Inducción a Medios

1
Contenido

1. Target Group / Grupo Objetivo

2. Rating / Audiencia
3. GRPs (Gross rating points) / PBRs (Puntos brutos de rating)
4. Reach / Alcance
5. Frecuencia media
6. Frecuencia Efectiva
7. Duplicación de audiencia
8. Afinidad de audiencia

2
Target Group

• Grupo de individuos que responden a

ciertas características similares y que son
o pueden ser consumidores del producto.

• Es el público agrupado por sexo, edad,

nivel socio-económico y afinidades
actitudinales.

Ejemplo target demográfico :

Target : Dueñas de Casa ABC
Target Group : Primario / Secundario

Producto: Juguetes Producto: Afeitadora

Target
Secundario
(Comprador) Target
Primario
(Usuario)

Target Target
Primario Secundario
(Comprador) (Usuario)
Universo

 Número total de personas que componen al grupo de estudio

 Población sobre la que está proyectado un estudio.

 El número total de individuos que conforman un target determinado.

Ejemplo :

Target : Dueñas de Casa ABC

Universo : 1.008.829
Variables demográficas

• Sexo
• Edad
• Nivel socioeconómico
• Región / Ciudad Se construye a
partir de:
• Ocupación
• Nivel educacional
• Posesión de bienes y servicios
• Trabaja / no trabaja
• Rol en el hogar
• etc
6
Información demográfica

# Región Personas % 15
15 ARICA Y PARINACOTA 183,190 1,1%
1 TARAPACÁ 321,726 1,8%
1
2 ANTOFAGASTA 581,701 3,4% Norte =12%
3 ATACAMA 282,575 1,6% 2
4 COQUIMBO 728,934 4,2%
5 VALPARAÍSO 1,777,470 10,3%
Centro = 51% 3
13 METROPOLITANA 6,945,593 40,3%
6 DEL LIBERTADOR GENERAL BERNARDO O'HIGGINS 891,763 5,2% 4
7 MAULE 1,015,763 5,9%
8 DEL BÍO-BÍO 2,048,993 11,9% 5 RM
9 ARAUCANÍA 978,402 5,7%
Sur = 37% 7 6
14 DE LOS RÍOS 380,707 2,2%
10 DE LOS LAGOS 846,614 4,9% 8
11 AYSÉN DEL GENERAL CARLOS IBAÑEZ DEL CAMPO 105,865 0,6%
12 DE MAGALLANES Y ANTÁRTICA CHILENA 159,154 0,9%
9
17,248,450 100% 14
10

• Tasa de crecimiento 1% 11

• Alta concentración en la región central.

• Baja densidad al norte del país.
12

Fuente: INE (Instituto Nacional de Estadísticas) 2002. Proyecciones de población estimada al 30 de Junio 2010.
Población por Sexo y G.S.E.

Hombres Mujeres
Sexo
49.5% 50.5%

NSE ABC1 C2 C3 D E

País 7% 15% 21% 38% 19%

Santiago 10% 19% 24% 37% 10%

Fuente: INE (Instituto Nacional de Estadísticas) 2002. Proyecciones de población estimada al 30 de Junio 2010.
GSE : AIM 2008.
 Población según rangos etarios

100%
4% 5% 6% 8%
5% 6%
90% 7% 70+
7% 9%
9%
80% 11%
10% 60-69
13% 13%
70%
15% 50-59
15%
13%
60% 16%
40-49
14%
50% 15%
19%
16% 30-39
40%
16%
15% 20-29
30% 18%
18%
16% 10-19
20% 13%

10% 21% 0-9

18%
15% 13%
0%

1990 2000 2010 2020

Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas (INE). Fuente : INE Proyección Población 2020
Muestra o Panel

• Es un grupo representativo del Universo objetivo

Universo

People meter

Universo

Muestra - Panel
Rating

Es la relación porcentual entre los Hogares o

Personas que están sintonizando un canal o
programa vs el total de Hogares o personas
existentes en ese universo.
1 Punto de Rating = 1% de hogares/personas con TV

