Kernaia

Juan Carlos Mejia Ortega

Franco Chávez
Jeffrey Ruiz
Roberto Torrez
Johan Calvo Moctezuma

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 Kernaia

Instrucciones: lee con atención el siguiente caso y responde lo que se solicita.

Manuvo es una startup mexicana fundada en 2010; su trabajo se enfoca en el desarrollo creativo de contenido digital y dirigido
hacia diversos públicos, la empresa ha sido exitosa en este rubro. En 2014, el Centro Cultural de España en México le solicitó
a esta compañía digitalizar un libro sobre cómo aprender mixteco, una de las lenguas más habladas en este país. El personal
de Manuvo creó una app y ésta sorpresivamente tuvo un nivel muy alto de descargas en los primeros días de lanzamiento. Por
esta razón su director comenzó a indagar cuáles son las necesidades de más de 20 millones de personas que hablan
alrededor de 1,000 lenguas en el continente Americano. Este mercado tan amplio no tenía acceso al mundo digital por las
barreras idiomáticas.

Lo anterior llevó a Manuvo a crear un nuevo proyecto con un modelo de negocio incluyente y justo para las comunidades
hablantes de estas lenguas. El resultado fue Kernaia, una app que contribuye a la enseñanza y difusión de lenguas habladas
en México, como el purépecha, mixteco y náhuatl. Para poder trabajar en la enseñanza de estas lenguas, el modelo de
negocio del proyecto se plantea bajo un esquema de crowdsourcing en el que existe una convocatoria para que los hablantes
de las lenguas se sumen como creadores del contenido y obtengan una remuneración económica, con el apoyo de lingüistas y
pedagogos. Esta organización también funciona como distribuidora que obtiene un porcentaje de ganancia. En los primeros
meses de operación Kernaia registró un nivel alto de descargas de diferentes lenguas, en México y Estados Unidos.

En la actualidad Kernaia, se enfoca en expandir, difundir, enseñar y preservar lenguas en otras partes del mundo, en regiones
como Asia y África, que también son ricas en diversidad lingüística. Sin embargo, necesita de financiamiento para poder
continuar con su expansión a otros países.

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 Supón que el proyecto solicita tu apoyo para que, como experto en negocios y emprendimiento, les asesore en lo referente a
apoyos financieros o los programas para ayudar a emprendedores. Con este fin:

1. Conformen equipos de trabajo, de acuerdo con la instrucción de su docente/asesor.

a. Indaguen información adicional sobre la empresa mencionada en el caso anterior; particularmente sobre:

● Etapa actual del proyecto: mayores logros, nivel de crecimiento y posicionamiento.

Kernaia ya se encuentra finalizada dentro de las etapas de desarrollo, por el momento, el proyecto se encuentra
en la etapa de crecimiento para poder un mayor alcance con la ayuda de un financiamiento. Uno de los mayores
logros de Kernaia son haber quedado dentro de los 10 ganadores de la última edición de Innovadores menores
de 35 México, del MIT Technology Review.

● Principales stakeholders.

Personas de comunidades indígenas e interesados en aprender algunas palabras e historias en las lenguas
originarias.

● Propuesta de valor.

Con toda la globalización que existe en el mundo y los constantes descubrimientos y avances tecnológicos, las
personas han olvidado las lenguas indígenas y la diversidad cultural que existen en el mundo, haciendo que
3000 de las 6500 lenguas existentes caigan en peligro de extinción. Por este motivo se ha creado una aplicación
que busca preservar estas lenguas y contribuir a la difusión de las diferentes culturas de nuestro país. Además
brinda espacios para que personas que dominan estos dialectos puedan expresar su talento a través de
historias e ilustraciones.

● Principales competidores.

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 1) Tsunka: Corpus paralelo Otomí - Español
a) Tsunka es una herramienta que permite buscar la traducción de palabras o frases del español al otomí, y
las pone en contexto conforme a textos bilingües.

2) Kumoontun: App para aprender mixe (ayooki)

a) Aplicación para celulares Android en que puedes aprender mixe alto del norte de Oaxaca.

3) Vamos a aprender Náhuatl: App

a) Aplicación para celulares o tablets Android o IOS (Apple) para aprender náhuatl de Acatlán Guerrero.

