Informe Final Miguel Angel Silva

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS
CAMPUS TEGUCIGALPA
CARRERA: MERCADOTECNIA
TÍTULO DEL TRABAJO:

ANÁLISIS DE LA MEZCLA DE PRECIO DE PURI ALCOHOL,
EN TEGUCIGALPA, AÑO 2022
SUSTENTADO POR: MIGUEL ANGEL SILVA RODRIGUEZ

CUENTA: 201810060285
PREVIA OPCIÓN AL TÍTULO DE:

LICENCIADO EN MERCADOTECNIA
TEGUCIGALPA M.D.C. NOVIEMBRE 2022

Contenido
Introducción.......................................................................................................................4
Presentación de la Organización o Sitio de Práctica........................................................5
Descripción de la Empresa............................................................................................5
Misión y Visión...................................................................................................................6
Diagnóstico del área de intervención o identificación de las necesidades.......................6
Eje de Intervención............................................................................................................7
Planteamiento del problema de investigación...............................................................7
Criterios para plantear el problema de investigación....................................................7
Justificación del Eje de Intervención.................................................................................7
Objetivos............................................................................................................................9
Objetivo General............................................................................................................9
Objetivos Específicos.....................................................................................................9
Marco Teórico....................................................................................................................9
Marco Contextual...........................................................................................................9
Estrategia de discriminación de precios......................................................................10
Consideración teórica..................................................................................................10
Teoría de Chamberlain................................................................................................10
Teoría de Henry Mintzberg..........................................................................................12
Estrategias de Mintzberg o las 5P de la estrategia.....................................................13
Teoría de la Competitividad de Michael Porter...............................................................14
Ventaja Competitiva (Michael Porter)..........................................................................14
Tipos básicos de ventaja competitiva..........................................................................14
Liderazgos por costos..................................................................................................14
Diferenciación..............................................................................................................15
Enfoque........................................................................................................................15
Pegado en el centro.....................................................................................................15
Mezcla marketing precio..............................................................................................16
Elementos que se deben de considerar en el proceso de fijación de precios............16
Costos..........................................................................................................................16
Consumidores..............................................................................................................17
Competencia................................................................................................................17
1
Macroeconomía...........................................................................................................18
Ciclo de vida del producto............................................................................................18
Análisis de precios.......................................................................................................20
Cronograma de Actividades............................................................................................22
Presentación y Análisis de los Resultados......................................................................23
Recolección de datos...................................................................................................23
Análisis de datos..........................................................................................................36
Análisis de Precio de la Competencia.........................................................................37
Resultados Obtenidos de la Investigación......................................................................37
Estrategia de marketing de precio...............................................................................38
Conclusiones...................................................................................................................43
Recomendaciones...........................................................................................................44
Referencias......................................................................................................................45
Anexos.............................................................................................................................47
Cuestionario sobre la investigación........................................................................47
Tabla de Ilustraciones
Ilustración 1: Curva de demanda en el Modelo de Chamberlain....................................11

Ilustración 3: Procesamiento del antibacterial Puri Alcohol............................................49
Ilustración 4: Presentaciones del antibacterial Puri Alcohol............................................49
Ilustración 8: Publicidad de Puri Alcohol.........................................................................50
Gráficos
Graficó 1: Repuesta a la pregunta 1................................................................................23
Graficó 2: Repuesta a la pregunta 2................................................................................24
Graficó 3: Respuesta a la pregunta 3..............................................................................25
Graficó 10: Respuesta a la pregunta 10..........................................................................32
2
Tablas
Tabla 2: Pregunta 1 de la encuesta.................................................................................23
Tabla 10: Pregunta 9 de la encuesta..............................................................................31
Tabla 11: Pregunta 10 de la encuesta............................................................................32
Tabla 15: Cuadro análisis de resultados en base a la competencia...............................37
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Introducción
En el presente proyecto de investigación de trabajo profesional de la Carrera de

Licenciatura en Mercadotecnia, en base al tema Análisis de la mezcla de precios de
Puri Alcohol, en Tegucigalpa, año 2022; de la Empresa DIBELSA.
En la que el estudio de precios estará basado en el producto de Puri Alcohol que

distribuye la empresa, con respecto a los competidores que se dedican al mismo rubro.
Tomando esta mezcla basada en una de las 4 P del marketing ya que, en la actualidad,
las empresas se ven enfrentadas a un mundo competitivo; donde es necesario la
mejora constante, es por ello que toda empresa tiene la necesidad de contemplar la
gestión y la aplicación de precios para alcanzar los niveles del éxito deseado por los
cuales se ha hecho necesario un plan estratégico de precios con el objetivo de poder
estudiar los precios de la competencia.
Con el fin de poder determinar la definición estratégica de la empresa, su posición ante

el mercado actual, los niveles de competitividad, sus fortalezas y debilidades.
Donde se utilizará un método de investigación descriptiva en la que se tomara una

muestra poblacional y esos resultados reflejaran los precios de la competencia y los
productos de mayor adquisición en el mercado.
Al desarrollar este proyecto de investigación brindara la oportunidad de implementar

nuevas estrategias que permitan mantener a los consumidores del producto Puri
Alcohol y a través del mismo tener un pronóstico sobre el análisis de mezcla de precios
de Puri Alcohol en Tegucigalpa, año 2022.
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Presentación de la Organización o Sitio de Práctica
Descripción de la Empresa
Esta empresa pertenece al Grupo Aurum está conformado por diferentes empresas,
líderes en cada uno de sus rubros, velando por las necesidades de los ciudadanos con
productos y servicios de alta calidad en todo el territorio nacional.
Siendo un grupo enfocado en innovación y el futuro.
DIBELSA es una empresa enfocada en la distribución y desarrollo de marca de bebidas

alcohólicas y productos cosméticos. Buscamos asegurar que productos de alta calidad
lleguen a las manos de los consumidores.
Llevando productos de calidad a las manos de los consumidores.
Fundado en 2021, DIBELSA se enfoca en la distribución y desarrollo de marca de

bebidas alcohólicas y productos cosméticos.
Ubicados en
TEGUCIGALPA:
Parque Empresarial Periférico, Nexxo Business Park, Bodega 2 Tegucigalpa,

