Seguimos aprendiendo

¿Es lo
mismo caspa
que DS?

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excepciones legales.
¿De qué hablaremos?
oFisiopatología:
o Caspa
o Grasa
o CC Seco o muy seco
o Sensible
o Tratamiento
o Principales activos.
o Mercado.
o Protocolo de venta.

2
objetivos
Diferenciar las diversas patologías del CC

Fidelización,
Realizar o
Experiencia de
complementar la
cliente y
recomendación
PASARLO DE
prescrita
CAMPEONATO
MUNDIAL

Uds/tique = 3
Diferenciarnos
de otros canales

3
Microbioma del cuero
cabelludo

o C. acnes: 60-75%
o S. epidermidis: 20-25%
o Malassezia Restricta: 87% de las levaduras

o Caspa y DS
o Aumenta S epidermidis: 60%
o Aumenta M. Restricta: 90%
o Disminuye C acnes: 15%

4
Caspa

5
 Activos
o Citostáticos y queratorreguladores:
o Piritiona de Zn
o Disulfuro de selenio
o Lactamida
o Queratolíticos y afines
o Ácido salicílico
o Resorcina
o Glicolato de guanidina™
o Keluamida™
o Azufre coloidal
o Queratoplásticos
o Urea
o AHA
o Ictiol: antiseborréico y antipruriginoso
o Tioxolona: AF, AB, seborreguladora
o Breas de ulla
o Sulfonato sódico de aceite de esquisto (AB, AF, 6
AI, antipruriginoso), madera de guayana.
 Caspa. Activos
o Antisépticos y antifúngicos
o Piritiona de Zn
o Piroctona olamina = Octopirox
o Ciclopirox Olamina
o Climbazol
o Ácido undecilénico
o Nistatina
o Anfotericina B
o Derivados del bencimidazol:
ketoconazol, econazol,
isoconazoll, sertaconazol…
o Tioxolona
o Extractos vegetales: bardana,
capuchina, ortiga blanca, mirto,
alcanfor, mentol, sauce, AE
melaleuca alternifolia

7
 Caspa. Activos
o Antiseborréicos: inhibidores 5alfa
reductasa.
o Zn PCA
o Cu PCA
o Astringentes
o Citrato de aluminio
o Tensioactivos de amonio cuaternario
o Sales de benzalconio,
o Cetilmetilamonio
o Clorofenoles

8
 Caspa. Activos
o AI
o Acción directa sobre SI
o Ácido glicirrético
o Glicocola
o Alantoína
o Alfa bisabolol
o Keluamida
o Corticoides
o Extractos vegetales: aloe, avena, manzanilla, malva, boswelia
serrata, zantoxilum, fenugrec

o Indirecta impidiendo la acción de lipasas

o Sulfonato sódico de aceite de esquisto
o Sales de Zn
o Etil lactato
o Ictiol 9
 Ritual anticaspa

3. Champú de tratamiento

2. Exfoliar

1. Preparar

4. Champú alternante

5. Calmar
10
También podemos
preparar con….

11
Argumento de venta en Caspa

El tratamiento Favorecer la Calmar los

que le eliminación de picores e
recomiendo escamas al irritaciones y
debe eliminar instante. ……en Sanear el
el hongo el caso de caspa cuero
responsable de
la caspa, grasa además cabelludo.
equilibrar el Regular la
cuero producción de
cabelludo. grasa.

12
El Mercado
Encuentra las diferencias

13
 El Mercado

DUCRAY.
SQANORM Ácido glicólico
CHAMPÚ Piroctona Olamina
CASPA GRASA Sabal
Bisabolol

DUCRAY.
SQANORM
Bisabolol
CHAMPÚ
Proctona Olamina
CASPA SECA
Glicerina

DUCRAY.
SQANORM
LOCIÓN Keluamida
ANTICASCA Sulfato de Zinc
ZINC
14
 El Mercado

RENÉ FURTERER.
NEOPUR CHAMPÚ
CASPA SECA
Extracto de semilla de calabaza
Extracto de jengibre silvestre

RENÉ FURTERER.
NEOPUR CHAMPÚ
CASPA GRASA
Extracto de jengibre silvestre
Extracto de apio
Extracto de curbicia

15
 El Mercado

KLORANE
CHAMPÚ CAPUCHINA BIO
Extracto de Capuchina
Ac Salicílico
Undecilenato
Pantenol o Vit B5
Agente Desenredante

16
 El Mercado
DERCOS
CHAMPÚ
ANTICASPA
GRASA Ácido salicílico
Vitamina E
Glicerina

DERCOS
CHAMPÚ
ANTICASPA
Agua, benzoato de sodio, diestearato de etilenglicol,
SECA
trihidroxiestearina, EDTA tetrasódico, alcohol bencílico,
xileno sulfonato de sodio, cloruro de sodio,
metilcloroisotiazolinona, metilisotiazolinona.

