Tesis

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ESTILOS Y ACCESORIOS D Y A
DIANA CAÑON
903
COLEGIO DE FORMACION INTEGRAL VIRGEN DE LA PEÑA
BOGOTA D.C
2009
1
ACCESORIOS AJ EFFECT
JESSICA MILENA CHOCONTA BOCAREJO
ANDREA CAROLINA MAYORGA SCARPETA
903
OSWALDO MORENO: PROFESOR DE PROYECTO EMPRESARIAL
LIZETH LOPEZ: PROFESORA DE ESTADISTICA
RICHERD CASTRO: PROFESOR DE CONTABILIDAD
BOGOTA D.C
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2009
Comercialización
de todo tipo de
3
accesorios de la
mejor calidad
Nota de aceptación.
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_________________________________
_________________________________
FIRMA DEL PRESIDENTE.
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_________________________________
FIRMA DEL JURADO.
________________________________
FIRMA DEL JURADO.
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Dedicatoria.
Este proyecto se lo queremos dedicar con mucho amor y cariño a nuestros

familiares en especial a nuestros padres ya que ellos nos dieron los valores
necesarios para poder llevar una vida mucho mejor.
Con su apoyo incondicional hicieron posible esta gran idea de crear la empresa
ACCESORIOS AJ EFFECT. . También se lo dedicamos a todas aquellas personas
que nos prestaron una gran parte de su valioso tiempo como nuestros
compañeros y maestros que hicieron lo posible con sus valiosos aportes e ideas
se hiciera este sueño.
Porque nuestros maestros son las principales personas que nos dan motivaciones
y apoyo para que cada día que pasa seamos mejores personas y que el día de
mañana podamos tener un futuro mucho mejor.
6
Agradecimientos.
Primero que todo agradecemos a todos los que aportaron para esta meta ya que
los principales apoyos que tuvimos fueron nuestros padres, compañeros y
maestros, ya como lo hemos dicho a nuestros padres por brindarnos apoyo y por
ello nos dieron la comprobación para llevar a cabo esta meta.
Y a nuestros profesores por acompañarnos durante todo el proceso de la tesis ya

que ellos fueron de mucha ayuda en este trabajo para que el día de mañana
logremos ser alguien en la vida y por medio de esta tesis empresarial nos estamos
preparando para proyectarnos en el futuro. Y a nuestros compañeros por
colaborarnos en este proceso ya que ellos fueron de gran ayuda en varias cosas.
7
TABLA DE CONTENIDO.
Introducción
Justificación.
1. objetivos.
1.1. Objetivo general.
1.2. Objetivo especifico.
2. Planteamiento del problema.
2.1. Descripción del problema.
2.2. Misión.
2.3. Visión.
3. Plan de negocios.
3.1. ¿Qué es nuestra empresa?
3.2. ¿Cómo funciona nuestra empresa?
3.3. Plan de acción.
3.3.1. Estrategias de producto.
3.3.2. Estrategias de plaza.
3.3.3. Estrategias de precio.
3.3.4. Estrategias de promoción.
3.3.5. Estrategias de publicidad.
4. Estructura organizacional.
4.1. Organigrama.
4.2. Planeación estratégica.
4.3. Gestión administrativa y financiera.
4.4. Gestión de recursos humanos.
4.5. Gestión de marketing.
4.6. Gestión comercial.
4.7. Gestión de distribución y logística.
4.8. Proceso productivo.
4.9. Gestión de calidad.
5. Marco legal.
5.1.1. Papeles que se debe tener en cuenta para la constitución.
5.1.2. Acta de constitución.
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5.1.3. Cámara de Comercio.
5.1.4. E.P.S.
5.1.5. Pensiones.
5.1.6. A.R.P.
5.1.7. Licencia de funcionamiento.
5.1.8. Sayco-Acinpro.
5.1.9. Bomberos.
6. Investigación de mercados.
6.1. Población y muestra.
6.1.1. Situación socioeconómica del sector.
6.1.2. Análisis del sector.
6.1.3. Consumidores.
6.2. Instrumento de recolección de datos.
6.2.1. Encuesta.
6.2.2. Ficha técnica.
6.2.3. Tabulación de datos.
6.3. Análisis de grafico.
6.4. Estrategias.
6.4.1. Estrategia de mercado.
6.4.2. Estrategias de distribución.
6.4.3. Estrategias de precio.
6.4.4. Estrategias de comunicación.
6.4.5. Estrategias de servicio.
7. Estructura financiera.
7.1. Comprobante de apertura.
7.2. Movimiento financiero.
7.3. Flujo grama financiero.
7.4. Nómina.
7.4.1. Contabilización de la nómina.
7.5. Hoja de trabajo.
7.6. Estado financiero.
7.6.1. Estado de ganancias y pérdidas.
7.6.2. Balance general.
8. Conclusiones.
9. Bibliografía.
9
Introducción.
Nuestra empresa accesorios aj effect es experta en las mejores manillas, anillos,

aretes, collares y demás accesorios, todo esto para satisfacer a nuestros clientes,
nuestros accesorios permite identificar a una persona que se vea a la moda.
Los accesorios son realizados con la mejor calidad del mercado ya que
contamos con una alta gama de materiales que nos permiten ofrecerles
excelentes productos y confiabilidad a nuestros clientes con la mejor garantía en
nuestros accesorios.
La empresa se ha destacado desde su fundación por darles muchos beneficios a

nuestros clientes tanto en calidad como en precios, ya que cada día vamos
innovando nuestros productos para que el cliente tenga una variedad para
escoger según su estilo de vida.
Esta empresa trata de mostrarles a nuestros clientes los diferentes tipos de

accesorios que comercializaremos, como nuestros aretes que hacen ver a la
persona más elegante, atractiva y con estilo.
Estos accesorios hacen que cualquier persona se vea mejor, se sienta mejor y
eleva su autoestima, los accesorios también muestra los gustos de cada persona,
como a hombres y mujeres.
Los accesorios son un tipo de producto que utilizan cualquier clase de persona
con el objetivo de verse bien.la función de un accesorio es mostrarle a la persona
que clase de accesorio le gustaría utilizar. Un accesorio tiene diferentes diseños
para cada tipo de persona. Hay varios accesorios como: aretes, manillas, collares,
anillos, correas, hebillas.
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Justificación.
Esta empresa ha sido creada para comercializar diferentes tipos de accesorios

con el fin de vender y obtener ganancias.
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT quiere dar a conocer a toda la

comunidad los diferentes tipos de accesorios que se venderán. Para promocionar
los accesorios y abrir espacios a la empresa.
Esta empresa tiene como fin ser una de las más reconocidas, por su calidad,
presentación, variedad de accesorios y por su buen servicio.
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1. OBJETIVOS.
1. Dar a conocer a toda la comunidad los diferentes tipos de accesorios que se

comercializaran en la empresa accesorios aj effect.
2. Ofrecer los diferentes tipos de accesorios con la calidad de que sean

agradables para nuestros clientes.
3. Promocionar los accesorios comercializados con el fin de abrir espacios a la

microempresa.
4. Motivar a los clientes para que adquieran los productos de la microempresa

accesorios aj effect.
5. Utilizar materia prima que sea asequible al presupuesto familiar con el fin de
comercializar accesorios agradables al público.
6. Fortalecer el comercio de nuestra localidad a través de la venta de accesorios

en la microempresa accesorios aj effect.
7. Brindar a nuestros clientes la mejor atención para mejor venta de nuestros

accesorios.
1.1 Objetivo general.
Esta empresa quiere poder vender el producto y darse a conocer. Ya que nuestro
objetivo es tener en cuenta las reglas de esta, así poder tener un buen
desempeño para que la empresa pueda vender con facilidad.
12
1.2 Objetivo especifico.
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT tiene como objetivo dar a conocer los

diferentes tipos de accesorios que se comercializaran, para así poder comprar y
vender con el fin de obtener ganancias y que la empresa crezca cada vez más.
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2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
¿De qué forma podríamos animar a los habitantes de la localidad (10) de Bogotá
para que aprueben y compren los accesorios?
2.1 Descripción del problema.
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT podría animar a los habitantes de esta

localidad para que aprueben nuestro producto, es brindándole un buen servicio, un
producto de buena calidad y de muy buena presentación.
También debemos tener en cuenta un considerado precio y así los habitantes

estén a gusto.
2.2 Misión.
ACCESORIOS AJ EFFECT tiene como misión capacitarse con experiencia y

calidad para ofrecer al público exigente, un producto novedoso que guste y llame
la atención a simple vista a las ventas de ACCESORIOS AJ EFFECT.
Los accesorios que venderemos son elaborados en una producción con una
tecnología avanzada y servicio que brinda seguridad a la hora de la venta.
Ofrecemos productos a costos bajos de fácil adquisición a los usuarios que

destaque a este, sobre los precios de las demás empresas.
Queremos que nuestro producto sea un factor importante en la vida diaria de cada
colombiano, con la compra y venta de este nos ha incrementado poco a poco
nuestros ingresos al ofrecer un servicio excelente.
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2.3 Visión.
Deseamos ofrecer como empresarios con la orientación actual de nuestras líneas

de compras, tanto en el campo del desarrollo como un alto nivel de calidad
deseamos satisfacer a nuestros clientes, con un entorno agradable ofreciendo
una imagen impactante, una atención incomparable pero sobre todo un producto
que sobresalga a simple vista.
15
3. PLAN DE NEGOCIO.
3.1 ¿Qué es nuestra empresa?
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT tiene como plan de negocio, por cada