Honduras.
SAN PEDRO SULA:
Barrio rio blanco, blvd del norte entrada al puente siglo XXI frente a CEUTEC norte,
San Pedro Sula, Honduras.
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Misión y Visión
Misión
Distribuir y brindar acceso a todas las personas una gran variedad de bebidas y
productos innovadores de la más alta calidad.
Visión
Ser la distribuidora de mayor crecimiento y popularidad, gracias a su constante

esfuerzo por innovar en el mercado y llevar a los hondureños productos de la más alta
calidad.
Entre los productos que ofrece la empresa DIBELSA se encuentra el antibacterial Puri
Alcohol el que es un producto de bioseguridad con la más alta calidad.
Siendo un producto con alcohol etílico de 70°, combatiendo contra virus, bacterias
comunes y también el COVID-19.
Puri Alcohol es producido en una de las plantas más modernas de la región,

asegurando sus procesos de calidad y logrando certificaciones de entes reguladores
locales como ARSA y certificaciones BPM o Buenas Prácticas de Manufactura a nivel
regional.
Y se encuentra en las presentaciones de Puri Alcohol en 120 ml, 240 ml, 400 ml, 1 litro,
1 galón y barriles
Diagnóstico del área de intervención o identificación de las

necesidades
La creación de un plan de limpieza y desinfección es el principal elemento a tomar en
cuenta al regresar a las actividades presenciales de cada institución, sin embargo, otro
de los elementos importantes es la inspección e identificación de factores de riesgos en
los espacios físicos de cada área, edificios y áreas exteriores previo a la reapertura de
las instalaciones tomando en cuenta el tiempo que estas permanecieron con poco o
ningún uso, considerando que el COVID-19 sigue presente.
6
El confinamiento vivido durante la pandemia provoco el lavado de manos y
desinfección frecuente; por lo que el antibacterial ha sido uno de los productos con
mayor demanda en el mercado por lo que este proyecto de investigación se realizará
un análisis de la mezcla de precios del producto Puri Alcohol que distribuye la empresa
DIBELSA en Tegucigalpa durante el año 2022 en base a la competencia que se dedica
al mismo rubro.
Eje de Intervención
Planteamiento del problema de investigación
• Las estrategias de marketing adoptadas para la adquisición del antibacterial Puri

Alcohol en la ciudad de Tegucigalpa son adecuadas para atraer consumidores.
• Al momento de hacer la determinación del precio se fija en la identificación de los

precios que están siendo trabajados por la competencia.
• Se utilizan los principales aspectos del precio en el marketing que deben ser basados
para su respectivo análisis como ser: consumidor objetivo, costos, competencia,
variables macroeconómicas y ciclo de vida del producto.
Criterios para plantear el problema de investigación
¿El análisis de la mezcla de precios es adecuada para que exista interés entre la
interrelación de la marca y el precio al que se le ofrece al producto Puri Alcohol en la
ciudad de Tegucigalpa, Honduras en el año 2022?
Justificación del Eje de Intervención
Uno de los principales desafíos a los que se enfrentan las empresas es al momento de
fijar adecuadamente el precio del producto que ofrecen y en el que las empresas
invierten muchos recursos para tomar la decisión más acertada. Fijar de manera óptima
7
los precios de los productos implica conocer el mercado, su comportamiento, su
tendencia, pero también implica contar con información razonable y adecuada sobre los
costos.
Las empresas determinan el costo de su producto para tener una base de fijación (o
negociación) del precio de venta y, además, calculan los resultados de su negocio
como diferencia entre sus ingresos y costos totales; muchas veces por la falta de
recursos económicos y de información, entre otros aspectos no saben cómo fijar el
precio de un producto y lo hacen de manera tradicional.
Este proyecto de investigación servirá para que se tome de referencia y puedan

mejorar y aplicar las estrategias de marketing, para que puedan implementar una
fijación estratégica de precios que les permita ser competitivos y crecer en el mercado
donde se desenvuelven.
El desarrollo de esta investigación permitirá a DIBELSA, analizar la importancia que

tiene una adecuada fijación del precio del producto para aumentar los niveles de
competitividad.
Para que una empresa llegue a ser competitiva debe ofrecer su producto a un precio
que le permita cubrir los costos de producción y obtener un rendimiento sobre el capital
invertido. Un precio justo, coherente con los atributos del producto, y que tenga en
cuenta a sus clientes, es indispensable si se quiere obtener un buen posicionamiento
en el sector.
Además, a partir de este proyecto de investigación pueden surgir nuevas ideas,

recomendaciones o hipótesis para futuros estudios de análisis sobre la fijación de
precios y niveles de competitividad. Además, se podrían realizar aplicaciones de la
metodología a partir de la propuesta que se realiza en esta investigación, en la cual
primero se fija el precio objetivo que están dispuestos a pagar los clientes por el
producto, una utilidad de operación objetivo por unidad se resta al precio objetivo para
determinar el costo objetivo por unidad. El reto para el productor es hacer las mejoras
en el proceso productivo y determinar en qué parte de la cadena de valor se pueden
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disminuir costos sin afectar la calidad, con el fin de aumentar el margen de utilidad y
lograr el mejoramiento continuo y ser competitivos en el mercado.
Objetivos
Objetivo General
• Analizar por medio de una mezcla de precios de marketing el producto antibacterial

Puri Alcohol de la empresa DIBELSA en la ciudad de Tegucigalpa año 2022 el cual
brindara la información necesaria para la toma de decisiones en la fijación de su precio
al momento de comercializarlo.
Objetivos Específicos
• Identificar la estrategia para la fijación de precios que permitan a Puri Alcohol ser
competitivos en el mercado.
• Analizar la competencia para conocer la oferta existente en el mercado, para

recomendar que estrategia de precios sería la más recomendable para Puri Alcohol.
• Determinar en qué porcentaje las personas conocen la marca Puri Alcohol.
Marco Teórico
Marco Contextual
La Empresa DIBELSA fabrica y distribuye el producto antibacterial Puri Alcohol de la

más alta calidad; producido en una de las plantas más modernas de la región,
asegurando sus procesos de calidad y logrando certificaciones de entes reguladores
locales como ARSA y certificaciones BPM o Buenas Prácticas de Manufactura a nivel
regional.
9
Por lo que el siguiente proyecto de investigación se hará en base a un análisis de la
mezcla de precios del producto Puri Alcohol comparado a la de la competencia en lugar
de Tegucigalpa.
Cuando los precios de la competencia son más bajos que los de la empresa, será
necesario que la diferencia esté justificada para los compradores; a este precio se le
conoce como precio primado.
Si los precios del producto fueran más bajos que los de la competencia, se
compensarán las desventajas ante la oferta contraria; a esto también se le conoce
como precio descontado. O bien, con un precio medio (que podría resultar similar al de
la competencia) dejando espacio a la preferencia libre del consumidor.
Estrategia de discriminación de precios
Es cuando la empresa aplica distintos precios para un solo producto, dependiendo de

las características del mercado al que va dirigido. Varia por elasticidad de la demanda,
o por razones demográficas y económicas. (Vela, 2012)
1. Si la empresa conoce realmente cuánto está dispuesto a pagar cada

consumidor.
2. Cuando el mercado se agrupa en función de la disposición de pagar por el
producto.
3. Cuando se cobra un precio lineal para cada grupo de consumidores.
Consideración teórica
Las teorías que se puede aplicar en el sustento del proyecto de investigación entre las
más destacadas se mencionan las siguientes:
• Teoría de Chamberlain
• Teoría de Henry Mitzberg
• Teoría de la Competitividad de Michael Porter
Teoría de Chamberlain
10
La teoría de Chamberlain establece que la estrategia de una entidad es el resultado de
la interacción de una pluralidad de fuerzas dentro y cerca de la entidad, con el corte
cognitivo del estratega. Esas fuerzas se dividen arbitrariamente en 3 extensas
categorías: internas, externas y accionistas.
El economista Edward Hastings Chamberlain (1899-1967) realizó, en 1933, el análisis

