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3 46 a 60 años Ellos buscan calidad en los productos que adquieren y les gusta
compartir con sus familias, realizan esfuerzos monetarios para
pasar un instante agradable con ellos en un lugar cómodo.
COMPETIDOR “A”
COMPETIDOR “B”
Cuenta con 7 Dueña de las recetas más
puntos de venta de dulces y de los secretos más
Pastelería
los cuales dos son preciados. Su pasión es la
La Dominga
nuevos, ubicados cocina y su misión es engreír.
en el centro de la Cuenta con ubicaciones
ciudad. estrategias en toda la ciudad
pues está en centros
comerciales haciéndola una
de las reposterías más
visitadas.
COMPETIDOR “C”
Cuentan con 1 Esta empresa cuenta en su
punto de venta, portafolio de productos se
Panadería
pero con una gran encuentran: La pastelería,
El Molino
trayectoria en la repostería, comida de sal,
ciudad de Piura galletas, tortas, dulces, etc.
siendo una empresa de gran
reconocimiento en el medio.
COMPETIDOR “D”
Precios 2 4 2 4 4
Reputación 5 3 3 3 4
Calidad en la atención 4 4 4 4 4
Política de venta 4 3 4 3 4
Garantías 4 4 4 4 4
Disponibilidad del 3 4 3 4 3
producto
Imagen 2 5 2 5 4
Promociones 2 4 2 4 4
Aplicación TIC* 2 4 2 4 5
Puntajes 42 51 39 53 50
Mantenerse en el mercado por décadas no ha sido tan sencillo para estas empresas
que son las más reconocidas en el sector repostero de la ciudad, sin duda alguna sus
estrategias, su ampliación de portafolio y sus cambios de imagen han jugado un papel muy
importante en los cambios y supervivencia de estos.
Dentro de las estrategias que han implementado algunas de las empresas ha sido los
domicilios, expandirse, Pastelería La Dominga es un vivo ejemplo de perseverancia y
reinvención pues actualmente la apuesta a un concepto emocional haciendo posicionarse cada
vez más en el mercado y siendo competencia fuerte.
D^PAULI es una repostería muy reconocida dentro del sector, es por así decirlo la
pionera de esta actividad llevando más de 10 años de existencia.
Estas cifras demuestran que Dulces de Ensueño tiene unos fuertes competidores
en el mercado, esto en su gran parte es gracias al tiempo que llevan dentro de este
Ventajas Competitivas
Dulces de Ensueño cuenta con una ventaja competitiva determinada por aquellos valores
agregados con los que contará, pues aparte de que tendrá sabores originales y
presentaciones novedosas, esta pastelería – repostería tendrá un factor diferenciador en
1 el mercado, donde se enfoca en brindar de espacios distintos en un mismo lugar, los
cuales cada uno brindan experiencias diferentes enmarcados en momentos de compartir,
descansar, estudiar y festejar, en un ambiente hogareño y acogedor
La repostería contara con un espacio y exhibición atractiva y diferente, en donde sus
2 espacios serán ambientados y equipados completamente diferentes el uno al otro,
contando con el servicio de los diferentes productos ofertados dentro del lugar
Es claro que la empresa tiene competencia directa la cual es conformada por aquellos
lugares los cuales comercializan pastelería y repostería fina, aunque las personas pueden
3 encontrar un lugar agradable, no tendrán el mismo ambiente que Dulces de Ensueño
ofrecerá, de tranquilidad, se desea que el consumidor encuentre un lugar donde pueda
compartir y comer, un lugar diferente donde se pueda sentir a gusto.
También tenemos como ventaja competitiva ofrecer postres saludables de alta calidad,
ya que existe una minuciosa selección de todos los insumos empleados en cada receta,
4 llevando a cabo un estricto control de calidad. Esta selección minuciosa de las materias
primas, nos permitirá elaborar productos nutritivos, variados, saludables y apetitosos
que cumplan ampliamente con las expectativas de nuestros clientes.
1 Precios 5 3 3
2 Financiación 3 2 2
3 Plazos 3 1 1
4 Descuentos 5 2 2
5 Disponibilidad 4 4 4
6 Variedad 5 5 5
7 Calidad 3 3 3
8 Rapidez 3 2 2
9 Garantías 4 2 1
10 Servicios 3 2 2
11 Reputación 3 2 2
12 Responsabilidad 4 2 2
Puntajes 45 30 29
2.5 Proyección de Ventas
Productos o Servicios Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL ANUAL
Precio por Unidad S/50 S/50 S/50 S/50 S/50 S/50 S/50 S/50 S/50 S/50 S/50 S/50 S/600
Total de Ventas 1 S/300 S/350 S/400 S/300 S/400 S/250 S/500 S/300 S/250 S/400 S/350 S/600 S/.4400
2. Productos TORTA DE TRES LECHES
Unidades Vendidas 7 7 6 6 8 9 10 6 7 6 8 10 90
Precio por Unidad S/35 S/35 S/35 S/35 S/35 S/35 S/35 S/35 S/35 S/35 S/35 S/35 S/420
Total de Ventas 2 S/.245 S/.245 S/.210 S/.210 S/.280 S/.315 S/.350 S/.210 S/.245 S/.210 S/.280 S/.350 S/3150
GESTIÒN LEGAL
5.1 Tipos de Empresas
Aspectos Legales
Dulces de Ensueño se formalizará como una empresa Sociedad Anónima Cerrada, con
esta forma se deberá cumplir los requisitos pertinentes, los cuales son:
• El número de accionistas o socios serán 4.
• No se contará con un directorio.
• Se convocará juntas y no deberán ser presenciales.
• Designar un gerente general y establecer sus facultades. El gerente general puede ser
uno de los socios.
• Establecer y regular un derecho de preferencia. Esto para el caso de venta de acciones
a terceros se prefiera que se venda al otro accionista.
• El nombre de la sociedad es un tema básico e importante dado que el nombre no
debe de ser similar a otro ya existente y para eso lo óptimo es hacer una búsqueda
previa en registros públicos.
Registro de la marca
El organismo encargado del registro de las marcas de las empresas que operan en
el Perú es INDECOPI. Al participar de la regularización de Indecopi y registrar la marca, Dulces
de Ensueño asegura como empresa que ninguna otra empresa o negocio similar podrá hacer
uso del mismo nombre o poner el logo de Dulces de Ensueño en algunos de sus productos. El
registro está disponible por un periodo de 10 años siendo posible renovarlo. Para poder hacer
esta inscripción de marca es necesario cumplir con los siguientes requisitos:
1. Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, el costo es equivalente
al 13.7% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por clase solicitada. El monto
(S/.493.00 soles) lo cual se deberá cancelar en las oficinas de INDECOPI.
2. Se debe presentar tres ejemplares del formato de la solicitud correspondiente.
Se debe indicar los datos de identificación de la persona quien lo solicite (se
debe incluir el domicilio para que se le lleguen las notificaciones).
3. Indicar cuál es la marca que se quiere registrar. Si la marca tiene elementos
gráficos, se deberá adjuntar su reproducción (tres copias de aproximadamente
5 cm. De largo y 5 cm. de ancho y a colores, si se desea proteger los colores).
4. Determinar detalladamente cuáles son los productos, servicios que se desea
registrar, así como la clase o clases a la que pertenecen.
5. La publicación o notificación correspondiente será entregada después de 15
días hábiles de haber presentado la solicitud de registro, en la Unidad de
Trámite Documentario.
6. Se otorgará un plazo de sesenta días para subsanar los incumplimientos.