Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
EVALUACIÓN FINAL – EF
I. DATOS INFORMATIVOS:
● Título : Monografía
● Tipo de participación : Grupal (04 integrantes)
● Medio de presentación : Aula virtual / menú principal / EF
III. LINEAMIENTOS
1. Para esta actividad evaluativa se debe considerar todos los temas abordados a lo largo
del curso, poniendo mayor énfasis en los siguientes:
Después de unos meses, el producto ha sido relanzado al precio de S/15, lo cual permitió
cubrir el costo de la planta, envasado y de los 10 colaboradores de la fábrica para así
aumentar su margen de ganancia.
Luego de leer el caso, proponga al menos tres acciones de marketing directo que la
empresa puede utilizar. De acuerdo con las propuestas, indique qué temas de
capacitación requerirán los vendedores que laboran en los principales supermercados y
mercados de la zona.
Pág. 1
Ventas
Realice una propuesta del plan de desarrollo y plan de acción de los trabajadores de
la fuerza de ventas y ubique a cada trabajador en la matriz Quiere/Puede, considerando
los siguientes perfiles:
- Patricio Gonzales, 30 años y sus principales fortalezas son: crea lazos y construye
relaciones a largo plazo con sus clientes, aunque a veces no llega a su cuota de
ventas, así como, se enfoca en los detalles del producto y su presentación.
- María Ulloa, 35 años y sus principales fortalezas son: motiva y enseña a sus
compañeros, supera sus objetivos de ventas,
- Francisco Tello, 25 años y sus principales fortalezas son: es disciplinado, cumple con
su discurso de venta al pie de la letra y su constancia le permite alcanzar sus metas
de ventas.
Asimismo, el trabajo entregado deberá estar completo, ser el definitivo y tener las siguientes
características:
Pág. 2
Ventas
- Capítulo 1: Introducción
o La introducción debe presentar los siguientes elementos: el objetivo que
se pretende alcanzar, las características del trabajo, su importancia
teniendo como marco el curso y para quién está dirigido.
- Capítulo 2: Desarrollo
Pág. 3
Ventas
o Buscador de la Real Academia Española (RAE) para absolver dudas sobre gramática y
redacción
https://www.fundeu.es/
NIVELES DE LOGRO
CRITERIOS
EXCELENTE ACEPTABLE INSUFICIENTE
Se evidencia de la lectura del Se evidencia de la lectura del trabajo No se evidencia en la lectura del
trabajo presentado que los presentado que los estudiantes han trabajo presentado por los
Comprensión de los estudiantes han comprendido los comprendido los conceptos descritos, estudiantes la comprensión de los
temas de descritos conceptos descritos y lo utilizan en pero utilizan solo algunos fundamentos conceptos descritos, ni utilizan
en el trabajo la redacción de su informe. en la redacción de su informe. fundamentos en la redacción de su
(5 puntos) informe.
5-4 3 -2 1-0
Pág. 4
Ventas
Los estudiantes utilizan Los estudiantes utilizan fundamentos Los estudiantes utilizan mínimamente
fundamentos teóricos para teóricos para respaldar su trabajo grupal; fundamentos teóricos para respaldar
Utilización de respaldar su trabajo grupal; toda la toda la información presentada es poco su trabajo grupal; la información
fundamentos información presentada es clara, clara, imprecisa y poco minuciosa. presentada es poco clara, imprecisa
teóricos adecuados precisa y minuciosa. y no guarda relación con la
para respaldar el información solicitada.
trabajo
(5 puntos)
Relaciona los temas Se evidencia de la lectura del Se evidencia de la lectura del trabajo Se evidencia de la lectura del trabajo
de marketing trabajo presentado que los presentado que los estudiantes han presentado que los estudiantes no
directo, plan de estudiantes han relacionado los relacionado de una manera superficial han relacionado los temas de
desarrollo y de temas de acciones de marketing los temas de marketing directo, plan de marketing directo, plan de desarrollo
acción de la fuerza directo, plan de desarrollo y de desarrollo y de acción de la fuerza de y de acción de la fuerza de ventas,
de ventas, acción de la fuerza de ventas, ventas, estrategias de postventa y estrategias de postventa y
estrategias de estrategias de postventa y fidelización de clientes, y experiencia del fidelización de clientes, y experiencia
postventa y fidelización de clientes, y consumidor. del consumidor.
fidelización de experiencia del consumidor.
clientes, y
experiencia del 5–4 3-2 1-0
consumidor
(5 puntos)
Los estudiantes cumplen con Los estudiantes cumplen con enviar el Los estudiantes cumplen con enviar
Cumple los criterios enviar el archivo correcto y con las archivo correcto y con las condiciones el archivo correcto y con las
formales condiciones de envío; la extensión de envío; la extensión está fuera de los condiciones de envío; la extensión
(3 puntos) está dentro de los parámetros parámetros requeridos en un 15% o está fuera de los parámetros
requeridos. menos. requeridos más de un 16%.
3 2 1–0
Cumple con la Presenta una redacción clara, con Presenta una redacción medianamente Presenta una redacción no clara, sin
redacción y orden lógico y fluidez en la clara, con orden lógico y fluidez en la orden lógico ni fluidez en la transición
ortografía transición de las ideas. No presenta transición de las ideas. Además, de las ideas.
(2 puntos) errores gramaticales u ortográficos, presenta más de 5 errores gramaticales Además, presenta más de 10 errores
lo que facilita la lectura del trabajo u ortográficos, lo que no facilita la lectura gramaticales u ortográficos, lo que
grupal. del trabajo grupal. impide la lectura y comprensión del
trabajo grupal.
2 1 0
Pág. 5