QUINTO

COMPONENTE:
FORMULACIÓN DEL
PLAN ESTRATEGICO
 ESTRUCTURA DEL PLAN ESTRATEGICO
1. Introducción
Este punto SE PUEDE obviar si el plan ES ELABORADO por la propia organización, pero si este a de
ser presentado a terceros, conviene hacer una pequeña introducción de los principales
elementos del plan estratégico.

2. Objetivos
Expresar de manera clara y sencilla el para qué se está proponiendo el Plan Estratégico. Este
debe considerar objetivos específicos (no más de 3)

3. Misión, visión y cultura organizacional

Misión y visión: Este fragmento se tiene que definir en pocas líneas, ha de estar consensuado
por todos los implicados y ha de contestar a las siguientes preguntas: ¿Cuál es la razón de ser?
¿Para quién trabajamos?¿Cuál es la finalidad de la empresa? ¿Dónde vemos a la empresa dentro
de X años?
 ESTRUCTURA DEL PLAN ESTRATEGICO
4. Diagnóstico estratégico
Es el medio que permite establecer una determinada situación en una empresa en cuanto a sus
aspectos del entorno y su interior. Este debe contemplar: Análisis estratégico, Matriz FODA,
Análisis de impacto, análisis de vulnerabilidad. Asimismo debe considerar una fundamentación o
justificación del diagnóstico.

5. Formulación del Plan

A través de este documento se expresan los objetivos empresariales que se desea alcanzar, a
medio o largo plazo, y se detalla el modo en el que se va conseguir.

El objetivo del plan estratégico es diseñar la ruta que se va a seguir para alcanzar las metas y
establecer la manera en que esas decisiones se transformen en acciones.
 PERIODO DE
OBJETIVO OBJETIVO
EJE ESTRATEGIA ACCIONES REALIZACIÓN (INICIO DURACIÓN RESULTADO INDICADOR RESPONSABLE(S)
ESTRATEGICO OPERATIVO
(TÁCTICA) Realizar CONCLUSIÓN)
Incrementar las Incrementar las Ampliar la investigación del 25/2/2023 al
4 semanas llegar a segmentos Margen Bruto Gerente de
25/02/21 AL 22/03/21
22/03/2023
ventas en 50% en ventas en 15% presencia de la mercado nacional poblacionales de las de Utilidad ventas, Gerente
los proximos 3 en la gestión empresa en las Crear campañas 25/03/21 alal 12/04/21 3 semanas ciudades de
25/03/2023 (MBU) de Mercadeo
crecimiento años (2021-2023) 2021 ciudades de publicitarias 12/04/2023 Cochabamba y Santa
financiero Cochabamba y Enviar campañas y 13/04/21
13/4/2023 al todo el año Cruz a las que no
al 31/12/21 MBU= UTILIDAD
22/12/2023
Santa Cruz promociones a llegò el producto BRUTA/VENTAS
través de redes
sociales
 PERIODO DE
OBJETIVO OBJETIVO
EJE ESTRATEGIA ACCIONES REALIZACIÓN (INICIO DURACIÓN RESULTADO INDICADOR RESPONSABLE(S)
ESTRATEGICO OPERATIVO
(TÁCTICA) CONCLUSIÓN)
Presencia liderar el Consolidar
Consolidar en Segmentar el Investigación del 25/02/2023 al 4 semanas Incrementar la Participación Gerente de
25/02/21 al 22/03/21
22/03/2023
en el mercado la gestión
en la2021 mercado actual mercado nacional presencia en el total en el ventas, Gerente
gestión der y realizar una
mercado nacional en los la presencia Evaluar la 25/02/21 al 08/03/21
25/02/2023 al 2 semanas mercado occidental mercado de mercadeo,
2023 la en investigación
nascional proximos 5 años la empresa posibilidad de del pais (PTM)= (ventas Jefes de venta.
08/03/2023
presencia
todo el de merfcados del producto
venta por
de la
Occidente del que permita franquicias de la
empresa
pais el
en todo identificar Diseño y desarrollo 04/03/21 al 05/04/21
04/03/2023 al 5 semanas empresa/Vent
occidente nichos en los de nuevos 05/04/2023 as del
del país. cuales no se modelos producto en el
esta sector
incurcionando prueba de nuevos 08/04/2023 al
occidental)
08/04/21 al 26/04/21
26/04/2023
materiales 3 semanas *100
Crear campañas 25/03/2023 al
publicitarias 12/04/2023
25/03/21 al 12/04/21 3 semanas
enviar campañas y
12/04/2023 al
promociones a 31/12/2023
12/04/21 al 31/12/21 todo el año
través de redes
sociales
Diseñar y realizar 04/03/2023 al
encuestas a los 04/03/21 al 05/04/21 5 semanas
05/04/2023
consumidores
 ESTRUCTURA DEL PLAN ESTRATEGICO
6. Conclusión
La conclusión es lo último que debe redactarse, con conocimiento de todos los resultados y una
idea clara de la contribución del plan. Debe ser breve, eficaz y concisa.