de la competencia monopolista, en la cual establece que la mayoría de las empresas
en competencia monopólica compiten más por los precios que por las características
del producto.
Chamberlain menciona que la situación geográfica de cada empresa, las marcas, los
derechos de autor, etc., dan ventajas a las empresas de esta competencia, además,
expone que los mercados poseen componentes competitivos y de monopolio.
Para el economista, la publicidad es la que realmente impulsa las ventas de las

empresas; a ésta la denomina como costo de venta, el cual no sólo incluye la
publicidad, sino también los salarios de los vendedores y los márgenes que se podían
conceder a los distribuidores del producto. Estos costos tienen como objetivo que la
curva de demanda tenga un desplazamiento hacia arriba y hacia la derecha, es decir,
un crecimiento de la misma, provocando que los consumidores tengan necesidad de
adquirir el producto.
Chamberlain también realizó una aportación en lo referente a lo que hasta entonces se

había pensado del monopolio, en cuanto al bienestar social. Según la teoría neoclásica,
por definición, el monopolio no era socialmente óptimo.
Dado que el número de empresas es constante, la curva de la demanda es negativa y

el beneficio se obtiene de la intersección del Ymg y el Cmg, es decir, se iguala;
mientras que el precio del producto debe de ser mayor al Cme. (Chamberlain, 2017,¶)
11
Ilustración 1: Curva de demanda en el Modelo de Chamberlain
Teoría de Henry Mintzberg
El modelo de Mintzberg se le llama a la forma de organización empresarial y la

estrategia que se puede elaborar a partir de la visión de este experto. Para ayudarte a
encontrar la que más conviene a tu organización, vamos a definir a grandes rasgos el
trasfondo de su pensamiento y luego pasaremos a explicar cómo concibe la estructura
de una compañía y qué perspectivas hay que tener en cuenta a la hora de diseñar una
estrategia empresarial.
Se parte de la base de que en las organizaciones humanas reina el caos por

naturaleza. La empresa no se salva de este hecho y uno de los cometidos de la
gerencia es implicarse en poner un orden. Sin embargo, no todo el trabajo recae en
esta jerarquía. En realidad, las organizaciones tienden también a estructurarse
buscando una armonía. Esa armonía no solo será interna, entre los elementos que la
componen, sino que también ha de estar equilibrada con su entorno.
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Fruto de la observación de esa fuerza de orden, Mintzberg propone una división del
trabajo dentro de la compañía. Esta división se corresponde con una determinada
estrategia que sea capaz de coordinar las tareas con el fin de alcanzar los objetivos de
la compañía. Tal estrategia será similar a un proceso adaptativo orgánico de un ente
vivo. Hay que saber orientarla para sacarle el mayor partido.
Estrategias de Mintzberg o las 5P de la estrategia
A finales de los ochenta, Henry Mintzberg presenta cinco perspectivas que ayudan a
diseñar una estrategia sólida adaptada al ecosistema de un determinado negocio. Su
aplicación supondrá una mejora en la estabilidad, la práctica y la viabilidad de la
empresa.
Denomina estas perspectivas desde las que observar una buena estrategia como las
5P de la estrategia:
Plan. Se refiere a la planificación que hay que trazar para conseguir los objetivos de la
empresa. Sería una especie de guía que tiene en cuenta qué metas se quiere
conseguir y qué pasos se van a dar para hacerlo.
Patrón. Se diferencia del plan en que en el patrón se definen los pasos estratégicos de
una manera más concreta. Para ello, se recurre en muchas ocasiones a estrategias
que se han implementado anteriormente y han tenido éxito.
Pauta de acción. Se trata de poner en práctica una estrategia insólita que diferencie a
la empresa de su competencia. Puede ser también una artimaña que le otorgue
determinada ventaja. En cierto sentido, representa el movimiento final que hace ganar
una partida.
Posición. La empresa ha de ser consciente de la posición que ocupa con respecto al

resto y ante todo el ecosistema en el que se inserta. De este modo, podrá adaptarse a
los cambios que se vayan produciendo porque es capaz de detectarlos.
Aquí se tiene en cuenta la imagen de la empresa, qué es lo que la define, cuál es su

personalidad. Para ello analizará cómo la perciben quienes compran sus productos y
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servicios, qué impresión da ante quienes forman parte de su plantilla o cuál es la
opinión de quienes invierten en su financiación.
Teoría de la Competitividad de Michael Porter
Ventaja Competitiva (Michael Porter)
Las bases del desempeño sobre el promedio dentro de una industria. Descripción de la
ventaja competitiva de Michael Porter.
De acuerdo con el modelo de la ventaja competitiva de Porter, la estrategia competitiva

toma acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en una
industria, con la finalidad de hacer frente, con éxito, a las fuerzas competitivas y
generar un Retorno sobre la inversión. Según Michael Porter: “la base del desempeño
sobre el promedio dentro de una industria es la ventaja competitiva sostenible”.
Tipos básicos de ventaja competitiva
 Liderazgo por costos (bajo costo)

 Diferenciación
Ambos tipos de estrategia pueden ser acercados o estrechados más ampliamente, lo
cual resulta en la tercera estrategia competitiva viable:
 Enfoque
Liderazgos por costos
 Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el
productor de más bajo costo en su industria.
 Un líder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en bases a
diferenciación, aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su
ventaja competitiva.
 Si más de una compañía intenta alcanzar el Liderazgo por costos al mismo
tiempo, este es generalmente desastroso.
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 Logrado a menudo a través de economías a escala.
Diferenciación
 Lograr diferenciación significa que una firma intenta ser única en su industria en
algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores.
 Un diferenciador no puede ignorar su posición de costo. En todas las áreas que
no afecten su diferenciación debe intentar disminuir costos; en el área de la
diferenciación, los costos deben ser menores que la percepción de precio
adicional que pagan los compradores por las características diferenciales.
 Las áreas de la diferenciación pueden ser: producto, distribución, ventas,
comercialización, servicio, imagen, etc.
Enfoque
 Lograr el enfoque significa que una firma fijó ser la mejor en un segmento o
grupo de segmentos.
 2 variantes: Enfoque por costos y Enfoque por diferenciación.
Pegado en el centro
 Esto es generalmente una receta segura para la rentabilidad debajo del

