Caso grupal Curso: Gestión de Docente: Adriana

Mercadeo Álvarez
8/05/20XX CONFERENCE PRESENTATION 3
 ANTECEDENTES DE LA
EMPRESA

• Marca de bebidas naturales gasificadas que nace en

el 2015.

• Fundadora: Nicole Birkner.

• Nicole, estudiantes de 17 años, le encantan las

gaseosas, pero sus papas no la dejaban tomar entre
semana porque eran poco saludables y tienen
cafeína.

• Creó la la gaseosa para que tanto sus padres como

el de otros niños la dejaran tomar gaseosas.

• Así fue como nació Fresqui-Ticos Naturart.

 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

• Bebida de frutas naturales gasificada.

• No continene preservantes ni sabores artificiales.

• Libre de cafeína y gluten.

• Endulzada con nectar de Agave.

8/05/20XX 5
 SABORES

8/05/20XX 6
PUNTOS DE VENTA

7
Mega Caso: Presupuesto comercial

Como estudiante del curso de Gestión de Mercadeo, mediante este caso grupal ¨Presupuesto comercial¨ p a ra la empresa :
¨FRESQUITICOS ¨, pondrá en práctica lo más relevante visto en clase durante este cuatrimestre, en especial, lo re la c io n ad o con el
Capítulo : V e ntas p e rsonales y p r omoción d e v entas.
Para ello: Deberá realizar un análisis del negocio, de manera, que visualice el tipo de negocio ¨Bebidas de frutas naturales gasificada ¨ y
el cuadro en Ex c el que se complementa .

1. Con base en lo anterior, deberá asignarle a cada asesor A1-A2-A3, el tipo de administración en la gestión de ventas . Esto es, definir
si todo el equipo de ventas o cada uno ; se dedicará a atender los d ife re n tes segmentos (territori al, producto, clientes). Debe
justificar c on argumentos, su s e lec c ió n y composición (ponga cuidado a los números en cuanto asignación del presupuesto de cada
vendedor).
2. Complete, calcule y argumente (espacios en gris de la tabla), los esquemas necesarios de ¨motivación y compensación ¨ para los
asesores, a c orde con su volumen de ventas . Debe completar la información relacionada con: c o mis io n e s y b o nificaciones.
3. Defina un presupuesto (cuadro gris), que complete los montos destinados a gastos por publicidad mensual. Luego, argumente y
justifique sus estrategias publicitarias, basado en la estacionalidad de ventas y lo estudiando en la lectura del Cap . 12 Publicidad y
Relaciones Públicas : Comunicaciones integradas del Marketing IMC y el tipo de presupuesto publicitario (método costeable,
porcentaje de ventas, paridad c o mp e titiv a u objetivo y tarea) . Elija uno d e estos métodos .
4. Establezca las estrategias de mezcla de promoción, nec es a ria s , para los diferentes clientes y/o imagen de ¨ F RESQUITICOS ¨.
 PRESUPUESTO

Procure
investments

20XX
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec

Hire Start
designers Open offices development

20XX
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec