● el sector de promoción esta integrado por el grupo de organismos que actúa en

defensa de intereses privados, aunque algunos pueden ser de carácter mixto.

entre ellos se encuentran

○ los organismos de promoción: ayudan a la comunidad empresarial colocando
sus productos en el exterior y brindando asesoramiento e información sobre
mercados externos
○ cámaras de comercio exterior: apoyan a la actividad comercial, brindan
servicios de información sobre acuerdos internacionales, aec y nomenclador
arancelario, estudios de productos y oportunidades de otros mercados y
capacitaciones
○ cámaras binacionales: su interés esta en el asesoramiento entre los países
pares, brindando información estadística de ambos mercados, información de
oportunidades comerciales y búsqueda de nuevos socios, organización o
participación ferias y envios de certificados de origen y visados
○ cámaras sectoriales: dentro de las funciones realizadas en las cámaras de
comercio exterior, tambien brindan actividades informativas, de capacitación,
asistencia de viajes y conformación de consorcio

los sujetos privados del comercio internacional

requisitos

❖ importador: personas que en su nombre introducen mercaderia al territorio

aduanero, y asean que la trajeran consigo o por un tercero
➢ Presentar ante la AFIP el formulario de inscripción 420/R.
➢ Copias DNI y constancia de inscripción.
➢ Las personas de existencia, deberá acreditar la personería de quien
suscribe la solicitud.
➢ Ser capaz de ejercer el comercio.
➢ Acreditar solvencia económica. La AFIP verifica las ventas brutas y su
situación patrimonial, en caso de no cumplir con este requisito, podrá
acreditar ante la AFIP su solvencia económica mediante PÓLIZA DE
CAUCIÓN solicitada ante su compañía de seguros.
❖ exportador: personas que en su nombre extraen mercadería del territorio aduanero,
ya sea que la llevaron consigo o por un terreno
➢ Presentar ante la AFIP el formulario de inscripción 420/R.
➢ Copias DNI y constancia de inscripción.
➢ Las personas de existencia, deberá acreditar la personería de quien
suscribe la solicitud.
➢ Ser capaz de ejercer el comercio.
➢ Acreditar solvencia económica. La AFIP verifica las ventas brutas y su
situación patrimonial, en caso de no cumplir con este requisito, podrá
acreditar ante la AFIP su solvencia económica mediante PÓLIZA DE
CAUCIÓN solicitada ante su compañía de seguros.
❖ despachante de aduana: personas de existencia visible inscriptas, que realizan
tramites y diligencias relativos a la importacion, la exportacion y demas operaciones
aduaneras en nombre de otro
➢ ser capaz de ejercer el comercio
 ➢ estudios y exámenes rendidos ante la afip
➢ debe manifestar solvencia económica ante la afip, quien verifica sus ventas
brutas y su situación patrimomial
❖ depósitos fiscales: son establecimientos para almacenar mercadería que funciona
para el comercio internacional, su administración puede ser pública o privada.estos
dependen de la afip y estan autorizados por la dga
❖ agente de transporte aduanero: se encarga de presentar la documentacion del
medio de transporte y de sus cargas ante el servicio aduanero, permitiendo la
entrada, salida y permanencia del medio de transporte o zona primaria aduanera
❖ armador: persona fisica o juridica que se encarga del medio transportador de
mercaderia, embarcacion de su propiedad o bajo su posesion asumiendo su gestion
nautica y operacion
❖ agente naviero: son los representantes del armador en un puerto determinado, el
armador deposita en la agencia naviera el desarrollo ante terceros de ciertas tareas,
ya que por ciertas razones no le es posible estar presente en todos los puertos
❖ compania de certificacion de calidad: su funcion es certificar que un servicio o
producto que oferta otra empresa cumple con los estandares vigentes.
❖ agentes de comercializacion internacional: son las personas fisicas o juridicas que
se dedican a intermediar en operaciones de comercio internacional (sin asumir el
riesgo de las operaciones)

● datos que debe tener una oferta:

1. descripción del producto: antes de recibir la oferta, el importador ya conoce
los productos de la empresa exportadora
2. cantidades: la cantidad específica dependiendo el tipo de producto ya sea
unidad, volumen, peso, superficie, u otras medidas
3. condiciones de expedición: se describe el tipo de embalaje sobre el que esta
la carga, se pueden utilizar palets o contenedores
4. precio y divisa: debe esta el precio unitario del producto y el total, para
facilitar al comprador la valoración de la oferta por el riesgo del cambio
5. condiciones de entrega: se especifica el lugar donde y el transporte con el
que se realiza la entrega, para esto se utilizan los incotermens (son reglas
internacionales para la interpretacion de los comercios)
6. condiciones de pago: se informa el medio y fecha de pago
7. plazo de entrega: este lo determinan dos factores: la disponibilidad de la
mercancia y el tiempo que se tarde en transportarla
8. validez: deben tener un plazo de validez

es importante que la oferta este completa y clara para facilitar decisiones y evitar mal
entendidos, ademas de reflejar profesionalismo y permite una negociación efectiva

si un importador/comprador acepta una oferta de exportacion y el vendedor/exportador no

cumple con lo estipulado en la misma, el vendedor/exportador podria enfrentar acciones
legales, multas y sanciones, perdida de reputacion y perdida de clientes