la red social el Lapbook que elaboraste con tus

compañeros.
132
SESIÓN 20
EVALUANDO UN PROYECTO
PROPÓSITO El estudiante comprenderá diferentes formas de evaluar un proyecto

DE LA SESIÓN
MATERIALES:
J Gran cantidad de hojas. Sugerimos hojas cortadas en tamaño A5 o incluso la mitad, y
que todas sean de reciclaje.
J Cronómetro o reloj.
INICIO
J Previo saludo, pídale a los estudiantes que se dividan en grupos de cuatro estudiantes.
J A cada grupo de cuatro estudiantes, deles una cantidad de las hojas que ha recortado. Intente
que cada grupo al menos tenga 20. Sugerimos que sean la mitad de tamaño de un A5, para
aprovechar la cantidad.
J Dígales que tendrán un minuto para crear la mayor cantidad de aviones de papel. Tome el
tiempo y a la cuenta de tres, empiece a contar.
J Una vez que termine el minuto, pida que cada grupo cuente cuantos aviones consiguieron hacer.
Anótelos en la pizarra o pídales que anoten.
J A continuación genere una discusión y una serie de preguntas de evaluación. Procure que
todos respondan, pues esto será el corazón de la sesión:
- ¿Todos sabíamos hacer aviones de papeles?
- ¿Quién del grupo era la persona más veloz haciéndolos?
- ¿Quién del grupo era la persona que lo hacía menos rápido?
133
- ¿Quién lideró el grupo?
- ¿En qué momentos trabajaron en equipo y en qué momentos trabajaron
independientemente?
- ¿Qué tendrían que mejorar una próxima vez que lo hagan? ¿Cómo lo harían?
J En este momento, pídales a los estudiantes que considerando todos los puntos anteriores, se
tomen uno minutos en pensar una nueva estrategia que involucre a todo el grupo. Sugiérales
distribuir las funciones entre los que más saben y menos saben, ver formas de hacerlo más rápido,
etc. Deles 3 minutos.
J Al cabo de los tres minutos, entrégueles la misma cantidad de papeles, y repita el juego
nuevamente con la misma duración (Un minuto para formar la mayor cantidad de aviones de
papel).
J Al término del minuto, pregunte cuantos aviones lograron hacer. Verifique con ellos si hubo
mejora o no y ahonde en el por qué.
J Al final indíqueles que gracias al trabajo de evaluación que hicieron, pudieron pensar en la mejor
forma de hacerlo y por eso mejoraron.
DESARROLLO
J Indíqueles que esa sesión servirá para evaluar el proyecto que hayan realizado los estudiantes.Ya
sea la campaña planificada en la sesión 18 o en la 19.
J En ese sentido sugerirá utilizar la estrategia del semáforo.
J En la pizarra elabore el siguiente cuadro:
Aspectos Nivel Estrategias para

mejorar
J Luego, explique cada punto: Aspecto, es el punto que se quiere evaluar; nivel representará a
tres posibles niveles o colores:
- Círculo rojo (peligro)
- Círculo amarillo (indiferencia)
- Circulo verde (compromiso)
Explíqueles que eso tiene relación con lo que se quiere evaluar.
134
J Finalmente, en “Estrategias para mejorar”, se colocará aquellos puntos que deben mejorarse de
ese aspecto.
J Puede hacer el ejercicio con ellos usando como ejemplo la realización de la dinámica anterior de
los papeles.
J Ahora separe a los estudiantes en grupos de cinco estudiantes.
J Cada equipo deberá diseñar el cuadro con tres columnas y tres filas. Para ello le entregará un
papelote y 9 círculos de colores (tres rojos, tres verdes y tres amarillos) de cartulina o papel
lustre más plumones.
J Indíqueles que deben evaluar al menos tres aspectos del proyecto de campaña que realizaron.
J Que los estudiantes evalúen lo realizado en el papelógrafo
J Al final, pida que compartan todos. Que todos puedan opinar
J Finalmente realice con los estudiantes en círculo las siguientes preguntas a manera de
reflexión:
- ¿Están de acuerdo con los resultados?
- ¿Cómo se organizaron para poder hacer el semáforo?
- ¿Fue fácil evaluar? ¿Donde tuvieron más debate? ¿Dónde hubo más consenso?
- ¿Es importante evaluar? ¿Por qué es importante hacerlo? ¿Qué ganamos haciéndolo?
- ¿Qué aprendizajes hemos tenido luego de hacer esta evaluación grupal?
CIERRE
J Al final felicítelos por el trabajo logrado.