socio tener un capital de $ 500,000 así el valor principal seria de $1, 000,000 en
total.
3.2 ¿Cómo funciona nuestra empresa?
Nuestra empresa funciona cotizando diferentes tipos de accesorios para después

comprar y vender con el fin de obtener ganancias y así poder cada vez mas
comercializar diferentes accesorios.
Esta empresa tiene el fin de dar a conocer a toda la comunidad los diferentes tipos
de accesorios que se comercializaran en la empresa ACCESORIOS AJ EFFECT,
promocionar los accesorios comercializados, con el fin de abrir espacios a la
empresa.
3.3 plan de acción
Este capital estará dividido para comprar maquinaria y equipo, materia prima y
arrendamiento del local para comercialización de accesorios.
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT piensa tener varias estrategias para la

comercialización de empanadas como por ejemplo las siguientes:
1. Estrategias de producto.
2. Estrategias de precio.
3. Estrategias de promoción.
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4. Estrategias de publicidad.
3.3.2. Estrategias de plaza.
En la empresa queremos que sea un espacio urbano público, amplio y cubierto, en

que se pueda realizar gran variedad de actividades y en múltiples formas y
tamaños para se empiece a construir a partir de una época. Para su relevancia y
vitalidad dentro de la estructura.
Con frecuencia el elemento nuclear de una población, el lugar alrededor el cual

comienzan a levantarse las edificaciones más representativas, con lo que se
convierten en símbolo de poder es típico; en el cual se desea que ACCESORIOS
AJ EFFECT llegue a este punto.
En varias empresas se encuentra gran cantidad de actividades comerciales. Las

funciones simbólicas, tanto políticas como religiosas son de gran importancia en
estos espacios, siendo elegidas para celebraciones, ejecuciones,
manifestaciones… A menudo son elegidas para levantar monumentos
conmemorativos o estatuas, ya que son espacios singulares y adecuados para los
mecanismos y mantenimiento de la memoria histórica. Además al ser lugares de
encuentro, albergan actividades lúdicas y festivas: fiestas, juegos, espectáculos o
cualquier acto público imaginable. La función económica de las (estrategias de
plaza) responde a la vitalidad a las transacciones espontaneas, pero también las
hacen ser objeto de especial atención y control por los poderes públicos.
ESTRATEGIAS:
1. Que la empresa realice actividades lúdicas.
2. Al llegar a tener la empresa un espacio amplio se va a prestar para fiestas y

espectáculos imaginables.
3. Que llegue a ser el elemento nuclear de la población.
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4. Para llegar a obtener la atención de la gente les brindaremos excelentes
servicios.
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3.3.3 Estrategias de precio.
Se domina precio el valor monetario a un bien o servicio. Conceptualmente, se

define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en
términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo.
El precio no es solo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un

producto tangible o servicio intangible, sino un conjunto de percepciones y
voluntades a cambio de ciertos beneficios reales o percibidos como tales. Muchas
veces los beneficios pueden cambiar o dejar de serlo, esto lo vemos en la moda o
trabajos que permiten status a una sociedad. El trueque es el método que por
excelencia utilizado para adquirir un producto, pero se entiende que trueque
incluso el intercambio de un servicio o labor por dinero.
El precio se fija mediante la ley de la oferta o de la demanda. En el caso del

monopolio el precio se fija mediante la curva que maximiza el beneficio de la
empresa en función de los costes según la labor.
A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflación) o puede decrecer
(deflación). Estas variaciones se determinan mediante el cálculo de índice de
precios, existiendo varios como el dominado índice de precios al daño o
programas según el elegido, también según el dólar si sube o baja.
El servicio que se intercambia tiene valor para el público en la medida que es

capaz de brindarle un beneficio, resolverle un problema, satisfacerle una
necesidad o cumplirle un deseo; por ello, la palabra clave para esta definición
conceptual de precio es valor.
19
Analizar la relación que se da entre valor y precio lo permite identificar la
estrategia de precio que a lo largo plazo puede resultar exitosa para una
compañía.
El precio puede estudiarse desde dos perspectivas. La del cliente que lo utiliza
como una referencia del valor, y la de la empresa, para la cual significa una
herramienta por la que convierte su volumen de servicios en ingresos. Debido a
esto tenemos las siguientes estrategias:
1. El método de excelencia que es utilizado para adquirir el producto.
2. El precio que se fija mediante la ley de la oferta o de la demanda.
3. Fijar el precio con los empleados antes de iniciar la labor.
4. Calculo de índice de precios, existiendo varios como el dominador índice de

precios al daño o programas según el elegido.
5. Analizar la relación que se da entre valor y precio lo cual permite

identificarla estrategia de precio que a lo largo plazo puede resultar exitosa
para la empresa.
20
3.3.4 Estrategias de promoción.
Nuestras estrategias requieren más que desarrollar un buen servicio, fijarle un

precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes y cumplir la meta.
Las compañías también deben comunicarse con estos, y lo que dicen nunca debe
dejarse al azar. Para tener una buena comunicación, a menudo las compañías
contratan compañías de publicidad que desarrollan anuncios efectivos,
especialistas en promociones de ventas, y empresas de relaciones públicas que
les creen una imagen corporativa. También entrenan a sus empleados para que
sean amables, serviciales y persuasivos. Pero, para la mayor parte de las
compañías, la cuestión no está en si deben tener una comunicación, sino en
cuanto deben gastar y en qué forma.
Una compañía moderna maneja un complejo sistema de comunicaciones con sus

intermediarios, sus clientes y diversos públicos. Sus intermediarios, a su vez, se
comunican con sus clientes y con sus públicos. Los clientes tienen
comunicaciones verbales entre sí y con otros públicos. Por ello queremos que las
estrategias sean:
1. Cuando la materia prima este en un precio bajo hacer promociones con el

producto dejándolo en menos pesos.
2. Cuando la venta esta mala bajar el precio del producto.
3. No cobrar el autoservicio.
El programa total de comunicaciones de ACCESORIOS AJ EFFECT está formado

por publicidad, relaciones públicas, y servicios profesiones.
21
3.3.5. Estrategias de publicidad.
La publicidad es una técnica cuyo objetivo fundamental es crear imagen de un

excelente servicio, recordar, informar o persuadir al público para mantener o
incrementar las ventas de los servicios ofertados. La publicidad hace uso de
numerosas disciplinas tales como la psicología, la sociología, la estadística, la
comunicación social, la economía y la antropología.
La publicidad llega a su público objetivo a través de los medios de comunicación.

Los medios de comunicación a cambio de una contraprestación previamente fijada
(ya sea económica o no) ceden al anunciante o a la agencia unidades de tiempo o
espacios disponibles y se comprometen a desarrollar la actividad técnica
necesaria para lograr la difusión de la pieza publicitaria. Este compromiso queda
plasmado en un contrato denominado contrato de difusión. Las agencias de
publicidad, agencias de medios, productores, estudios de diseño, etc. Se ocupan
profesionalmente de la creación y ejecución de campañas de publicidad y
elementos aislados de estas.
La programada debe incluirse dentro de la publicidad publicitaria. La diferencia de

esta con la publicidad convencional es que la propaganda se utiliza para difundir
ideas políticas o religiosas.
Existen muchas clasificaciones de la publicidad entre las más comunes se

encuentran las siguientes: según el objeto anunciado, según el tipo de anunciante,
según el objeto marcado, según el alcance, según el público objetivo, según los
medios de comunicación o según la fuerza o presión.
En ocasiones determinados productos requieren relevancia debido a la publicidad,

no necesariamente como consecuencia de una campaña interaccionada, sino por
el hecho de tener una cobertura periodística relevante. El Internet o tecnologías
digitales se hablan de publicidad no solicitada al hecho de enviar mensajes
22
electrónicos, tales como los correos electrónicos, mensajería instantánea celular, u
otros medios, sin haberlo solicitado, por lo general en cantidades masivas. No
obstante, internet es un medio habitual para el desarrollo de campañas de
publicidad interactiva que no caen en invasión a la privacidad, si no por el contrario
llevan la publicidad tradicional a los nuevos espacios donde se pueda desarrollar.
Por eso nuestras estrategias son:
1. El compromiso de un contrato denominado contrato de difusión.
2. Hacer campañas para que conozcan ACCESORIOS AJ EFFECT.

