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LAS METAS DE LA PROMOCION Y EL CONCEPTO AIDA

La meta final de cualquier promoción es hacer que alguien compre un producto o

servicio, o en caso de una organización sin fines de lucro, hacer una donación o
tiempo como voluntario. El modelo clásico para alcanzar las metas promocionales
propuestas se llama concepto AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción). En la
atención, la empresa que se está anunciando no debe traer la atención del
mercado ya que una empresa no puede vender nada si el mercado no sabe que
es el producto o servicio. En el interés, es acerca de crear un interés en el
producto como un comercial en la tele, un anuncio en redes sociales e incluso un
anuncio en impreso. En el deseo, la empresa debe de crear una preferencia en la
marca, anunciando y convenciendo que el producto que están vendiendo esta
mejor que el que tienen o el que la competencia vende. En la acción, los clientes
potenciales que están en el mercado pueden estar convencidos de comprar un
producto, pero no realizan la acción, la empresa que quiere persuadirlos a realizar
la acción debe de convencerlos con los beneficios y lo atractivo del producto o
servicio que se ofrece.

COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MARKETING

La comunicación desde el punto de vista del consumidor, las comunicaciones de la

empresa ya deben de estar integradas. La comunicación integral de marketing es
la coordinación de todos los mensajes promocionales, publicidad tradicional,
marketing directo, interactivo, relaciones públicas, promoción de ventas, venta
personal, para un producto o servicio con el fin de asegurar la consistencia de los
mensajes en donde una empresa se encuentra con el consumidor.

LOS FACTORES QUE AFECTAN LA MEZCLA PROMOCIONAL

La mezcla promocional puede depender de ciertos factores: La naturaleza del

producto, etapas en el ciclo de vida del producto, características del
mercado meta, tipos de decisión de compra, fondos disponibles, estrategias
de empujar (convencer al mayorista o minorista y vender mercancía en