J Pregúnteles que han aprendido ese día.
J Pídales que evalúen la sesión de ese día. Que comenten qué les gustó, que no les gustó y como
podrían mejorar.Tómese el tiempo, para que entiendan la importancia de la evaluación.
135
BIBLIOGRAFÍA
J AFLATAUN (CHILD SOCIAL & FINANCIAL EDUCATION)

2009
Manual para la Educación no Formal. Manual para facilitadores del Programa de Educación social y Financiera de Aflataun.
Washington. Sección 3: Derechos y Responsabilidades. p. 57-77.
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Washington. Sección 4:Ahorro, gasto, planificación y presupuesto. p. 78-124.
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J AFLATAUN CHILD SAVINGS INTERNATIONAL (MANUAL)
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Sección 3: Módulos sobre ahorros y gastos.Washington. p. 309.
J MODULO PROYECTO DEVIDA. (Manual)
Elaborando nuestro proyecto de vida. p. 24
J OCHOA RIVERO Silvia.
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Manual del docente; Persona, familia y Relaciones Humanas. Educación Básica Regular, Secundaria 1°. Lima: Empresa
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2008
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Sección 3: Modulo de Ahorro y Gasto. Holanda. p. 270
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Manual de Investigación de Mercado. Cusco: Asociación Arariwa. p. 46
J BURGOS QUIÑONEZ Melina.
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Manual de Plan de Negocio: “La Carta de Navegación para el Éxito” Lima. p. 103.
J BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ.
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Persona, Familia y Relaciones Humanas (Manual del Docente). Lima. p. 76.
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J LEÓN GUIMET Ana María.
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Persona, Familia y Relaciones Humanas (Manual del Docente). Lima. p. 236
J MTPE – MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCIÓN DEL EMPLEO.
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J ESPINOZA CASTRO Liliana.
2005
Persona, Familia y Relaciones Humanas. Lima: Empresa Editora El Comercio S.A. p. 169.
2012
Persona, Familia y Relaciones Humanas. Lima: Corporación Gráfica Navarrete. p. 168.
J MEJÍA Cecilia.
2012
3° Formación Ciudadana y Cívica (Manual para el Docente) Lima: Empresa Editora El Comercio S.A. p. 263.
2° Formación Ciudadana y Cívica. (Manual para el Docente) Lima: Empresa Editora El Comercio S.A. p. 239.
J ZEVALLOS DURAN Rebeca.
2008
Persona, Familia y Relaciones Humanas (Manual del Docente) Lima: Impreso en Quebecor World Perú S.A. p. 250.
J PROGRAMA “CREER PARA CREAR”.
2000
Manual para la Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión. Lima: p. 160.
J BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ.
2008
Aula Empresa,Activando la Cultura Empresarial de los Escolares Peruanos. Lima: Editado por Instituto Apoyo. p. 124.
J WORLD VISION.
2010
Retos de los Emprendedores. Lima: Praze Comunicaciones S.A.C. p. 42.
J MÓDULO PARA JÓVENES EMPRESARIOS. “HACIENDO EMPRESA”. WORLD VISION
Equipo técnico
Elaboración: Kary Segovia (Facilitador de desarrollo
Emprendedores del Ande. Lima. p. 34.
J Moreno Lidia, IPEDEHP, Lozano Marco, GilmaTilsa
2012
Formación ciudadana y cívica, de secundaria Manual para el docente. Lima Ediciones SM S.A.C p 261
J “MANUAL DE FACILITACIÓN CON METODOLOGÍA CEFE”.
Para docentes de Centros de Educación Ocupacional.
J ALTERNATIVAS DE POLÍTICA PARA FORTALECER EL AHORRO DE LOS HOGARES DE
MENORES INGRESOS: EL CASO DEL PERÚ
Gerardo González Arrieta. Santiago de Chile, 1999
J LINK UTILIZADOS Y SUGERIDOS
http: //www.perueduca.edu.pe
http: //www.minedu.gob.pe
http: //www.sunat.gob.pe
http://www.sunarp.gob.pe
http://www.sbs.gob.pe
http://unicef.es
http://www.gestioneducativa.cba.gov.ar
http://www.ipeba.gob.pe
http://www.bansefi.gob.mx
http://www.ub.edu/emprenedoriasocial
http://www.mintra.gob.pe
http://www.malabareperu.com
http://www.minedu.gob.pe/minedu/archivos/MarcoCurricular.pdf
http://www.crecemype.pe
137
AGRADECIMIENTOS
Agradecemos, de manera especial, la participación en el proceso de construcción de este módulo a los