promedio de la industria.
 No obstante, los beneficios atractivos son posibles si y mientras la industria en
su totalidad sea muy atractiva.
 Es una manifestación de la carencia de una elección.
 Es especialmente peligrosa para Enfocadores que ha sido acertados, y que
después han comenzado a descuidar su enfoque. Ellos deben buscar otros
nichos. De lo contrario, están comprometiendo su estrategia. (Porter, 2007,¶)
15
Mezcla marketing precio
La sobrevivencia de una empresa está íntimamente ligada a esta P.
El precio es el valor que será cobrado por la solución que se ofrece a los clientes.
Este pilar indicará el futuro de la empresa, ya que es a partir de la circulación del dinero
que será posible pagar funcionarios, proveedores, realizar inversiones y sacar el
merecido lucro.
Algunas preguntas deben ser respondidas:
¿Cuál es el valor del producto o servicio para el comprador?
¿Cuáles son el rango de precio para los productos y servicios en cada área de
distribución?
¿Cuál es el comportamiento del cliente en relación al precio?
¿Cuánto está dispuesto a pagar por lo que ofreces? ¿Cuál es el límite de precio?
¿Existe la necesidad de crear acciones de precio específicas para segmentos de

público (personas jurídicas, clientes fieles)?
¿Cómo se compara tu precio con el de la competencia?
Elementos que se deben de considerar en el proceso de fijación de

precios
Los elementos que deben tenerse en cuenta en el momento de fijar el precio de un

producto son:
Costos
Significan los gastos que has tenido hasta el momento que el producto llegue al
consumidor.
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Estos gastos necesarios para el funcionamiento de la empresa, la mano de obra de los
trabajadores, los gastos con la burocracia, los impuestos, las estrategias de marketing,
la materia prima utilizada, es decir, ítems que están directamente involucrados en el
proceso de producción del producto.
Estos costos pueden ser fijos y variables. Los costos fijos son aquellos que no se
modifican en función del volumen producido o vendido.
Y los costos variables son aquellos modificados de acuerdo con la cantidad del
producto. Estos dos tipos de costos deben analizarse a la hora de fijar el precio de un
producto. Este precio debe cubrir los costos fijos y variables.
Consumidores
Otro factor importante en el momento de fijar el precio de un producto es el rango de

precios que los consumidores están dispuestos a pagar por este producto.
Según los expertos en marketing, la percepción de los precios en los consumidores se

basa en lo que ellos consideran que es el precio real y no el precio declarado por quien
vende el producto o servicio.
Así, los consumidores analizan los productos a través de precios de referencia.
Competencia
En el momento de fijar precios, es importante identificar los precios que están siendo
trabajados por la competencia.
A partir de esa información, puedes buscar una estrategia de precios adecuada, para
entonces, hacer frente a la competencia.
La información sobre los precios de la competencia sirve, sobre todo, como parámetro
para tus decisiones.
17
Una estrategia de precios de fijación de precios basados en la competencia eleva su
empresa a otro nivel. Le da muchos beneficios, como aumentar sus ventas y otras más.
(Gomez, 2022)
Recuerda que, aunque tienes la libertad para fijar el precio de tu producto, se

recomienda que nunca se diferencie tanto del precio de la competencia.
Macroeconomía
Para quien está en el mercado, es muy importante acompañar las variables

macroeconómicas como inflación y deflación.
Estas variables tienen un impacto directo en los costos de un producto.
Por eso, es importante adoptar estrategias de fijación de precios más flexibles que
permitan que no seas sorprendido por este tipo de situación.
Ciclo de vida del producto
Todo producto tiene un ciclo de vida cuyas etapas son:
1. Fase de desarrollo.
2. Introducción en el mercado.
3. Crecimiento.
4. Madurez.
5. Decline
La fijación de precios debe contemplar el ciclo de vida del producto. Por eso, el precio
de lanzamiento de un producto nunca será el mismo que cuando el producto esté en la
etapa de crecimiento y madurez.
Para cada etapa, es necesario adoptar estrategias de precio distintas.
Las principales estrategias de precios son:
18
Estrategia de penetración de mercado
Esta estrategia se basa en fijar al producto un precio más bajo que el del resto de la
competencia. Con ello, el producto se vuelve más atractivo para gran parte de los
consumidores objetivos y entra de forma más eficaz en este nicho de mercado.
Esta estrategia es aconsejable y efectiva sólo cuando ya existe mucha competencia en

el mercado y el precio puede ser un factor de decisión del consumidor.
La idea es llegar a más consumidores dentro de esa audiencia, generando

competitividad en la búsqueda de conquistar a quienes aún no son clientes de la
marca. (Silva, 2022)
Estrategia de descripción de precios
Esta estrategia consiste en fijar el precio más alto que el mercado está dispuesto a
pagar por el producto.
Con eso, los primeros a tener acceso al producto son aquellos quienes tienen
disponibilidad económica de adquirirlo.
Con el paso del tiempo, el precio del producto se reduce para que otras personas
tengan acceso.
Tenerla bien definida es fundamental de cara a lograr la mayor competitividad posible.

(Eserp, 2022)
Esta estrategia es muy empleada en la fijación de precios de productos electrónicos

como celulares, tabletas, etc.
Estas estrategias dependen de la estructura de costos del producto, el ciclo de vida, la

propuesta de valor, el nivel de madurez del mercado y los elementos emocionales y
psicológicos que inciden en la percepción del producto y el significado en el estilo de
vida del comprador. (Rodriguez, s.f.)
Estrategia de precios de prestigio
Esta estrategia consiste en fijar al producto el precio más elevado posible. Tal
estrategia busca transmitir al cliente la pertenencia a un grupo selecto de la sociedad.
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Este incremento en el precio se justifica por el prestigio de la marca, su imagen ante el
público. Esto significa que un consumidor elige comprar el artículo más caro porque lo
relaciona con calidad y lujo y por lo tanto está dispuesto a pagar más por él. (Rivals,
2021)
Como se trata de un producto de alto precio, al que pocos tienen acceso, su

adquisición representa al consumidor un patrón de consumo y un status social elevado.
Los principales aspectos del precio en el marketing que deben tenerse en cuenta son:
consumidor objetivo, costos, competencia, variables macroeconómicas y ciclo de vida
del producto. (Rockcontent/Blog, 2017)
Análisis de precios
El precio sigue siendo uno de los elementos más importantes que determinan la
participación del mercado y la rentabilidad de la empresa. Es la única variable
estratégica de marketing que genera directamente ingresos, todas las demás variables
generan costos; es decir, obtiene recursos para que la empresa siga en marcha
mientras que las otras variables se incorporan al costo y gasto de venta, por lo tanto, es
un factor importante en la toma de decisiones de la empresa.
El análisis de precios es muy importante para determinar el valor en el mercado del

producto durante su ciclo de vida.
El precio es uno de los factores que más influyen en la decisión de compra de los
usuarios, junto con la relación calidad-precio y la transparencia. (Guerrero, s.f.)
Realizar este proceso demuestra cómo el producto, la distribución, el precio y las

estrategias de promoción deben encajar en el plan de marketing y el posicionamiento
del producto en la industria.
Para asegurar la eficacia del análisis de precios, es necesario analizar el contexto

