EL

ANÁLISIS DE CARTERA: UNA APLICACIÓN PRÁCTICA DE LA

MATRIZ “CRECIMIENTO-CUOTA”

Supongamos una empresa, PPSA, que está presente en cinco
productos dirigidos al mismo mercado: producto A, producto B,
producto C, producto D, producto E y producto F.

La empresa está en el proceso de definir su nueva estrategia para los
próximos años y no sabe muy bien como definir sus prioridades en
cada una de las líneas de actividad en las que está presente.

Además, la situación de cada una de los productos es diferente. En
algunos de ellos, PPSA tiene un excelente posicionamiento y en otros,
sin embargo, el posicionamiento es muy débil.

Para orientarse, PPSA contrata a un consultor que pueda decirle qué
hacer.

Los datos con los que cuenta la empresa sobre cada uno de sus
productos son los siguientes:

Producto Ventas PPSA # Competidores Ventas Competidores Crecimiento por tipología de productos
A 1 2 1,4/1,4/1,0 15%
B 3,2 2 3,2/3,2/2,0 20%
C 3,8 2 3,8/3,0/2,5 7%
D 6,5 2 6,5/1,6/1,4 4%
E 0,7 3 3,0/2,5/2,0/0,7 4%

De acuerdo con estos datos, PPSA estaría vendiendo lo mismo que
uno de sus competidores en el caso del producto B, sería líder en los
productos C y D y sería el último competidor en los productos A y E.

Con los datos disponibles, el consultor propone realizar una análisis
de la cartera de productos de PPSA, utilizando para ello la matriz
“crecimiento-cuota”. De esta forma, podrá proponer diferentes
estrategias en función de la posición de cada uno de los productos en
dicha matriz y aconsejar en qué productos realizar inversiones o en
qué productos desinvertir.

Preguntas

1. Qué elementos incluye la matriz “crecimiento-cuota”
 2. Cuál sería la posición de cada uno de los productos en dicha
matriz
3. Cuáles serían las estrategias a considerar en cada uno de los
casos
4. Qué consecuencias tendrían dichas estrategias en términos de
inversión.