3. Solicitarlo en internet para el desarrollo de campañas de publicidad.
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4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
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4.1 Organigrama
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4.2 Planeación estratégica
*ESTRATEGIAS DE PRECIOS:
_ Conservar o mejorar la participación en el mercado.
_ Estabilizar los precios.
_ Lograr la tasa de retorno sobre la inversión
_ Maximizar las utilidades
_ Enfrentar o evitar la competencia
_ Penetración en el mercado
*ESTRATEGIAS DE PRODUCTO:
_ Poner a la venta varias clases de accesorios
_ Que los accesorios sean de buena calidad
_ Comercializar más productos que tengan mayor venta
1. Penetración: Cuando ofrecemos precios superiores a la de la categoría y los

compradores dan al producto un valor superior al precio que tiene.
2. Alineamiento: Cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado y

con el que los compradores lo atribuyen.
3. Selección: Cuando el precio corresponde con el valor que los compradores den
al producto, pero es muy superior al valor medio del mercado.
26
4.3 Gestión administrativa y financiera.
GESTION FINANCIERA:
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT en vez de pagar un salario homogéneo

en función del trabajo a realizar, como ocurre cuando se aplica la negociación
colectiva, el salario se establece en función de la productividad de cada uno y de
la buena marcha de la empresa. Los trabajadores reciben un pago por obra o
rendimiento.
El reparto de parte de los beneficios y de acciones entre los trabajadores asegura

la vinculación de la remuneración laboral con el buen funcionamiento de la
empresa. Cuando se reparten beneficios entre los trabajadores se paga un
suplemento en función de la situación financiera de la empresa, que puede
consistir en acciones que no han de ser vendidas antes de un periodo
determinado, lo que ayuda a que los empleados se preocupen por la situación de
la empresa.
GESTION ADMINISTRATIVA:
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT tiene una planificación dentro de la

gestión administrativa tiene tres aspectos fundamentales. Uno consiste en la
creación de políticas básicas generales en torno a la comercialización de
diferentes tipos de accesorios.
También tiene que ver con la política de precios, el análisis de riesgos y otras
cuestiones estratégicas. El segundo aspecto fundamental tiene que ver con la
aplicación de estas políticas. Y la ejecución de las diferentes estrategias.
27
4.4 Gestión de recursos humanos.
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT tiene una estrategia empresarial que

subraya la importancia de la relación individual frente a las relaciones colectivas
entre gestores o directivos y trabajadores.
La gestión de recursos humanos se refiere a una actividad que depende menos

de las jerarquías, órdenes y mandatos, y señala la importancia de una
participación activa de todos los trabajadores de la empresa.
El objetivo es fomentar una relación de cooperación entre los directivos y los

trabajadores para evitar los frecuentes enfrentamientos derivados de una relación
jerárquica tradicional. Cuando la gestión de recursos humanos funciona
correctamente, los empleados se comprometen con los objetivos a largo plazo de
la organización, lo que permite que ésta se adapte mejor a los cambios en los
mercados.
4.5 Gestión de marketing.
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT tiene como Planificación y control de los

bienes y servicios para favorecer el desarrollo adecuado del producto y asegurar
que el producto solicitado esté en el lugar, en el momento, al precio y en la
cantidad requerido, garantizando así unas ventas rentables.
Para el responsable de este proceso, la comercialización abarca tanto la

planificación de la producción como la gestión.
Para el mayorista y para el minorista implica la selección de aquellos productos

que desean los consumidores. El correcto emplazamiento del producto, en el
momento adecuado, es relevante en grado sumo cuando se trata de productos
que están de moda, de bienes temporales, y de productos nuevos cuya tasa de
venta es muy variable. El precio se suele fijar de tal manera que el bien se pueda
vender rápido, y con una tasa de beneficios satisfactoria.
La cantidad producida tiene que ser la suficiente como para satisfacer toda la
demanda potencial, pero tampoco debe resultar excesiva, evitando la reducción
forzosa del precio con el fin de incrementar las ventas y aminorar el nivel de
existencias.
28
4.6 Gestión comercial.
La empresa ACCESORIOS AJ EFFCT tiene como gestión comercial la calidad de

las ventas, aplicar los controles adecuados y sepa motivar convenientemente a su
equipo, son algunos de los factores básicos para el éxito de las ventas.
El conocimiento de la realidad dentro de unos mercados en continua evolución por

parte de nuestros asesores, puede ser de mucho valor para planificar el futuro de
la empresa.
4.7 Gestión de distribución y logística.
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT tiene como distribución y venta de bienes

y servicios para satisfacer las necesidades del comprador y dar beneficios al
vendedor.
En el mundo moderno el control de la producción está en manos de empresarios y

propietarios individuales, que organizan y dirigen las industrias, hacia la obtención
de beneficios económicos.
Desde el inicio de la extraordinaria era de progreso económico originada por la

Revolución Industrial, se han modificado las antiguas costumbres de hacer
negocios, y se han creado nuevas formas de organizaciones empresariales.
Los departamentos de asuntos exteriores también tienen una sección

administrativa encargada de gestionar la oficina: temas internos como asignación
de presupuestos, selección de personal, gestión, formación y tareas logísticas.
29
4.8 Proceso productivo.
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT tiene como un proceso productivo

incluyendo acciones que ocurren en forma planificada, y producen un cambio o
transformación de materiales, objetos y sistemas, al final de los cuales la empresa
ACCESORIOS AJ EFFCT obtiene un producto.
4.9 Gestión de calidad.
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT tiene como gestión de calidad

asegurarse de que sus productos o servicios cumplen con los requisitos mínimos
de calidad establecidos por la propia empresa.
Con la política de Gestión (o administración) de Calidad toda la organización y

actividad de la empresa está sometida a un estricto control de calidad, ya sea de
los procesos productivos como de los productos finales.
Algunas veces este patrón viene definido por la ley; por ejemplo, la legislación
relativa a la seguridad y materiales empleados en la fabricación de juguetes, o la
regulación sobre emisiones contaminantes de los coches. La exigencia de una
mayor o menor calidad depende de muchos factores.
Cuanto mayor es la vida del producto, menores serán las ventas, porque los
consumidores no tendrán que volver a comprarlo; esto hace que,
conscientemente, la calidad, en muchas ocasiones, no se maximicé
30
5. MARCO LEGAL
Para la constitución y formación de una empresa de accesorios en Bogotá D.C, es
necesario cumplir con una serie de requisitos básicos para lograr el buen
funcionamiento de acuerdo con las normas existentes para este efecto en el país.
FORMACION COMERCIAL
La empresa será constituida como una sociedad limitada inscrita en la cámara de
comercio y tendrá como sede principal la ciudad de Bogotá D.C.
Dentro de lo local se requiere cumplir con los requisitos de la matricula y de
inscripción de los libros.
El registro mercantil es una constitución legal, a través de lo cual, por virtud de la
ley se da publicidad a ciertos actos que deben ser conocidos por la comunidad. Su
objetivo es llevar la matricula de los comerciantes y de los establecimientos de
comercio y su correspondiente renovación, así como la inscripción de todos los
actos, libros y documentos que exige la ley.
El registro mercantil público, cualquier persona puede revisar los libros y archivos
en que fuere llevado y tomar anotaciones necesarias.
MATRICULA EN EL REGISTRO MERCANTIL
Solicitar el estudio del nombre seleccionado, para la nueva sociedad, con el fin de
verificar si este puede ser matriculado,
Elaborar los estudios de la sociedad donde figuran como mínimo los siguientes
datos:
NOMBRE O RAZON SOCIAL:
OBJETO SOCIAL:
Comercialización en la ciudad de Bogotá D.C.
OBJETO SOCIAL:
La sociedad será limitada ya que esta permite la asociación de dos o más socios,
además, al fundarlas hay necesidad de hacerlo por medio de una escritura
pública, esta sociedad suele ser relativamente pequeña.
NOMBRE DE LOS SOCIOS:
Jessica Milena Choconta Bocarejo
Andrea Carolina Mayorga scarpeta
APORTES DE CAPITAL:
El aporte de cada socio será de $__________________ para la suma total de
31
$__________________
REPRESENTACION LEGAL Y SUS FUNCIONES:
Jessica Choconta será la
_________________________________________________________________
Y Andrea Mayorga será la

__________________________________________________________________
DISTRIBUCION DE UTILIDADES:
Las utilidades se repartirán por partes iguales, todo será muy equitativo
DURACION:
La duración de esta empresa de accesorios será por un año.
DOMICILIO:
La dirección es CRA 110 B # 69 B 63 barrió villas del dorado Bogotá D.C
NACIONALIDAD:
Colombia
CAUSALES DE DISOLUCION:
Partir invirtiendo una gran cantidad de dinero antes de haber aprendido trucos
básicos del dicho negocio.
Un diseño excelente ya que esto es lo que más atrae en una empresa de

artesanías.
Los demás exigidos por la ley que identifique plenamente el objeto social.
Presentando ante la notaria el acta de constitución de sociedad, con el fin de
elevarlas a escritura pública.
Obtener copias de las escrituras.
Adquirir i diligenciar los formularios de la matricula mercantil para las personas
jurídicas y/o establecimientos de comercios, sucursales y agencias según el caso.
Presentar en la cámara de comercio respectiva:
los formularios diligenciados
copia de la escritura pública de constitución de la sociedad
copia del documento de identificación del representante legal
solicitar liquidación
pagar los derechos de la matricula en el registro mercantil
obtener el certificado de existencia i representante legal de la sociedad.
32
ANDREA CAROLINA MAYORGA
COD: 93092504199
JESSICA MILENA CHOCONTA
COD: 95072107617
5.1.1 Papeles que se deben tener para su constitución
*ACTA DE CONSTITUCION DE LA EMPRESA
*SOLICITUD DE CAMARA DE COMERCIO
*SOLICITUD DE EPS
*SOLICITUD DE PENSIONES
*SOLICITUD DE ARP
*SOLICITUD DE LICENCIA Y FUNCIONAMIENTO
*SOLICITUD DE BOMBEROS
33
5.1.2 Acta de constitución
En la ciudad de Bogotá siendo las 4:00 pm el 18 de mayo del dos mil nueve (2009,
se reunieron en la crr107b67b28, la señorita Jessica choconta natural de Bogotá e
identificado con la tarjeta de identificación No 95072107617 y Andrea mayorga,
natural de Bogotá e identificado con la tarjeta de identificación 93092504199.en
representación de la empresa ACCESORIOS AJ EFFECT, con el propósito de
formar sociedad.
Los siguientes fueron tratados en la reunión:
1. Nombramiento secretario
2. Constitución de sociedad
3. Capital
4. Objeto social
5. Domicilio
6. Elección de cargos electivos
7. Poder especial para la suscripción de escritura publica
1. NOMBRAMIENTO SECRETARIO:
De común acuerdo entre los participantes de esta reunión, se designo secretario

