ASUMA QUE ESTA EMPRESA VENDE PRODUCTOS DE ASEO PARA OTRAS EMPRESAS

LA EMPRESA SOLO TIENE 4 PRODUCTOS QUE ELABORA EN SU PROPIA FÁBRICA

LAS VENTAS SE DISTRIBUYEN DE LA SIGUIENTE MANERA:

DESINFECTANTE: 20% DE LA VENTA TOTAL

CLORO: 40% DE LA VENTA TOTAL
LIMPIA PISOS: 10% DE LA VENTA TOTAL
LAVALOZAS: 30% DE LA VENTA TOTAL

A CONTINUACIÓN SE MUESTRAN LOS DATOS HISTÓRICOS DE VENTA DE LOS AÑOS 2018, 2019 Y 2020.

VENTAS EN MILES
AÑO MES DE PESOS
año 1 enero 30,845
febrero 31,440
marzo 32,285
abril 32,130
mayo 33,975
junio 32,570
julio 34,415
agosto 33,010
septiembre 33,855
octubre 34,950
noviembre 34,295
Comportamiento
diciembre 36,640 AÑO 1 400,410 mensual
año 2 enero 35,235 7.86%
febrero 35,330 7.88%
marzo 36,175 8.07%
abril 36,770 8.21%
mayo 36,615 8.17%
junio 37,210 8.30%
julio 37,055 8.27%
agosto 38,150 8.51%
septiembre 38,745 8.65%
octubre 39,840 8.89%
noviembre 38,435 8.58%
diciembre 38,530 AÑO 2 448,090 8.60%
año 3 enero 40,625 TOTAL
febrero 41,470
marzo 41,065
abril 40,910
mayo 41,255
junio 41,600
julio 42,195
 agosto 42,040
septiembre 42,635
octubre 43,980
noviembre 42,575
diciembre 43,920 AÑO 3 504,270

UTILICE LAS VENTAS ANTERIORES PARA PRONOSTICAR EL AÑO 4, UTILIZANDO EL PROMEDIO MOVEDIZO DE LOS ÚLTIMO
ASUMA QUE EL COMPORTAMIENTO MENSUAL DEL PRONÓSTICO SERÁ IGUAL A LO VISTO EN EL AÑO 1

EL RESULTADO DE ESTA PARTE DEBE INCLUIR EL PRONÓSTICO DE LAS VENTAS TOTALES DEL AÑO 4 Y CÓMO DICHO TOTA
 VENTAS EN
MILES DE
AÑO MES PESOS AÑO MES
AÑO 4 enero 35,458 AÑO 4 enero
febrero 35,553 febrero
marzo 36,404 marzo
abril 37,003 abril
mayo 36,847 mayo
junio 37,445 junio
julio 37,289 julio
agosto 38,391 agosto
septiembre 38,990 septiembr
octubre 40,092 octubre
noviembre 38,678 Pronostico año 4 noviembre

diciembre 38,774 450,923 diciembre

Comparacionde las ventas por año

Año1 y Año2 111.9%
Año2 y Año3 112.5%
Año3 y Año4 89%
MOVEDIZO DE LOS ÚLTIMOS 3 AÑOS

O 4 Y CÓMO DICHO TOTAL SE DIVIDIRÁ EN LOS MESES DEL AÑO

 VENTAS EN
MILES DE
AÑO MES PESOS
AÑO 4 enero 35.458
febrero 35.553
marzo 36.404
abril 37.003
mayo 36.847
junio 37.445
julio 37.289
agosto 38.391
septiembre 38.990
octubre 40.092
noviembre 38.678 Pronostico año 4

diciembre 38.774 450.923

ASUMA QUE ESTA EMPRESA TIENE LA SIGUIENTE INFORMACIÓN:

CANTIDAD
CLIENTES TIPO A 80
CLIENTES TIPO B 150
CLIENTES TIPO C 400

TOTAL DE CLIENTES 630

LOS CLIENTES A DEBEN SER VISITADOS UNA VEZ CADA DOS SEMANAS, CON UNA DURACIÓN DE VISITA DE 30 MINUTOS (ASUM
LOS CLIENTES B DEBEN SER VISITADOS UNA VEZ AL MES, CON UNA DURACIÓN DE VISITA DE 40 MINUTOS
LOS CLIENTES C DEBEN SER VISITADOS CADA DOS MESES, CON UNA DURACIÓN DE VISITA DE 20 MINUTOS

LA EMPRESA ESTIMA QUE UN VENDEDOR DE ESTA COMPAÑÍA UTILIZA EL 50% DE SU TIEMPO EN LA LABOR DE VENTAS PROPI

LA JORNADA SEMANAL ES DE 45 HORAS Y SE TRABAJAN 48 SEMANAS AL AÑO APROXIMADAMENTE

UTILICE ESTA INFORMACIÓN PARA DETERMINAR LA CANTIDAD DE VENDEDORES QUE REQUIERE ESTA COMPAÑÍA UTILIZAN

MINUTOS AL
TIPO DE VISITAS AL MINUTOS DE
# CUENTAS AÑO POR
CUENTA AÑO VISITA
VISITA
A 80 26 30 780
B 150 12 40 480
C 400 6 20 120
TOTALES 630 44 90 1380

