CONTENIDO ADMINISTRACIÓN I
COMPETENCIAS
1. Describe las funciones de
una pequeña empresa de
acuerdo a su organigrama.
INDICADORES DE LOGRO
1.1. Establece el proceso
administrativo como
elemento fundamental de
las empresas.
1.2 Define la organización
de empresas como un área
de especial importancia
para el buen
funcionamiento de las
mismas.
1.3 Analiza los sistemas de
organización de empresas y
los principios para
aplicarlos.
1.4 Interpreta con acierto la
organización, de los puestos
de trabajo en la elaboración
de un proyecto de manual
de organización y funciones.
CONTENIDOS
1.1.1. Definición de teoría
administrativa y su importancia.
1.1.2. Análisis sobre los principios
administrativos de las empresas u
oficinas: planear, organizar,
coordinar, dirigir, controlar.
1.1.3. Expresión de criterios
personales acerca del proceso
administrativo en las empresas.
1.2.1. Identificación de la importancia
de la organización y sus principios:
Especialización.
Unidad de mando.
Equilibrio de autoridad-
responsabilidad.
Equilibrio de dirección-control.
1.2.2. Descripción de las reglas sobre
la división de funciones.
1.2.3. Aplicación del principio de
brevedad y concisión en la redacción
de memorandos internos en
comunicaciones de oficina.
1.3.1. Diferenciación de las unidades
de la organización:
El trabajo que se debe hacer.
Las personas de que se puede
disponer.
Los lugares en que dicho trabajo se
debe realizar.
1.3.2. Utilización de sistemas de
organización de empresas:
Organización lineal.
Organización funcional.
Organización lineal y staff.
1.3.3. Elaboración de diferentes
organigramas: verticales,
horizontales, circulares, escalares.
1.4.1. Técnicas para la elaboración de
un manual de organización y
funciones (simple):
Índice.
Capítulos principales.
Organigrama de pequeña empresa.
Funciones.
Perfiles del personal, con énfasis en

1.5 Utiliza con acierto la
comunicación dentro de
una oficina y las diferentes
clases que existen.
el capítulo de relaciones
interpersonales y comunicación oral.
1.4.2. Elaboración de un proyecto
sencillo de manual de organización y
funciones.
1.4.3. Redacción del proyecto de
manual de organización y funciones
que contenga órdenes de casos que
suelen repetirse a menudo en una
empresa.
1.4.4. Aplicación de consideraciones
especiales para la comunicación
efectiva dentro de la empresa:
Informarse bien.
Forma de transmitir y el medio.
Distribución sujeta a interpretación
individual.
Transmisión de ideas por medio de
símbolos.
Ayudas visuales y ejemplos.
Comunicación adecuada.
1.5.1. Definición de los medios de
comunicación de la oficina.
1.5.2. Aplicación de la comunicación
formal utilizada en una empresa.
1.5.3. Identificación de la
comunicación informal acentuando la
información positiva y/o
constructiva.
1.5.4. Identificación de la
comunicación ascendente y
descendente y las guías que deben
aplicarse para su acción.
1.5.5. Ejercitación de la comunicación
oral y escrita para dar órdenes, reglas
y disposiciones dentro de una
empresa.
1.5.6. Presentación de un informe
escrito que conlleve una
presentación objetiva de información
dirigida a una audiencia en particular
para un propósito definido.
1.5.7. Aplicación de técnicas como:
Relaciones humanas.
Relaciones públicas.
Estudio de mercados.
Valoración de puestos de trabajo.
Valoración del personal.

