UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA

Licenciatura en Tecnología y Administración

de Empresas CEI: Liceo Guatemala
Horario: jueve 8:00
PM a 8:59 PM Curso:
Negocios
Internacionales 2
Tutor: Rene Stuardo Lavidalie

TAREA NO. 6
Capítulo: Exportación,
Importación y Comercio
Compensatorio

Apellidos:
Arévalo
Chinchilla
Nombres: Dilma
Consuelo
Carné: 0314085
Fecha de entrega: 06/03/2022
 CONTENIDO

INTRODUCCION
4

OBJETIVOS
5

RESUMEN
6

1. PROMESAS Y RIESGOS DE LA IMPORTACION

6

2. FINANCIAMIENTO DE LAEXPORTACION E IMPORTACION

6

3. DESCONFIANZA
7

4. CARTA DE CREDITO
7

5. GIRO
8

6. COMERCIO COMPENSATORIO
9
Popularidad del Comercio Compensatorio
9

7. TIPOS DE COMERCIO COMPENSATORIO

9
Trueque 10
Compra mutua

10
Compra de compensación

10
Comercio de Terceros

10
Compensación o compra a cambio
2
 11

8. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL COMERCIO COMPENSATORIO

11

PREGUNTAS
12
1. ¿Cuáles son los principales riesgos en las importaciones?
12
2. ¿Cuáles son los principales instrumentos para
financiar las importaciones y exportaciones?
12
3. ¿Qué es una carta de crédito?
12
4. ¿Qué es un giro y cuáles son sus categorías?
12
5. ¿Qué es el comercio compensatorio?
12
6. ¿Cuáles son los tipos de comercio compensatorio?
12
7. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del comercio
compensatorio?
13

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
13
1. Describa de forma general el proceso de importación
en su empresa, en caso no importen, investigue cuales
son los pasos en Guatemala para hacer una
importación.

13
2. Describa de forma general el proceso de exportación
en su empresa, en caso no exporten, investigue cuales
son los pasos en Guatemala para exportar.
13
3. Analice las ventajas y desventajas de importar en su
empresa, en caso no importen, analice las ventajas y
desventajas de importar en Guatemala.
14
4. Analice las ventajas y desventajas de exportar en su empresa,
en caso no exporten,
analice las ventajas y desventajas de exportar en 14
Guatemala.
CONCLUSIONES 16

3
RECOMENDACIONES 17

REFERENCIAS 18

4
 INTRODUCCION

El volumen de la actividad de exportación en la economía mundial se

incrementa debido a que esta se ha facilitado. La disminución de las barreras
comerciales gracias a los diferentes acuerdos de comercio internacional que
existen actualmente ha aumentado de manera significativa las oportunidades
de exportación.

También se debe considerar que la exportación continúa siendo un reto para

muchas compañías. Se debe considerar las oportunidades que puede tener
en el mercado internacional, debe evitar los problemas inesperados, conocer
los medios financieros que le servirán para el proceso de exportación.

5
 OBJETIVOS

 Aprender sobre la exportación.

 Aprender sobre la exportación e importación.
 Aprender sobre la carta de crédito y el giro.
 Conocer sobre el comercio compensatorio.
 Conocer los diferentes tipos de comercio compensatorio.
 Conocer las ventajas y desventajas del comercio compensatorio.

6
 RESUMEN

1. PROMESAS Y RIESGOS DE LA IMPORTACION

La gran promesa de la exportación es que la mayoría de las empresas, en

varias industrias, pueden obtener grandes ingresos y ganancias en los
mercados extranjeros. Por lo regular, el mercado internacional de una
compañía es más grande que el nacional, así que exportar es casi siempre
una forma de incrementar su base de ingresos y utilidades. Al expandir el
tamaño del mercado, la exportación permite que una empresa alcance
economías de escala y reduzca así sus costos por unidad. El simple
desconocimiento de las posibles oportunidades es una enorme barrera a la
exportación. Además, muchos exportadores en potencia a menudo se
intimidan por la complejidad y la mecánica de la exportación a los países en
donde las prácticas de negocios, el idioma, la cultura, los sistemas legales y
de divisas son diferentes del mercado nacional.