Universo Ibope personas

con televisión = 6,400,000 personas

1% = 1 Punto de rating

1% = 64,000 personas

1Pto de Rating = 64,000 personas

2Ptos de Rating = 128,000 personas

Etc...
Rating

Es la relación porcentual entre los Hogares o

Personas que están sintonizando un canal o
programa vs el total de Hogares o personas
existentes en ese universo.
1 Punto de Rating = 1% de hogares/personas con TV

Hogar 1 Hogar 2 Hogar 3 Hogar 4 Hogar 5

Hogar 6 Hogar 7 Hogar 8 Hogar 9 Hogar 10

70 Puntos de rating hogares

Rating Hogar

ES EL PORCENTAJE HOGARES QUE ESTÁN EXPUESTOS A UN PROGRAMA

Caso 1 DETERMINADO EN UN MOMENTO DETERMINADO...

A B C

APAGADO

Ven Universo Rating

Programa A 2 5 40%
Hogares viendo el canal
Programa B 1 5 20% Rating Hogar = x 100
Total de hogares
Programa C 1 5 20%
Rating Hogar

3 Casos : 1 sólo hogar, N° televisores, canal sintonizado, aporte del hogar :

...CONTABILIZA EL APORTE DE SINTONÍA POR TELEVISOR BAJO EL PUNTO DE VISTA
DEL HOGAR TELEVIDENTE.

7 7 9 13 7 7 7

1 Televisor 3 Televisores 3 Televisores

1 canal sintonizado 3 canales sintonizados 1 canal sintonizado
1 aporte al rating 3 aportes al rating (de c/u) 1 aporte al rating
Rating Hogar

Caso 2
La pregunta es : ¿Qué están viendo los hogares?
(¿en qué canal tienen encendido el TV?)

Hogar A Hogar B Hogar C Hogar D Hogar E

Televisores :
Según cada Hogar
(indiferente)

Universo :
5 Hogares = 100%

No encendidos

Programa 1 Programa 2 Programa 3

Distintos programas en distinto canal al mismo horario

Ven Universo Rating

Programa 1 1 5 20%

Programa 2 4 5 80%

Programa 3 1 5 20%
Rating Hogar / Target

Universos

5 Hogares
16 Personas

Rating Hogar : 4 / 5 = 80%

Rating Personas : 11 / 16 = 69%

Dueñas de Casa

Ejemplo de curva de rating / encendido en el Target Dueñas de Casa

40

35
Encendido Peack
30

25 UCV Television Ch5

Television Nac Ch7
Rating

20 Telecanal Ch2
Mega Ch9
La Red
15
Chilevision Ch11
Canal 13
10

17
HM ABC1C2 18-24

16
Ejemplo de curva de rating / encendido en el Target Jóvenes ABC1C2 1 8-24

14

Encendido Peack
12

10 La Red
UCV Television Ch5
Rating

8 Television Nac Ch7

Telecanal Ch2
Mega Ch9
6 Chilevision Ch11
Canal 13

18
Rating Personas

Caso 3
Porcentaje de personas que están viendo televisión en
un determinado momento. (TOTAL PERSONAS)

MUTE
Requisitos : A B C
• Conocemos al total de la
1 2 3 muestra. (división socio-
4 5 6A/B demográfica)
7 8 9MTS
0 FAV
LOCK • Todas las personas que ven
televisión deben
VOLUME “marcarse”.(control people
meter)

• Al marcarse sabemos
quien es ! (están
previamente registradas)

No vieron TV
Ven Universo Rating
Programa A 2 7 29%
Personas viendo TV
Programa B 1 7 14% Rating Personas = x 100
Programa C 2 7 29%
Total de personas
Métodos de estudio (medición)
 People meter:

LOCK FAV
SAP l IBOPE / PMMI
STR l 1 2 3 4 5 6 7 8 9 V

CANAL
PERSONAS VISITAS MUTE
SINTONIZADO
1 2 3
4 5 6A/B
INTERFAZ ENTRADA VCR 7 8 9MTS
CONEXIÓN SELECCIÓN
ENCHUFE RS 232 DE VÍDEO-JUEGO 0 FAV
LOCK
PARA PMMI-NET O
CANAL
EL TV 3o4 DECODIFICADOR
DE CABLE VOLUME