2. Utiliza sistemas,
procedimientos y equipos
para el archivo físico y
tecnológico de
correspondencia y otros
documentos.
3. Incorpora al proyecto de
manual de organización y
funciones, normas de
calidad total y la
globalización.
2.1 Archiva documentos
haciendo uso de diferentes
sistemas.
2.2. Valora las ventajas de la
organización de la empresa.
3.1. Describe la calidad total
como un sistema de
mejoramiento para
aumentar la productividad
en la empresa.
Mejora de los métodos de trabajo.
Diagrama del proceso de recorrido.
Método actual y método propuesto.
2.1.1. Definición de la importancia
del archivo físico y su uso en el
trabajo.
2.1.2. Aplicación de la fase de
organización de los archivos:
inspeccionar, clasificar, distribuir y
archivar.
2.1.3. Clasificación de los archivos:
alfabético, numérico y alfabético por
asuntos.
2.1.4. Elaboración del material
indispensable para archivar: guías,
subguías, tarjetas y hojas de control
cruzado y tarjetero, entre otros.
2.1.5. Ejecución de prácticas reales
de archivo.
2.1.6. Utilización de la computadora
personal como medio de archivo:
Almacenamiento de información.
Cómo se logra un respaldo para la
información.
Cómo buscar documentos en la
computadora personal.
2.1.7. Protección de los dispositivos y
su identificación.
2.2.1. Descripción de organización y
funcionamiento de oficinas.
2.2.2. Identificación de los
departamentos de una empresa
comercial.
2.2.3. Descripción de las condiciones
físicas apropiadas de una oficina:
Instalación de equipo, mobiliario y
proceso de mantenimiento.
Aprovechamiento de útiles y equipo.
2.2.4. Interpretación de las ventajas
de la organización de la empresa en
el contexto productivo del país.
3.1.1. Formación de concepto de
calidad total en la empresa.
3.1.2. Investigación de las ventajas y
desventajas de la globalización en el
país.
3.1.3. Autoevaluación del desempeño
al identificar sus limitaciones y

3.2. Aplica normas de
certificación de la calidad.
3.3. Identifica las nuevas
tendencias sobre la
globalización y las alianzas
estratégicas.
habilidades en el manejo de la
calidad total.
3.2.1. Investigación de empresas que
aplican calidad total en Guatemala y
sus beneficios.
3.2.2. Descripción de los soportes
competitivos y los círculos de calidad.
3.2.3.
Formacióndelconceptoacercadeloque
es la serie de normas ISO 9000.
3.2.4. Reordenamiento de los
requisitos para lograr las normas ISO
9000 y las ventajas de su aplicación.
3.2.5. Argumentación sobre los
objetivos y beneficios de las normas
ISO 9000.
3.2.6. Investigación acerca de la
obtención de la certificación de la
calidad y su uso.
3.3.1. Definición del concepto de
globalización.
3.3.2. Análisis de los factores que
impulsan el desarrollo de la
globalización.
3.3.3. Descripción de los beneficios
potenciales.
3.3.4. Concepción de los riesgos que
conlleva la globalización, o bien sus
posibles beneficios.
3.3.5. Emisión de opiniones sobre
investigaciones relacionadas con la
globalización.

CONTENIDO ADMINISTRACIÓN II

COMPETENCIAS INDICADORES DE LOGRO CONTENIDOS

1. Aplica elementos de la
Administración en la toma de
decisiones, como un medio
orientado a lograr la mejora
continua.
1.1. Compara teorías
tradicionales y modernas,
respetando las diferencias
ideológicas y culturales de las
personalidades históricas.
1.1.1. Definición de la historia
de la Administración.
1.1.2. Descripción de teorías
tradicionales de
Administración.
1.1.3. Comparación entre
teorías tradicionales y
modernas de Administración.
1.1.4. Identificación de las
funciones de un administrador.
1.1.5. Descripción de la actitud