Para empeorar el panorama, muchos exportadores neófitos se meten en

graves problemas cuando intentan hacer negocios con el extranjero por
primera vez, lo que les causa escepticismo ante futuros negocios de
exportación. Entre los problemas más comunes están el análisis deficiente de
los mercados extranjeros, el poco conocimiento de las condiciones de
competencia en ellos, la falta de adaptación de la oferta de producto a las
necesidades de los clientes extranjeros, la carencia de un eficiente programa
de distribución, una inadecuada campaña promocional y problemas para
conseguir financiamiento. Los exportadores novatos tienden a subestimar el
tiempo y los conocimientos que se requieren para cultivar negocios en el
extranjero. Muy pocos se percatan de la cantidad de recursos administrativos
que deben dedicar a esta actividad.

7
 2. FINANCIMIENTO DE LA EXPORTACION E IMPORTACION

Los mecanismos para financiar la exportación e importación han evolucionado

a lo largo de los siglos como respuesta a un problema en particular agudo en
el comercio internacional: la desconfianza cuando uno se ve obligado a
confiar en un extraño. En esta sección. Examinaremos los instrumentos
financieros para enfrentar este problema en el contexto del comercio
internacional: la carta de crédito, el giro (o letra de cambio) y el conocimiento
de embarque.

3. DESCONFIANZA

En el comercio internacional, debe confiarse en alguien a quien tal vez nunca

se ha visto, que vive en un país diferente, habla un idioma distinto, acata (o
no) un sistema legal diferente, y que podría ser muy difícil de localizar si no
cumpliera con alguna obligación. Ninguna de las partes del intercambio confía
plenamente en la otra. Esta falta de confianza se exacerba por la distancia
entre ambos, en espacio, idioma y cultura, y por el problema de un sistema
legal internacional poco desarrollado para hacer cumplir las obligaciones
contractuales. Por la (muy razonable) desconfianza entre ambas partes, cada
una tiene sus propias preferencias en cuanto a la manera de llevar a cabo la
transacción. El problema se resuelve con un tercero en el que ambos confíen,
casi siempre un banco con buena reputación, para que actúe como
intermediario.

4. CARTA DE CRÉDITO

La carta de crédito (letter of credit, L/C) es el principal instrumento en las

transacciones de comercio internacional. Emitida por un banco a petición de
un importador, la carta de crédito declara que el banco pagará una suma de
dinero específica a un beneficiario, casi siempre el exportador, previa
presentación de los documentos necesarios especificados en ella.

8
La gran ventaja de este sistema es que, muy probablemente, tanto la
importadora como el exportador confiarán en bancos con buena reputación,
aunque desconfíen el uno en el otro. Una vez que el exportador ve la carta de
crédito, sabe que el pago está garantizado y envía la mercancía. Además, un
exportador comprueba que una carta de crédito facilita la obtención de
financiamiento para la preexportación. En cuanto al importador, no tiene que
pagar por la mercancía hasta que lleguen los documentos y a menos que las
condiciones acordadas en la carta de crédito hayan sido cumplidas. La
desventaja para el importador

es la cuota que debe pagar al Banco por la carta de crédito. Asimismo, como
este documento constituye una responsabilidad financiera en su contra,
puede reducir su capacidad para ser sujeto de crédito con otro propósito.

EL GIRO

El giro, conocido también como letra de cambio, es un instrumento común en

el comercio internacional para efectuar pagos. Un giro es solo una orden
escrita por un exportador en que se dan instrucciones a un importador, o su
agente de éste, para pagar una cantidad específica en un tiempo
determinado. A la persona o el negocio que inicia el trámite del giro se le
conoce como girador. La persona a quien se le hace llegar el giro es conocida
como girado. La práctica internacional es utilizar los giros para saldar
transacciones comerciales. Esto difiere de la práctica interna en que un
vendedor suele enviar la mercancía con una cuenta abierta, seguida de una
factura comercial que especifica la cantidad que se debe y las condiciones de
pago. Por lo regular, en las transacciones nacionales, el comprador toma
posesión de la mercancía sin firmar un documento formal y asume su
obligación de pago. En contraste, y por la desconfianza, en las transacciones
internacionales, se requiere el pago o la promesa formal de pago antes de
que el comprador obtenga la mercancía.

