COMO reconocer

La OPORTUNIDAD
De crear VALOR
y capturarla
ANTES
QUE TU COMPETENCIA
 OBSERVAMOS
PENSAMOS Y ACTUAMOS DIFERENTE
 Que Vimos que Otros no Vieron
Las barreras y condiciones que hicieron grandes
a las compañías tradicionales tales como:

• Sus Canales de DISTRIBUCION

• Sus FABRICAS
• Su MARKETING e IMAGEN
• Sus AÑOS
• Su PRESTIGIO

• Ya no son suficientes y por primer vez se ven

superados por modelos innovación disruptiva
Capaces de crear valor donde existía
 A quien Observamos
Para Mal
• BLOCKBUSTER – KODAK – POLAROID
• ATARI – OLIVETTI - REMINGTON

Para Bien
• MAC- ALIBABA – AIRBNB – UBER – TESLA
Estas empresas ponen en jaque a los grandes y tradicionales

La empresas que no capaces de crear valor

continuo desaparecerán
 Que nos confirmo el modelo G&P
Estamos en Cambio Brutal de la forma de hacer
negocios a una velocidad nunca antes vista
• La Tecnología ocupara espacios en todas áreas

• El Comercio Electrónico hará que cada día aparezcas ofertas multi

canal

• La robótica ocupara 30% de las actividades repetitivas y mas

• El conocimiento es gratis no se pagara mas por el, se pagara

por la ejecución
 Que nos confirmo el modelo G&P
Que las empresas tradicionales les cuesta innovar mas
aun si están en zona de confort, Por que ?

• Por que la innovación la hicieron los Fundadores

• Por que le es muy caro fallar y nadie quiere ser

cuestionado mejor hagamos lo que sabemos

• Por que el día a día los tiene colapsados por que no

delegan no son colaborativos
 Que nos confirmo el modelo G&P
Que el conocimiento y habilidades suman pero la Actitud
multiplica

• El conocimiento ya no es tesoro manejado por fuentes

de poder de unos pocas personas de larga trayectoria

• Hoy el conocimiento clave es manejado por

jóvenes capaces de armar un plan de negocios y llevarlo a
cabo en semanas

• Todo esto y mas tiene descolocado al mundo de los

negocios que por primera vez se ve enfrentado a
tanta incertidumbre
 Que nos confirmo el modelo G&P
Que había una gran oportunidad para cambiar el
Management mediante el emprendimiento e
innovación

• Todo cambio, Clientes Infieles e Informados

• Hay que desarrollar Nuevas formas de Relacionarse con el

cliente este ya no responde al Marketing Tradicional

• Que el siglo XX fue análogo lógico y lineal hoy es Digital

no hay que pensar en lo Obvio y en múltiples caminos
 Que nos Propusimos
Máxima Velocidad Posible, la velocidad marca la Diferencia pensando y
actuando Diferente pero si solo si con compromiso deL CEO

• Ser lideres mundiales en este nuevo orden de los negocios

Anticiparnos y construir futuro con un modelo disruptivo colaborativo
inclusivo sustentable

• Capaz de crear valor donde no existía

• Con baja inversión debido a que orquestamos diferentes industrias

llevando la sinergia a su máxima,

• Erosionando todas a las áreas y etapas del negocio

logrando que la innovación sea un constante

• Creando productos únicos saludables funcionales, donde el cliente

entienda la propuesta y este dispuesto a pagar mas por mas

• Toda bajo una imagen y diseño para ser mas que un producto una
experiencia uniendo el arte con la tecnología para un cambiante
estilo de vida
 Como reconocer la Oportunidad de
crear Valor antes que tu competencia
aplicando el Modelo G&P

• Si hacemos lo mismo nos gemelizamos

NO podemos cobrar mas

• No hacemos lo mismo un producto

diferente
SI podemos cobras MAS
 Aplicando el Modelo G&P
AGUA
1. LEER : No se TOMABA AGUA en Chile un
MERCADO desentendido

1. ATRIBUTO CLAVE : Todas iguales, SIN SODIO CALIDAD TOP

2. PROPUESTA Y DISEÑO: DIFERENTE Y VARIEDAD formatos

3. MULTIMEDIOS : Prensa redes sociales FULL ACTIVOS

4. RR.PP : LA MEJOR DE TODAS 360º

5. ESTAR DONDE : Un NO GRANDE = NO PEQUEÑO

TODOS QUIEREN la diferencia esta en el SI
ESTAR
 Aplicando el Modelo G&P
CAFE
1. LEER CONSUMIDOR : No se TOMABA CAFÉ EXPRESO,
una sola Marca 48 AÑOS

1. ATRIBUTO CLAVE : CALIDAD SUPERIOR

2. PROPUESTA YDISEÑO: DIFERENTE y VARIEDAD de productos

bajamos el consumo de tarro al mínimo Histórico

3. MULTIMEDIO : Prensa redes sociales FULL ACTIVOS

4. RR.PP : LA MEJOR DE TODAS 360º JV

5. ESTAR DONDE : Un NO GRANDE = NO PEQUEÑO

TODOS QUIEREN la diferencia esta en el SI
ESTAR
 Aplicando el Modelo G&P
FRUTAS
1. LEER CONSUMIDOR : Este EXIGIA MEJOR CALIDAD mercado en
aumento a nivel global