actual. Esto incluye una combinación o línea de productos, o seleccionar una estrategia
de precios para un nuevo producto o marca.
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Cabe señalar que en la fijación de precios también intervienen otros factores
sumamente importantes, como son las condiciones del mercado en el que participa la
empresa, los principales competidores y, por supuesto, la percepción y solvencia
económica de tus clientes más frecuentes. (Clavijo, 2022)
Entre los principales puntos de un análisis de precios se pueden mencionar:
El marketing de prueba: Es posible realizar pruebas de mercado para determinar si el

producto tendrá el éxito comercial esperado por las organizaciones.
Estrategia de introducción: Las organizaciones pueden diseñar planes que aseguren

que el producto se comercialice eficazmente en el mercado al introducirse, como
promociones, descuentos, etc.
Estrategia de posicionamiento: El análisis de precio permite crear un plan para

posicionar la marca frente a la competencia, como, por ejemplo, ya sea con un valor
menor o a través de otras estrategias como la experiencia del cliente.
Evaluación de nuevas ideas de productos: Las organizaciones pueden realizar una

investigación para el desarrollo de nuevos productos que cuenten con las
características necesarias para los clientes y tengan el precio adecuado según estos
elementos. (QuestionPro, 2022)
21
Cronograma de Actividades
PLAN DE TRABAJO PARA "TRABAJO DE INVESTIGACION"
NOMBRE DEL ALUMNO: Miguel Angel Silva Rodriguez ASESORES: Dra. Diriam Alfaro, Mae. Angel Godoy
TEMA DEL TRABAJO: Análisis de la mezcla de precio de Puri Alcohol, en Tegucigalpa, año 2022 CARRERA: Mercadotecnia
FECHAS
SEPTIEMBRE OCTUBRE
ACTIVIDADES I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV
I.- Introducción 6-sep.
II.- Marco Teórico 12-sep.
III. Método de Investigación (I PARTE) 19-sep.
PRIMERA REUNION CON EL ASESOR 22-sep.
III. Método de Investigación (II PARTE): 27-sep.
SEGUNDA REUNION CON EL ASESOR 3-oct.
10. Resultados y consecuencias de la investigación: 6-oct.
IV.- Resultados obtenidos de la investigación 9-oct.
TERCERA REUNION CON EL ASESOR 12-oct.
V.- Conclusiones y recomendaciones 13-oct.
Correcciones finales 14-oct.
Entrega de trabajos a la Direccion 15-oct.
Miguel Angel Silva Rodriguez

FIRMAS ASESOR
FIRMA ALUMNO PROFESIONAL Y TECNICO FIRMA DIRECTOR DE CARRERA
Fechas sugeridas de reuniones con asesor

Primera reunión 22-sep.
Segunda reunión 3-oct.
Tercera reunión 12-oct.
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Presentación y Análisis de los Resultados
Recolección de datos
El diseño del proyecto de investigación fue apoyado por un modelo de encuesta online;
que permitió recolectar datos reales que me ayudarán a realizar un análisis de la
mezcla de precio más fiable apegada a la realidad de los consumidores de antibacterial
de alcohol para hacer una comparación de precios a la competencia.
De los datos obtenidos hasta el momento, podemos inferir la siguiente información

clave:
1. Sexo
Femenino 92 63.9%
Masculino 52 36.1%
Total 144 100%
Tabla 1: Pregunta 1 de la encuesta
Graficó 1: Repuesta a la pregunta 1
Análisis pregunta #1
23
De los 144 encuestados el 63.9% representa al sexo femenino siendo un total de 92 y
el 36.1% al sexo masculino que son 52.
2. Edad
Entre 20 a 25 años 67 46.5%
Entre 26 a 31 años 28 19.4%
Entre 32 a 37 años 24 16.7%
Entre 38 a 43 años 14 9.7%
De 43 en adelante 11 7.6%
Total 144 100%
Graficó 2: Repuesta a la pregunta 2
Análisis pregunta # 2
Las edades promedio de las personas encuestada anda entre los 20 a 25 años con un
porcentaje de 46.5% siendo un total de 67; seguido de las edades de 26 a 31 años con
un 19.4%, siguiéndole los de 32 a 37 años con un porcentaje de 16.7%.
24
3. ¿Utiliza alcohol antibacterial?
Si 133 92.4%
No 11 7.6%
Total 144 100%
Graficó 3: Respuesta a la pregunta 3
La mayoría de los encuestados contestaron que si utilizan alcohol antibacterial con un
92.4% que representa a 133.
4. ¿Con qué frecuencia utiliza alcohol antibacterial?

Una vez al día 19 14.3%
Dos veces al día 24 24.1%
Tres veces al día 32 18%
Más de tres veces al 58 43.6%
día
Total 133 100%
25
G
r
a
f
i
c
ó
4: Respuesta a la pregunta 4
Esta grafica nos muestra que de las personas encuestadas el 43.6% utiliza más de tres
veces al día alcohol antibacterial siendo un total de 58 personas.
5. ¿Con qué frecuencia compra productos de alcohol antibacterial?

Una vez a la semana 15 11.3%
Cada 15 días 48 36.1%
Una vez al mes 47 35.3%
Una vez cada dos 23 17.3%
meses
Total 133 100%
26
La compra de los productos de alcohol antibacterial la mayoría de los encuestados los
adquieren cada 15 días lo que representa el 36.1%, y un 35.3% lo hace una vez al
mes.
6. ¿Al momento de comprar alcohol antibacterial que tan importante

es el porcentaje de alcohol que este contenga?
Muy importante 122 91.7%
Poco importante 10 7.5%
Nada importante 1 0.8%
Total 133 100%
27
El 91.7% de los encuestados al momento de adquirir el producto de alcohol
antibacterial toma a consideración que el porcentaje de alcohol que contenga debe de
ser muy importante.
7. ¿Qué presentación de alcohol antibacterial utiliza normalmente?

140 ml 43 32.3%
240 ml 35 26.3%
490 ml 14 10.5%
1 litro 18 13.5%
Galón 23 17.3%
4000 ml 0 0.1%
Total 133 100%
28
De las presentaciones que se vende el alcohol antibacterial las personas encuestadas

adquieren el de 140 ml lo que representa el 32.3%, y el 26.3% en 240 ml.
8. ¿Cuánto es lo que usted paga por lo general por un alcohol

antibacterial?
Lps. 50.00 a 100.00 64 48.1%

Lps. 101.00 a 150.00 44 33.1%
Lps. 151.00 a 200.00 19 14.3%
Lps. 200.00 o más 6 4.5%
Total 133 100%
29
Las personas pagan de Lps. 50.00 a 100.00 con un 48.1% de los encuestados con esto
ayuda a tener un rango de precio y a la vez poder compararlos con los de la
competencia.
9. ¿Dónde adquiere el producto de alcohol antibacterial?

Farmacias 73 54.9%
Pulperías 11 8.3%
Supermercado 42 31.6%
Otra:
Distribuidoras 3 2%
Centro comercial 1 0.8%
Empresario independiente 1 0.8%
Clínica medica 1 0.8%
30
Personas que se dedican a este 1 0.8%
rubro
Total 133 100%
La adquisición del producto alcohol antibacterial con un 54.9% es en las farmacias
donde este producto compite con grandes marcas ya establecidas.
10. ¿Qué marcas de alcohol antibacterial conoce?