17
 El Mercado
DERCOS
CHAMPÚ
ANTICASPA
SENSITIVE Piroctone Olamine
Bisabolol

DERCOS
CHAMPÚ
PSOLUTION
5% de urea
2% de ácido salicílico
1% de glicerina

18
 El Mercado

ISDIN.
Piroctona Olamina
CHAMPÚ
Ichtiol Pale: Sodium Shale Oil Sulfonate
NUTRADEICA
Silicone Quaternium-22 y PPG-3 Myristyl Ether
CASPA GRASA
Polidocanol
Tensioactivos específicos

ISDIN.
Piroctona Olamina
CHAMPÚ
Silicone Quaternium-22 y PPG-3 Myristyl Ether
NUTRADEICA
Polidocanol
CASPA SECA
Tensioactivos específicos

ISDIN.
CHAMPÚ Silicone Quaternium-22 y PPG-3 Myristyl Ether
ZINCATION Piritiona de Zinc
Brea de Ulla

19
 El Mercado

LRP
KERIUM
CHAMPÚ
CREMA LHA
CASPA SECA Glicerina
Agua termal LRP

LRP
KERIUM
CHAMPÚ GEL LHA
CASPA GRASA Zinc
Agua termal LRP

20
 El Mercado

LRP
KERIUM DS
CHAMPÚ
INTENSIVO LHA™
ANTICASPA Piroctona Olamina

LRP
KERIUM
EXTRASUAVE Agua termal LRP
ANTICASPA Madecasosida
Arginina
Vitamina B5

21
 El Mercado

PHYTOSQUAM
CHAMPU
ANTICASPA Complejo anticaspa avalado [Pimienta negra + madera
PURIFICANTE de Guyana]
Extracto de Sófora
Extracto de Genciana
Extº celidonia

PHYTOSQUAM
CHAMPÚ Complejo anticaspa avalado [Pimienta negra + madera
CASPA SECA de Guyana]
Extracto de Sófora
Extractos de tamarindo
Extº de consuelda

22
 El Mercado

PHYTOSQUAM
CHAMPU
ANTICASPA Complejo anticaspa avalado [pimienta negra + madera
INTENSIVO de Guyana]
Extracto de Sófora

PHYTOPOLLEINE
ELIXIR VEGETAL
ESTIMULADOR Aceite esencial de Salvia
Aceite esencial de Romero
Aceite esencial de Limón
Aceite esencial de Cajeput
Aceite esencial de Ciprés

23
 El Mercado
TRICO IOOX
CHAMPÚ Piroctonaolamina
ANTICASPA Ácido salicílico
Salix Alba
Sabal serrulata

ACTIFOL IOOX
LOCIÓN Sabal Serrulata
Acido Nicotínico
Pantenol o Vitamina B5

KETO IOOX PLUS

CHAMPU Ácido salicílico
ANTISEBO Piroctonaolamina
Ictyol Pale
Ensencia de Salvia
24
Grasa

25
Activos más destacados
o Antiseborréicos
o Breas
o Exº de Coaltar
o Coaltar saponificado
o Bioazufre
o Tioxolona
o AA azufrados
o Exº vegetales:
o Ricos en yodo: laminaria, berro
o Otros: abedul, ortiga, pino, madera de Panamá
o Inhibidores de la 5 αR: sabal serrulata
o Astringentes
o Sales de metales: Zn, Al, Cu
o Exº vegetales: hamamelis, limón, ratania
o AE: romero, limón, tomillo
o Y además: queratolíticos, antisépticos, AOX, calmantes, absorbentes
26
 El Mercado
DUCRAY.
ELUCIÓN
Piroctona Olamina
CHAMPÚ
Glicinato de Zinc
REEQUILIBRANTE
Glicina

DUCRAY.
ARGEAL CHAMPÚ
SEBOABSORBENTE Caolin
Sabal

DUCRAY
SABAL
CHAMPÚ Extracto de Sabal Serrulata
SEBO-
RREGULADOR

27
 El Mercado

RENÉ FURTERER.
CURBICIA
CHAMPÚ
Aceite esencial de naranja
Extracto de semilla de calabaza

RENÉ FURTERER.
COMPLEXE 5

Aceite esencial de naranja

Aceite esencial de lavanda

28
 El Mercado

KLORANE
CHAMPÚ
Etº ortiga blanca
ORTIGA BIO
Piritiona de Zn

KLORANE
CHAMPÚ SECO
ORTIGA BIO Extº Ortiga Blanca
Polvos absorventes

KLORANE
CHAMPU
MASCARILLA Ortiga Bio
POLVO Arcilla absorbente
ORTIGA BIO
29
 El Mercado
DERCOS.
CHAMPÚ SEBO
CONTROL

