CASO PRACTICO UNIDAD 1

Cristian Alexander Torres Borda

NATALY GERALDINE VANEGAS SANDOVAL

INVESTIGACION DE MERCADOS

2023
 ENUNCIADO

Contexto General

La barba ha acompañado al hombre durante toda su historia; largas, cortas y bien afeitadas,

dependiendo el momento histórico y el lugar en el mundo.

Durante la última década, portarla y mantenerla con estilo se ha convertido en tendencia masculina.

Por supuesto, diferentes ideas de negocio han surgido alrededor de esta corriente, brindando la

oportunidad a los usuarios de acceder a distintos productos y servicios.

Barbados es un negocio que surgió en la Ciudad de Bogotá hace algunos años como respuesta a la

creciente demanda de productos y servicios alrededor del vello facial de los clientes colombianos.

El concepto de la Barberia (punto presencial) está basado en las barberías clásicas de Estados

Unidos e Inglaterra, dando una sensación agradable por medio de la ambientación del lugar. Desde

su apertura, ha crecido exponencialmente su número de clientes frecuentes. Debido a su éxito, los

propietarios decidieron iniciar con la venta de productos relacionados con el cuidado capilar y

facial, productos de limpieza, modeladores y accesorios a través de la página web.

La tienda en línea de Barbados ha funcionado muy bien, sin embargo, ahora quieren ingresar una

nueva línea de productos al mercado en el punto físico y en la web oficial, está enfocada a los

tratamientos para el cuidado de la barba, lo que hace necesario realizar una investigación de

mercados buscando evidenciar la mejor manera de poder lograr el objetivo propuesto (la aceptación

y alta ventas

del nuevo producto).

CUESTIONES – PARTE 1

De acuerdo con lo mencionado anteriormente responda los siguientes cuestionamientos:

1. Identifique y mencione el problema de investigación que se busca resolver.

2. ¿Qué fuentes secundarias de información utilizaría para iniciar la investigación exploratoria?

Recuerde que deben ser internas y externas.

3. Por medio de un documento estructurado tipo informe presente los hallazgos de la investigación

de fuentes secundarias internas y externas.

 SOLUCION

1.Identifique y enuncie el problema de investigación a resolver.

RESPUESTA:

¿Como se encuentra distribuido el nicho del mercado en Tratamientos para la barba y en que

canales tiene mayor impacto?

2. ¿Qué fuentes secundarias de información utilizaría para iniciar la investigación

exploratoria? Recuerde que deben ser internas y externas.

RESPUESTA:

Las fuentes a utilizar serian

INTERNAS: Pagina web propia de la marca, clasificación de los productos a vender, Lista de

precios a público, Catálogo de productos

EXTERNAS: Paginas de competidores, informes de tendencias según redes sociales y WEB,

encuestas a publico buscando identificar necesidades del mercado

3. Por medio de un documento estructurado tipo informe presente los hallazgos de la

investigación de fuentes secundarias internas y externas.

RESPUESTA:

ANALISIS

Según los datos obtenidos podemos identificar que la compañía tiene una oportunidad en la visual

de su página, esta ya que los competidores están atacando le mercado inicial de los accesorios como

método de enganche para poder captar clientes, esto apalancado a que según las estadísticas
encontradas ( relaciono a continuación) el mercado de accesorios tiene un crecimiento exponencial

del 50%, siendo más de la mitad del nicho del mercado, con un potencial promedio de más de

143.000 dólares en el país

Así de esta manera podemos determinar que es de vital importancia atacar el mercado como método

de enganche, esto se puede lograr con un método de CASADO, el cual suan paginas web como

mercado libre en donde atan sus productos de cuidado para la Barba a los accesorios Ejemplo:
Teniendo en cuenta estos hallazgos esta seria la estrategia mas adecuada para usar como método de

impacto al consumidor.

Teniendo en cuenta el crecimiento del sector de aseo masculino en el país que ha sido en promedio

del 5,7%

también es importante resaltar el que en las barberías se logre realizar campañas Gratuitas de

consultas con los Barberos para guiar al consumidor y poder fidelizarlo logrando engagement con el

mismo.

Frente al mercado de los tratamientos este tiene una baja participación en el mercado general de

aseo masculino:
Como se puede evidenciar solo atacarían el 1,4% del mercado por lo cual es más adecuado impactar

en el nicho con mas participación, de hay enganchado el consumidor podemos empezar con

campañas de muestras Gratis y beneficios del producto

CONCLUSIONES:

Deben atacar otro tipo de mercado como método de enganche y así incursionar en este nicho del

segmento, así lograran tener incremento en ventas e innovación en estos productos

 Aplicación Práctica del Conocimiento

Este caso práctico nos permitió identificar como la investigación de los mercados es clave para

poder realizar una apuesta comercial en cualquier mercado, sea WEB o FISICO, también la

importancia de tomar en cuenta como se mueve la participación del mercado en segmentos

relacionados con otros productos, lo cual nos permitirá tener éxito en los focos que decidamos

colocar a nuestras futuras compañías

 Referencias

https://www.larepublica.co/ocio/el-auge-de-las-barberias-mueve-us-280-millones-al-ano-en-

colombia-2766025

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-550996953-tonico-barba-lumberman-plancha-

_JM#position=11&search_layout=stack&type=item&tracking_id=3c97960a-8bce-42de-afc0-

33f48bbfc3d3

https://www.barbadoscolombia.com/collections/tonicos-barba-crecimiento

https://www.centro-virtual.com/recursos/casos_practicos/CUA-ADE-IM_u1.pdf