RF-AUX
RF-IN
TV-OUT

SALIDAS SALIDA ENTRADA DE

CABLE DE AUDIO-OUT MODULADA ANTENA O
ALIMENTACIÓN VÍDEO-OUT CANAL CABLE NO
ELÉCTRICA PARA EL TV 3/4 CODIFICADO
AL TV
Regiones representadas

Ampliación de la Muestra a Regiones (Enero-2005)

 TIMEIbope

MEGATime
Programación
Rating
12:00 12:00
12:01 12:01
12:02 12:02
12:03 12:03
12:04 12:04
12:05 12:05
12:06 12:06
12:07 12:07

Programa “A”
12:08 12:08
12:09 12:09
12:10 12:10
12:11 12:11
En la práctica ¿Qué mide?

12:12 12:12
12:13 12:13
12:14 12:14
Spot

12:15 12:15
12:16 12:16
Tanda Comercial

12:17 12:17
12:18 12:18
12:19 12:19
12:20 12:20
12:21 12:21
People Meter - minuto a minuto

12:22 12:22
12:23 12:23
Empresa verificadora de exhibición publicitaria

12:24 12:24
Programa

12:25 12:25
12:26 12:26
Programa “B”

12:27 12:27
12:28 12:28
12:29 12:29
5 4 5 2 4 3 1 1 1 1 2 3 3 3 4 5 5 5 5 5 3 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1

12:30 12:30
Rating programa vs tanda

• % de la audiencia de un programa en un momento determinado

– Promedio Tanda
– Promedio Programa
– Minuto específico
• Asociado siempre a un target
– Hogares
– Personas
– Target
• DDC ABC
• DDC ABCD
• HM 18-49 ABC
• HM 13-17 ABC
• HM 4-12 ABC
• Otros
 Rating

7.0
6.0
Rating Programa = 4.2

6.0
5.0 5.0 5.0 5.0
5.0
4.0 4.0 4.0
4.0
Rating

3.0 3.0 3.0 3.0

3.0

2.0

1.0

0.0
20:00 20:01 20:02 20:03 20:04 20:05 20:06 20:07 20:08 20:09 20:10 20:11

Tanda 1 = Rating Promedio = 3.0 Tanda 2 = Rating Promedio = 4.5

25
Rating / Encendido / Share

• Encendido : porcentaje de hogares/personas que

están viendo televisión en un determinado momento.

Encendido 48 %

Rating 10 % 18 % 12 % 8%
52%
Apagados
Cable Canal A Canal B Canal C

20.8% 37.5% 25.0% 16.7%

Share 100%

Share : % de audiencia de un canal sobre el total de TV encendidos

GRPs (Gross Rating Points)

• Suma del total de Ratings de una pauta

• También llamados
– TRP’S (target Rating Points)
– PBR’s (Puntos Brutos de Rating)

Ejemplo Rating Spots GRPs

Programa A 5.0 2 10.0
Programa B 3.0 4 12.0
Programa C 8.0 3 24.0
Programa D 4.0 4 16.0
Programa E 3.0 2 6.0
Total 15 68.0
Ejercicio

Rating Spots GRPs

Programa A 4 2
Programa B 6 4
Programa C 3 2

total 8 0

28
GRPs

Si hacemos una analogía con otras unidades de medida (ej.kilos, litros, mts2), los
GRPs finalmente son una medida de volúmen que dimensiona la cantidad de
impactos que logramos en el target con varios spots.

Spot A Spot B Spot C

+ + = 90
GRPs
(30+30+30)
30pts de Rating 30pts de Rating 30pts de Rating
= = =
30% 30% 30%
29
GRPs

Si hacemos una analogía con otras unidades de medida (ej.kilos, litros, mts2), los
GRPs finalmente son una medida de volúmen que dimensiona la cantidad de
impactos que logramos en el target con varios spots.

Spot A Spot B Spot C

+ + = 90
GRPs
(30+30+30)
30pts de Rating 30pts de Rating 30pts de Rating
= = =
30% 30% 30%
30
Alcance Neto - Reach

• Es la cantidad de individuos de un determinado Target (hogares / personas),

alcanzadas por lo menos una vez.
• Es el porcentaje de individuos diferentes que han sido expuestos a un medio de
comunicación/soporte de un plan determinado.