1.2. Identifica las
características de la cultura
organizacional en el proceso
administrativo.
1.3. Utiliza los elementos de la
Administración en la
realización de sus actividades
diarias, en contextos variados.
que debe asumir un
administrador ante las
dificultades que se presenten
en el proceso administrativo.
1.1.6. Valoración de la
importancia de la
Administración en la
realización de las actividades
de la vida diaria.
1.2.1. Relación entre la cultura
organizacional y la
Administración.
1.2.2. Explicación del proceso
administrativo en sus fases y
etapas.
1.2.3. Identificación de la
importancia de la optimización
de los recursos existentes en la
institución o empresa.
1.2.4. Diferenciación entre:
eficiencia y eficacia en el
proceso administrativo.
1.2.5. Valoración de la
simplificación del trabajo en la
institución o empresa.
1.2.6. Utilización de la
Administración en el diseño de
actividades que beneficien el
proceso administrativo.
1.2.7. Cooperación entre
grupos de trabajo, en pro del
desarrollo escolar y
comunitario.
1.3.1. Planificación de las
actividades a partir de la
definición de la visión
comunal, grupal o personal.
1.3.2. Organización de equipos
de trabajo en el mejoramiento
organizativo.
1.3.3. Demostración de ética
en la realización del trabajo.
1.3.4. Identificación de la
importancia de dirección de las
actividades institucionales o
empresariales.
1.3.5. Valoración de la
importancia del control en el

2. Utiliza estrategias
administrativas innovadoras,
en el logro de los objetivos
institucionales, que contribuya
en la estabilidad de la
empresa.
2.1. Identifica elementos
básicos en las estrategias
administrativas.
2.2. Identifica los elementos
básicos del liderazgo y sus
efectos e importancia en el
proceso educativo.
2.3. Practica el
emprendimiento productivo y
proceso administrativo.
1.3.6. Definición de la
supervisión en el campo
administrativo.
1.3.7. Descripción de la
importancia del
acompañamiento en el
proceso administrativo.
2.1.1. Definición de estrategia
administrativa.
2.1.2. Definición de objetivos e
importancia de los mismos en
el logro de las metas.
2.1.3. Clasificación de las
estrategias administrativas.
2.1.4. Establecimiento de
estrategias de
aprovechamiento de los
recursos.
2.1.5. Valoración de la
importancia del liderazgo en el
proceso administrativo.
2.2.1. Definición de liderazgo y
sus efectos en el proceso
educativo.
2.2.2. Descripción de la
estabilidad como medio del
logro de la excelencia.
2.2.3. Diferenciación entre
justicia y seguridad como
elementos básicos del
liderazgo.
2.2.4. Demostración de interés
en la búsqueda de soluciones
en el campo administrativo.
2.2.5. Investigación sobre los
tipos de liderazgo.
2.2.6. Análisis sobre los
fundamentos del liderazgo.
2.2.7. Clasificación de las
características de un líder.
2.2.8. Relación entre poder y
liderazgo.
2.2.9. Identificación de las
causas del fracaso del
liderazgo.
2.3.1. Presentación de
propuestas emprendedoras en

CONTENIDO ADMINISTRACIÓN III
COMPETENCIAS
1. Aplica sistemas de
administración de la calidad
total como estrategia para
aumentar la productividad y la
competitividad de las oficinas o
empresas, en el marco de la
globalización y en la toma de
decisiones para el beneficio de
la empresa.
empresarial en la realización
de sus actividades.
INDICADORES DE LOGRO
1.1. Emite opinión sobre las
ventajas y las desventajas
sobre la globalización, como
parte del nuevo orden
mundial.
beneficio institucional o
empresarial.
2.3.2. Autodeterminación de
acciones a emprender en el
campo de la Administración.
2.3.3. Distinción de las
condiciones objetivas en el que
se pueden desarrollar las ideas
orientadas al progreso de la
empresa o institución.
2.3.4. Valoración de ideas de
negocio y producción,
teniendo en cuenta el éxito
desde el punto de vista
gerencial, técnico y
económico.
2.3.5. Formulación de plan
gerencial administrativo y
educativo.
2.3.6. Identificación de las
entidades financieras, que
apoyan propuestas de
proyectos viables y factibles.
2.3.7. Aplicación de técnicas de
entrenamiento y desarrollo del
talento de emprendedurismo
orientadas a la reflexión,
análisis y la toma de decisiones
a conciencia.
CONTENIDOS
1.1.1. Demostración de los
beneficios potenciales de la
globalización en el campo
tecnológico.
1.1.2. Análisis de los factores
que impulsan su desarrollo.
1.1.3. Discriminación de los
riesgos o beneficios que
conlleva la globalización de los
mercados tecnológicos.
1.1.4. Investigación de las
ventajas y las desventajas de
los acuerdos que involucran a
Guatemala dentro de los

