5 HÁBITO:

COMPRENDER Y SER
COMPRENDIDO

CARLA MARTÍNEZ CAPDEVILA

 SER COMPRENDIDO

 Para comprender: Se requiere

consideración.

 Para ser comprendido: Se exige coraje.

 Para el ganar/ganar: Se necesita un alto

grado de todo.
 ETHOS, PATHOS Y LOGOS
 ETHOS: Credibilidad personal.

 PATHOS: El lado empático, el sentimiento.

 LOGOS: La lógica.
 PERSONA A PERSONA
Circulo de preocupación:

 Problemas
 Desacuerdos
 Circunstancias
 La conducta de otras personas
SI PROCURAS COMPRENDER…
 Se tiene información precisa.

 Se llega rápidamente al núcleo de las

cuestiones.

 Se le brinda a la gente el aire psicológico

que necesita.
 CÍRCULO DE INFLUENCIA
 Uno realmente escucha y se deja influir.

 Dejarse influir es la clave para poder

influir en los otros.
CUÁNDO MÁS COMPRENDEMOS…
 Más apreciamos y más respeto sentimos
por las personas.

 Se es altamente proactivo y se crea un

trabajo de prevención.