para esta sesión a Las señoritas; JESSICA CHOCONTA Y ANDREA MAYORGA.
34
2. CONSTITUCION DE SOCIEDAD:
LAS SEÑORITAS JESSICA CHOCONTA Y ANDREA MAYORGA manifestaron el

deseo de asociarse formando una empresa de responsabilidad limitada, entre dos
personas naturales
3. CAPITAL:
El capital con el cual se creara la empresa es de $2.000.000 (dos millones de

pesos) dividido en 10 cuotas de con un valor nominal de $100.000(cien mil pesos)
cada una, distribuido de la siguiente manera:
VR
SOCIOS CAPITALISTA CUOTAS CUOTA
CAPITAL
JESSICA CHOCONTA 500.000= 5 100.000=
QUINIENTOS MIL
PESOS
ANDREA MAYORGA 500.000= 5 100.000=
QUINIENTOS MIL
PESOS
1.000.000
TOTAL = 10
4. OBJETO SOCIAL:
La sociedad tendrá como objetivo comercialización de productos comprados de

artesanías colombianas
5. DOMICILIO:
Los participantes de esta reunión acordaron establecer el domicilio principal para

esta sociedad en la ciudad de Bogotá en la localidad 10 de engativa.
35
6. ELECCION DE CARGOS DIRECTIVOS:
Se nombra como gerente y representante legal a la señorita ANDREA MAYORGA

y subgerente a la señorita JESSICA CHOCONTA
7. PODER ESPECIAL PARA LE SUSCRIPCION DE ESCRITURA PÚBLICA:
Se le encomendó al gerente de la compañía la labor de otorgamiento de la

escritura pública da constitución de la sociedad ACCESORIOS AJ EFFECT, junto
con la certificación que expide la cámara de comercio de Bogotá, para que por
medio de escritura pública se realice en acto.
JESSICA CHOCONTA
TI 95072107617 DE BOGOTA
ANDREA MAYORGA
TI93092504199 DE BOGOTA
36
5.1.3. Cámara de comercio.
La cámara de comercio de Bogotá es una entidad privada sin ánimo de lucro que
promueve el conocimiento económico, el desarrollo de la competitividad y el
mejoramiento de la calidad de vida de los habitantes y empresarios de Bogotá, y
de 59 municipios del departamento de Cundinamarca que corresponde a su
jurisdicción.
Aportamos el mejoramiento de la competitividad y la calidad de vida de Bogotá y la

región, promovemos el desarrollo empresarial con nuestra capacidad de anticuar
actores públicos y privados, ejercemos lavo seria del sector empresarial y la
comunidad.
Ofrecemos el manejo especializado de información y conocimiento, así como un

portafolio integrado de soluciones diseñado para apoyar a las empresas en su
siclo de vida.
Como el mejor aliado del sector empresarial de la ciudad y su región, la cámara de

comercio de Bogotá dispone de todos sus recursos físicos y tecnológicos, y de
todo su talento humano para brindarle la mejor atención.
37
5.1.4 E.P.S.
Cónyuge.
Original o copia del registro civil de Matrimonio.
Copia de documento de identidad.
Compañero permanente.
Declaración juramentada el cual el cotizante y su compañero (a) manifiesta que la

convivencia es igual o superior a dos años.
Hijos menores de 18 años.
Original o copia del registro civil de Nacimiento donde conste el parentesco del
cotizante.
- De 0 a 7 años: RC o NUIP.
- De 7 a 18 años: Tarjeta de Identidad o Registro Civil donde conste el
parentesco.
Hijos estudiantes entre 18 a 25 años.
Original o copia del Registro Civil del Nacimiento donde conste el parentesco con
el cotizante.
Copia del documento de Identidad.
38
Certificación del establecimiento educativo en la cual conste escolaridad, periodo y
dedicación académica.
Dedicación juramentada de dependencia económica realizada por el cotizante el

cual conste el hecho.
Hijos mayores de 18 años con discapacidad.
Original o copia del Registro Civil de Nacimiento donde conste parentesco con el
cotizante.
Copia del documento de identidad.
Certificación expedida por el médico tratante y convalidado por Coomeva EPS

S.A. donde se determine el tipo y el grado de discapacidad.
Declaración juramentada de dependencia económica realiza por el cotizante el

cual conste el hecho.
5.1.5. Pensiones.
Los aportes a salud y pensión durante el 2009 no sufrieron ninguna modificación,

de modo que se sigue aportando el mismo porcentaje que en el 2008.
Los aportes a salud sigue siendo del 12.5%: 4% aporta el trabajador y 8.5% aporta
la empresa.
Los Aportes de pensión sigue siendo el 16% de4 las dos partes, 4% aporta el
trabajador y el 12%aporta la empresa.
Los aportes a salud y pensión sobre un salario mínimo legal vigente serán de:
salud trabajador $19.876 salud empleador $42.236.
Pensión trabajador= $19.876
Pensión empleador $59.628.
39
5.1.6. A.R.P.
¿QUÉ ES EL SISTEMA DE RIESGOS PROFECIONALES?
Es el conjunto de normas y procedimientos destinados a prevenir, proteger y a

tender los defectos que puedan ocasionar el accidente del trabajo de una
enfermedad profesional.
¿CUÁL ES LA LEY QUE LO REGLAMENTA?
El decreto 1295 de 1994 es la base del sistema general de riesgos profesionales,

este sistema es aplicable a todos los trabajadores que laboren bajo la legislación
colombiana vinculados por contratos de trabajo de cualquier servicio, ya sea el
sector público o privado.
Exceptuado las fuerzas militares, policía nacional, magisterio y ECOPETROL

(art279.ley 100 de 1993).
Para los trabajadores independientes y los estudiantes a un no ha sido

reglamentado este aspecto por parte del gobierno nacional.
40
5.1.7. Licencia de funcionamiento
Licencia de funcionamiento: Es el acto administrativo que emite la Delegación,

por el cual autoriza a una persona física o moral a desarrollar actividades
comerciales o de servicios, consideradas por la Ley como giros de Impacto
Vecinal o Zonal.
El propietario o inquilino de un inmueble que utiliza este para llevar a cabo su

negocio, llámese local comercial (como una tienda, farmacia, librería, cafetería,
etc.) u oficina (abogado independiente, contador, consultor, etc.); debe tramitar
obligatoriamente la Licencia del Funcionamiento que expide la Municipalidad del
Sector donde está ubicado el inmueble. Si no ha obtenido licencia, debe ocuparse
del asunto, porque en cualquier momento puede ser penalizado por la
Municipalidad respectiva con el cierre o la clausura del local con la consiguiente
imposición de una multa. Otros importantes inconvenientes del status de “no
licenciado” son los de no poder presentarse a ninguna licitación o concurso
público, dado que ineludiblemente le pedirán la licencia referida; así como la mala
imagen que dicha condición representa.
5.1.8. Sayco y acimpro.
En una entidad sin ánimo de Lucro, creada hace más de 20 años, dedicada a
recaudar los derechos generados por la explotación comercial de la música en los
establecimientos abiertos al público en todo el territorio colombiano.
Su gestión está basada en la legislación que regula los derechos del autor en el
país y en el cumplimiento del mandato conferido pos la Sociedad de Autores y
Compositores de Colombia SAYCO y la asociación Colombiana de intérpretes y
Productores Fonográficos ACINPRO, en sus calidades de sociedades de gestión
colectiva.
41
El repertorio que la Organización Saycro Acinpro protege abarca más de 8
millones de obras musicales de todo género, tanto nacionales como extranjeras y
las interpretaciones de más de 1.700 intérpretes o ejecutantes y 25 productores
fonográficos con millones de temas musicales de tanto nacionales como
extranjeros. Adicionalmente tienen convenios de reciprocidad con sociedades
similares de países de todos los continentes.
La organización Sayco-Acinpro basa su operación en 20 oficinas ubicadas en las

principales ciudades del país y recauda a través de entidades bancarias para
facilitar el pago a los usuarios.
Entro en un proceso de certificación ISO 9000, gestiona acuerdos con entidades

financieras; fortaleció sus planes de entrenamiento y capacitación enfocados a
autoridades y usuarios a través de talleres, conversa torios, consultoría y su
página web www.saycoacipro.org.co.
Estos procesos ratifican a la Organización Saycro-Acinpro como una entidad

generada de cultura.
5.1.9. Bomberos.
EL Cuerpo Oficial de Bomberos de Bogotá fue fundado el 14 de mayo de 1895 por

disposición ejecutiva ordenada por Decreto del entonces presidente de la
República, Miguel Antonio Caro.
Fue constituido inicialmente como una sección de la división central de la policía,

como un total de 25 agentes, al mando del comisario Alejandro Lince, quien fue
designado como su primer comandante.
42
Actualmente el cuerpo Oficial de Bomberos es una dependencia de la secretaría
de Gobierno, responsable de la prevención y control de incendios y demás
calamidades. Sus acciones comprenden la participación activa en operaciones de
emergencia por inundación, explosión, accidentes automovilísticos, aéreos o
derrame de productos peligrosos. Hoy en día, cuenta con 16 estaciones en toda la
ciudad y con un equipo de 53 vehículos de emergencia y 20 más para movilización
de personal.
Cuenta con un Plan Modular de Capacitación para Brigadas empresariales cuya

