“Jóvenes emprendedores: desarrollo empresarial a través de la

gastronomía saludable y una mejor hospitalidad en Bolivia”

PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRENDIMIENTOS- WAYNA

APELLIDO APELLIDO
CI NOMBRES EDAD
PATERNO MATERNO

Celular/WhatsApp Correo Redes

Llenar Llenar
Llenar

SITUACIÓN ACTUAL DEL EMPRENDIMIENTO:

Idea ( ) Implementación ( ) Funcionamiento ( )
A. INFORMACIÓN GENERAL (ANEXOS ANTECEDENTES)

1. NOMBRE DEL
 
EMPRENDIMIENTO

2.
BREVE DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO:

3. SECTOR  
4. UBICACIÓN: (CROQUIS O GOOGLE MAPS)

1
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5. MODELO DE NEGOCIO CANVAS (ANEXO CANVAS-SCAMPER)

4. ¿CÓMO TE
8. SOCIOS 7. ACTIVIDADES 2. PROPUESTA DE
RELACIONAS CON EL 1. CLIENTES
ESTRATÉGICOS CLAVE VALOR
CLIENTE?

LLENAR
LLENAR LLENAR LLENAR
LLENAR
LLENAR LLENAR
LLENAR LLENAR
LLENAR

LLENAR

6. RECURSOS CLAVE 3.CANALES:

LLENAR
LLENAR 
LLENAR LLENAR

9. COSTOS Y EGRESOS 5. FLUJO DE INGRESOS

LLENAR
LLENAR LLENAR
LLENAR
LLENAR LLENAR
LLENAR
LLENAR

LLENAR

10.BENEFICIO:

2
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B. ASPECTOS PRODUCTIVOS Y COMERCIALES

1. DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS Y DEL PROCESO
a) Productos o Servicios

Competencia Diferencias
 N Productos/
  Potencial mercado   directa o   /
° Servicios de salud
indirecta similitudes
 Adultos mayores que
 Adultos mayores  Consultorios
  sufrieron efectos por      Similares
Covid similares
adquirir el covid
 
 Club deportivos y  Centros
Deportistas de Alto  Mayores
  deportistas a nivel   deportivos  
nivel equipos
individual especializados
 No tienen
 Personas que se  Gimnasios
Gimnasios la
  están recuperando de   convencionale  
(recuperación) orientación
lesiones s
  de Fy K

b) Descripción del proceso principal o principales (ANEXO PROCESOS-OPERACIONES)

(DIAGRAMAS/ESQUEMAS)
para cada servicio

Nombre del Servicio de Salud: TERAPIA ADULTO MAYOR

Procesos producción o de operaciones
terapias  
Detalle (en qué consiste, especificar lo más
Actividades (pasos) importante)
Entrevista con el paciente  Formulario virtual y/o entrevista personal
 Evaluación  
 Diagnóstico  
 Implementación de los Tratamientos  
 Seguimiento y monitoreo  
 Conclusión y recomendaciones  
 Post atención (mantención y prevención)  

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2.ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL NEGOCIO Y MERCADOS

Análisis PESTEL

Factores Políticos Estrategia

 DESCRIBAN  FORMULEN
Coyuntura política, desenvolvimiento de las Abordaje a domicilio
actividad productivas y reproductivas de la vida

Factores Económicos Estrategia

   Ajustar mis tarifas y planes diferenciados o
combinados (COMBOS)

Factores Sociales / Educación y Salud Estrategia

   Promociones a los sectores emergentes u orientación
de nuevos servicios

Factores Tecnológicos Estrategia

 Afecta de forma negativa  Entre varios se asocian para traer equipos..

Factores Ecológicos y/o Ambientales Estrategia

 Papeleria  Virtual, por el uso de TICs ( tecnologías de información
y comunicación), celulares, tablets, chats, redes
sociales, evitando el uso de recursos no renovables
3 R`s re uso, reciclaje de materiales, o plasticos,
recuperación de materiales o equipos
Factores Legales Estrategia
 Cumplirlos en la medida de lo posible, que ayuen al
desarrollo profesional y del negocio

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Fuerzas de PORTER

Rivalidad entre los competidores existentes Estrategia

 
Amenaza de ingreso de nuevos competidores
(real o potencial)
 
Presión de productos sustitutos
 
 Innovar
Asociarse y coordinar temas comunes de mejora del
sector
Estrategia
 Mejora continua de los servicios (planificando,
realizando lo planificado, verificando si cumplen y
toman medidas preventivas y/o correctivas para volver
a planificar cada proceso, sus productos y su forma de
administrar
Estrategia
 Estrategia de promoción en redes sociales aclarando
los aspectos técnicos de sus servicios

Poder de negociación de los proveedores Estrategia

   Asociarse o para identificar nuevos y/o mejores
proveedores en temas de tiempo, costo y aplicación

Poder de negociación de los compradores Estrategia

 Servicio enfocado a un cliente institucional o  Orientarse y /o especializarse en la mejora del servicio
grupo de personas (productividad y calidad)

Los Clientes, sus necesidades y deseos.