2. Implementa procesos lógicos
y técnicas de trabajo en equipo
en la solución de problemas en
una empresa.
1.2. Distingue la importancia
de los procesos de mejora
continua y calidad total, como
principios básicos para
mantener la calidad en las
oficinas o empresas.
1.3. Aplica el método Kaizen de
mejoramiento continuo en el
hogar, la escuela, la oficina o
empresa.
2.1. Aplica diferentes técnicas y
métodos en la detección de
problemas o puntos de mejora
continua en oficinas o
empresas.
tratados de libre comercio.
1.1.5. Valoración de las
diferentes opiniones de sus
compañeros.
1.2.1. Conceptualización de
calidad total en la empresa.
1.2.2. Determinación de la
importancia del método de
mejoramiento continuo en las
oficinas y las empresas para
cumplir con los objetivos y los
resultados de las mismas.
1.2.3. Descripción de los
principios del mejoramiento
continuo.
1.2.4. Análisis del proceso de
mejoramiento continuo como
forma de vida de los
estudiantes.
1.3.2. Aplicación de los
principios del mejoramiento
continuo en la cotidianidad,
como forma de vida.
1.3.3. Identificación de los
pasos para establecer el
programa de mejoramiento
continuo Kaizen en las oficinas
o empresas.
1.3.4. Definición de la
estructura y las funciones de
un comité de evaluación y de
los auditores de la
implementación del
mejoramiento continuo.
1.3.5. Valoración de la
importancia de mantener el
nivel de motivación en la
mejora continua.
2.1.1. Detección de principales
problemas, causas y
consecuencias en oficinas o
empresas que influyen
negativamente en la
satisfacción de los clientes.
2.1.2. Aplicación de diferentes
técnicas para detectar y
solucionar problemas o puntos
de mejora.

3. Aplica la estrategia como
característica de un
administrador con el fin de
lograr la mejora continua y
resultados de calidad.
2.2. Identifica las
características y los aportes del
trabajo en equipo en el logro
de los resultados o metas de la
empresa.
3.1. Diferencia los procesos de
planificación, administración y
dirección estratégica, y su
aplicación en las empresas.
3.2. Establece las diferencias
entre los conceptos de
planificación estratégica y los
2.1.3. Elaboración del plan de
soluciones y mejora continua a
los principales problemas de
oficinas o empresas.
2.2.1. Eplicación de las
principales características de
un equipo de trabajo.
2.2.2. Definición de las
funciones o roles de los
integrantes del equipo.
2.2.3. Análisis de las
características psicológicas de
los integrantes de un equipo de
trabajo y la función de cada
uno dentro del equipo.
2.2.4. Clasificación de los tipos
de equipos de trabajo.
2.2.5. Identificación de las
funciones en los diferentes
equipos de trabajo.
2.2.6. Especificación de los
principios básicos para trabajar
en equipo.
2.2.7. Descripción de los
soportes competitivos y las
funciones de los círculos de
calidad, en equipos de trabajo.
2.2.8. Valoración de la
identificación de habilidades y
motivación para el trabajo en
equipo.
3.1.1. Definición de
planificación estratégica,
operativa y táctica.
3.1.2. Identificación de las
ventajas y los beneficios en el
desarrollo de las diferentes
etapas de planificación.
3.1.3. Identificación de los
elementos y las etapas de la
administración estratégica.
3.1.4. Investigación de los
diferentes tipos de
planificación que deben
utilizarse en la empresa.
3.2.1. Diferencia entre
planificación estratégica y
administración estratégica.