misión es capacitar y entrenar Bomberos y Brigadistas en prevención y control de
emergencias en especial en aquellas relacionadas con incendios, esta
capacitación es proporcionada en las instalaciones del Centro Académico
ubicadas en la calle 23 No. 68ª-06.
43
6. INVESTIGACION DE MERCADOS.
La investigación de mercados de la empresa ACCESORIOS AJ EFFECT abarca

de la encueta aplicada a los habitantes de la localidad (10) de Bogotá y el estudio
pormenorizado y elaboraciones estadísticas para poder analizar cuál es el
consumo del producto y poder ver la cantidad de productos que podemos lanzar al
mercado.
En nuestra investigación de mercados podemos ver que usan todo tipo de

accesorios pero sobre todo usan accesorios como aretes, esto beneficia a la
empresa ACCESORIOS AJ EFFECT ya que tendremos mayor venta en ese
producto.
6.1 Población y muestra.
Población:
ACCESORIOS AJ EFFECT realiza una población de los estratos 2 y 3 de la

localidad de engativa haciendo énfasis en el 47,2% de hombres que es lo mismo
que decir 375.956 en hombres de toda edad y el 58.8% de mujeres que es lo
mismo que decir 420.561 en mujeres de toda edad de barrios de la localidad 10 de
engativa como villas del dorado, villas del granada, Garcés navas, bosques de
mariana entre otros barrios de la localidad.
Teniendo en cuenta datos de cada estrato como lo son los gustos de la población
o simplemente lo que quiere el público que captar para nuestras ventas y
complacer con nuestros productos.
ACCESORIOS AJ EFFECT se ubico en el barrio villas del dorado en la localidad

decima. Escogimos esta localidad ya que no hay mucha comercialización de
44
accesorios, esto es una ventaja para la empresa y ayuda para que la empresa
crezca cada vez más satisfactoriamente
Muestra:
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT va a realizar 100 encuestas a personas

mayores de 8 años. A esta edad en adelante empieza a gustarles diferentes tipos
de accesorios.es una ventaja que en las 100 encuestas realizadas a estas
personas la gran cantidad de ellas les guste nuestros productos.
Una causa es que los accesorios que conseguiremos para la venta van a ser de
fácil adquisición y a precios módicos, una utilidad significativa en el momento de
realizar las ventas. Así mismo podemos decir con certeza que los productos que
nuestra microempresa ofrece son de óptima calidad que lleguen al cliente a través
del gusto, a los diferentes estilos y diseños de nuestros productos y poder
adquirirlos por un buen precio.
45
Ubicación de la empresa.
46
6.1.1. Situación socioeconómica del sector.
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT investigo sobre la situación

socioeconómica de la localidad (10) de Bogotá y encontró que en esta localidad si
puede la empresa ser beneficiaria de los habitantes por el consumo de los
diferentes tipos de productos que comercializaremos.
En este sector hay quinta parte de comercialización de accesorios ya que

podemos vender con mayor facilidad nuestros productos.
6.1.2 Análisis del sector.
En la localidad (10) de engativa habitan más de 1.000 personas, en este sector la

empresa tiene una gran ventaja por sus consumidores, aunque ahora los
consumidores son muy exigentes con los productos.la empresa ACCESORIOS AJ
EFFECT debe tener varios factores de venta estos habitantes defienden con
mayor capacidad los derechos del consumidor. En esta localidad la empresa tiene
varias expectativas para que ella prospere.
La escencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar

a una empresa con su medio ambiente. Aunque el entorno relevante es muy
amplio y abarca tanto fuerzas sociales como economicas, al aspecto clave del
entorno de la empresa es el sector o sectores industriales en las cuales compite.
La estructura de un sector industrial tiene una fuerte influencia al determinar las
reglascompetitivas, asi como las posibilidades estrategicas potencialmente
disponibles para la empresa. Las fuerzas externas al sector industrial son de
importancia principalmente en un sentido relativo; dado que las fuerzas externas
por lo general afectan a todas las empresas del sector industrial, la clave se
encuentra en las distintas habilidades de las empresas para enfrentarse a ellas. La
situacion de la competencia en un sector industrial depende de cinco fuerzas
competitivas basicas. Potenciales entrastes, Intencidad de la Rivalidad de los
Competidores, presion de los productos sustitutos y poder de negociacion de los
proveedores.
47
Según el analisis del sector las cinco fuerzas competitivas nos servira como
parametro cualitativo para determinar la rentabilidad potencial de las utilidades en
terminos del rendimiento a largo plazo del capital invertido.
6.1.3 Consumidores.
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT realizo una encuesta en la que sus

resultados fueron que los habitantes que más consumen nuestro producto son de
una edad promedio de 10 a 16 años de edad ya que a esta edad le llaman más la
atención los diferentes tipos de accesorios que se comercializan hoy en día.
6.2 Instrumento de recolección de datos.
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT realizo una encuesta de 30 preguntas de

diferente tipo a los habitantes de la localidad (10) con el fin de recolectar
información para que la empresa prospere exitosamente y crezca cada vez más.
En esta localidad se encuestaron 100 habitantes de 8 años en adelante para

tener mayores ventajas para la venta de nuestros accesorios.
48
6.2.1. Encuesta
Comercialización de accesorios
Le agradecemos a usted por participar de esta encuesta
Nombre: _______________________ barrió: _____________________________
Teléfono: ___________________Fecha: ______ Edad: _______
Encuesta:
1) ¿Qué clase de accesorios le gustan más?
a) Anillos
b) collares
c) aretes
d) manillas
2) ¿De qué forma prefiere los anillos?
a) Cuadrados
b) redondos
3) ¿Qué clase de material prefiere para los anillos?
a) Oro
b) plata
c) fantasía
d) artesanal
4) ¿Le gustan los anillos de colores?
a) Si
49
b) no
5) ¿Le gustan los anillos que se utilizan para los pies?
a) Si
b) no
6) ¿Prefiere los anillos con decoraciones?
a) Si
b) no
7) Prefiere las manillas en:
a) Oro
b) plata
c) fantasía
d) artesanal
8) ¿Le gustan las manillas coloridas?
a) Si
b) no
9) ¿Prefiere las manillas con colgandejos?
a) Si
b) no
10) ¿Le gusta manillas de taches?
a) Si
b) no
11) Usa manillas:
50
a) Elegantes
b) discretas
c) extravagantes
12) ¿Le gustan las manillas con diferente tipo de frase?
a) Si
b) no
13) ¿Para sus collares, prefiere material?
a) Oro
b) plata
14) ¿Qué clase de piedras le gustaría que utilicemos en collares?
a) Esmeralda
b) diamante
15) ¿Cómo prefiere nuestros collares?
a) Antiguas
b) elegantes
c) discretos
16) ¿Qué tipo de diseño prefiere para los collares?
a) Largos
b) cortos
17) Prefiere los collares:
a) coloridos
b) oscuros
51
c) claros
18) ¿Qué clase de aretes le gustan?
a) Grandes
b) pequeños
c) medianos
d) todas las anteriores
19) ¿Cuáles aretes le gustan?
a) Largos
b) cortos
c) medianos
20) ¿Cómo le gustan los aretes?
a) Cuadrados
b) redondos
c) rectangulares
21¿De que material le gustan los aretes?
a) Oro
b) plata
c) fantasía
d) artesanal
22¿Le gustan las balacas?
a) Si
52
b) no
23) ¿De qué material le gustan las balacas?
a) Tela
b) resorte
c) plástico
24) ¿Con que clase de adornos le gustan las balacas?
a) Flores
b) corbatines
c) ninguna de las anteriores
25) ¿Le gustan las hebillas?
a) Si
b) no
26¿Cómo le gustan las hebillas?
a) Grandes
b) pequeñas
c) normales
27¿De que color le gustan las hebillas?
a) Negras
b) rojas
c) azules
d) ninguno de los anteriores
53
a) Cuadradas
b) rectangulares
c) triangulares
29¿Le gustaría que comercializáramos correas?
a) Si
b) no
30¿De que color le gusta las correas?
A) Amarilla
b) rojas
c) azules
54
6.22 La ficha técnica.
En esta ficha técnica podemos resumir que la empresa ACCESORIOS AJ

EFFECT en los resultados en la encuesta que realizo es viable en esta localidad
ya que en estos resultados hay una buena cantidad de consumidores que pueden
hacer que la empresa prospere.
La encuesta se realizo a partir del 02/07/09 hasta el 03/08/09 para llevar a cavo
las inquietudes de la empresa, esta investigación ayuda para la satisfacción de los
consumidores ya que la encuesta hace saber los gustos de la mayoría de la
población.
55
6.23 Tabulación de datos.
1. ¿Qué clase de accesorios le gustan más?
A) anillos
B) collares
C) aretes
D) manillas
ACCESORIOS NI HI PORCIENTO
ANILLOS 25 0.25 90%
COLLARES 25 0.25 90%
ARETES 30 0.30 108%
MANILLAS 20 0.20 72%
TOTAL 100 100 360%
ANILLOS COLLARES ARETES MANILLAS
MANILLAS; 20; 20% ANILLOS ; 25; 25%
COLLARES; 25; 25%