Universo :
= 10 personas

N° de veces que 2 1 0 3 1 0 1 2 0 1
Vió la publicidad
Alcance 1 1 0 1 1 0 1 1 0 1 7 = 70%
=
10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
Alcance Afectivo (Cobertura Acumulada)

Veces que vieron

1+ 70%

2+ 30%

3+ 10%

Alcance Individual Alcance Acumulado

1 40% 1+ 70%
2 20% 2+ 30%
3 10% 3+ 10%
4 0% 4+ 0%
Universo
5 0% 5+ 0%
Veces que
Vieron 2 1 0 3 1 0 1 2 0 1 6 0% 6+ 0%
Frecuenica promedio

La frecuencia promedio ó número medio de contactos ó directamente

Frecuencia es la oportunidad promedio de ver la pieza creativa (Spot) que
tiene cada persona alcanzada (reach).

En Inglés tambiés es llamado OTS (Oportunity to see)

Frec. Promedio = GRPs / Alcance

33
Optimización de Alcance Efectivo /
Frecuencia

100
90 Plan A
Cobertura Acumulada %

80 Plan B

70
60
50
40
30
20
10
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Frecuencia
Frecuencia / OTS

• El número de veces que fué o será expuesto el target a una pauta de

medios en un período de tiempo determiando.
• Frecuencia Efectiva: N° de veces que el target debe ser impactado de acuerdo a
objetivos predeterminados.

• Frecuencia Media: N°de veces promedio que el target tuvo oportunidad de ser
contactado por una Pauta de Medios.

Frecuencia Efectiva

Frecuencia Media ó
Número medio de Contactos
 GRPs / Alcance / Frecuencia
Cómo se combinan estas tres variables
SPOT - B
Universo = 10 Personas

SPOT - A

SPOT - C

SPOT A SPOT A+ B SPOT A + B + C

Rating Spot = 40 Rating Spot = 30 Rating Spot = 40
GRPs Pauta = 40 GRPs Pauta = 70 GRPs Pauta = 110
Alcance = 40 % Alcance = 50 % Alcance = 70 %
Frecuencia Promedio : Frecuencia Promedio : Frecuencia Promedio :
Grp’s / Alcance (40/40) = 1.0 Grp’s / Alcance (70/50) = 1.4 Grp’s / Alcance (110/70) = 1.6

Frequencia Alcance Frequencia Alcance Frequencia Alcance

1+ 40% 1+ 50% 1+ 70%
2+ 0% 2+ 20 % 2+ 30%
3+ 0% 3+ 0% 3+ 10%
Ejercicio

Vió TV
- Imagina que eres un sistema
Spot
evaluador de pautas…… podrías
determinar los resultados de :

37
Ejercicio

38
Resúmen Pauta

Alcance GRPs
90%
80%
80%
70%
GRPs 150
60%
50%
50%
0 50 100 150 200
40%
30%
20%
20%
GRPs / Alcance = Frecuencia
10%
0%
0% 150 / 80 = 1.9
1+ 2+ 3+ 4+

39
Relación básica entre estos conceptos:

GRP
= Frecuencia
Alcance

GRP
= Alcance
Frecuencia

Alcance X Frecuencia = GRP

40
Relación básica entre los conceptos

Si conozco al menos 2 valores, puedo a través de una regla de 3 simple, obtener el

valor faltante

FRECUENCIA = GRPs / ALCANCE

12 = 600 / 50

GRPs = ALCANCE X FRECUENCIA

600 = 50 X 12

ALCANCE = GRPs / FRECUENCIA

50 = 600 / 12

41
Impactos / Contactos

• Impacto/s : Cada una de las veces que un individuo del target

contacta el mensaje publicitario de una pauta.
• Contacto/s : Cada uno de los miembros del target que fue
contactado con el mensaje publicitario independiente de la cantidad
de veces.

Contactos : 8
Impactos : 16
Frecuencia : 2

Cobertura : 80%
GRPs : 160
Frecuencia : 2
Daypart (Segmentos del día)

• Segmento o Bloque Horario con comportamiento homogéneo.