4. Aplica la filosofía
empresarial como parte de la
ejecución de las acciones
administrativas en el diario
vivir.
aplica de acuerdo con los
resultados previstos por las
empresas.
4.1. Valora la importancia de la
planificación estratégica en el
proceso administrativo.
3.2.2. Análisis comparativo
entre planificación,
administración y dirección
estratégica.
3.2.3. Descripción del proceso
de transición del plan a la
estrategia.
3.2.4. Elaboración de las
estrategias y del plan de acción
de la empresa para su
implementación y logro de los
resultados y objetivos
previstos.
3.2.5. Valoración de la
importancia de tener claro qué
es la planificación estratégica.
4.1.1. Investigación de los
datos históricos de la
planificación estratégica, los
objetivos y los fines.
4.1.2. Definición de la misión,
los valores, los objetivos y las
estrategias de las empresas de
servicios tecnológicos.
4.1.3. Definición de la visión,
las metas y las proyecciones de
la empresa.
4.1.4. Determinación de la
importancia, las ventajas y las
desventajas de la planificación
estratégica.
4.1.5. Identificación de las
fortalezas, las oportunidades,
las debilidades y las amenazas
de las empresas de acuerdo
con el ambiente donde se
desenvuelve.
4.1.6. Análisis organizacional
del ambiente de las empresas:
ambiente general, operativo,
interno y externo.
4.1.7. Definición de metas y
resultados en las empresas de
servicios tecnológicos.
4.1.8. Elaboración de planes de
acción para reforzar fortalezas
y oportunidades, y desaparecer
o disminuir las debilidades y las

CONTENIDO MERCADOTÉCNIA I
COMPETENCIAS
3. Utiliza la mercadotecnia en
actividades administrativas,
según el contexto.
4.2. Promueve la alineación
estratégica de las empresas, la
administración y su operación.
INDICADORES DE LOGRO
3. Utiliza la mercadotecnia en
actividades administrativas,
según el contexto.
3.2. Implementa técnicas y
procesos en el estudio de
mercado.
amenazas.
4.2.1. Formulación de
estrategias como factor clave
en el éxito organizacional.
4.2.2. Identificación de las
ideas básicas de la estrategia:
Acciones.
Búsqueda de ideas clave.
Formulación y abandono de lo
convencional.
4.2.3. Evaluación de estrategias
y cumplimiento de los planes
de acción de las empresas.
CONTENIDOS
3.1.1. Identificación de los
conceptos básicos de la
mercadotecnia: producto, bien,
servicio idea, entre otros.
3.1.2. Descripción de los
elementos de la
mercadotecnia.
3.1.3. Investigación sobre los
aspectos de mercadotecnia.
3.1.4. Valoración de las
estrategias de medios de la
mercadotecnia.
3.1.5. Clasificación de los tipos
de mercadotecnia y sus
ventajas.
3.1.6. Identificación de las
ventajas de mercadotecnia.
3.1.7. Análisis de la
importancia del plan de
mercadotecnia.
3.1.8. Demostración de interés
en ser agente de cambio.
3.2.1. Definición del estudio de
mercado y su importancia en la
administración.
3.2.2. Identificación de la
utilidad del estudio de
mercado, en función del ciclo
de vida de un proyecto o
producto.

3.3. Promueve el intercambio
de productos en la actividad
económica.
3.2.3. Descripción las fases del
estudio de marcado y su
relación con el proceso
administrativo.
3.2.4. Identificación de las
fases o etapas en la
elaboración del estudio de
mercado.
3.2.5. Valoración de la
importancia de planificar el
estudio de mercado.
3.2.6. Clasificación de técnicas
para el estudio de mercado.
3.2.7. Realización de análisis de
viabilidad y factibilidad.
3.2.8. Análisis de la tipología
del potencial de mercado de
un producto en el mercado.
3.2.9. Reconocimiento de la
importancia de identificar los
tipos de estudio de mercado.
3.2.10. Descripción de los tipos
de instrumentos para un
estudio de mercado.
3.3.1. Definición de actividad
económica y su impacto en la
sociedad.
3.3.2. Clasificación de los tipos
de actividad económica en los
países centroamericanos, entre
otros.
3.3.3. Ubicación de conceptos
económicos básicos y los
agentes económicos.
3.3.4. Análisis de las
actividades económicas de
Guatemala y su impacto en
otros países.
3.3.5. Diseño de estrategias de
promoción y comercialización
de productos de nuevo
lanzamiento al mercado.
3.3.6. Descripción de la
relación entre los siguientes
conceptos:
Mercadeo.
Administración.
Metodologías.