ARETES; 30; 30%
*El 30% de las personas encuestadas prefieren los aretes.
56
2. ¿De qué forma prefiere los anillos?
A) cuadrados
B) redondos
ANILLOS NI HI PORCIENTO
CUADRADOS 15 0.15 54%
REDONDOS 85 0.85 306%
TOTAL 100 100 360%
CUADRADOS REDONDOS
CUADRADOS; 15; 15%
REDONDOS; 85; 85%
*El 85% de las personas encuestadas prefieren los anillos redondos.
3. ¿Qué clase de material prefiere para sus anillos?
57
A) oro
B) plata
C) fantasía
D) artesanal
ORO 20 0.20 72%
PLATA 24 0.24 86%
FANTASIA 38 0.38 137%
ARTESANAL 18 0.18 65%
TOTAL 100 100 360%
ORO PLATA FANTASIA ARTESANAL
ARTESANAL; 18; 18%

ORO; 20; 20%
PLATA; 24; 24%

FANTASIA ; 38; 38%
*El 38% de las personas encuestadas la fantasía en sus anillos.
4. ¿Le gustan los anillos de colores?
58
A) si
B) no
SI 58 0.58 209%
NO 42 0.42 151%
TOTAL 100 100 360%
SI NO
NO; 42; 42%
SI; 58; 58%
*El 58% de las personas encuestadas prefieren los anillos de colores.
5. ¿Le gustan los anillos que se utilizan para los pies?
59
A) si
B) no
SI 82 0.82 295%
NO 18 0.18 65%
TOTAL 100 100 360%
SI NO
NO; 18; 18%
SI; 82; 82%
*El 82% de las personas encuestadas si prefieren los anillos que se utilizan en los
pies.
60
6. ¿Prefiere los anillos con decoraciones?
A) si
B) no
SI 62 0.62 223%
NO 38 0.38 137%
TOTAL 100 100 360%
SI NO
NO; 38; 38%
SI; 62; 62%
*El 62% de las personas encuestadas prefieren los anillos con decoraciones.
61
7. Prefiere las manillas en:
A) oro
B) plata
C) fantasía
D) artesanal
MANILLAS NI HI PORCIENTO
ORO 15 0.15 54%
PLATA 29 0.29 105%
FANTASIA 42 0.42 151%
TOTAL 100 100 360%
ARTESANAL; 14; 14% ORO; 15; 15%
PLATA; 29; 29%

FANTASIA ; 42; 42%
*Al 42% de las personas encuestadas prefieren la fantasía en sus manillas.
62
8. ¿Le gustan las manillas coloridas?
A) si
B) no
SI 74 0.74 266%
NO 26 0.26 94%
TOTAL 100 100 360%
SI NO
NO; 26; 26%
SI; 74; 74%
*Al 74% de las personas encuestadas prefieren sus manillas coloridas.
63
9. ¿Prefiere las manillas con colgandejos?
A) si
B) no
SI 56 0.56 202%
NO 44 0.44 154%
TOTAL 100 100 360%
SI NO
NO; 26; 26%
SI; 74; 74%
*El 74% de las personas encuestadas no prefieren sus manillas con colgandejos.
10. ¿Le gustan las manillas de taches?
64
A) si
B) no
SI 58 0.58 209%
NO 42 0.42 151%
TOTAL 100 100 360%
SI NO
NO; 42; 42%
SI; 58; 58%
*El 58% de las personas encuestadas le gustan las manillas de taches.
11. usa manillas:
65
A) elegantes
B) discretas
C) extravagantes
ELEGANTES 20 0.20 72%
DISCRETAS 15 0.15 54%
EXTRAVAGANTES 65 0.65 230%
TOTAL 100 100 360%
ELEGANTES DISCRETAS EXTRAVAGANTES
ELEGANTES; 20; 20%
DISCRETAS; 15; 15%

EXTRAVAGANTES; 64; 65%
*El 65% de las personas encuestadas usan manillas extravagantes.
12¿Le gustan las manillas con diferente tipo de frase?
66
A) si
B) no
SI 15 0.15 54%
NO 85 0.85 306%
TOTAL 100 100 360%
SI NO
SI; 15; 15%
NO; 85; 85%
*El 85% de las personas encuetadas no les gustan las manillas con diferente tipo
de frase.
13. ¿Para sus collares que material prefiere?
67
A) oro
B) plata
COLLARES NI HI PORCIENTO
ORO 40 0.40 144%
PLATA 60 0.60 216%
TOTAL 100 100 360%
ORO PLATA
ORO; 40; 40%
PLATA; 60; 60%
*El 60% de las personas encuestadas prefiere en sus collares la plata.
68
14. ¿Qué clase de piedras le gustaría que utilicemos en los collares?
A) esmeralda
B) diamante
ESMERALDA 74 0.74 266%
DIAMANTE 26 0.26 94%
TOTAL 100 100 360%
ESMERALDA DIAMANTE
DIAMANTE; 26; 26%
ESMERALDA ; 74; 74%
*El 74% de las personas encuestadas prefieren la esmeralda en sus collares.
15. ¿Cómo prefiere nuestros collares?
A) a la moda
69
B) elegantes
C) discretos
A LA MODA 58 0.58 209%
ELEGANTES 22 0.22 79%
DISCRETOS 20 0.20 72%
TOTAL 100 100 360%
A LA MODA ELEGANTES DISCRETOS
DISCRETOS; 20; 20%
A LA MODA; 58; 58%

ELEGANTES; 22; 22%
*El 58% de las personas encuestadas prefieren los collares a la moda.
16. ¿Qué tipo de diseño prefiere para sus collares?
A) largos
70
B) cortos
LARGOS 35 0.35 126%
CORTOS 65 0.65 234%
TOTAL 100 100 360%
LARGOS CORTOS
LARGOS ; 35; 35%
CORTOS; 65; 65%
*El 65% de las personas encuestadas prefieren los collares cortos.
17 Prefiere los collares:
A) coloridos
71
B) oscuros
C) claros
COLORIDOS 28 0.28 101%
OSCUROS 54 0.54 194%
CLAROS 18 0.18 65%
TOTAL 100 100 360%
COLORIDOS OSCUROS CLAROS
CLAROS; 18; 18%
COLORIDOS; 28; 28%
OSCUROS; 54; 54%
*El 54% de las personas encuestadas prefieren los collares oscuros
18. ¿Qué clase de aretes le gustan?
A) grandes
72
B) pequeños
C) medianos
D) todas las anteriores
ARETES NI HI PORCIENTO
GRANDES 26 0.26 94%
PEQUEÑOS 15 0.15 54%
MEDIANOS 29 0.29 104%
TODAS LAS ANTERIORES 30 0.30 108
TOTAL 100 100 360%
GRANDES PEQUEÑOS MEDIANOS TODAS LAS ANTERIORES
TODAS LAS ANTERIORES; 30; 30%

GRANDES; 26; 26%
PEQUEÑOS; 15; 15%

MEDIANOS; 29; 29%
*El 30% de la población prefieren los aretes de cualquier tamaño.
19. ¿Cuales aretes le gustan?
A) largos
73
B) cortos
C) medianos
LARGOS 39 0.39 140%
CORTOS 48 0.48 173%
MEDIANOS 13 0.13 47%
TOTAL 100 100 360%
LARGOS CORTOS MEDIANOS
MEDIANOS; 13; 13%
LARGOS; 39; 39%
CORTOS; 48; 48%
*El 48% porcientos de las personas encuestadas prefieren los aretes cortos.
20. ¿Cómo le gustan los aretes?
A) cuadrados
74
B) redondos
C) rectangulares
CUADRADOS 35 0.35 126%
REDONDOS 28 0.28 101%
RECTANGULARES 24 0.24 86%
TODAS LAS ANTERIORES 13 0.13 47%
TOTAL 100 100 360%
CUADRADOS REDONDOS RECTANGULARES TODAS LAS ANTERIORES
CUADRADOS; 35; 35%
RECTANGULARES; 24; 24%
REDONDOS; 28; 28%
*El 35% de las personas encuestadas prefieren los aretes cuadrados.
21. ¿De qué material le gustan los aretes?
A) oro
75
B) plata
C) fantasía
D) artesanal
ORO 23 0.23 83%
PLATA 17 0.17 61%
FANTASIA 42 0.42 151%
TOTAL 100 100 360%
ARTESANAL; 18; 18%

ORO; 23; 23%
PLATA; 17; 17%

FANTASIA; 42; 42%
*El 42% de las personas encuestadas prefieren en sus aretes la fantasía.
22. ¿le gustan las balacas?
A) si
76
B) no
BALACAS NI HI PORCIENTO
SI 68 0.68 245%
NO 32 0.32 115%
TOTAL 100 100 360%
SI NO
NO; 32; 32%
SI; 68; 68%
*El 68% de las encuestas si le gustan las balacas.
23. ¿De qué material le gustan las balacas?
A) tela
77
B) resorte
C) plástico
TELA 25 0.25 90%
RESORTE 50 0.50 180%
PLASTICO 25 0.25 90%
TOTAL 100 100 360%
TELA RESORTE PLASTICO
TELA; 25; 25%

PLASTICO; 25; 25%
RESORTE; 50; 50%
*El 50% de las personas encuestadas prefieren las balacas de resorte.
24. ¿Con que clase de adornos le gustan las balacas?
78
A) flores
B) corbatines
C) todas las anteriores
FLORES 14 0.14 50%
CORBATINES 30 0.30 108%
TOTAL 100 100 360%
FLORES CORBATINES TODAS LAS ANTERIORES
FLORES; 14; 14%