socios del ámbito de la intervención del proyecto adolescencia: el equipo de especialistas de la DRE-
Ancash, equipo de especialistas de la UGEL Huaraz, equipo de especialistas de la UGEL Recuay y equipo
de especialistas de la UGEL Yungay, docentes CTA y tutores:
Equipo de especialistas de la DRE Prof. Danixa M. López Escudero - Especialista de

Ancash y UGEL que participaron Educación para el trabajo.
enla adaptación
Docentes que participaron en la
Especialistas de la DRE Ancash
adaptación
Prof. Andrés Rafael Obregón Mendoza -
Especialista del área de Tutoría y Orientación
Prof. Gladys Estrada Sarmiento
del Educando
Prof. Luis Ochoa Mormontoy
Prof. Eddy Valderrama Espinoza - Especialista
Ing. Justo Rozas Heredia
de Ciencia Tecnología y Ambiente
Prof. Amelia Mozo Huamán
Prof. Rossana Echegaray Vásquez
Especialistas de la UGEL Huaraz Prof. Julián Regalado Morales
Prof. Lucila Norma Roque González - Prof. Edith Jara Peña
Especialista del área de Tutoría y Orientación Prof. Fermín Saavedra Obregón
del Educando Prof. Flavio Trujillo Penadillo
Prof. Edis Dante Minaya Reyes - Especialista de Prof. Andrés Chinchay Zarzosa
Ciencia Tecnología y Ambiente Prof. María Paucar Mejía
Prof. Ziller Camilo Valenzuela - Especialista de Prof. Lorenzo Hernán Julca Maldonado
Matemática Prof. Honorato Juan Valverde Sal Y Rosas
Prof. Cristian José Evaristo Díaz - SIAGIE Prof. Rogelio Coila Mamani
Prof. Vicente Teodoro Regalado Rosas - Prof. David Gregorio Sánchez Figueroa
Especialista de PREVAED
Prof. Gaby Alida Cruz Huánuco
Prof. Pedro de la Cruz Ropa - Especialista Nivel
Prof. Lucero Guimaray Concepción Clemente
primario
Prof.Vicenta Juliana Jaimes Ildefonso
Prof. Judith Córdova Paucar
Especialistas de la UGEL Recuay Prof. Raúl Jorge Barreto De Paz
Prof. Oscar Huatuco Mariño - Especialista de Prof. Rosa Elena Casilla Frisancho
Tutoría y Orientación del Educando Prof. Moisés Rubén Oncoy Ramírez
Prof. Santos Felipe Solano Torres - Especialista Prof. Brígida Rosales León
de Educación para el trabajo Prof. Freddy Takashi Jaimes Iwasaki
Prof. Bonifacio Nicolás Valentín Cacha - Prof. Martin Maldonado Trejo
Especialistas de Ciencias Prof. Pilar Ninfa Toledo Jara
Prof. Richard César Cusi Ángeles - Jefe de Área Prof. Gina Amira Pamo Nina
de Gestión Pedagógica Prof. Diana Salazar López
Prof. Isela Felicita Puscan Ubaldo
Especialistas de la UGEL Yungay Prof. Julián Quito Correa
Prof. Jorge A. Mejía Bernuy - Especialista del Prof. Gildo Andra de Ortiz
área de Tutoría y Orientación del Educando Prof. Enma Alberto Atusparia
138
Prof. Leoncio Macedonio Cruz León Prof. Gloria Ymelda Rosales De Orellana
Prof. Norma Márquez García Prof. Rafael Dante Rondan Camones
Prof. Pascuala Yauri Figueroa Prof. Sonia Concha Contreras
Prof. Blanco Rosales Salazar Prof. Javier Camino Sánchez
Prof. Nola Nancy Sáenz Carranza Prof. Gregorio Albino Garro Palacio
Prof. Nancy Rita Mejía Ríos Prof. Guillermo Maximilian Medina Rodríguez
Prof. Benerada Flor Mendoza Bravo Prof. Bartolomé Valentín Figueroa Sumoso
Prof. Carlos Alberto Huerta Chauca Prof. Jovita Clotilde Toledo Espinoza
Prof. Eli Silvia Aniceto Méndez Prof. Edelmira Pilar Gomero Córdova
Prof. Alex Silvio León Trejo Prof. Laura Morales Morales
Prof. Lizbeth Idania Villarreal Núñez Prof. Marino Federico Álvarez Trujillo
139
Por los niños
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SESIÓN 06 JUGANDOY CREANDO 48