CONTENIDO MERCADOTÉCNIA II
COMPETENCIAS
1. Utiliza la conceptualización
técnica de la mercadotecnia
como proceso social y
administrativo por medio del
cual obtiene lo que necesita a
través del intercambio de
productos y de valor.
INDICADORES DE LOGRO
1.1. Interpreta los conceptos
básicos fundamentales de
mercadotecnia.
1.2. Argumenta sobre el
desarrollo de la
mercadotécnica como un
proceso social y de intercambio
de productos.
Desarrollo de grupos, para
elaborar nuevos productos.
3.3.7. Evaluación de los efectos
de la promoción y publicidad
de productos elaborados en el
centro educativo o comunidad
y en la definición del canal de
comercialización entre
productores y consumidores.
3.3.8. Utilización de fuentes de
información, herramientas de
mercadotecnia en la
promoción de ventas de
productos y servicios.
3.3.9. Disposición en la
creación de materiales de
publicidad.
3.3.10. Demostración de
principios éticos en la creación
de mensajes publicitarios.
CONTENIDOS
1.1.1. Investigación
epistemológica de los
antecedentes de la
mercadotecnia.
1.1.2. Identificación de los
conceptos básicos de
mercadotecnia.
1.1.3. Clasificación de los
fundamentos de la
mercadotecnia.
1.1.4. Análisis de las
definiciones conceptuales.
1.1.5. Definición de las cuatro P
de la mercadotecnia.
1.2.1. Determinación de la
importancia de la
mercadotecnia como proceso
social.
1.2.2. Explicación del
funcionamiento del
intercambio de productos de
valor.
1.2.3. Análisis del proceso de

2. Aplica métodos de
recolección de información en
la investigación comercial para
generar una planificación
pertinente.
1.3. Discute sobre los fines y las
variables que intervienen en la
mercadotecnia.
2.1. Describe acerca de los
recursos, oportunidades,
fortalezas, capacidades,
debilidades y amenazas de una
organización para generar un
diagnóstico
2.2. Expone sobre los
propósitos de la investigación
de mercados.
2.3. Establece los métodos de
investigación con los cuales
obtendrá la información, la
administración y la ejecución
de la recopilación de datos.
negocios orientado a la
satisfacción del cliente.
1.2.4. Análisis de las
necesidades y motivos del
consumo.
1.2.5. Diferenciación de las
fuerzas macroambientales que
influyen en las actividades del
marketing.
1.3.1. Reconocimiento de las
variables del marketing por su
función.
1.3.2. Identificación de las
funciones de las variables.
1.3.3. Clasificación de los fines
que condicionan la actuación
del marketing.
1.3.4. Diferenciación entre los
fines y objetivos del marketing.
2.1.1. Descripción de los
recursos con los que se cuenta
para la investigación.
2.1.2. Clasificación de los
elementos de la investigación
por su función.
2.1.3. Determinación de los
mercados que se buscan
mediante la investigación para
garantizar el éxito de la
empresa.
2.1.4. Clasificación de los
instrumentos de medición y
técnicas que se utilizaran en la
investigación.
2.2.1. Identificación de los
propósitos de realizar la
investigación de mercados.
2.2.2. Clasificación de los tipos
de investigación utilizadas en el
mercado ganonista.
2.2.3. Descripción de los pasos
para realizar una investigación
de mercado.
2.3.1. Descripción de los
métodos de investigación
utilizados en mercadotecnia.
2.3.2. Sistematización de
métodos y técnicas para la