CORBATINES; 30; 30%
*El 56 % de las personas encuestadas prefieren todo tipo de adornos en sus

balacas.
25. ¿Le gustan las hebillas?
A) si
79
B) no
HEBILLAS NI HI PORCIENTO
SI 86 0.86 310%
NO 14 0.14 50%
TOTAL 100 100 360%
SI NO
NO; 14; 14%
SI; 86; 86%
*El 86% de las personas encuestadas si les gustan las hebillas.
26. ¿Cómo le gustan las hebillas?
80
A) grandes
B) pequeñas
C) normales
GRANDES 22 0.22 79%
PEQUEÑAS 30 0.30 108%
NORMALES 16 0.16 58%
TOTAL 100 100 360%
GRANDES PEQUEÑAS NORMALES TODAS LAS ANTERIORES
TODAS LAS ANTERIORES; 32; 32% GRANDES; 22; 22%
PEQUEÑAS; 30; 30%
NORMALES; 16; 16%
*El 35% de las personas encuestadas prefieren toda clase de tamaños en sus
hebillas.
27. ¿De qué color le gustan las hebillas?
A) negras
81
B) rojas
C) azules
D) ninguno de los anteriores
NEGRAS 53 0.53 191%
ROJAS 25 0.25 90%
AZULES 14 0.14 50%
NINGUNO DE LOS ANTERIORES 8 0.8 29%
TOTAL 100 100 360%
NEGRAS ROJAS
AZULES NINGUNO DE LOS ANTERIORES
NINGUNO DE LOS ANTERIORES; 8; 8%
AZULES; 14; 14%
NEGRAS; 53; 53%
ROJAS; 25; 25%
*El 53% de las personas encuestadas prefieren las hebillas negras.
A) cuadradas
82
B) rectangulares
C) triangulares
CUADRADAS 15 0.15 54%
RECTANGULARES 7 0.7 25%
TRIANGULARES 20 0.20 72%
TOTAL 100 100 360%
CUADRADAS RECTANGULARES TRIANGULARES TODAS LAS ANTERIORES
CUADRADAS; 15; 15%
RECTANGULARES; 7; 7%

TRIANGULARES; 20; 20%
*El 58% de las personas encuestadas prefieren toda clase de hebillas.
29. ¿Le gustaría que comercializáramos correas?
A) si
83
B) no
CORREAS NI HI PORCIENTO
SI 86 0.86 310%
NO 14 0.14 50%
TOTAL 100 100 360%
SI NO
NO; 14; 14%
SI; 86; 86%
*El 86% de las personas encuestadas si le gustaría que comercializáramos

correas.
30. ¿De qué color le gustan las correas?
A) amarillas
84
B) rojas
C) azules
CORREAS NI HI PORCIENTO
AMARILLAS 38 0.38 137%
ROJAS 20 0.20 72%
AZULES 18 0.18 65%
TOTAL 100 100 360%
AMARILLAS ROJAS AZULES TODAS LAS ANTERIORES
AMARILLAS; 38; 38%
AZULES; 18; 18%
ROJAS; 20; 20%
*El 38% de las personas encuestadas prefieren las correas amarillas.
6.3 Análisis de gráficos
85
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT hizo un análisis de gráficos dando como
respuesta que a esta localidad les interesa las diferentes clases de productos que
comercializaremos.
En estos gráficos muestra la satisfacción que tienen nuestros accesorios para

ellos, estos gráficos nos ayudo a saber el nivel de probabilidades que tiene la
empresa para aumentar sus ventas y saber que accesorios son los más preferidos
para los consumidores de esta localidad.
6.4 Estrategias.
El principal objetivo de la publicidad consiste en dar a conocer el producto y

convencer a los consumidores para que lo compren incluso antes de haberlo visto
o probado. La mayoría de las empresas consideran que la publicidad es esencial
para fomentar las ventas, por lo que destinan cuantiosas sumas de sus
presupuestos para contratar agencias de publicidad especializadas.
Al mostrar de forma reiterada al consumidor a través de los anuncios la

representación del producto, la marca registrada y otras características, los
profesionales de la publicidad confían en atraer al usuario a la compra del artículo
promocionado. La publicidad utiliza sobre todo la televisión, la radio y los paneles
publicitarios; los periódicos, las revistas y los catálogos; así como el envío de
publicidad por correo. Durante los últimos años las agencias de publicidad han
unificado sus esfuerzos para aumentar su tamaño y su alcance, de forma que
pueden ofrecer a sus clientes campañas publicitarias a escala mundial.
86
6.4.1Estrategias de mercado.
La investigación de mercados abarca desde la encuesta y el estudio

pormenorizado del mismo hasta la elaboración de estadísticas para poder analizar
las tendencias en el consumo, y poder prever así la cantidad de productos y la
localización de los mercados más rentables para un determinado tipo de bien o
servicio.
Cada vez se utilizan más las ciencias sociales para analizar la conducta de los
usuarios. La psicología y la sociología, por ejemplo, permiten identificar elementos
clave de las inclinaciones de las personas, de sus necesidades, sus actividades,
circunstancias, deseos y motivaciones generales, factores clave para entender los
distintos patrones de comportamiento de los consumidores.
Consiste en producir de manera intensiva el producto. Son adecuadas en
situaciones donde las oportunidades de “producto-mercado” existen aun no han
sido explotadas en su totalidad, e incluyen las siguientes estrategias.
 Estrategias de penetración: enfocar la mercadotécnica más agresiva del

producto, es decir, mediante una oferta de precio más conveniente que el
de la competencia y actividades de publicidad, venta personal y promoción
de ventas más agresiva. Este tipo de estrategia, por lo general, produce
ingresos y utilidades.
1) Persuade a los clientes actuales a usar más el producto.

2) Atrae clientes de la competencia.
3) Persuades a los clientes no decididos a transformarse en
prospectos.
 Estrategias de desarrollo de mercado: se enfoca en atraer miembros a

los nuevos mercados, es decir, aquellos segmentos que no han llegado aun
(como nuevas zonas geográficas).
87
 Estrategia en desarrollo del producto: incluye traer nuevas recetas para
atraer miembros del mercado ya existentes, es decir, el desarrollo de una
nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los
clientes.
 Estrategias de crecimiento interactivo: cuando hay poco crecimiento del

mercado, abarcan diversificación horizontal, diversificación en
conglomerado y diversificación concéntrica.
1) Estrategias de diversificación horizontal: agregar nuevos productos a
la línea de productos de la compañía, lo cual son diseñados para atraer
clientes.
2) Estrategias de diversificación en conglomerado: atraer a nuevas
categorías de clientes.
3) Estrategias de diversificación concéntrica: introducen nuevos
productos que tienen semejanzas tecnológicas o de meca-técnica con
los productos ya existentes y están diseñados para atraer nuevos
segmentos de mercado.
 Estrategias de liderazgo de mercado: son utilizadas por compañías que

dominan en su mercado con productos superiores, eficaz competitiva, o
ambas cosas. Una vez que ACCESORIOS AJ EFFECT logra el liderazgo
en su mercado, tiene dos opciones estratégicas para seguir creciendo.
1) Estrategia cooperativa: consiste en incrementar el tamaño total del

mercado (para ACCESORIOS AJ EFFECT y los competidores) al
encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del producto o servicio.
2) Estrategia competitiva: consiste en lograr una participación adicional
en el mercado invertido fuertemente (en publicidad, venta personal,
promoción de ventas, y relaciones públicas.
88
6.42 Distribución.
La distribución del producto de la empresa ACCESORIOS AJ EFFECT se basa en

ponerlo en venta al consumidor, vamos a utilizar publicidad por correo que es una
técnica para comercializar todo tipo de artículos. Resulta muy cómodo para los
trabajadores comprar por correo, o acudir a una tienda determinada en busca de
un producto concreto sin tener que recorrer varios establecimientos.
La televisión es un medio publicitario de especial relevancia porque facilita la

demostración de las cualidades del producto.
La venta directa de todo tipo de bienes por televisión se ha convertido en algo

habitual, así como la comercialización a través del teléfono, técnica muy utilizada
para ofrecer servicios a empresas, aunque también a consumidores finales.
6.43 Precio.
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT tiene Los dos determinantes principales

del precio son los costos de producción y la competencia.
No resulta rentable vender un producto a un precio inferior a los costes de

producción, pero es imposible hacerlo a un precio superior al de los bienes
similares. No obstante, existen muchos otros factores que determinan el precio
final.
Existen normas sobre la competencia que impiden a los productores fijar una

cuantía máxima del precio de venta final.
Esta empresa debe tener precios que a los consumidores les satisfaga para así
no tener mayores competencias.
89
6.44 Comunicación.
La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT se comunicara por medio de internet, a

domicilio y teléfono. Ya que esto beneficiara a los consumidores y a la empresa
.la empresa espera brindar el mejor servicio de comunicación con todos los
consumidores del producto.
La empresa se comunica con proveedores, intermediarios, consumidores y los

públicos, es decir, con todas las personas, no solamente el desarrollo de
empanadas, su precio y ponerlo a la venta. Los clientes necesitan conocer el
producto ante de la compra del mismo y esto se realiza mediante la comunicación.
Además EAT-RAPID se comunica aunque nosotros no lo hayamos planeado por
eso no se debe dejar nada al azar.
También se llama mezcla de promoción usar varios instrumentos para atraer a la

