DIAPOSITIVAS

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la-negociacion

Nombre: Carolina Caluguillin

Materia: Mediación y arbitraje

CUESTIONARIO SOBRE LAS ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

1. ¿Que se realiza en la confrontación una de las etapas de la negociación?

a) Comunicar las expectativas que tienes de la negociación y presentar los

argumentos con los que se espera convencer a la otra parte.
b) Mencionar las concesiones que cada parte está dispuesta hacer.
c) Poner por escrito los acuerdos y las condiciones que deberán cumplirse. Esto
servirá como borrador de los contratos.

2. A que etapa de la negociación se refiere esta definición: Ésta etapa inicial es

fundamental si queremos aumentar las posibilidades de éxito y alcanzar resultados
favorables.

a) Preparación
b) Confrontación
c) Cierre

3. Algunos puntos clave para los acuerdos serían:

a) Ser claros y precisos con los acuerdos y términos que se han acordado.
b) Evaluar si los acuerdos preliminares son mutuamente beneficiosos para
satisfacer los intereses y necesidades de cada parte.
c) Tomar en cuenta los riesgos y protecciones, aquí se pueden incluir cláusulas
de salvaguardia, condiciones suspensivas o términos de rescisión en caso de
incumplimiento.
d) Todos los anteriores

4. Para la realización del contrato como última etapa de la negociación se tiene

que redactarse en un lenguaje claro y comprensible para todas las partes involucradas.

a) Verdadero
b) Falso

5. Es importante mantener copias del contrato firmado y cualquier

documentación relacionada. Esto ayuda a garantizar que todas las partes tengan acceso
a la información acordada.

a) Verdadero
b) Falso