2. ATRIBUTO CLAVE : MADURAS LOS 365 DIAS

3. PROPUESTA Y DISEÑO : Variedad y por PRIMERA VEZ FRUTA EN

CAJA CERRADA

4. MULTIMEDIO : Prensa redes sociales FULL ACTIVOS

5. RR.PP : LA MEJOR DE TODAS 360º sub SOLE

6. ESTAR DONDE : Un NO GRANDE = NO PEQUEÑO

TODOS QUIEREN la diferencia esta en el SI
ESTAR
 Aplicando el Modelo G&P
ENERGETICAS
1. LEER CONSUMIDOR : Todos quieren ENERGIA pero NO EXISTIA
ENERGIA SALUDABLE

2. ATRIBUTO CLAVE : ANCESTRAL Y SALUDABLE FRUTO UNICO

3. PROPUESTA Y DISEÑO : Destacar el FRUTO EN LA ETIQUETA

4. MULTIMEDIO : Prensa redes sociales FULL ACTIVOS

5. RR.PP : LA MEJOR DE TODAS 360º MADONNA

6. ESTAR DONDE : Un NO GRANDE = NO PEQUEÑO

TODOS QUIEREN la diferencia esta en el SI
ESTAR
 Aplicando el Modelo G&P
SNACKS “LA NUEVA LEY”
1. LEER CONSUMIDOR : Todos quieren pero NO EXISTIA
UNO SALUDABLE

2. ATRIBUTO CLAVE : Quienes son los que tienen que comer mas
saludable en mundo

3. PROPUESTA Y DISEÑO : Destacar el FRUTO en FORMA DE ARTE

4. MULTIMEDIO : Prensa redes sociales FULL ACTIVOS

5. RR.PP : LA MEJOR DE TODAS 360º ADRIA

6. ESTAR DONDE : Un NO GRANDE = NO PEQUEÑO

TODOS QUIEREN la diferencia esta en el SI
ESTAR
 Aplicando el Modelo G&P
Podemos hacer el mejor Aceite del Mundo
1. LEER CONSUMIDOR : No sabe Distinguir compra por precio

2. ATRIBUTO CLAVE : La mayor cantidad Polifenoles

posible

3. PROPUESTA Y DISEÑO: Elaboración e IMAGEN

4. MULTIMEDIO : FULL ACTIVOS hay que ir por una Medalla

5. RR.PP : LA MEJOR DE TODAS 360º ADRIA

6. ESTAR DONDE : Un NO GRANDE = NO PEQUEÑO

TODOS QUIEREN la diferencia esta en el SI
ESTAR
 Aplicando el Modelo G&P
vender fruta donde nadie la ha llevado
1. LEER CONSUMIDOR : No tiene nada saludable donde la
venderemos

2. ATRIBUTO CLAVE : Variedad, Madura y de Exportación

3. PROPUESTA Y DISEÑO: Una Frutería con una imagen única

4. MULTIMEDIO : FULL ACTIVOS

5. RR.PP : LA MEJOR DE TODAS 360º Copec

6. ESTAR DONDE : Un NO GRANDE = NO PEQUEÑO

TODOS QUIEREN la diferencia esta en el SI
ESTAR
Como podemos aumentar La VELOCIDAD
en
GUITAL & PARTNERS
debemos integrar
INTELIGENCIA ARTIFICIAL
APLIQUEMOS EL MODELO
Resultado imposible de hacerlo IN HOUSE
 Aplicando el Modelo G&P
con Inteligencia Artificial “Vino”
1. LEER CONSUMIDOR : Esta en baja el consumo siendo
remplazado por destilados y coctel

2. ATRIBUTO CLAVE : Bajo en Grados elaboración única

3. PROPUESTA Y DISEÑO: 2 variedades Diseño único

4. MULTIMEDIO : FULL ACTIVOS

5. RR.PP : LA MEJOR DE TODAS 360º CYTORO

6. ESTAR DONDE : Un NO GRANDE = NO PEQUEÑO

TODOS QUIEREN la diferencia esta en el SI
ESTAR
Dulzino
Dulzino
 Aplicando el Modelo G&P
con Inteligencia Artificial “El fruto mas antiguo ”
1. LEER CONSUMIDOR : Por siglos fue consumido pero
transformo en un commodity

2. ATRIBUTO CLAVE : La variedad MAS ANTIGUA

3. PROPUESTA Y DISEÑO: formatos formas en Imagen top class

4. MULTIMEDIO : FULL ACTIVOS

5. RR.PP : LA MEJOR DE TODAS 360º atacama

6. ESTAR DONDE : Un NO GRANDE = NO PEQUEÑO

TODOS QUIEREN la diferencia esta en el SI
ESTAR
 Aplicando el Modelo G&P
RIZOLA LA REVOLUCION DE LO LIVIANO
1. LEER CONSUMIDOR : No sabe que lo desea pero
la comprara

2. ATRIBUTO CLAVE : Vidrio lo mas Saludable posible

3. PROPUESTA Y DISEÑO : Unico y marca para 2 segmentos

4. MULTIMEDIO : FULL ACTIVOS

5. RR.PP : LA MEJOR DE TODAS 360º Cristalerías

6. ESTAR DONDO : Un NO GRANDE = NO PEQUEÑO

TODOS QUIEREN la diferencia esta en el SI
ESTAR
Pan
Pan