HORAS DE SEMANAS DE TOTAL TIEMPO OTRAS

HORAS TIEMPO DE
TRABAJO A TRABAJO AL ACTIVIDADESE
TRABAJADA VENTAS: 50%
LA SEMANA AÑO S: 50%
S AL AÑO

45 48 2160 1080 1080

VENDEDORES
REQUERIDOS

RTA: La carga total para cubrir el mercado son 3040 horas y se deben contratar 3
N DE VISITA DE 30 MINUTOS (ASUMIENDO 52 SEMANAS AL AÑO)
E 40 MINUTOS
DE 20 MINUTOS

PO EN LA LABOR DE VENTAS PROPIAMENTE TAL

QUIERE ESTA COMPAÑÍA UTILIZANDO EL MÉTODO DE LA CARGA DE TRABAJO

HORAS AL
HORAS POR VISITAS AL AÑO AÑO POR
CLIENTE
13 1040
8 1200
2 800
TOTAL HORAS REQUERIDO POR
3040
MERCADO

TOTAL

2160

2.81

3040 horas y se deben contratar 3 vendedores.

ASUMA QUE ESTA EMPRESA QUIERE CUBRIR LOS SIGUIENTES TERRITORIOS DE LA CAPITAL:

% PESO DE CADA ZONA

SOBRE EL TOTAL DE VENTAS VENTAS POR ZONA
ZONA NORTE 20% $ 90,185
ZONA SUR 10% $ 45,092
ZONA CENTRO 40% $ 180,369
ZONA ESTE 15% $ 67,639
ZONA OESTE 15% $ 67,639

% TOTAL 100% $ 450,923

DETERMINE LAS VENTAS TOTALES ESPERADAS POR ZONA UTILIZANDO EL PRONÓSTICO CALCULADO POR USTED PARA EL AÑO
LUEGO DISTRIBUYA LAS VENTAS DE CADA ZONA EN LOS MESES DEL AÑO
ASUMA QUE EL COMPORTAMIENTO MENSUAL DEL PRONÓSTICO SERÁ IGUAL A LO VISTO EN EL AÑO 1

DE ACUERDO A LA INFORMACIÓN DEL PESO DE CADA ZONA Y A LA CANTIDAD DE VENDEDORES QUE DETERMINÓ EN LA PESTA
POR ZONA GEOGRÁFICA?
INTENTE QUE LA CARGA DE LOS VENDEDORES QUEDE LO MAS BALANCEADA POSIBLE

3 VENDEDORES
ZONA CENTRO 1 VENDEDOR $ 180,369
ZONA ESTE 2 VENDEDOR $ 67,639
ZONA NORTE 3 VENDEDOR $ 90,185

¿CUALES SERIAN LAS CUOTAS DE VENTA MENSUAL DE CADA VENDEDOR?

ZONA CENTRO 1 VENDEDOR $ 180,369

ZONA ESTE 2 VENDEDOR $ 67,639
ZONA NORTE 3 VENDEDOR $ 90,185
¿CUALES SERIAN LAS CUOTAS DE VENTA MENSUAL DE CADA VENDEDOR POR TIPO DE PRODUCTO?

Cuota mensual por tipo de producto Vendedor 1

Mes Desinfectante Cloro Limpia piso
Enero $ 2,837 $ 5,673 $ 1,418
Febreo $ 2,844 $ 5,689 $ 1,422
Marzo $ 2,912 $ 5,825 $ 1,456
Abril $ 2,960 $ 5,920 $ 1,480
Mayo $ 2,948 $ 5,895 $ 1,474
Junio $ 2,996 $ 5,991 $ 1,498
Julio $ 2,983 $ 5,966 $ 1,492
Agosto $ 3,071 $ 6,143 $ 1,536
Septiembre $ 3,119 $ 6,238 $ 1,560
Octubre $ 3,207 $ 6,415 $ 1,604
Noviembre $ 3,094 $ 6,188 $ 1,547
Diciembre $ 3,102 $ 6,204 $ 1,551
totales : $ 36,074 $ 72,148 $ 18,037

Cuota mensual por tipo de producto Vendedor 2

Mes Desinfectante Cloro Limpia piso
Enero $ 2,482 $ 4,964 $ 1,241
Febreo $ 2,489 $ 4,977 $ 1,244
Marzo $ 2,548 $ 5,097 $ 1,274
Abril $ 2,590 $ 5,180 $ 1,295
Mayo $ 2,579 $ 5,159 $ 1,290
Junio $ 2,621 $ 5,242 $ 1,311
Julio $ 2,610 $ 5,221 $ 1,305
Agosto $ 2,687 $ 5,375 $ 1,344
Septiembre $ 2,729 $ 5,459 $ 1,365
Octubre $ 2,806 $ 5,613 $ 1,403
Noviembre $ 2,707 $ 5,415 $ 1,354
Diciembre $ 2,714 $ 5,428 $ 1,357
totales : $ 31,565 $ 63,129 $ 15,782