9
Existen dos categorías de giros: la letra a la vista y el giro a plazo. Una letra a
la vista debe pagarse al momento de entregarse al girado. Un giro a plazo
permite un retraso en el pago (por lo común, de 30, 60, 90 o 120 días). Se
presenta al girado, quien acepta su obligación por escrito o con un sello de
recibido en la carátula del giro. Una vez aceptado, el giro a plazo se convierte
en una promesa de pago por parte de quien lo aceptó. Cuando un banco
recibe y acepta un giro a plazo, se dice que se efectuó una aceptación
bancaria. Cuando una empresa es la que lo recibe y acepta, se dice que se
efectuó una aceptación comercial. Los giros a plazo son instrumentos
negociables; es decir, una vez que se sella el giro como aceptado, quien lo
expide puede venderlo a un inversionista con un descuento sobre su valor
nominal

COMERCIO COMPENSATORIO

El comercio compensatorio es otro medio de estructurar una venta

internacional cuando los medios convencionales de pago son difíciles,
costosos o inexistentes. La falta de convertibilidad puede implicar la
imposibilidad de pagar a un exportador en su propia moneda, y pocos
exportadores desean un pago en una moneda que no es convertible. A
menudo, la solución es el comercio compensatorio, que involucra una amplia
variedad de acuerdos tipo trueque. Se basa en el principio de intercambio
bienes y servicios por otros bienes y servicios cuando no pueden comprarse
con dinero.

POPULARIDAD DEL COMERCIO COMPENSATORIO

En la era moderna, el comercio compensatorio surgió en la década de 1960

como una forma en que la Unión Soviética y los estados comunistas de
Europa del este, cuyas monedas generalmente no eran convertibles,
pudiesen importar. Durante la década de 1980, la técnica adquirió popularidad
entre muchas naciones en desarrollo que carecían de reservas de moneda
10
extranjera, necesarias para comprar muchas importaciones indispensables.
Por la importancia de este mecanismo como forma de financiar el comercio
mundial, los exportadores de exportadores a veces tendrán que recurrir a ella
para ganar acceso a los mercados internacionales.

TIPOS DE COMERCIO COMPENSATORIO

Con su origen en la comercialización simple de bienes y servicios por otros

bienes y servicios, los comercios compensatorios evolucionaron hasta
convertirse en varias actividades que se dividen en cinco categorías: trueque,
compra mutua, compra de compensación, comercio con terceros,
compensación o compra a cambio. Muchos comercios compensatorios
implican no sólo un acuerdo sino elementos de dos o más tipos de convenio.

TRUEQUE

El trueque es el intercambio directo de bienes o servicios entre dos partes sin

alguna transacción en efectivo. Aunque es el convenio más sencillo, no es
común. Tiene dos aspectos problemáticos: 1) si los bienes no se intercambian
de manera simultánea, una parte termina financiando a la otra por un periodo,
y 2) las empresas que participan en el trueque corren el riesgo de tener que
aceptar bienes que no quieren, no pueden usar o son difíciles de revender a
un precio razonable.

COMPRA MUTUA

La compra mutua es un convenio de compra recíproca. Ocurre cuando una

empresa acuerda adquirir cierta cantidad de materiales a un país al que le
vendió algo.

11
 COMPRA DE COMPENSACIÓN

La compra de compensación es similar a la compra mutua en la que una parte

acepta comprar bienes y servicios con un porcentaje determinado de las
ganancias de la venta original. La diferencia es que, en este caso, el socio
puede cumplir su obligación con cualquier empresa en el país al que le
vendió. Desde la perspectiva del exportador se trata de un convenio más
atractivo que el de compra mutua, pues le concede mayor flexibilidad para
elegir los bienes que quiere comprar.

COMERCIO DE TERCEROS

El comercio con terceros es el uso de una comercializadora especializada en

el comercio compensatorio. Cuando una empresa hace un convenio de
compra mutua o de compra de compensación con un país, a menudo termina
por adquirir los llamados créditos de compra mutua, con los que se compran
bienes a esa nación. El comercio con terceros ocurre cuando una
comercializadora adquiere los créditos de compra mutua de la compañía y los

vende a otra que pueda emplearlos mejor.

