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INTRODUCCION

El adelanto de las tcnicas organizacionales es una de las actividades


introducidas en la disciplina de la Administracin Empresarial, que tiene como
fin determinar los planes estratgicos que permitan que la empresa logre los
objetivos que se ha propuesto.
Al implementar un programa de innovacin de exportacin de un producto de la
regin se establece una planeacin estratgica que conducir a la optimizacin
de los procesos, para as logra mejorar su rendimiento.
En el trascurso del semestre se utilizaron herramientas, que nos hace
competentes para nuestro futuro profesional ya que estamos en capacidad de
planear e implementar un sistema de gestin de calidad, analizando las
necesidades de la empresa y poder cumplir con lo propuesto.
El mercado global crea altos niveles de competitividad haciendo que las
empresas que posean estas herramientas optimicen sus procesos con una
planeacin estratgica para subsistir en el mercado.

Mediante este trabajo colaborativo 3 de Comercio y Negocios Internacionales


se pretende analizar el mtodo eficaz para la exportacin de los Sombreros y
bolsos de palma de iraca para el pas de suiza.

OBJETIVO GENERAL

Profundizar en las herramientas y tcnicas que se necesitan para la


exportacin de los Sombreros y bolsos de palma de iraca para el pas de
suiza.

ESPECIFICOS

Identificar un producto tpico de la regin y establecer negociaciones


internacionales mediante procesos logsticos

Analizar la importancia de la exportacin del producto para estudiar la


viabilidad del mismo

Dar a conocer los procesos principales para la exportacin del producto

Comparar las debilidades y fortalezas del producto frente al mercado


internacional.

PROCESO DE MARCKETING INTERNACIONAL PARA EXPORTAR


Sombreros y bolsos de palma de iraca a SUIZA
Marketing y servicios en el comercio internacional
Mercado meta: artesanas campesinas
Producto: Sombreros y bolsos de palma de iraca
Pas origen: Colombia. (NATAGAIMA-TOLIMA)
Pas destino: SUIZA.
Fabricantes: Ibagu Tolima.
Regin: Andina.
Material: palma de iraca.
CARACTERSTICAS
Producto hecho por artesanos TOLIMENSES.
Elaborado a mano.
Variedad de sombreros y diseos.
Textura limpia

VENTAJAS
Ventaja absoluta: a nivel nacional es una innovacin a la artesana su
generacin dara empleo al tolimense y a la vez no hay competencia en el
mercado internacional
Ventaja competitiva: Ventaja comparativa: los diseos ya que tiene
variedades relativas.

MAPA DE PROCESOS
PROCESOS
GERENCIALES

PROCESOS
OPERACIONAL
ES

INSUMOS

PRODUCTOS

PROCESOS
SOPORTE
PROCESO DE GLOBALIZACIN

Sombreros y bolsos de palma de iraca inicia su expansin internacional en


el mercado Europeo con la adquisicin de libre comercializacin del producto en
Suiza.

Sombreros y bolsos de palma de iraca inicia operaciones en Ibague Tolima


con la adquision de una infraestructura planificada para la coercializacion del
producto.

Sombreros y bolsos de palma de iraca establece operaciones en Colombia


Con ayuda de la Gobernacin del Tolima.
.

Sombreros y bolsos de palma de iraca expande sus operaciones en Suiza,


ya que en Colombia es lder y nico productor del Sombrero.

PROCESO DE VENTAS

Impulsando nuestra producto Sombreros y bolsos de palma de iraca a nivel


global y nuestras extensas operaciones mundiales, planeamos continuar
enfocndonos en nuestro negocio clave. Nuestro portafolio de productos
Sombreros y bolsos de palma de iraca. Al gestionar la negociacin se estudia
las siguientes especificaciones:
PAIS A EXPORTAR: SUIZA
PORQUE: Se escoge a Suiza como uno de los pases ms desarrollados del
mundo. Por su poltica de neutralidad, el pas alberga gran cantidad de
inmigrantes provenientes de naciones de varios continentes, por lo que es
considerado como uno de los pases europeos con mayor diversidad cultural.
Finalmente, es reconocida internacionalmente por su turismo de montaa
adems tiene habitantes fuera de la ciudad ms que todo en el campo y los
bolsos son de vanidad de las mujeres suizas que buscan alternativas de
vanidad en el mercado
Adems, identificamos amplias oportunidades para estrechar nuestra relacin
con los clientes, proporcionndoles soluciones y diseo de acuerdo a las
caractersticas solicitadas Al desarrollar nuestras ofertas integrales, podemos
proveer a los clientes un servicio ms confiable y de mayor calidad, adems de
una mayor consistencia en la calidad de nuestros productos.