Equate 33 24.8%
Olimpo 34 25.6%
Purell 21 15.8%
Hand a Cleaner 32 24.1%
31
Kielsa 75 56.4%
Ninguno 9 6.8%
Otro
Simply 1 0.8%
Medicado 1 0.8%
Hush cosmetic 2 1.6%
Total marcas 208
Esta grafica nos refleja que de las 133 personas encuestadas 75 reconocen la marca
Kielsa con un 56.4% de los que marcaron, un 25.6% que son 34 de la marca Olimpo,
un 24.8% de la marca Equate que son 33 marcas, el Hand a Cleaner con un 24.1% que
son 32 marcas.
32
11. ¿Por qué medio se entera de la publicidad y promoción del alcohol
antibacterial?
Televisión 22 16.5%
Redes sociales 80 60.2%
Anuncios 30 22.6%
publicitarios
Radio 1 0.8%
Total 133 100%

Lo que garantiza que la población si conoce sobre el antibacterial Puri Alcohol son las
redes sociales con un 60.2% seguido de los anuncios publicitarios con un 22.6%, la
televisión con un 22.6%.
33
12. ¿Cuál de los siguientes olores le gustan para un alcohol
antibacterial?
Cítrico 22 16.5%
Aloe Vera 33 24.8%
Lavanda 15 11.3%
Menta 39 29.3%
Frutos del bosque 20 15%
Otro
Alcohol sin olor al 1 0.8%
70%
Pino 1 0.8%
Sandia 2 1.5%
Total 133 100%
34
Entre los siguientes olores para un alcohol antibacterial el que más destaca es el de
menta con un 29.3% lo que representa el 39 de los encuestados, el 24.8% lo prefiere
de Aloe Vera, frutos del bosque el 15%.
13. ¿Conoce la marca de alcohol antibacterial Puri Alcohol?
Si 60 45.1%
No 73 54.9%
Total 133 100%
Esta pregunta de la encuesta nos dice que la población encuestada el 45.1% no

conoce sobre la marca de Puri Alcohol.
35
Análisis de datos
Con la aplicación de esta encuesta que se realizó se evaluó datos relevantes que
permitan realizar un análisis de la mezcla de precio del producto Puri Alcohol adecuado
y en base a la comparación de precios con la competencia, así como las marcas que
se comercializan y son conocidas por la población.
El 60.2% de las personas se enteran de los productos al alcohol antibacterial por medio
de las redes sociales, para la mayoría de ellos la cantidad de alcohol que contenga el
producto es muy importante y esté al alcance de ellos la facilidad de encontrar dentro
de una farmacia.
La adquisición del producto de antibacterial de alcohol es cada 15 días a lo que se

puede jugar con los tamaños o presentaciones del producto, así como la fragancia de
preferencia de los compradores.
Con la idea de hacer una estrategia de la mezcla de marketing de precio se puede

estar atento a las prácticas de los competidores sobre los medios en los que se da a
conocer el producto por lo que nos ha reflejado que para este tipo de producto las
redes sociales juegan un papel muy importante seguido de los anuncios publicitarios.
A la población que se debe dirigir en principalmente a las mujeres ya que son un poco
vanidosas y son las que buscan un producto de cuidado personal y a la vez nos
demuestra que este proyecto es sumamente viable para hacer el respectivo análisis de
la mezcla de precio del antibacterial Puri Alcohol.
Validación de hipótesis:
 H1: El 70% de las personas conocen la marca antibacterial Puri Alcohol.

H0: Menos del 70% de las personas conocen la marca antibacterial Puri Alcohol.
Se rechaza la hipótesis de investigación y se acepta la hipótesis nula ya que
menos del 70% de las personas conocen la marca Puri Alcohol. Conforme a la
encuesta aplicada solo el 45.1% dice conocer la marca
 H2: La marca antibacterial más conocida por las personas es el antibacterial
Kielsa
36
H0: La marca antibacterial más conocida por las personas no es el antibacterial
Kielsa
Se acepta la hipótesis de investigación ya que 56.4%manifestó que la marca
más conocida es el antibacterial KIELSA.
Análisis de Precio de la Competencia
N° Producto de la competencia Precio

1 Kielsa Lps. 45.00
2 Olimpo Lps. 60.00
3 Purell Lps. 55.00
4 Hand a Cleaner Lps. 69.00
5 Equate Lps. 42.00
6 Hush Cosmetic Lps. 120.00
Tabla 14: Cuadro análisis de resultados en base a la competencia
Como se puede ver en el cuadro de análisis de resultados en base a la competencia se

tomaron los precios de presentación de 140 ml en el que se puede decir que el precio
que se maneja en el Puri Alcohol está por debajo a los de la competencia ya que en
esa presentación su precio es de aproximadamente Lps. 39.00.
Resultados Obtenidos de la Investigación

La realización de este proyecto de investigación se llevo a cabo con el fin de poder
hacer un análisis de la mezcla de precio del antibacterial Puri Alcohol tomando las
siguientes consideraciones que reflejaron al momento de realizarlo como ser conocer
que marca es la más competitiva en el mercado, el precio que se acomoda a los
37
consumidores, así como la aceptación del producto que se estaba realizando la
investigación.
Estrategia de marketing de precio
El precio es solo una de las herramientas de la mezcla de mercadotecnia que la

empresa utiliza para alcanzar sus objetivos a este respecto. Las decisiones sobre
precios deben coordinarse con las decisiones sobre diseño, distribución y promoción
del producto de manera que conformen un programa de mercadotecnia efectivo. Las
decisiones que se toman para otras variables de la mezcla podrían influir en las
decisiones sobre el precio.
Por lo tanto, se debe tomar en consideración el total de la mezcla de mercadotecnia al

fijar los precios. Si el producto se posiciona de acuerdo con otros factores, entonces las
decisiones sobre calidad, promoción y la distribución influirán enormemente en el
precio. Si el precio es el factor clave de posicionamiento, entonces, el precio influirá
sobre las decisiones respecto de los otros elementos de la mezcla.
Para la fijación de los precios, la empresa toma en consideración la manera en que el