Ácido salicílico

DERCOS.
CHAMPÚ
MINERAL
Ácido salicílico
Agua volcánica de Vichy

30
 El Mercado

PHYTOCEDRAT
CHAMPÚ
SEBORREGULADOR
Aceite esencial de limón
Extracciones de plantas (tormentil, ortiga, salvia)

PHYTOCEDRAT
CHAMPÚ
PURIFICADOR
Aceite esencial de limón
Extracciones de plantas (tormentil, ortiga, salvia)

31
 Rutina Capilar Grasa
4. Champú de tratamiento
3. Mascarilla arcilla

2. Exfoliar 5. Champú
alternante

7. Detoxificar

1. Preparar
6. Champú seco

32
Argumento de venta en
CC graso
El tratamiento Sino y evitar su
que le propongo además descomposición
no solo debe eliminar el para evitar la
equilibrar y exceso con irritación, de
normalizar la suavidad forma que el
producción de cuero cabelludo
grasa sin se sanee en
provocar efecto profundidad.
rebote,

33
El Mercado
Encuentra las diferencias

34
 Cabello
seco o muy seco

35
Cabello Seco o muy seco.
o La sequedad del cabello es el
resultado muchas veces de la
alteración del cuero cabelludo.
o La película hidrolipídica del cuero Restaurar la barrera
cabelludo es insuficiente y no protectora
asegura su papel protector.
o La cutícula se abre, el cabello se Reforzar la
fragiliza, se vuelve apagado y sin cohesión de las
brillo. escamas
o Cuando además de la pérdida de
agua nos encontramos con
pérdida de sustancias vitales Relipidizar en profundidad
hablamos de cabello muy seco.
Reforzar las hebras de queratina

36
Activos destacados
o Champús con tensioactivos suaves.
o Hidratantes, nutritivos, reparadores
o Ac. Láctico
o Pantenol
o AH
o Manteca de Illipé
o Ceramidas, colesterol, AGe, cera de azahar
o Cimentrio
o Hidrolizados de proteínas, colágeno
o Activos naturales: mango, dátil de desierto, miel, aloe, argán,
jojoba, malva, exº de angélica,
o Aceites vegetales: mango, karité, oliva, ricino, argán, cártamo,
germen de trigo
o Microproteínas de trigo

o Protectores: filtros solares, exº de hipérico, Sensirine®, Progenium®

o Calmantes: malva, aciano, caléndula,
o Agentes suavizantes, desenredantes, que aporten brillo: aceites
esenciales, mantecas vegetales. 37
Argumento de venta

El tratamiento
que le Sino además y devolverle su
propongo no restaurar la brillo,
solo debe barrera flexibilidad y
hidratar y nutrir protectora facilitar el
el cabello y el para mejorar peinado
cuero cabelludo la protección
en profundidad de las
para que esté agresiones
más denso y externas
fuerte

38
 El Mercado

DUCRAY.
NUTRICERAT
CHAMPÚ
NUTRITIVO
Manteca de Illipé

DUCRAY.
NUTRICERAT MASCARILLA

Manteca de Illipé

39
 El Mercado
RENÉ FURTERER
KARITÉ HIDRA
CHAMPÚ Cimentrio
Aceite de karité

RENÉ FURTERER
KARITÉ NUTRI
ACEITE Manteca de karité
Microproteínas de trigo

RENÉ FURTERER
KARITÉ NUTRI
CAMPÚ Manteca de karité
Microproteínas de trigo

40
 El Mercado

KLORANE
CHAMPÚ
MANGO
Manteca de mango

KLORANE.
CHAMPÚ
SOLIDO
manteca de mango
MANGO

KLORANE
ACEITE MANGO
AV Mango

41
 El Mercado

KLORANE
CREMA SIN
ACLARADO
manteca de mango
MANGO

KLORANE.
ACONDICIONADOR
MANGO
Manteca de mango

KLORANE . MASCARILLA
MANGO
manteca de mango

42
 El Mercado

KLORANE CHAMPÚ
CUPUAçU BIO

Manteca de cupuaçu BIO

ácidos grasos (Omega 6 y Omega 9)

KLORANE
ACONDICIONADOR
CUPUAçU BIO
Manteca de cupuaçu BIO
ácidos grasos (Omega 6 y Omega 9)

43
 El Mercado

KLORANE
CICA-SERUM
REPARADOR
CUPUAçU BIO Ácido hialurónico
Manteca de cupuaçu BIO