• Se pueden definir por : Rating / Tipo de Programación/ Día / Tarifas / Entre otros.

40

35

30

25

20
Lun-Vie
15

10

0
06:00 08:00 10:00 12:00 14:00 16:00 18:00 20:00 22:00 00:00

Intervalos
Ejemplo : Mañana / Mediodía / Media Tarde / Tarde / Prime / Trasnoche
 Afinidad

• Es la relación que existe entre 2 grupos teniendo a uno de ellos como

referencia.
• La afinidad es un índice que expresa la relación relativa (%)
• Nos sirve para comparar cómo es el consumo de medios , productos,
posesión de bienes, estudios, etc entre 2 grupos.
• Indicador para determinar Medios / vehículos / contenidos cercanos a un
target.

[ Referencia ]
Grupo B
Afinidad = X 100
Grupo B Grupo A (Ref.)
Grupo A

Afinidad ?
 Afinidad

Jovenes (Ref.) Total

Rat. Total (40)

Afinidad = X 100
Rat. Jovenes Ref. (50)
Futbol (40%)
Futbol (50%)
# 2.500 # 4.000
Universo : 5.000 Universo : 10.000 Afinidad = 80

180

100

20
Ejemplo Afinidad Programas

46
Afinidad Señales TV Cable

47
C/GRP

• Costo por Punto de Rating de un spot

• Costo por punto de Rating de una pauta

Inversión
C/GRP = Pero...duración de spots debe
GRPs considerarse

Llevar todos los spots a una

Inversión 30 Seg. misma unidad de
C/GRP 30 Seg = segundaje nos permite
GRPs
tener un C/GRP
comparable
49
50
51
52
53
54
55
56
C/GRP = Costo por Punto rating (CPR)

Costo para alcanzar al 1% del target

Programa Tarifa spot 30” Rating % Costo/GRP

Individuos

El Laberinto de Alicia $ 2,700,000 8.61 $ 313,589

Tempano $ 1,300,000 5.86 $ 221,843

Buenos Días a Todos A $ 680,000 2.78 $ 244,604

Programa Tarifa Spot 30 Rating % HM Costo/GRP

ABC1C2 18-24

El Laberinto de Alicia $ 2,700,000 4.5 $ 600,000

Tempano $ 1,300,000 3.18 $ 408,805

Buenos Días a Todos A $ 680,000 0.56 $ 1,214,286 57

C/GRP Pauta : Ejemplo....
Target : HyM ABCD 25+
L M W J V S D
Total Total Total
Canal Programa Daypart Tema Duración Valor Spot Rating Spots GRPs Inversion C/GRP
13 Teletrece Off Prime A 30 1,400,000 8.4 1 1 2 16.9 2,800,000 165,877
13 Grandes Eventos Off Prime A 30 1,400,000 8.2 1 1 8.2 1,400,000 170,940
13 El Color del Pecado Prime B 20 850,000 4.0 1 1 2 7.9 1,700,000 214,106
13 Deportes 13 Goles de P. Prime C 40 2,300,000 10.8 1 1 10.8 2,300,000 213,755
Total 1 1 1 2 1 0 0 6 43.8 8,200,000 187,343

7 Los Venegas Off Prime A 30 500,000 3.4 1 1 3.4 500,000 147,059

7 Pasiones Off Prime A 30 600,000 4.3 1 1 4.3 600,000 138,568
7 Mea Culpa Prime B 20 900,000 5.1 1 1 2 10.3 1,800,000 175,097
7 Entremedias Prime C 40 1,000,000 5.0 1 1 2 10.0 2,000,000 200,803
Total 1 2 1 2 0 0 0 6 28.0 4,900,000 175,188

9 El Amor No Tiene Precio Off Prime A 30 500,000 4.9 1 1 2 9.7 1,000,000 102,881
9 Meganoticias Off Prime A 30 450,000 3.7 1 1 3.7 450,000 121,622
9 La Nany Prime B 20 400,000 1.6 1 1 1.6 400,000 253,165
9 Aquí en Vivo Prime C 40 1,400,000 6.7 1 1 6.7 1,400,000 209,268
Total 1 1 1 2 0 0 0 5 21.7 3,250,000 149,839