Determinar por qué los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer; qué se puede
ofrecer que otros no ofrezcan (competencia).

3. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Tipo de Cliente (los 3 principales tipos de

clientes o Grupos de atención- pacientes) Características

Nombre del Geográfica (distrito, Cercania a centro de salud ubicados cerca del Hospital
barrio, zona, obrero
segmento1:
Adultos mayores urbanización, etc.)

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Demográfica (Edad,
sexo, nivel
Mayores de 60 años, nivel socio económico medio, alto
Necesidad: socioeconómico, a que
recuperar la salud se dedica, etc.)

Psicográfica (estilos de
vida) (clínico)
Deseo: re
incorporase lo mas
pronto a sus Dolencia enspecifica, salud mental….
actividades
cotidianas

Nombre del Geográfica (distrito,

segmento2: barrio, zona,
urbanización, etc.)

Demográfica (Edad,
Necesidad: sexo, nivel
socioeconómico, a que
se dedica, etc.)

Deseo: Psicográfica (estilos de

vida)

Nombre del Geográfica (distrito,

segmento:3: barrio, zona,
urbanización, etc.)

Demográfica (Edad,
Necesidad: sexo, nivel
socioeconómico, a que
se dedica, etc.)

Deseo: Psicográfica (estilos de

vida)

4. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

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¿Cómo
Competidores ¿Por qué ¿Por qué ¿Qué haces
Productos Precios de la estas tu
(Directos o razones lo razones no para
/Servicios competencia producto
indirectos) eligen? lo eligen? diferenciarte?
?
servicios 70 Bs economico 80 Bs, Adaptarnos
mas al precio si
detalle.. conviene el
mercado
Consultorio
s similares
(nombres,
ubicación)

5. FACTORES DE MERCADEO (4 P`S)

5.1. Producto
¿Qué puedo vender? Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y atributos de
los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras).

Características y atributos (tipo de A qué tipo de cliente está

Productos/ servicios
envase) dirigido
Propuesta de valor producto, Ficha técnica, propiedades Segmento (s), características
calidad, innovación,
Continuidad
intangible

servicos

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5.2. Precio (ANEXO COSTOS - PRECIOS)

¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público de cada uno
de tus productos

Productos o ¿Cuáles son tus ¿Cómo se ha A qué tipo de cliente está

servicios precios de determinado tu precio? dirigido (segmento(s))
venta al (por costos, por mercado,
público? competencia, etc.)
Por mercados Adultos mayores
Toman la información
de la competencia y de
la capacidad
adquisitiva de los
pacientes 70

5.3. Plaza o Distribución

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¿Cómo llego a mis clientes, ¿De qué manera distribuirás tus productos o servicios? (venta directa,
venta indirecta o mixta)
Productos/servicios Canal escogido Segmento(s) escogidos

Visita al consultorio Adulto mayor

5.4. Promoción y Publicidad

¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?
Productos o servicios Describe el medio de publicidad ¿Describe la razón de ¿Cuanto crees que te
y/o promoción (volantes, este medio podría costar este medio?
afiches, radio, redes sociales, Presupuesto
boca a boca, catalogo, etc.).
Story telling

Promocios por redes

Lo que valora el
sociales, radio, internet
cliente

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5.5. Plan de Implementación Comercial:

a) Priorización de estrategias

Estrategias identificadas Priorización

 Promoción por redes sociales 1º 
 Promoción mensual radio, particiaplcion en  2º
ferias demostrativas
   
   

b) Plan comercial
ACTIVIDADES MES MES MES MES MES MES
1 2 3 4 5 6
Detalle Responsable Presupuesto            
s
Promoción YO 300 Bs            
por redes 50 Bs
sociales
Ferias APOYO            
Lanzamient equipo 20 000 Bs            
o de un
nuevo
servicio
Campañas            
de
promoción
Presentació
n de vacuna
Atención en
50% rebaja
o 70 %off

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5.6. Implicación de medio ambiente

¿Cómo influye el negocio en el tema de medio ambiente?

Estrategia:

5.7. Implicación del tema de genero/social/salud

¿Cómo influye tu negocio en el tema de género?