ASPECTOS A TENER EN CUENTA PARA ESTABILIDAD DE LA


NEGOCIACION DEL SOMBRERO DE IRACA A SUIZA

PILAR 1: Mejoramiento contino. Este pilar seala que para llevar un control
de los resultados del mantenimiento se debe llevar indicadores que permitan
medir:
Rendimiento de los equipos con respecto a su produccin
Disponibilidad
Calidad, Costos
Gastos planificados vs gastos reales
Tasa de rendimiento total
Para determinar tales indicadores es necesario conocerlos equipos y
determinar su participacin en el proceso. Al momento del trabajo de campo,
junto con el profesional externo se constat que todos los equipos funcionaban
correctamente.

Indicadores. De los indicadores identificados formalmente se utiliza el


presupuesto de gastos por mantenimiento, los indicadores de Disponibilidad y
Rendimiento de Equipo son manejados verbalmente por el profesional externo
encargado del mantenimiento.
PILAR 2: Mantenimiento autnomo. El personal es responsable de mantener
limpia y ordenada su rea de trabajo as como reportar al profesional de
mantenimiento las novedades que se presenten en el funcionamiento de sus
equipos, no obstante suelen omitir ciertos componentes debido al olvido o no
manejo de temas tcnicos puntuales.
PILAR 3: Mantenimiento planificado. Planes de mantenimiento con el
profesional externo se ejecuta el mantenimiento preventivo dos veces a la
semana mientras que el mantenimiento correctivo se realiza al momento que el
equipo lo requiera.
Con respecto a la limpieza de tanques, sta se realiza de manera anual y su
cumplimiento es notariado y presentado a la Direccin de Hidrocarburos.
Los mantenimientos realizados estn registrados en las facturas emitidas por el
profesional externo.
PILAR 4: Mantenimiento de la calidad. No se evidencia quejas por atencin o
demoras en el servicio al cliente o problemas con el combustible, aunque
tampoco identifica formas de respaldo de los mismos.

PORTAFOLIO DE DISEOS

Este proyecto, que logr involucrar a cerca


de 47 personas de este municipio, permitir, adems, promover la siembra de
esta planta, diversificando los cultivos de caf de la regin, pues segn Diana
Mara Rengifo, en algunos cafetales se tiene ya iraca sembrada y otros
agricultores tambin se estn sumando a la iniciativa, pero tambin esperamos
a los pequeos campesinos del municipio.

CONCLUSIONES

Se Profundizo en el estudio de las herramientas y tcnicas que se


necesitan para la exportacin de los Sombreros y bolsos de palma de
iraca para el pas de suiza.

Se Identifico un producto tpico de la regin en este caso de Natagaima


y establecer negociaciones internacionales mediante procesos logsticos

Se Analizo la importancia de la exportacin del producto para estudiar la


viabilidad del mismo

Se dio a conocer los procesos principales para la exportacin del


producto

Se Comparo las debilidades y fortalezas del producto frente al mercado


internacional.

BIBLIOGRAFIA

www.huila.gov.co/index.php?option=com_phocagallery...id..
www.agenciadenoticias.unal.edu.co/.../ palma-de-iraca-diseno-con-sello-d

listado.mercadolibre.com.co/bolsos-palma-de-iraca

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CORNELIUS, Peter and Klaus Schwab. The Global Competitiveness Report


2002-

2003. Oxford: Oxford University Press

KRUGMAN Paul, OBSTFELD Maurice. Economa internacional. Addison

Wesley. Quinta edicin. 2002.

MARTINEZ P., Javier; VIDAL V., Jos. Economa mundial. McGraw Hill.
Segunda edicin. 2000

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