COMPENSACIÓN O COMPRA A CAMBIO

Una compra a cambio ocurre cuando una empresa construye una planta en un
país (o le provee de tecnología, equipo, capacitación u otros servicios) y acuerda
tomar un porcentaje determinado de la producción de la planta como pago parcial
por el contrato

12
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL COMERCIO COMPENSATORIO

Lo más atractivo del comercio compensatorio es que da a una compañía una

forma de financiar un negocio de exportación cuando no hay otros medios
disponibles. Dados los problemas de muchos países en desarrollo para
recaudar suficientes divisas extranjeras con las cuales pagar sus
importaciones, el comercio compensatorio puede ser la única opción al hacer
negocios en estas naciones. No obstante, las desventajas de los comercios
compensatorios son importantes. Si las circunstancias lo permiten, todas las
compañías preferirán pagos en monedas consolidadas. Los comercios
compensatorios pueden incluir bienes que no consiguen usarse o que son de
baja calidad, y de los que la empresa no puede obtener alguna ganancia.

No obstante, las desventajas de los comercios compensatorios son más

atractivos para compañías multinacionales grandes y diversificadas que
pueden emplear su red mundial de contactos para vender los bienes
adquiridos a través de ella. Los expertos en comercios compensatorios son
las gigantescas comercializadoras japonesas, las sogo shosha, que utilizan su
vasta red de filiales para vender con utilidades los bienes adquiridos mediante
comercios compensatorios. Con frecuencia, las compañías afiliadas a alguna
de las sogo shosha de Japón a menudo tienen ventajas competitivas en
naciones en donde se prefiere comerciar con comercios compensatorios.

13
 PREGUNTAS

1. ¿Cuáles son los principales riesgos en las importaciones?

El temor del importador es que, si paga antes de que sea embarcada la

mercadería, el exportador se quede con el dinero y no enviarle los productos
o que le envíe mercadería defectuosa.

2. ¿Cuáles son los principales instrumentos para

financiar las importaciones y exportaciones?

La carta de crédito, el giro (o letra de cambio) y el conocimiento de embarque.

3. ¿Qué es una carta de crédito?

Es el principal instrumento en las transacciones de comercio internacional. Es

la que declara que el banco pagará una suma de dinero específica a un
beneficiario, casi siempre el exportador, previa presentación de los
documentos necesarios especificados en ella.

4. ¿Qué es un giro y cuáles son sus categorías?

También se conoce como letra de cambio, es un instrumento común en el

comercio internacional para efectuar pagos. Es una orden escrita por un
exportador en ese dan instrucciones a un importador, o a su agente, para
pagar una cantidad específica en un tiempo determinado. Las dos categorías
que existen son: la letra a la vista y el giro a plazos.

5. ¿Qué es el comercio compensatorio?

Es otro medio de estructurar una venta internacional cuando los medios

convencionales son difíciles, costosos o inexistentes.

6. ¿Cuáles son los tipos de comercio compensatorio?

Trueque, compra mutua, compra de compensación, comercio con terceros y

14
 compensación o compra a cambio.

7. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del comercio

compensatorio?

Ventajas:
Lo más atractivo del comercio compensatorio es que da a una compañía una
forma de financiar un negocio de exportación cuando no hay otros medios
disponibles.
Desventajas:
Los comercios compensatorios son más atractivos para compañías
multinacionales grandes y diversificadas que pueden emplear su red mundial
de contactos para vender los bienes adquiridos a través de ella.

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

1. Describa de forma general el proceso de importación en su

empresa, en caso no importen, investigue cuales son los
pasos en Guatemala para hacer una importación.

Cuando los productos llegan al país, pasan por una inspección en aduana, si
el resultado es selectivo verde, el agente aduanero realiza el trámite de
importación una vez se tienen listos los documentos trasladan la información
para realizar los pagos de gastos de importación así como los impuestos y ya
entregan el producto, si el resultado es selectivo rojo, en aduanas piden
documentación adicional y una inspección adicional para poder liberar los
productos, una vez aprueban con selectivo verde se realiza todo el proceso
para el pago de gastos de importación e impuestos y entregan los equipos.

2. Describa de forma general el proceso de exportación en su

empresa, en caso no exporten, investigue cuales son los
pasos en Guatemala para exportar.

El primer paso para convertirse en exportador es obtener el Código de Exportador,

15
este es un trámite totalmente vía web, el cual puede realizarlo desde la
comodidad de su oficina.

