CASO DE NEGOCIACION

El señor Adán Palacios está preocupado por los problemas entre sus 2 hijos y prevee discordias
al morir. Tiene bienes considerables y considera dividir sus bienes en una forma muy precisa
para evitar conflictos entre los 2 futuros herederos.

DIALOGO DEL PAPA: ¿Que pasara con mi dinero y mis 02 hijos?

Consulta con su íntimo amigo, Dra Ivonne, abogada semi-retirada, ex-representante de

empresas y hasta poco tiempo, un juez destacado. Los dos diseñan un testamento novedoso. ·
Van a probar la madurez de los herederos. Ambos, Palacios y su amiga, creen, profundamente
que los hombres deben asumir responsabilidades por sus acciones y éstas pueden tener
consecuencias negativas o positivas.

DIALOGO DEL PAPA Y DE LA ABOGADA

Buenas tardes Doctor recuerda que hace un tiempo me hablo sobre redactar mi testamento,
pues creo que ha llegado el momento cuando podría venir a mi oficina

Buenas tardes Sr. Palacios que le parece ssi nos reunimos el martes por la tarde

1.-Juan Palacios, el mayor, es un hombre de negocios de éxito. Ha negociado mucho durante

su carrera. Casi siempre gana. Al mismo tiempo las personas que le conoce bien, reconocen
que el es bastante justo con la gente. Juan quiere hacer su propio negocio y está trabajando
duro para ver como hacerlo. Su vida personal es limitada; y se siente solo. Su divorcio del año
pasado fue difícil, ya no siente ganas de ir al campo como antes cuando gozaba con los niños
de Ernesto subiendo montañas y tratando de descubrir los animales silvestres. Ha estado
pensando hablar con ellos para ir nuevamente al campo, desafortunadamente se interpuso la
muerte de su papá. El es orgulloso de su éxito; pero, para su hermano Ernesto, este orgullo
sobrepasa los límites de lo debido y podría ser considerado soberbia.

2 ERNESTO El es profesor universitario y es más humilde que Juan. Juan cree que su hermano
es demasiado humilde y por esta razón no le han dado los ascensos en la Universidad que sus
múltiples estudios merecen. Todos los alumnos pelean para tomar sus clases. Ernesto
admiraba la capacidad empresarial de su hermano. Pero hoy día le cuesta decirlo
públicamente. Una vez su esposa le preguntaba porque, y el no sabía explicar esta incapacidad
de reconocer los valores de su hermano. La esposa de Ernesto es prima de la ex-esposa de
Juan. Ellas siempre han sido cercanas

Ernesto y Juan eran bastante cercanos en el pasado, pero en un momento dado que ninguno,
de los dos pueden precisar, comenzaron a separarse. Tuvieron discusiones cuando la mamá
estaba muriendo, sobre el tratamiento que los médicos recetaban sin éxitos. Les dolió la
desaparición de ella. También han chocado por otros asuntos personales; y ahora ellos reciben
la sorpresa del testimonio.

DR. PEREZ: Su papá ha dispuesto que ustedes dos van a dividir sus bienes sm dirección de
nadie. Todo dependerá de ustedes. Mañana a las 9:00 a.m. ustedes estarán en mi oficina en la
sala de conferencias para negociar, a solas, la división de los bienes de su papá. Tendrán toda
la mañana. Si no hay arreglo, harán sesión conmigo en la tarde donde yo tengo todo el poder
de aceptar lo que propones tú Juan, o tú Ernesto o lo que yo disponga. Tu papá me dio
absoluta libertad de determinar el resultado de acuerdo con los criterios que discutamos.
Nosotros arreglamos que ustedes no pueden disputar la decisión que yo imponga en la corte.
Si yo les puedo ayudar en la mañana, estaré en mi bufete. Estoy a la orden muchachos. Nos
vemos mañana.

3 DESPUES: Juan y su abogado por un lado y Ernesto y su abogado por otro Abogado: Este juez
ha sido negociador para grandes empresas con sindicatos conflictivos. El ayudó a introducir el
concepto de negociar a base de interese en el país. Además, se conoce por muy recto. Apremia
lo correcto y castiga lo opuesto.

6 LA HERENCIA PARA DIVIDIR Una casa antigua y grande en la mejor sección de la ciudad con
ambiente de familia. También hay casitas separadas en la propiedad. Valor: Entre $ 150.000.00
(En estado actual). y $ 250.000.00 (Si hacen apartamentos). (2) Acciones por un valor actual de
$200.000.00 (3) La colección de libros del padre (varias universidades tienen interés en la
colección). (4) Unos perros: grandes cazadores de aves y el amor de los nietos. Un zoológico de
loros que ayudaban a la mamá a no sentir tanto su Enfermedad. (5) Pinturas. Nadie conoce su
valor, pero podrían tener valor. (6) Una colección de estampillas valiosa, pero se dice que el
papá vendió la mejor para pagar deudas. Nadie sabe. (6) Unas cartas del papá. El juez leerá la
carta que él cree más adecuada una vez que se divida la herencia. Los hijos no tendrán acceso
a la otra carta.

5 ERNESTO) "Que lío. No puedo tener mi abogado. Juan es un gran negociador. No voy a
permitir que el lleve la gran tajado como el está pensando. Va a querer vender la casa de mi
infancia. Es la casa perfecta para nosotros y los niños, y también los libros -que colección de
historia tenía mi papá. Siempre me han ayudado a preparar mis clases.

' . 4 JUAN (hablando con sí mismo) "Tener que decidir que hago mañana no es fácil. Me
gustaría tener con quien probar más argumentos. Yo necesito efectivo para mi propio negocio.
Necesito evitar que los bancos me saquen más compromisos que deben en los prestamos de
arranque. Y o soy el autor de esta gran idea. Mi negocio será único en el país y ayudará mucha
gente. Las acciones? Mi papá tenía buenas acciones pero no las podemos vender hasta que
suban, Son una buena inversión. Mi hermano está consultado con su esposa que, sin duda, ya
tiene el consejo de mi ex, Yo estoy solo. Tengo que ser mas listo que él. ¿Qué pasará con los
libros de las catedrales de Francia que me fascinan? No puedo dejar que mi hermano lleve lo
mejor de la tajada, pero me duele nuestra relación. "