consumidor percibe el precio y como estas percepciones influyen en la decisión de
compra del consumidor. Cuando los consumidores adquieren el producto, cambian algo
de valor (el precio) para obtener algo de valor (las ventajas de tener o utilizar el
producto). La fijación de precios efectiva y orientada hacia el comprador implica
conocer los valores que este otorga a los beneficios que recibe del producto y fijar un
precio que vaya de acuerdo con ese valor.
Los elementos que deben tenerse en cuenta en el momento de fijar el precio del
producto Puri Alcohol son:
1. Costos
Serán los gastos que ha tenido hasta el momento el antibacterial Puri Alcohol antes de
que llegue al consumidor.
38
Estos gastos son necesarios para el funcionamiento de la empresa DIBELSA, en los
que podemos mencionar la mano de obra directa de los trabajadores, los gastos con la
burocracia, los impuestos, las estrategias de marketing, la materia prima utilizada, es
decir, ítems que están directamente involucrados en el proceso de producción del
producto.
Estos costos pueden ser fijos y variables.
Los costos fijos son aquellos que no se modifican en función del volumen producido o
vendido.
Y los costos variables que son aquellos modificados de acuerdo con la cantidad del
producto. Estos dos tipos de costos deben analizarse a la hora de fijar el precio de un
producto. Este precio debe cubrir los costos fijos y variables.
Este tipo de elemento no puede ser evaluado ya que es información que se maneja a lo
interno de las empresas y que deberá considerar la empresa DIBELSA en su estrategia
de precios.
2. Consumidores
Otro factor importante en el momento de fijar el precio de un producto es el rango de

precios que los consumidores están dispuestos a pagar por este producto. La
percepción de los precios en los consumidores se basa en lo que ellos consideran que
es el precio real y no el precio declarado por quien vende el producto o servicio.
Conforme a los datos obtenidos en la encuesta el rango de precio que las personas
pagan por un antibacterial oscila entre L.50.00 a 100.00 Es importante señalar que los
consumidores analizan los productos a través de precios de referencia.
Los precios de referencia de los consumidores son:
a. Precio típico
b. Precio de límite superior.
c. Precio histórico de la competencia.
d. Precio de límite inferior.
39
e. Precio futuro esperado.
f. Último precio pagado
g. Y precio justo (lo que los consumidores piensan que debe costar el producto).
Debido a que el precio de Puri Alcohol es de L.39.00, esto indica entraran con un precio
inferior a la competencia, lo cual lo coloca en una situación competitiva de mercado, en
cuanto a precio se refiere.
3. Competencia
Cuando se vende el producto por debajo del precio de los competidores, se convierte
en el líder de bajo costo del mercado. Ser el líder de bajo costo atrae a muchos clientes
que están al acecho de precios bajos.
Al momento de hacer la comparación de los precios con la competencia como se

describe en el cuadro análisis de resultados en base a la competencia y se hace la
comparación con la presentación de 140 ml; se puede observar que el Puri Alcohol está
por debajo de los precios de las marcas que se tomaron como reconocidas en este tipo
de rubro.
Por eso el conocer a la audiencia es importante, pero saber quiénes son los
competidores es esencial para que DIBELSA sea competitiva. Al analizar quién obtiene
parte de la participación de mercado que al momento de realizar la investigación nos
arrojó que nuestro mayor competidor es Kielsa, es necesario tener algunas ideas, por
ejemplo, cómo otras empresas se comunican y trabajan en su marca.
Al hacer el análisis de la competencia permite detectar las fortalezas y debilidades para

usarlas a favor de la empresa.
4. Ciclo de vida del producto
Todo producto tiene un ciclo de vida cuyas etapas son:
1. Fase de desarrollo.
40
2. Introducción en el mercado.
3. Crecimiento.
4. Madurez.
5. Decline
El antibacterial Puri Alcohol se encuentra en la etapa de crecimiento ya que la empresa

tiende a centrarse en aumentar las ventas y mantener las inversiones en marketing. La
demanda está comenzando a acelerarse y el tamaño de la demanda se empieza a
expandir.
El producto antibacterial Puri Alcohol, se empieza a dar a conocer el y mucha gente lo

ira adquiriendo a medida se le aplique las estrategias de marketing, las ventas crecerán
rápidamente, y sus utilidades se irán incrementando, pero siempre es de estar atentos
a la competencia en realizar análisis que permitan el poder estudiar las ventajas y
desventajas en aspectos tales como la tecnología, la imagen, los costes, calidad o
distribución.
Conforme a los datos obtenidos se recomienda que la empresa utilice:
1. Estrategia de penetración de mercado

Esta estrategia se basa en fijar al producto un precio más bajo que el del resto de la
competencia. Con ello, el producto se vuelve más atractivo para gran parte de los
consumidores objetivos y entra de forma más eficaz en el mercado.
Además
2. Una de las estrategias que debe de manejar la empresa DIBELSA es la de

promocionales.
Que sea basada en un precio con descuentos, rebajas, que minoren el precio habitual.
Al igual esta estrategia se debe utilizarse con cuidado para que este precio descontado
no se confunda en la mente de los compradores y el producto no acabe vendiéndose a
su precio habitual. Además, los descuentos inciden directamente sobre el margen y los
beneficios, hecho importante a tener en cuenta antes aplicarlos.
41
3. Estrategia en redes sociales
Siendo las redes sociales el medio por el cual las personas se enteran de la publicidad
y promoción de este tipo de producto, la empresa debe realizar un marketing en redes
sociales con lo cual se pueda: aumentar la conciencia de marca, medir qué piensan las
personas sobre la marca, anunciar los productos para el público objetivo monitorear el
desempeño de la marca. Esto deberá ir aparejado de un marketing de contenidos que
sea el suficientemente relevante para atraer clientes potenciales y mantener a los
clientes actuales interesados en la marca.
42
Conclusiones
o Por medio de la estrategia de penetración la empresa DIBELSA

mantendrá un precio por debajo de la competencia del producto Puri
Alcohol para poder ser aceptado y tener una competitividad efectiva en el
mercado.
o Siendo Kielsa el mayor competidor ya que es la marca más reconocida

por los encuestados, ya que los productos que venden están entorno a
precio de la economía de sus clientes, y su distribución es masiva por ser
una farmacia con varios puntos de ventas en el Distrito Central.
o De acuerdo a los resultados obtenidos en la aplicación de la encuesta la

marca Puri Alcohol tiene un porcentaje de 45.1% de reconocimiento lo
que nos da un resultado aceptable para que se pueda penetrar en el
mercado.
43
Recomendaciones
o Promocionar el producto utilizando redes sociales para que los que

adquieran el producto lo recomienden ya que, según los datos de la
encuesta, son de preferencia para los clientes.
o Analizar las ventajas y desventajas que presenta la empresa con respecto

a la competencia para fijar los precios por encima, inferiores o iguales a
los establecidos por ella.
o Aplicar una política de precios competitivos para participar en el mercado

(penetración) o bien aprovechar, para fijar precios más altos, los
momentos en que la competencia sea escasa o exista un segmento con
poca sensibilidad al precio.
44
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de-precios-de-prestigio-para-tu-e-commerce/#:~:text=%C2%BFQu
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Silva, D. d. (29 de Junio de 2022). Web Content & SEO Associate, LATAM. Obtenido
de https://www.zendesk.com.mx/blog/penetracion-de-mercado-estrategias/
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Vela, L. (2012). Discriminación de precios. Obtenido de
https://web.ua.es/es/giecryal/documentos/precios.pdf
46
Anexos
Cuestionario sobre la investigación
Análisis de la Mezcla de Precio de Puri Alcohol, en Tegucigalpa, año 2022

