UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTÍN – TARAPOTO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

ASIGNATURA:
NEGOCIACION GERENCIAL

TEMA:
CASO 6: Electrodomésticos S.A

DOCENTE:
BURGOS BARDALES ROGER

ESTUDIANTES:
• RAMIREZ VARGAS, DESSIRE
• HERMY KARELY RAMIREZ QUIROZ
• VAZQUEZ GARCIA, GABRIELA VERONICA
• NOVOA ARRRUE, GONZALO

CICLO:
VIII

MORALES – SAN MARTIN

PERÚ

 DESARROLLO
1. ¿Quién tiene la razón?

Concluimos que la razón la tiene el gerente financiero porque nos dice que no hay
relación alguna entre ganancias porcentuales o absolutas el resultado puede ser
cualquiera ya que la elasticidad de precios de la demanda no tiene por qué ser iguales
también nos menciona que los precios pueden ser distintos por que las elasticidades de
precio de la demanda son diferentes por lo cual no solo la demanda determina el precio
de un producto, entonces en una política de precios debe considerarse una serie de
factores tanto de demanda como de costos.

2. ¿Cómo se determinan los precios cuando una empresa es multiproducto?

CT = CF + CV
Es importante calcular el coste total de la empresa porque de este dependerá el beneficio
generado por el negocio. Cuanto mayor sea el coste total, manteniendo el mismo nivel de
ingresos, las ganancias de la firma serán menores, y viceversa.

Costos fijos (CF): Son aquellos costos que no varían cuando los niveles de actividad
(producción – ventas) de la empresa no cambian. Son los costos que son fijos a pesar que la
producción-venta aumente o disminuya. Pueden pasar meses sin que produzcas y debes
pagarlo de todas maneras. Dado el costo al pagar el alquiler que, aunque la empresa
produzca poco o mucho o nada, permanecerá fijo y se tendrá que pagar la misma cantidad
todos los meses.
Costos variables (CV): Son los costos que varían cuando el nivel de actividad varía. Es lo
contrario a los costos fijos. Nos referimos a que el costo de los insumos que, cuando la
producción sea cero el costo de los insumos también será cero; si la producción aumenta,
el costo también aumentará, y si la producción disminuye el costo también disminuirá.
Como la empresa de Electrodomésticos, crea variedad de productos ,como lavadoras
,secadoras, cocinas, es una empresa multiproducto.
3. ¿Qué factores deben tenerse en cuenta en la política de precios? ¿Por qué?

Factores Internos, son aquellos que afectan al producto antes de fijar el precio, estos son:
Maximizar el beneficio a corto y largo plazo. 
Obtener un determinado rendimiento de la inversión.
Mantener o mejorar la participación en el mercado. 
Impedir la entrada de competidores. 
Liderar la calidad del producto. 
Buscar la estabilidad de precios.
Buscar solo rendimientos de supervivencia.
Recuperar la inversión. 
Crear o mantener la imagen del negocio y el producto.

Factores Externos, Son aquellos factores que afectan al precio al final de un producto estos
son:

Mercado y demanda
Percepción del precio por parte de los consumidores
Análisis de la relación entre precio- demanda 
Elasticidad del precio de la demanda
Precios y Ofertas de los competidores