I.E.

“Francisco Antonio de Zela” Área: Educación para el Trabajo

SEGUNDO - EPT
REALIZAMOS AFICHES PUBLICITARIOS CON LA TÉCNICA AIDA
“Planificamos, ejecutamos y evaluamos nuestro proyecto servicio de peinados”
Competencia Gestiona proyectos de emprendimiento económico y social.
Capacidades Crea propuestas de valor
Criterios de Comprende y aplica la técnica AIDA en la elaboración de un afiche
evaluación publicitario.
Actividad Realizamos afiches publicitarios aplicando la técnica AIDA
Evidencia A. Afiche publicitario elaborado con la técnica AIDA
Etapa del proyecto: EJECUCIÓN
A. Afiche publicitario elaborado con la técnica AIDA
¿Qué es un afiche publicitario?
Un afiche publicitario es un medio de comunicación, que busca llamar la atención del público,
mediante colores e imágenes impactantes. Los afiches publicitarios buscan captar la atención
del público con sus ideas nuevas y creativas que incitan a seguir viendo la publicidad y a
seguir pensando sobre ella. Asimismo, se busca que esta se quede en la mente de las
personas para así posicionar la marca del producto que se quiere promocionar o la idea que
se quiere inculcar.
El afiche publicitario posee las siguientes características:
 TÍTULO: Este debe ser bien llamativo, ya que es lo que representará el producto, servicio
o actividad que se busca promocionar. Debe tener un color y una frase corta y que llame
la atención de las personas.
 IMAGEN O GRÁFICA: Todo afiche requiere de una imagen (Ilustración o dibujo) que
ayudará a enfatizar el propósito del afiche.
 SLOGAN: (frase breve) es fundamental, ya que, por medio de él, se entrega el mensaje
más importante.
 LOGOTIPO: Este elemento es fundamental pues contribuye directamente al
posicionamiento de una marca dentro del imaginario colectivo.
 DATOS DEL PRODUCTO O INFORMACIÓN ADICIONAL: Entrega mensaje adicional
sobre el producto o idea.
Además, debe ser llamativo, por lo tanto, se deben ocupar colores fuertes, y la tipografía de
letra ha de ser bien legible y clara.
¿Qué es la Técnica de ventas AIDA?
El modelo AIDA es un clásico en el mundo del marketing y las ventas. Fue creado por Elias
St. Elmo Lewis en 1898 y a día de hoy todavía sigue vigente. Este método describe las fases
que sigue un cliente en el proceso de decisión de compra.
El concepto AIDA es un acrónimo formado por los términos anglosajones: Attention
(atención), Interest (interés), Desire (deseo) y Action (acción). Para que se produzca una venta
de un producto o servicio, siempre hemos de guiar al cliente por estas 4 etapas secuenciales.

Atención Interes Deseo Acción

Atraer su atención Crear y retener su Despertar su deseo Llevarlo a la acción

interés de compra
 Atención: En esta primera fase el objetivo es tratar de conseguir captar la atención del
cliente hacia nuestro producto o servicio. Conseguir la atención de los clientes no es tarea
fácil en mundo saturado de publicidad y con cada vez más opciones en el mercado, pero
es totalmente indispensable si queremos iniciar un proceso de compra.

+51 993555536 alexjimenezquispe@gmail.com

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 Interés: Una vez hemos conseguido captar la atención del consumidor debemos conseguir

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generar interés en él. El cliente se encuentra en esta segunda etapa, cuando se ha
despertado una motivación de compra debido a diferentes motivos: oportunidad, ventajas
respecto de la competencia, precio atractivo, promoción…
 Deseo: Si hemos logrado despertar interés en el cliente, el siguiente paso en el modelo
AIDA de marketing es provocar el deseo de compra del producto. Nuestro producto o
servicio tiene que ayudar a satisfacer sus necesidades, es decir ofrecerle la solución a su
problema. En esta etapa el cliente debe conocer los principales beneficios que va a
obtener si realiza la compra.
 Acción: Si hemos logrado despertar interés en el cliente, el siguiente paso en el modelo
AIDA de marketing es provocar el deseo de compra del producto. Nuestro producto o
servicio tiene que ayudar a satisfacer sus necesidades, es decir ofrecerle la solución a su
problema.
Ejemplo de planificación de Afiche publicitario:
Producto: Cartucheras de plástico reciclado.
Público: Estudiantes del nivel secundario.
Fase Descripción
Atención  Imagen central de una colorida cartuchera hecha de plástico reciclado,
con un diseño atractivo y llamativo.
 Título principal en letras grandes y vibrantes: "¡Cartucheras ecológicas
para escolares con estilo!".
Interés  "¿Quieres una cartuchera única y amigable con el medio ambiente?
Descubre nuestras cartucheras de plástico reciclado, la opción perfecta
para los escolares conscientes".
Deseo  Op1: " ¿Te gustaría destacarte en el colegio con una cartuchera única,
que refleje tu personalidad y al mismo tiempo contribuya al cuidado
del medio ambiente?".
Acción  "Únete al movimiento ecológico. ¡Consigue tu cartuchera de plástico
reciclado hoy mismo!". Llámanos al 993555536.

IV. Etapa del proyecto: EJECUCIÓN

A. Afiche publicitario elaborado con la técnica AIDA
Producto: _________________________________
Público: ____________________________________
Fase Descripción
Atención 
Interés 
Deseo 
Acción 
Boceto de afiche publicitario: debe contener lo siguiente
- Título impactante, logo, slogan, imagen impactante y llamativa, información.
- Recuerda usar colores corporativos

ACTIVIDAD DE EXTENSIÓN: Digitalizar todo el borrador elaborado en la presente sesión según

el formato alcanzado por el docente.

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