11 SQP Off Prime A 30 300,000 3.0 1 1 2 6.0 600,000 99,338

11 CHV Noticias Central Off Prime A 30 500,000 5.1 1 1 5.1 500,000 97,847
11 La Esclava Isaura Prime B 20 1,000,000 9.1 1 1 9.1 1,000,000 110,132
11 CHV Ultima Mirada Prime C 40 800,000 5.4 1 1 5.4 800,000 147,874
Total 1 2 0 1 1 0 0 5 25.6 2,900,000 113,105

4 Sala de Parejas Off Prime A 30 200,000 3.2 1 1 3.2 200,000 63,492

4 El Clon Off Prime A 30 250,000 3.0 1 1 3.0 250,000 84,746
4 Lunes En Red Prime B 20 300,000 2.3 1 1 2 4.6 600,000 131,579
4 Martes de Comedia Prime C 40 550,000 4.9 1 1 4.9 550,000 113,402
Total 1 1 1 1 1 0 0 5 15.5 1,600,000 103,159

5 7 4 8 3 0 0 27 134.6 20,850,000 154,926

Indices de Tarifas por Segundaje
Canales

Ejemplo de Tarifas Chile Canales Indice vs Tarifas (Formato I-Global) Tarifa 30 vs Segundaje
C13 C7 C9 C11 C4 Duración C13 C7 C9 C11 C4
10 71,500 186,000 140,000 252,000 121,000 10 1.5385 1.9355 1.9000 1.6667 2.9851
15 82,500 243,000 164,000 315,000 181,200 15 1.3333 1.4815 1.6220 1.3333 1.9934
20 93,500 300,000 181,000 357,000 241,200 20 1.1765 1.2000 1.4696 1.1765 1.4975
25 104,500 330,000 225,000 390,600 301,200 25 1.0526 1.0909 1.1822 1.0753 1.1992
30 110,000 360,000 266,000 420,000 361,200 30 1.0000 1.0000 1.0000 1.0000 1.0000
35 126,500 420,000 309,000 491,400 422,400 35 0.8696 0.8571 0.8608 0.8547 0.8551
40 148,500 480,000 354,000 562,800 482,400 40 0.7407 0.7500 0.7514 0.7463 0.7488
45 165,000 540,000 399,000 634,200 542,400 45 0.6667 0.6667 0.6667 0.6623 0.6659
50 192,500 630,000 466,000 743,410 602,400 50 0.5714 0.5714 0.5708 0.5650 0.5996
55 225,500 726,000 535,000 856,800 662,400 55 0.4878 0.4959 0.4972 0.4902 0.5453
60 253,000 828,000 612,000 978,600 60 0.4348 0.4348 0.4346 0.4292 0.5000

• Aplicando la misma relación podemos establecer un indice para llevar los GRPs
a 30 Segundos
 C/GRP Pauta – Calculo Correcto Indice
Conversión
Inversión
a 30
Tarifas Segundos

Total Total Total Total

Daypart Tema Duración Valor Spot Rating L M W J V S D Spots GRPs Inversion C/GRP Indice 30 Inversion C/GRP 30"
Off Prime A 30 1,400,000 8.4 1 1 2 16.9 2,800,000 165,877 1.0000 2,800,000 165,877
Off Prime A 30 1,400,000 8.2 1 1 8.2 1,400,000 170,940 1.0000 1,400,000 170,940
Prime B 20 850,000 4.0 1 1 1 3 11.9 2,550,000 214,106 1.1765 3,000,075 251,895
Prime C 40 2,300,000 10.8 1 1 1 3 32.3 6,900,000 213,755 0.7407 5,110,830 158,328
2 2 1 2 1 1 0 9 69.3 13,650,000 197,083 12,310,905 177,749 -10%