gente, en la presentación personal que hace la fuerza de ventas de la empresa
con el propósito de hacer ventas y desarrolla relaciones con los clientes. Para una
mejor comunicación con los clientes se realizara lo siguiente:
 Mediante exhibidores.
 Presentaciones de ventas.
 Programas de incentivos a empleados.
 Premios.
 Descuentos.
En cualquier forma pagada de presentación no personal y promoción de ideas,

bienes o servicios que hace un patrocinador identificado.
90
6.45 Servicio.
Un servicio incluye la realización de un trabajo para el cliente. Éste paga por

obtener un servicio al igual que por adquirir un artículo. En las economías más
industrializadas la mayor parte de la población trabaja en el sector servicios y todo
apunta a que esta tendencia seguirá así en el futuro.
Los servicios más comunes son el mantenimiento y reparación de

electrodomésticos, los transportes, las agencias de viajes, el turismo, el tiempo
libre, la educación y la sanidad.
Entre los servicios destinados a las empresas está la programación informática, la

asesoría jurídica y contable, la banca, la contabilidad y la compraventa de
acciones, así como la publicidad.
Los servicios deben diseñarse y ofrecerse de forma que satisfagan las

necesidades de los clientes. Por ejemplo, las agencias que ofrecen trabajadores
temporales deben estudiar con cuidado las necesidades de los empresarios en
distintos lugares y en los diferentes sectores productivos.
91
7. ESTRUCTURA FINANCIERA.
92
7.1. Movimientos financieros.
Ejercicios contables
1. se constituye la empresa ACCESORIOS AJ EFFECT con dos socios y sus

aportes son así:
 SOCIO 1
1. $ 40.000.000 en efectivo
2. Local ubicado en el norte cuyo valor es de $ 20.000.000
3. muebles para el local cuyo valor es de $ 5.000.000
4. Equipo de vitrinas para los accesorios cuyo valor es de $100.000
 SOCIO 2
1. $40.000.000 en efectivo
2. Edificio cuyo valor es de $ 26.000.000
Se hace apertura de una cuenta bancaria en el Banco de Bogotá en donde se

consignaron los aportes en dinero
2. se compra 8 pares de aretes para su venta por un valor $ 120.000 más IVA
a crédito a régimen común.
3. Compra de 6 collares para su venta con un costo de $6.600 de contado.
4. Compra 8 manillas para su venta con un costo de $ 5.800 de contado
5. Compra 80 pares de aretes para su venta con un costo $ 80.000 de
contado.
93
6. Copra de registradora por valor de $ 108.000 IVA incluido se paga a crédito.
7. En la empresa hacen solicitud de 80 manillas, 15 collares, 90 pares de
aretes, 29 anillos y 12 relojes.
8. Compra al contado una vitrina para el uso de la empresa por valor de$
600.000 más IVA
9. Compra a crédito un estante, para uso de la empresa por valor de $

1.500.000 IVA incluido
10. La empresa entrega cheque a un empleado por concepto de préstamo por
valor de $ 750.000.
11. La empresa obtiene un préstamo de banco Bogotá por $ 3.000.000 con una
tasa mensual de 12% los intereses son descontados por anticipado el
primer mes, el saldo es consignado en la cuenta corriente de la empresa.
12. Contabilización de la nomina de la fabrica y del local con su respectivo
pago.
13. Se cancela servicio de teléfono de la empresa por valor de $ 80.000
14. Se cancela servicio de luz de la empresa por valor de $ 60.000
15. Se cancela servicio de agua de la empresa por valor de $ 120.000
16. Se realiza la depreciación respectiva de la empresa del mes.
17. Se termina la compra de accesorios y se llevan al local.
18. Se vende a régimen común 550 pares de aretes a 1400 cada uno IVA
incluido se vende 50% de contado y el otro a crédito.
19. El empleado abona el 50% a la deuda por préstamo y gira un cheque a
nombre de la empresa.
20. La empresa gira un cheque por valor de $ 230.000 al banco de Bogotá por
concepto de abono préstamo.
21. Se venden 1500 collares a $1.273 cada una más IVA a régimen común de
contado
22. Se gira cheque cancelando la deuda de la registradora.
23. Se vende a régimen común 2.000 manillas a 1400 cada una IVA incluido se
vende de contado
24. La empresa gira un cheque por $ 700.000 como abono a la deuda de la
compra del estante de la empresa.
25. El cliente cancela sus deudas en efectivo.
26. Se vende a régimen común 850 anillos a 1400 cada una IVA incluido se
vende 50% de contado y el otro a crédito
27. Se consigna en el banco el dinero en caja.
28. La empresa paga un seguro contra incendios para el local para un año por
valor de $ 1.200.000.
94
29. Se cancela servicio públicos del local con cheque así:
a. Luz $75.000
b. Agua $ 85.000
c. Teléfono $ 35.000
7.3. FLUJOGRAMA FINANCIERO.
95
8. CONCLUSIONES.
Esta empresa ha sido creada por los diferentes tipos de accesorios que se
comercializaran. La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT los accesorios de la
mejor calidad dando a los consumidores el mejor producto.
La conclusión que la empresa ACCESORIOS AJ EFFECT fue que al 30% de las

personas encuestadas en la localidad (10) el accesorio mas preferido fue los
aretes y el 50% del resto de las personas encuestadas está dividido en dos, el
25% prefieren los anillos y el otro 25% prefiere los collares ya que este fuel
resultado de la encuesta que realizo la empresa para mejorar sus ventas.
96
9. BIBLIOGRAFIA.
www.monografias.com
www.industristocs.es
www.marketing.com
www.apuntesgestion.com
www.gestionpolis.com
www.wikilearning.com
97
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COLEGIO DE FORMACION INTEGRAL VIRGEN DE LA PEÑA

JESSICA MILENA CHOCONTA BOCAREJO

ANDREA CAROLINA MAYORGA SCARPETA

OSWALDO MORENO: PROFESOR DE PROYECTO EMPRESARIAL

LIZETH LOPEZ: PROFESORA DE ESTADISTICA

RICHERD CASTRO: PROFESOR DE CONTABILIDAD

FIRMA DEL PRESIDENTE.

FIRMA DEL JURADO.

FIRMA DEL JURADO.

Este proyecto se lo queremos dedicar con mucho amor y cariño a nuestros

Y a nuestros profesores por acompañarnos durante todo el proceso de la tesis ya

Nuestra empresa accesorios aj effect es experta en las mejores manillas, anillos,

La empresa se ha destacado desde su fundación por darles muchos beneficios a

Esta empresa trata de mostrarles a nuestros clientes los diferentes tipos de

Esta empresa ha sido creada para comercializar diferentes tipos de accesorios

La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT quiere dar a conocer a toda la

1. Dar a conocer a toda la comunidad los diferentes tipos de accesorios que se

2. Ofrecer los diferentes tipos de accesorios con la calidad de que sean

3. Promocionar los accesorios comercializados con el fin de abrir espacios a la

4. Motivar a los clientes para que adquieran los productos de la microempresa

6. Fortalecer el comercio de nuestra localidad a través de la venta de accesorios

7. Brindar a nuestros clientes la mejor atención para mejor venta de nuestros

1.1 Objetivo general.

La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT tiene como objetivo dar a conocer los

2.1 Descripción del problema.

La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT podría animar a los habitantes de esta

También debemos tener en cuenta un considerado precio y así los habitantes

ACCESORIOS AJ EFFECT tiene como misión capacitarse con experiencia y

Ofrecemos productos a costos bajos de fácil adquisición a los usuarios que

Deseamos ofrecer como empresarios con la orientación actual de nuestras líneas

3.1 ¿Qué es nuestra empresa?

La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT tiene como plan de negocio, por cada

3.2 ¿Cómo funciona nuestra empresa?

Nuestra empresa funciona cotizando diferentes tipos de accesorios para después

3.3 plan de acción

La empresa ACCESORIOS AJ EFFECT piensa tener varias estrategias para la

3.3.2. Estrategias de plaza.

En la empresa queremos que sea un espacio urbano público, amplio y cubierto, en

Con frecuencia el elemento nuclear de una población, el lugar alrededor el cual

En varias empresas se encuentra gran cantidad de actividades comerciales. Las

1. Que la empresa realice actividades lúdicas.

2. Al llegar a tener la empresa un espacio amplio se va a prestar para fiestas y

3. Que llegue a ser el elemento nuclear de la población.

Se domina precio el valor monetario a un bien o servicio. Conceptualmente, se

El precio no es solo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un

El precio se fija mediante la ley de la oferta o de la demanda. En el caso del

El servicio que se intercambia tiene valor para el público en la medida que es

1. El método de excelencia que es utilizado para adquirir el producto.

2. El precio que se fija mediante la ley de la oferta o de la demanda.

3. Fijar el precio con los empleados antes de iniciar la labor.

4. Calculo de índice de precios, existiendo varios como el dominador índice de

5. Analizar la relación que se da entre valor y precio lo cual permite

Nuestras estrategias requieren más que desarrollar un buen servicio, fijarle un

Una compañía moderna maneja un complejo sistema de comunicaciones con sus

1. Cuando la materia prima este en un precio bajo hacer promociones con el

2. Cuando la venta esta mala bajar el precio del producto.

El programa total de comunicaciones de ACCESORIOS AJ EFFECT está formado

La publicidad es una técnica cuyo objetivo fundamental es crear imagen de un

La publicidad llega a su público objetivo a través de los medios de comunicación.

La programada debe incluirse dentro de la publicidad publicitaria. La diferencia de

Existen muchas clasificaciones de la publicidad entre las más comunes se

En ocasiones determinados productos requieren relevancia debido a la publicidad,