Soy estudiante de la UTH y previa a la obtención del título de Licenciatura en
Mercadotecnia, estoy realizando un proyecto de investigación sobre el análisis de la
mezcla de precio del antibacterial Puri Alcohol en la ciudad de Tegucigalpa. Por lo que
solicito de su apoyo en contestar la siguiente encuesta en base a su experiencia.
1. Sexo
 Femenino
 Masculino
2. Edad
 Entre 20 a 25 años
 De 43 en adelante
3. ¿Utiliza alcohol antibacterial?
 Si
 No – Si esta es su respuesta fin de la encuesta
4. ¿Con qué frecuencia utiliza alcohol antibacterial?
47
 Una vez al día
 Dos veces al día
 Tres veces al día
 Más de tres veces al día
5. ¿Con que frecuencia compra productos de alcohol antibacterial?
 Una vez a la semana

 Cada 15 días
 Una vez al mes
 Una vez cada 2 meses
6. ¿Al momento de comprar alcohol antibacterial que tan importante es el porcentaje de
alcohol que este contenga?
 Muy importante
 Poco importante
 Nada importante
7. ¿Qué presentación de alcohol antibacterial utiliza normalmente?
 140 ml
 240 ml
 490 ml
 1 litro
 Galón
 4000 ml
8. ¿Cuánto es lo que usted paga por lo general por un alcohol antibacterial?
 Lps. 50.00 a 100.00

 Lps. 101.00 a 150.00
 Lps. 151.00 a 200.00
 Lps. 201.00 o más
9. ¿Dónde adquiere el producto de alcohol antibacterial?
48
 Farmacias
 Pulperías
 Supermercados
 Otro ______________________
10. ¿Qué marcas de alcohol antibacterial conoce?
 Equate
 Olimpo
 Purell
 Hand cleaner
 Kielsa
 Ninguno
 Otro __________________
11. ¿Por qué medio se entera de la publicidad y promoción del alcohol antibacterial?
 Televisión
 Redes sociales
 Anuncio publicitario
 Radio
12. ¿Cuál de los siguientes olores le gustan para un alcohol antibacterial?
 Cítrico
 Aloe Vera
 Lavanda
 Menta
 Frutos del bosque
 Otro ____________________
13. ¿Conoce la marca de alcohol antibacterial Puri Alcohol?
 Si
 No
49
¡Gracias por su colaboración!
Enlace de la encuesta a aplicada
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScogAXlgujJFOLNM0ijp1ibiZ1f2M-
B95yja_t4wXepDwhjaA/viewform?usp=sf_link
Ilustración 2: Procesamiento del antibacterial Puri Alcohol
50
Ilustración 3: Presentaciones del antibacterial Puri Alcohol
Ilustración 4: Publicidad de Puri Alcohol
51

Informe Final Miguel Angel Silva

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

TÍTULO DEL TRABAJO:

SUSTENTADO POR: MIGUEL ANGEL SILVA RODRIGUEZ

PREVIA OPCIÓN AL TÍTULO DE:

TEGUCIGALPA M.D.C. NOVIEMBRE 2022

Ilustración 1: Curva de demanda en el Modelo de Chamberlain....................................11

En el presente proyecto de investigación de trabajo profesional de la Carrera de

En la que el estudio de precios estará basado en el producto de Puri Alcohol que

Con el fin de poder determinar la definición estratégica de la empresa, su posición ante

Donde se utilizará un método de investigación descriptiva en la que se tomara una

Al desarrollar este proyecto de investigación brindara la oportunidad de implementar

Siendo un grupo enfocado en innovación y el futuro.

DIBELSA es una empresa enfocada en la distribución y desarrollo de marca de bebidas

Llevando productos de calidad a las manos de los consumidores.

Fundado en 2021, DIBELSA se enfoca en la distribución y desarrollo de marca de

Parque Empresarial Periférico, Nexxo Business Park, Bodega 2 Tegucigalpa,

SAN PEDRO SULA:

Ser la distribuidora de mayor crecimiento y popularidad, gracias a su constante

Puri Alcohol es producido en una de las plantas más modernas de la región,

Diagnóstico del área de intervención o identificación de las

Planteamiento del problema de investigación

• Las estrategias de marketing adoptadas para la adquisición del antibacterial Puri

• Al momento de hacer la determinación del precio se fija en la identificación de los

Criterios para plantear el problema de investigación

Justificación del Eje de Intervención

Este proyecto de investigación servirá para que se tome de referencia y puedan

El desarrollo de esta investigación permitirá a DIBELSA, analizar la importancia que

Además, a partir de este proyecto de investigación pueden surgir nuevas ideas,

• Analizar por medio de una mezcla de precios de marketing el producto antibacterial

• Analizar la competencia para conocer la oferta existente en el mercado, para

• Determinar en qué porcentaje las personas conocen la marca Puri Alcohol.

La Empresa DIBELSA fabrica y distribuye el producto antibacterial Puri Alcohol de la

Estrategia de discriminación de precios

Es cuando la empresa aplica distintos precios para un solo producto, dependiendo de

1. Si la empresa conoce realmente cuánto está dispuesto a pagar cada

El economista Edward Hastings Chamberlain (1899-1967) realizó, en 1933, el análisis

Para el economista, la publicidad es la que realmente impulsa las ventas de las

Chamberlain también realizó una aportación en lo referente a lo que hasta entonces se

Dado que el número de empresas es constante, la curva de la demanda es negativa y

Teoría de Henry Mintzberg

El modelo de Mintzberg se le llama a la forma de organización empresarial y la

Se parte de la base de que en las organizaciones humanas reina el caos por

Estrategias de Mintzberg o las 5P de la estrategia

Posición. La empresa ha de ser consciente de la posición que ocupa con respecto al

Aquí se tiene en cuenta la imagen de la empresa, qué es lo que la define, cuál es su

Teoría de la Competitividad de Michael Porter

Ventaja Competitiva (Michael Porter)

De acuerdo con el modelo de la ventaja competitiva de Porter, la estrategia competitiva

Tipos básicos de ventaja competitiva

 Liderazgo por costos (bajo costo)

Liderazgos por costos

 Esto es generalmente una receta segura para la rentabilidad debajo del

La sobrevivencia de una empresa está íntimamente ligada a esta P.

Algunas preguntas deben ser respondidas:

¿Cuál es el valor del producto o servicio para el comprador?

¿Cuál es el comportamiento del cliente en relación al precio?

¿Existe la necesidad de crear acciones de precio específicas para segmentos de

¿Cómo se compara tu precio con el de la competencia?

Elementos que se deben de considerar en el proceso de fijación de

Los elementos que deben tenerse en cuenta en el momento de fijar el precio de un

Otro factor importante en el momento de fijar el precio de un producto es el rango de

Según los expertos en marketing, la percepción de los precios en los consumidores se

Así, los consumidores analizan los productos a través de precios de referencia.

Recuerda que, aunque tienes la libertad para fijar el precio de tu producto, se