Off Prime A 30 500,000 3.4 1 1 1 3 10.2 1,500,000 147,059 1.0000 1,500,000 147,059
Off Prime A 30 600,000 4.3 1 1 1 3 13.0 1,800,000 138,568 1.0000 1,800,000 138,568
Prime B 20 900,000 5.1 1 1 2 10.3 1,800,000 175,097 1.2000 2,160,000 210,117
Prime C 40 1,000,000 5.0 1 1 2 10.0 2,000,000 200,803 0.7500 1,500,000 150,602
2 2 2 2 1 1 0 10 43.4 7,100,000 163,481 6,960,000 160,258 -2%

Off Prime A 30 500,000 4.9 1 1 4.9 500,000 102,881 1.0000 500,000 102,881
Off Prime A 30 450,000 3.7 1 1 2 7.4 900,000 121,622 1.0000 900,000 121,622
Prime B 20 400,000 1.6 1 1 1 3 4.7 1,200,000 253,165 1.4696 1,763,520 372,051
Prime C 40 1,400,000 6.7 1 1 6.7 1,400,000 209,268 0.7514 1,051,960 157,244
1 1 1 2 1 1 0 7 23.7 4,000,000 168,848 4,215,480 177,943 5%

Off Prime A 30 300,000 3.0 1 1 2 6.0 600,000 99,338 1.0000 600,000 99,338
Off Prime A 30 500,000 5.1 1 1 5.1 500,000 97,847 1.0000 500,000 97,847
Prime B 20 1,000,000 9.1 1 1 9.1 1,000,000 110,132 1.1765 1,176,500 129,570
Prime C 40 800,000 5.4 1 1 2 10.8 1,600,000 147,874 0.7463 1,194,080 110,359
1 2 0 1 2 0 0 6 31.1 3,700,000 119,163 3,470,580 111,774 -6%

Off Prime A 30 200,000 3.2 1 1 2 6.3 400,000 63,492 1.0000 400,000 63,492
Off Prime A 30 250,000 3.0 1 1 3.0 250,000 84,746 1.0000 250,000 84,746
Prime B 20 300,000 2.3 1 1 2 4.6 600,000 131,579 1.4975 898,500 197,039
Prime C 40 550,000 4.9 1 1 4.9 550,000 113,402 0.7488 411,840 84,915
2 1 1 1 1 0 0 6 18.7 1,800,000 96,463 1,960,340 105,056 9%

8 8 5 8 6 3 0 38 186.1 30,250,000 162,556 28,917,305 155,394 -4%

 CPM = Costo por Mil

Costo para alcanzar a Mil personas del target

Costo $2,700,000
x 1000 CPM = x 1000
CPM =
Universo x GRPs (%) 555,789

Programa Tarifa Rating % Costo/GRP Universo Rating Costo x Mil

Individuos (Miles) (CPM)

El Laberinto de
Alicia $ 2,700,000 8.61 $ 313,589 6,455,160 555,789 4,858

61
CPM = Costo por Mil

Sirve para comparar el costo para alcanzar 1000 personas del target en diferentes
medios.
$ 45,000 10.0

8.9
$ 40,000 9.0

8.0
$ 35,000

7.0
$ 30,000 6.1
6.0

Index TV = 1
$ 25,000
CPM

5.0 CPM
$ 20,000 Index TV = 1
4.0

$ 15,000
3.0

$ 10,000 1.8
1.6 2.0
1.0
$ 5,000 0.5 1.0
0.3

$0 0.0
TV ABIERTA TV CABLE PRENSA REVISTAS RADIO CINE VIA PUBLICA

62
Eficiencia de COSTOS
Niveles obtenidos vs Valores

Utilizado para medir la eficiencia de un mensaje en función del costo y los indicadores de la audiencia.

PROGRAMA RATING VALOR SPOT CPR

(COSTO POR PUNTO DE RATING) COSTO QUE
BAILANDOLA COSTO AVISO4,184,850
13.7 305,464 IMPLICA ALCANZAR EL 1% DE RATING - EL
CPR = VALOR DE 1 PUNTO DE RATING.
CONVERSEMOS 11 2,765,175 251,380
RATING
NIÑOLANDIA 10.8 2,994,600 277,278

COSTO AVISO
(COSTO POR MIL) COSTO QUE IMPLICA
CPM (P) = = valor X 1000 ALCANZAR A MIL PERSONAS.(NETO)
(UNIVERSO TOTAL X ALCANCE)

COSTO PAUTA (COSTO POR MIL) COSTO QUE IMPLICA

CPM (I) = = valor X 1000 ALCANZAR A MIL IMPACTOS.
AUDIENCIAS DUPLICADAS.(BRUTO)
(UNIVERSO TOTAL X GRPS %)
Share of Voice (SOV)
Share of Investment (SOI) / Share of Spend (SOS)

• SOV = Relación porcentual entre los GRPs de la marca y el total de los GRPs
de la Categoría / Segmento.