Tiempo de revisión y verificación al enviar la solicitud de Código de

Exportador: 2 a 3 horas. Se le realizará una verificación de datos al teléfono
que consigne en la solicitud. Hasta este paso deberá de realizar el pago en
cualquier Banco Industrial o Banrural de Q92.00. al servicio C.E.
AUTORIZACION DE EXPORTACIONES.

Luego de obtener su código de Exportador, por cada exportación que realice,

la empresa deberá realizar sus documentos de exportación y sus respectivos
permisos (Si llegara a necesitar algún permiso especial dependiendo del tipo
del producto).

3. Analice las ventajas y desventajas de importar en su

empresa, en caso no importen, analice las ventajas y
desventajas de importar en Guatemala.

Las ventajas de importar es que se pueden adquirir algunos productos a

mejor precio y somos hasta ahora la única empresa que importa equipos de
almacenamiento masivo de datos de las marcas Dell, EMC, Tech Data, Cisco
y que se adapten a las necesidades de nuestros clientes.

Las desventajas son los aranceles que se deben pagar en cada importación
ya que en algunos casos se paga más por gastos de importación, y el tiempo
que pueden pasar en aduanas cuando sale el selectivo rojo.

4. Analice las ventajas y desventajas de exportar en su

empresa, en caso no exporten, analice las ventajas y
desventajas de exportar en Guatemala.

Ventajas:
Ampliar la participación de la empresa en el
mercado. Incrementar la producción,

16
utilizando la capacidad ociosa.
Reducir los riesgos, al no depender únicamente del mercado nacional. Se
reducen los efectos en caso de estancamiento de la demanda nacional.

Mejora en la competitividad y la calidad de los productos se mejora

considerablemente cuando éste se adapta a los estándares internacionales.
Actualización tecnológica.

Desventajas:
Lanzarse a ciegas: podemos mencionar el pretender abarcar muchos
mercados al mismo tiempo, sin considerar la capacidad de producción para
atender las demandas de altos volúmenes.
Riesgos financieros: es posible que se envíe la mercadería y no se reciba el
pago. Aquí pueden presentarse dos situaciones: no se cumplió con los
requerimientos del comprador (empaque, calidad, tiempo de entrega, etc.) o
bien la persona con quien se hizo la negociación es deshonesta.
Riesgos legales: puede involucrarse en negocios supuestamente “atractivos”
que prometen hacerlo rico de la noche a la mañana, sin embargo, estos no
siempre son legales.
Riesgos políticos: Aquellos que pueden darse debido a cambios drásticos en
la política de un país. Tales como, movimientos multitudinarios de la
población, restricciones a la transferencia de divisas, restricciones sorpresivas
a la importación de determinados productos, políticas de proteccionismo a
productos locales, etc.

17
.

CONCLUSIONES

Aprender sobre las exportaciones y el comercio compensatorio permite

conocer las diferentes formas en que se puede llevar a cabo el comercio
internacional, las diferentes formas que existen para llevarlo a cabo, así como
las formas de financiamiento que se pueden utilizar para realizar los pagos a
los proveedores extranjeros.

También permite conocer las ventajas y desventajas que conlleva realizar

comercio internacional ya que en muchos casos el buen o mal funcionamiento
dependerá de los acuerdos internacionales, así como de las políticas locales.

18
 RECOMENDACIONES

 Investigar si es factible ser o no exportador de acuerdo al giro del negocio.

 Investigar los requisitos que se necesitan para convertirse en exportador.
 Analizar la ventajas y desventajas de la exportación para la compañía.
 Investigar cual sería la mejor opción para realizar exportaciones.

19
 REFERENCIAS

AGEXPORT. (2021). vupe.export.com.gt. Obtenido de

vupe.export.com.gt: https://vupe.export.com.gt/ayuda-al-
exportador/requisitos-basicos-para-exportar/
Deguate.com. (29 de 01 de 2008). Deguate.com. Obtenido de
www.deguate.com:
https://www.deguate.com/economia/articulos/Exportaci-
n-en-Guatemala.shtml
Hill, C. W. (2017). Negocios Internacionales II. México D.F.:
McGraw-Hill/Interamericana Editores, S.A. de C

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