III PLANIFICACIÓN Y PRESUPUESTO 63

SESIÓN 10 IDENTIFICANDO NUESTRO ENTORNO 63

IV EMPRENDIMIENTO SOCIAL Y FINANCIERO 88

III PLANIFICACIÓN Y PRESUPUESTO 66

3.1 IDENTIFICANDO NUESTRO ENTORNO 66

IV EMPRENDIMIENTO SOCIAL Y FINANCIERO 91

PROPÓSITO Qué los estudiantes expresen adecuadamente sus emociones y

J Papelotes. J 04 caritas. J Papel.

COMPETENCIAS, CAPACIDADES Y CONTENIDOS

J La docente inicia la motivación con la técnica "el papel arrugado "

J ¿Cómo me sentí hoy?

EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES

CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS

1.1 EMOCIONES Y FRUSTRACIONES

Cuando ocurren cosas desagradables, las emociones y frustraciones

Estoy molesta porque

Jóvenes les tengo una Yo desaprobé

¿Qué son las emociones?

J Observen los gráﬁcos sobre emociones y describe cuándo te pusiste así. En

Cara enojada. Cara alegre.

Cara triste. Cara deprimida.

EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE

ACTUALIZANDO MI PROYECTO DE VIDA

PROPÓSITO Los estudiantes reconocen los pasos para la actualización de su

COMPETENCIAS, CAPACIDADES Y CONTENIDOS

J Previo un saludo cordial.

J Invita a los estudiantes a observar la imagen de la página Nº 07 "Actualizando mi proyecto de

¿Qué aprendimos hoy?

EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES

CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS

VALORES ACTITUDES INSTRUMENTOS

En la adolescencia o cualquier etapa de la vida, todos tenemos anhelos,

Observa la imagen y responde:

¿Qué es el Proyecto de Vida?

¿Cómo se elabora un proyecto de vida?

J Para la actualización del proyecto de vida, necesitas contestar las preguntas

J En grupo socialicen el trabajo individual que desarrollaron y respondan a

J ¿Qué aprendimos hoy?

HABILIDADES EMPRENDEDORAS QUE

PROPÓSITO Que los estudiantes desarrollen habilidades para buscar oportunidades,

COMPETENCIAS, CAPACIDADES Y CONTENIDOS

J A continuación elijan un representante de cada grupo para la exposición.

EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE

J Invita a leer el módulo de emprendimiento, de la Pág. N°11.

Evaluando las habilidades

EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES

CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS

Un emprendedor requiere de un conjunto de capacidades que deﬁnan