• SOI = Relación porcentual entre la inversión de la marca y el total de

inversión de la Categoría / Segmento.

Total GRP´s Acumulados S.O.V (Share of Voice)

Carrefour 16,975
Eki Jumbo
3% 3% Wal
Norte 13,488 4%
Carrefour Dia
Coto 10,528
29% 9%

Disco 7,893

Dia % 5,559 Disco

13%
Wal Mart 2,336

Jumbo 1,893

Norte Coto
Eki 1,619
22% 17%
Plaza Vea 141

0 3000 6000 9000 12000 15000

Estrategias

Flighting
• Son los períodos de actividad e inactividad de una campaña
GRPs

S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 S9 S10 S11 S12 S13 S14 S15 S16 S17 S18 S19 S20

Continuity Plan
• Son los períodos permanentes de actividad de una campaña.
GRPs

S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 S9 S10 S11 S12 S13 S14 S15 S16 S17 S18 S19 S20
Duplicación de Audiencia / Audiencia
Exclusiva

• Duplicación : Representa a las personas alcanzadas por más de

1 medio a través de una acción publicitaria.

• Exclusiva : Alcanzadas por un medio y sin cobertura a través de

otros.
Medio C - Audiencia Exlusiva

Medio A - Audiencia Exclusiva

SUPERPOSICIÓN

Medio B - Audiencia Exclusiva 66

Bibliografía

Sitio Contenido Url (links)

Recopliación de Estudios de la Industria
ANDA Knowledge Center http://estudios.anda.cl

Inversiones publicitarias de la Industria a

Megatime valores tarifa
www.megatime.cl

Estudio de audiencias en televisión

Ibope www.peoplemeter.cl

Descripción de los niveles socioeconómicos

AIM de Chile
www.aimchile.cl
Asociación empresas
investigación de mercado
Información de población de Chile.
INE www.ine.cl
Instituto Nacional
Estadísticas

67
Agencias de Medios

2009 Ene-Dic 2010 Ene-Dic

GRUPO AGENCIA DE MEDIO % Part. 2009 % Part. 2010
Mill.$ Mill.$
22%
IPG MEDIABRANDS CHILE Total 425,904 480,617 22% 22%
OMG Total 319,399 374,397 16% 17%
MINDSHARE 133,289 116,208 7% 5%
THE MEDIA EDGE 76,532 75,471 4% 3%
WPP YOUNG (MEDIA) 21,879 26,682 1% 1%
MEDIACOM 14,524 18,256 1% 1% 15%
ENERGIA (MEDIA) 943 385 0% 0%
WPP Total 247,167 237,002 13% 11%
HAVAS Total 265,656 310,385 13% 14%
STARCOM MEDIAVEST GROU 176,499 293,346 9% 13%
ZENITHOPTIMEDIA 14,261 5,913 1% 0%
PUBLICIS SUTIL & ASOCIADOS (MEDIA) 1,499 1,578 0% 0%
OPTIMA (MEDIA) 129 119 0% 0%
D ARCY CHILE (DMB & B) (MEDIA) 84 1,175 0% 0%
PUBLICIS Total 192,471 302,130 10% 14%
TRIANGULO CARAT 33,114 33,356 2% 2%
VERIPLAN 20,355 27,275 1% 1%
OTRAS
SEBALD & GALEB (MEDIA) 19,124 21,697 1% 1%
OTRAS 453,749 410,251 23% 19%
OTRAS Total 526,343 492,579 27% 22%
Total 1,976,940 2,197,111 100% 100%
Fuente: Megatime, tarifas brutas.