7. Recomendaciones
Están dirigidas a proporcionar sugerencias a la luz de los resultados, en este sentido
las recomendaciones permiten: Sugerir, respecto a la forma de implementar el plan
Ejes
Objetivos estratégicos
Objetivos operativos
Estrategias
Acciones
Duración
Resultado
Indicador
Responsable(s)
CUADRO DE MANDO INTEGRAL
¿Qué es el Cuadro de Mando Integral?
El Cuadro de Mando Integral (CMI) o también conocido como Balanced
Scorecard (BSC) es una herramienta de gestión empresarial cuyo
principal objetivo es evaluar el crecimiento de una organización, su
rendimiento y sus objetivos estratégicos para alcanzar metas a largo
plazo.

Fue elaborada por Robert Kaplan y David Norton, y es considerada un

sistema administrativo que ofrece una visión empresarial global, es decir,
que va más allá de la perspectiva financiera.
¿Para qué sirve el CMI y por qué es importante para un
negocio?

Gracias al Cuadro de Mando Integral los directivos de un negocio pueden

tener una visión global del mismo desde diferentes perspectivas.

De esta forma, esta herramienta les permitirá actuar rápidamente

cuando surjan problemas, y al mismo tiempo tomar decisiones más
acertadas, aplicando estrategias que mejoren el desempeño de su
organización.
¿Cuáles son las 4 perspectivas del Cuadro de Mando Integral?
Este instrumento de gestión organizacional está formado por 4 perspectivas
en su estructura, las cuáles te explicamos detalladamente a continuación.

1. Perspectiva financiera
Aquí, en el ámbito financiero, nos enfocamos en conocer la capacidad
presupuestal, el crecimiento, el valor de los accionistas y la
rentabilidad que tiene nuestro negocio.

2. Perspectiva del cliente

Desde la perspectiva del cliente, se analizan los detalles del mercado para
saber qué necesita la empresa para solucionar y cubrir las necesidades de
nuestros consumidores.
3. Perspectiva de procesos internos
Aquí, se deben identificar los objetivos estratégicos que están relacionados
con los procedimientos internos, es decir, aquellos que nos ayuden a
identificar nuestras ventajas competitivas para sobresalir en nuestro sector
y a mejorar para asegurar la calidad, la rapidez y la agilidad en la
operatividad del negocio.

4. Perspectiva de aprendizaje y crecimiento

Ahora bien, por medio de este ámbito debemos plantearnos qué debemos
hacer para mejorar como empresa y se enfoca en tres principales áreas:
• Clima laboral
• Apoyo tecnológico
• Capital humano
15.000 Bs.
PRESUPUESTO
Bs.

5.000 Bs.

30.000 Bs.

10.000 Bs.

15.000 Bs.

75.000 Bs.