3. Practica técnicas estratégicas
de mercadeo para el
posicionamiento de productos
de la localidad.
2.4. Plantea la estructura de un
plan de mercado funcional en
la localidad.
3.1. Explica el significado de
estratégicas de mercadeo y su
utilidad.
3.2. Identifica las diferentes
estrategias de mercado
investigación de mercado.
2.3.3. Verificación del método
o técnicas pertinentes para la
investigación del mercado
según el contexto.
2.4.1. Definición de una
planificación estratégica en el
ámbito de la mercadotecnia.
2.4.2. Descripción de los
elementos de una planificación
estratégica de mercado.
2.4.3. Establecimiento de los
puntos de partida que se
deben tomar en cuenta previos
a la planificación.
2.4.4. Conceptualización de las
etapas del proceso de
planificación en marketing.
2.4.5. Análisis situacional de la
empresa y del medio ambiente
competitivo que le rodea con
el objeto de identificar factores
estratégicos que tengan un
impacto relevante y
significativo sobre su
operación.
3.1.1. Definición de estrategias
de mercado tomando en
cuenta los objetivos, recursos y
capacidad que se plantea.
3.1.2. Clasificación de
estrategias de marketing según
el público a quien va dirigido.
3.1.3. Selección de estrategias
de marketing que se pueden
aplicar para cada elemento que
conforma el proceso de
marketing.
3.1.4. Presentación de las
estrategias de marketing para
las etapas de introducción y de
crecimiento de un producto.
3.1.5. Exposición de las
estrategias de marketing para
las etapas de madurez y
declinación de un producto.
3.2.1. Definición de las
estrategias utilizadas para el
 pertinentes para cada
producto y precio asignado.
3.3. Interpreta las diferentes
estrategias de mercado
pertinentes para la plaza o
distribución y promoción o
comunicación de cada
producto.
CIENCIAS SOCIALES
https://cnbguatemala.org/wiki/Bachillerato_en_Ciencias_y_Letras_con_Orientaci
%C3%B3n_en_Computaci%C3%B3n/%C3%81rea_de_Ciencias_Sociales_y_Formaci
%C3%B3n_Ciudadana/Sub%C3%A1rea_de_Ciencias_Sociales_y_Formaci
%C3%B3n_Ciudadana_II_-_Quinto_Grado/Malla_Curricular
COMPETENCIAS INDICADORES DE LOGRO
1. Describe las funciones de 1.1. Establece el proceso
una pequeña empresa de administrativo como elemento
movimiento comercial del
producto y del precio.
3.2.2. Selección de las
estrategias utilizadas según el
producto y el precio.
3.2.3. Aplicación de las
estrategias de marketing a los
productos locales.
3.3.1. Definición de las
estrategias utilizadas para la
plaza o distribución, promoción
o comunicación comercial del
producto y del precio.
3.3.2. Clasificación de las
estrategias de marketing para
la plaza o distribución y
promoción o comunicación,
pertinentes según la localidad.
3.3.3. Análisis de la evolución
de las estrategias de marketing
para la sobrevivencia
empresarial.
3.3.4. Proposición de
expectativas de marketing
sobre los retos impuestos por
la globalización como
respuesta a los nuevos
productos.
CONTENIDOS
1.1.1. Definición de teoría
administrativa y su
acuerdo a su organigrama. fundamental de las empresas.
1.2 Define la organización de
empresas como un área de
especial importancia para el
buen funcionamiento de las
mismas.
importancia.
1.1.2. Análisis sobre los
principios administrativos de
las empresas u oficinas:
planear, organizar, coordinar,
dirigir, controlar.
1.1.3. Expresión de criterios
personales acerca del proceso
administrativo en las
empresas.
1.2.1. Identificación de la
importancia de la organización
y sus principios:
Especialización.
Unidad de mando.
Equilibrio de autoridad-
responsabilidad.
Equilibrio de dirección-control.
1.2.2. Descripción de las reglas
sobre la división de funciones.
1.2.3. Aplicación del principio
de brevedad y concisión en la
redacción de memorandos
internos en comunicaciones de
oficina.