2. Completen la siguiente tabla con los elementos solicitados por cada tipo de financiamiento:

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 3. Determinen:

a. Tres opciones de financiamiento por equipo. Justifiquen su selección tomando en cuenta que la empresa
requiere según sus estudios $3,500,000.00 para introducirse al mercado asiático, particularmente en China, en
donde existe una riqueza de aproximadamente 292 lenguas vivas; ahí la app serviría para poder mejorar la
comunicación de estas regiones, dada la importancia del país en términos comerciales.

Considerando el objetivo que se tiene se requieren grandes sumas de dinero para poder financiar la entrada a
este mercado que es altamente competitivo. Por esta razón consideramos que las mejores opciones de
financiamiento son las siguientes:

● Venture Capital
Se puede alcanzar una enorme suma de dinero con la ayuda de los Venture Capital ya que es una gran
idea y cuenta con muchas posibilidades de negocio para poder extraer.

● Concursos de emprendimiento
Los concursos siempre son una buena forma de financiar un proyecto y en especial uno como este ya
que es muy innovador, y puede ser muy atractivo para muchas empresas.

● Cooperación Internacional
Se puede pedir un apoyo gubernamental a China para que financie el proyecto ya que este está
destinado a este país, si ellos consideran que es un proyecto que puede tener un gran impacto positivo
para su población proporcionarán los recursos necesarios para su realización.

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 b. Otros apoyos financieros que pudieran promover el crecimiento del proyecto.

● Crowdfunding
Este tipo de financiamiento sería una buena segunda opción aunque el tiempo de espera para poder juntar la
suma requerida sea algo elevado.

● Bancario
Sería la última opción para pedir financiamiento ya que los intereses generados de este financiamiento serían
sumamente altos y sería mucho más costoso al final.

4. Analicen:

b. Retos y limitantes que enfrentan los emprendedores para obtener financiamiento.

Los emprendedores se enfrentan a muchos retos al momento de buscar financiamientos. La mayoría de estos
problemas aparecen dependiendo de 2 factores: tipo de proyecto que están desarrollando y tipo de
financiamiento que les conviene.

Los problemas que vienen con el tipo de proyecto están mayormente relacionados con la actividad a la que está
enfocada el proyecto ya que dependerá totalmente de esto para poder decidir que tipo de financiamiento es más
óptimo para el proyecto. Es muy diferente cuando se pide un financiamiento Venture Capital para una cafetería
que para un proyecto de energías renovables, por supuesto, que para ese tipo de financiamiento la segunda
opción es más llamativa que la primera.

Sobre los tipos de financiamientos se presentan 2 problemas principales. El primero son los requerimientos que
pide cada financiamiento y sus condiciones posteriores a su obtención. El proyecto debe cumplir con ciertas
características o tener algún grado de progreso para que sea rentable o que no sea una inversión innecesaria.

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 Por otro lado, está el segundo problema que viene siendo el propósito para el financiamiento ya que para la
mayoría de instituciones que otorgan los financiamientos se fijan para qué serán usados esos fondos.

c. Elementos del modelo de negocio que facilitan la obtención de oportunidades de financiamiento.

Consideramos que para maximizar las oportunidades de obtener un financiamiento para cualquier proyecto una
institución o grupos de financiamiento buscan un proyecto que tenga todos los elementos del modelo de negocio
ya que es trabajo menos por hacer y por supuesto el financiamiento sería utilizado para maximizar las utilidades
y no en el desarrollo estructural del proyecto.

Aún así, si el proyecto no cuenta con todos los elementos del modelo de negocio bien diseñados y este está
buscando un financiamiento para dar por terminado el proyecto será importante que tenga bien elaborado los
siguiente elementos:

● Propuesta de valor. ¿Qué busca resolver el proyecto y cómo planea hacerlo?

● Segmentación de clientes. ¿A quiénes va dirigido el proyecto?
● Canales de distribución y comunicación. ¿Cómo se planea alcanzar a los clientes y cómo se va difundir
el proyecto?
● Estructura de costes. ¿Cuánto va a costar todo el proyecto?

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere pertinente. Sin embargo, es importante
considerar, en un primer momento, los que aquí se enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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