Estrategia:

5.8. FODA Global del Emprendimiento

a) Diagnóstico

Aspectos negativos Aspectos positivos

Origen Debilidades (aspectos a mejorar) Fortalezas

interno

Origen Amenazas Oportunidades (´+ externo a negocio

externo (competencia, restricciones) podría ayudar)

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b) Estrategias identificadas

Estrategias Globales identificadas Priorización

   
   
   
   
   
   
   

c)Plan Global

Estrategias /Actividades Mes Mes Mes Me Mes Me Mes Mes Me Mes Me Mes
1 2 3 s4 5 s6 7 8 s9 10 s 11 12
Detalle Responsables Presupuesto            
           
           
           
           

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C. ASPECTOS FINANCIEROS (ANEXOS FINANCIEROS)

1. Proyección de Ventas ¿Cuánto podré vender?

1.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto/servicio

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
año
Producto / Servicio (unid) (unid) (unid) (unid) (unid) (unid) (unid) (unid) (unid) (unid) (unid) (unid) TOTAL

servicio 240 100 240*12

5 8

TOTAL, DE UNID. VENDIDAS (si aplica)

Justifica la estimación (en que se basa la proyección)

1.2. Proyección de ingresos en

unidades monetarias – dinero
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
año
Producto / Servicio Precio (Bs/u) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes TOTAL

servio 65 65*240 65*100

10 10*5 10*8

 
TOTAL, DE INGRESO X VENTAS

El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acápite anterior

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2. Costos y Gastos
2.1 Proyección de Costos de Materia prima y mercadería en unidades monetarias – dinero (ANEXO COSTOS- PRECIOS)
Costo Costo Costo
Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo
producc
unitario producc. producc. producc. producc. producc. producc. producc. producc. producc. producc. producc. Producc
Producto / Servicio producción (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) anual
(Bs/mes)
(Bs/u) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
MES 5

12 12*240

5 5*10

TOTAL, DE COSTOS
Presupuesto mes de producción
(1) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio.

2.2. Otros Costos y Gastos (ANEXO COSTOS-PRECIOS)

Costo fijo. Costo fijo. Costo fijo. Costo fijo. Costo fijo. Costo fijo. Costo fijo. Costo fijo. Costo fijo. Costo fijo. Costo fijo. Costo fijo. Costo Fijo
(Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/mes) MES anual

EGRESOS MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 12 TOTAL

administrador 1000
Costos indirectos
Depreciación equipos, muebles enseres
Servicios
Gastos de promocion
Gastos administrativos pape
Total, de Egresos

* Indicar en cuál de los rubros está contemplado el sueldo del dueño del negocio (mano de obra o gastos administrativos)
*Indicar el monto exacto Bs. en mano de obra

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3. Financiamiento ¿Tengo los recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo conseguirlos?

Debo
Tengo
conseguir
Concepto Valor Cantidad
Total Efectivo
unitario Bienes Efectivo y/o
Valorizados valorizado

ACTIVO FIJO

Maquinarias y equipos Ultravioleta 3 3000 3000

Herramientas

Muebles y enseres

GASTOS PRE-OPERATIVOS

tramites

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Tengo Debo
conseguir
Valor
Concepto Cantidad Total Efectivo
unitario Bienes Efectivo y/o
Valorizados valorizado
CAPITAL DE TRABAJO
Costos de producción 4800 3
Materias primas
Empaques o envases
Costos Fijos
Sueldo Administrativo
Costos indirectos
Gastos de ventas
Otros
Inversión Total
%

4. Cuadro resumen de la inversión Requerida

Debo
TENGO conseguir
CONCEPTO EGRESOS TOTAL
Bienes Efectivo y/o
Efectivo
Valorizados valorizado

ACTIVO FIJO

GASTOS PRE-OPERATIVOS

CAPITAL DE TRABAJO

TOTAL

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5. Flujo de Caja ¿Cuánto serán las ventas menos los costos y gastos?

CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

INGRESOS (ventas)
TOTAL, INGRESOS (A)

EGRESOS
TERRENOS Y/O
INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS

MUEBLES Y ENSERES

GASTOS PRE –OPERATIVOS

MATERIA PRIMA/MERCADERIA
MANO DE OBRA

SUELDO DEL DUEÑO DEL NEGOCIO

COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTA

COSTOS FINANCIEROS

IMPUESTO A LA VENTA

AMORTIZACIÓN DE FINANCIAMIENTO

TOTAL, EGRESOS (B)

SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)
*SALDO ACUMULADO (solo
considerar desde el mes 1)

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2.
3.      RENTABILIDAD (R)

Saldo acumulado primer año x %

100% Inversión requerida

6.
7.      UTILIDAD (U)

Total de beneficios = %
Total de ingresos

8. ANALISIS

¿Será rentable mi negocio? ¿Cuán rentable será?

¿Qué recomendaciones debo seguir para volver sostenible a mi idea de negocios o a

mi negocio en funcionamiento?