Cuota mensual por tipo de producto Vendedor 3

 Mes Desinfectante Cloro Limpia piso
Enero $ 1,773 $ 3,546 $ 886
Febreo $ 1,778 $ 3,555 $ 889
Marzo $ 1,820 $ 3,640 $ 910
Abril $ 1,850 $ 3,700 $ 925
Mayo $ 1,842 $ 3,685 $ 921
Junio $ 1,872 $ 3,745 $ 936
Julio $ 1,864 $ 3,729 $ 932
Agosto $ 1,920 $ 3,839 $ 960
Septiembre $ 1,949 $ 3,899 $ 975
Octubre $ 2,005 $ 4,009 $ 1,002
Noviembre $ 1,934 $ 3,868 $ 967
Diciembre $ 1,939 $ 3,877 $ 969
totales : $ 22,546 $ 45,092 $ 11,273
 7.9% 7.88% 8.1% 8.2% 8.2% 8.30%

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO

$ 7,092 $ 7,111 $ 7,281 $ 7,401 $ 7,369 $ 7,489
$ 3,546 $ 3,555 $ 3,640 $ 3,700 $ 3,685 $ 3,745
$ 14,183 $ 14,221 $ 14,561 $ 14,801 $ 14,739 $ 14,978
$ 5,319 $ 5,333 $ 5,461 $ 5,550 $ 5,527 $ 5,617
$ 5,319 $ 5,333 $ 5,461 $ 5,550 $ 5,527 $ 5,617

ALCULADO POR USTED PARA EL AÑO 4 EN LA PESTAÑA A DE ESTE EXCEL

EN EL AÑO 1

DORES QUE DETERMINÓ EN LA PESTAÑA B, ¿CÓMO DIVIDIRÍA A LOS VENDEDORES

Cuota mensual
Vendedor 1 Vendedor 2
$ 14,183 $ 12,410
$ 14,221 $ 12,444
$ 14,561 $ 12,741
$ 14,801 $ 12,951
$ 14,739 $ 12,896
$ 14,978 $ 13,106
$ 14,916 $ 13,051
 $ 15,356 $ 13,437
$ 15,596 $ 13,646
$ 16,037 $ 14,032
$ 15,471 $ 13,537
$ 15,509 $ 13,571
$ 180,369 $ 157,823

Lavaloza totales :
$ 4,255 $ 14,183
$ 4,266 $ 14,221
$ 4,368 $ 14,561
$ 4,440 $ 14,801
$ 4,422 $ 14,739
$ 4,493 $ 14,978
$ 4,475 $ 14,916
$ 4,607 $ 15,356
$ 4,679 $ 15,596
$ 4,811 $ 16,037
$ 4,641 $ 15,471
$ 4,653 $ 15,509
$ 54,111 $ 180,369

Lavaloza totales :
$ 3,723 $ 12,410
$ 3,733 $ 12,444
$ 3,822 $ 12,741
$ 3,885 $ 12,951
$ 3,869 $ 12,896
$ 3,932 $ 13,106
$ 3,915 $ 13,051
$ 4,031 $ 13,437
$ 4,094 $ 13,646
$ 4,210 $ 14,032
$ 4,061 $ 13,537
$ 4,071 $ 13,571
$ 47,347 $ 157,823
 Lavaloza totales :
$ 2,659 $ 8,864
$ 2,667 $ 8,888
$ 2,730 $ 9,101
$ 2,775 $ 9,251
$ 2,763 $ 9,212
$ 2,808 $ 9,361
$ 2,797 $ 9,322
$ 2,879 $ 9,598
$ 2,924 $ 9,747
$ 3,007 $ 10,023
$ 2,901 $ 9,670
$ 2,908 $ 9,693
$ 33,819 $ 112,731
 8.3% 8.5% 8.6% 8.9% 8.6% 8.60%

JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

$ 7,458 $ 7,678 $ 7,798 $ 8,018 $ 7,736 $ 7,755 $ 90,185
$ 3,729 $ 3,839 $ 3,899 $ 4,009 $ 3,868 $ 3,877 $ 45,092
$ 14,916 $ 15,356 $ 15,596 $ 16,037 $ 15,471 $ 15,509 $ 180,369
$ 5,593 $ 5,759 $ 5,848 $ 6,014 $ 5,802 $ 5,816 $ 67,639
$ 5,593 $ 5,759 $ 5,848 $ 6,014 $ 5,802 $ 5,816 $ 67,639

$ 450,923

a mensual
Vendedor 3
$ 8,864
$ 8,888
$ 9,101
$ 9,251
$ 9,212
$ 9,361
$ 9,322
$ 9,598
$ 9,747
$ 10,023
$ 9,670
$ 9,693
$ 112,731 $ 450,923