KLORANE.
ACONDICIONADOR
CUPUAçU BIO
Manteca de cupuaçu BIO
ácidos grasos (Omega 6 y Omega 9)

44
 El Mercado

PHYTOCEDRAT
CHAMPÚ
SEBORREGULADOR
Aceite esencial de limón
Extracciones de plantas (tormentil, ortiga, salvia)

PHYTOCEDRAT
CHAMPÚ
PURIFICADOR
Aceite esencial de limón
Extracciones de plantas (tormentil, ortiga, salvia)

45
 Ritual CC seco o muy seco
2. Champú 3. Champú alternante
hidratante/nutritivo

4. Tratamiento
con aclarado

1. Preparar
e hidratar

5. Tratamiento
sin aclarado

46
Cuero cabelludo
Sensible

47
Cuero cabelludo sensible

ESTRÉS ESTRÉS ATAQUES

MECÁNICO TÉRMICO QUÍMICOS
FRICCIÓN DE
SECADORES CONTAMINACIÓN
PEINADO

PRODUCTOS
CEPILLOS PLANCHAS
INADECUADOS

HORQUILLAS AGUA CALIENTE COLORACIÓN

SENSACIÓN DE
TIRANTEZ EN ARDOR EN
CALOR&PICOR EN
CUERO CUERO
CUERO
CABELLUDO CABELLUDO
CABELLUDO

48
 Ritual CC sensible

2. Champú 3. Tratamiento con aclarado

específico

4. Serum calmante

1. Reparar función barrera y calmar

49
Argumento de venta en
CC sensible
El tratamiento Sino
que le además Y recuperar el
propongo no debe confort
solo debe reforzar la duradero
aliviar el picor función reequilibrando
al instante y barrera zonas
disminuir la para sensibles y
inflamación y el proteger disminuyendo
enrojecimiento cuero la reactividad
con el tiempo
cabelludo
y cabello

50
 El Mercado

DUCRAY.
SENSINOL
CHAMPÚ
Polidocanol (Laureth 9)
FISIOPROTECTOR
Base limpiadora muy suave

DUCRAY.
SENSINOL
SERUM
FISIOPROTECTOR Polidocanol
Glicocola
Glicinato de zinc

51
 El Mercado
RENÉ FURTERER
ASTERA FRESH
CONCENTRADO AE menta refrescante
CALMANTE AE eucalipto refrescante
FRESCOR

RENÉ FURTERER.
ASTERA FRESH
CHAMPÚ CALMANTE Extracto de asteráceas
FRESCOR AE menta refrescante

RENÉ FURTERER
ASTERA FRESH
SERUM CALMANTE AE menta refrescante
FRESCOR AE eucalipto refrescante

52
 El Mercado

RENÉ FURTERER
ASTERA FRESH CHAMPÚ
REFRESCANTE
CC IRRITADO AE menta refrescante
AE eucalipto refrescante

RENÉ FURTERER
ASTERA SENSITIVE
CHAMPÚ ALTA
TOLERANCIA Extracto de asteráceas
Agua florar de hamamelis

53
 El Mercado

KLORANE
CHAMPÚ Extracto de Peonia
PEONÍA BIO Piroctona Olamina
Pantenol o Vit B5

KLORANE
Extracto de Peonía
SERUM SOS
Glicerina
PEONÍA BIO
Mentol
agua fresca sin aclarado
pH fisiológico

KLORANE
ACONDICIONADOR
PEONIA BIO Extracto de Peonía

54
 El Mercado
DERCOS.
CHAMPÚ
ULTRACALMANTE
CABELLO SECO
complejo activo SENSIRINE, enriquecido con
glicerina y pantenol

DERCOS.
CHAMPÚ
ULTRACALMANTE
CABELLO
Complejo activo SENSIRINE, enriquecido con vitamina
NORMAL-GRASO
Cg y pantenol,

55
 El Mercado

PHYTOPROGENIUM
CHAMPÚ
Complejos Prebióticos
Leche de avena
Extracción de malva

PHYTOPROGENIUM
LOCIÓN
DESENREDANTE Leche de avena
Caléndula y aceites de romero
Extracción de malva

56
 El Mercado
PHYTOAPAISANT
CHAMPÚ
TRATANTE Extracto de verdolaga
CALMANTE Extracción de la flor de tilo y de la flor de la pasión

PHYTOAPAISANT
SERUM Extracto de madera de jujubier
CALMANTE Extº de Tila
Extº de Pasiflora

PHYTOAPAISANT
CHAMPÚ TTO
ULTRACALMANTE Aceite de Camomila
Extracción de Saponaria

57
ahora sabéis de
cuidados capilares
lo mismo que yo

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