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ANEXOS

 ANEXOS ANTECEDENTES

 ANEXO CANVAS-CAMPER

 ANEXO PROCESOS-OPERACIONES

 ANEXO COSTOS- PRECIOS

Opción1 sugerida

Costos Fijos Detalle y Base de Monto (Bs/mes).

calculo
Alquiler 30% del valor total

Luz 150 Bs c/N, 300 Bs/mes 150 Bs/mes

Agua
Sueldo Smn 2275 Bs/mes,
Gastos movilización y
comercialización

Depreciación de Equipos

Depreciación de Muebles

 Otros    
Costo Fijo Total: 1500 Bs 3500 Bs 2000 Bs

Equipo n valor años vida útil valor/vida útil dep anualBs/año, Dep mensual Bs/mes (/
12)

1
Con base al trabajo realizado por: Illanes Pamela /Ajacopa Ochoa Luz Yamile/Apaza Mamani Concepción
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3 personas, 2 servicio del tipo 1, 1 servicio del tipo 2, semana: servicios prestados; 2 tipo y
3 tipo 2 x 4

Por cada servicio

Servicios por dia

Servicios por semna

Servicios por mes

Costos por dia

servicio 1
¿Qué se necesita?
Cantidad a producir: Costo por Costo
Medida Cantidad Cálculos auxiliares
40 servicios/ mes unidad Total
(Detalle)
horas 1 28

insumos 1 0,0005

Costo Variable Total:  

CVar Total / nº de
Costo variable unitario productos o
servicios

CVar Total X días a

Costo variable por semana
la semana

CVar semana X nº
Costo variable por mes
semanas al mes

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Porcentajes de Ingresos de los

Valor Unidad Calculo Auxiliar
productos o servicios
 Las sumas de los porcentajes deben dar el 100% de las ventas de todos los productos o servicios
Si no se cuenta con ese dato, se puede estimar cual sería el producto más vendidos del mayor al
menor o en último caso si no hay ninguna información ponderarlo en partes iguales
 

% de venta de cada producto o  En Valor estimado de ventas

  70 %
servicio 1 porcentaje del producto o servicio 1

% de venta de cada producto o En Valor estimado de ventas

15%
servicio 2 Porcentaje del producto o servicio 2
 % de venta de cada producto o En  Valor estimado de ventas
15%
servicio 3 Porcentaje del producto o servicio 1
Total de % 100 %
Cálculo de Costos fijos por productos Valor Unidad Calculo Auxiliar
 Costo Fijo total x % ventas
Costo Fijo del producto o servicio 1 (70/100)*2000 Bs/mes
del producto o servicio 1
 Costo. Fijo total x % ventas
Costo Fijo del producto o servicio 2 (15/100)*2000 Bs/mes
del producto o servicio 2
 Costo Fijo total x % ventas
Costo Fijo del producto o servicio 3 (15/100)*2000 Bs/mes
del producto o servicio 3
Debe ser igual al costo fijo
Total, Costos Fijos 2000
total
Cálculo de los Costos fijos unitarios Valor Unidad Calculo Auxiliar
Costo Fijo del producto o
Costo Fijo Unitario del producto o 1400/nº prod 1 al servicio 1 / N° de productos
Bs/unidad
servicio 1 mes del producto o servicio 1
producidos durante el mes
Costo Fijo del producto o
Costo Fijo Unitario del producto o 300 /nº prod 2 al servicio 2 / N° de productos
Bs/unidad
servicio 2 mes del producto o servicio 2
producidos durante el mes
Costo Fijo Unitario del producto o 300/ nº prod 3 al Bs/unidad Costo Fijo del producto o
servicio 3 mes servicio 3 / N° de productos
del producto o servicio 3
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producidos durante el mes

Cálculo de los costos totales unitarios Valor Unidad Calculo Auxiliar
 Costo variable unitario +
Costo total unitario del producto o
Bs/unidad  Costo fijo unitario del
servicio 1
producto o servicio 1
 Costo variable unitario +
Costo total unitario del producto o
  Bs/unidad  Costo fijo unitario del
servicio 2
producto o servicio 2

 Costo variable unitario +

Costo total unitario del producto o
 1 Bs/unidad  Costo fijo unitario del
servicio 3
producto o servicio 3
Utilidad
Cálculo del precio de los productos Valor deseada Calculo Auxiliar
(%)
Costo unitario total x
Precio producto o servicio 1 1.3 30 % (1+ %Utilidad deseada) del
producto o servicio 1
Precio del mercado del producto o
2 Obs.
servicio 1
Utilidad 0,5 bs/producto
Precio definido Final 1 1,5
real real
Costo unitario total x
Precio producto o servicio 2 % (1+ %Utilidad deseada) del
producto o servicio 2
Precio del mercado del producto o
Obs.
servicio 2
Utilidad
Precio definido Final 2 %
real
Costo unitario total x
Precio producto o servicio 3 % (1+ %Utilidad deseada) del
producto o servicio 3
Precio del mercado del producto o
Obs.
servicio 3
Utilidad
Precio definido Final 3 %
real

 (ANEXOS FINANCIEROS)

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