HOJA DE REPORTE DEL

SIMULADOR
SIMULADOR: Universal Renta Car
I. INFORMACIÓN GENERAL
Nombre del Alumno: Sandor Isaac Alvarez Macedo
Fecha: 18/6/2023 Sección: V5885
Mes Actual: Junio Docente: Lic. Jorge Velásquez

II. OBJETIVO GENERAL: Coloque su objetivo que pretende

alcanzar en caso de cambiarlo, explique él porque.

MI OBJETIVO EN GENERAL ES QUE LA UTILIDAD

UNIVERSAL AUMENTE EN EL PROXIMO MES,
AUMENTANDO LOS PRECIOS EN TODAS LAS CIUDADES
CORRESPONIENTES.
 III. INFORMACIÓN DE RESULTADOS
A. UNIVERSAL RENTA CAR
1) RESULTADOS: Mes Anterior
CUADRO N°1: Variables microeconómicas de Universal Renta Car, Mes XX, año.
N° VARIABLES TAMPA ORLANDO FLORIDA
MICROECONOMICAS
1 Segmento del mercado (%) 50.6 54.2 53.70
2 Capacidad Utilizada Total (%) Semana: 66 Semana: 66 Semana: 66
Fin de semana: 45
Fin de semana: 70 Fin de semana: 66

3 Beneficio del último mes ($) -145.73 miles -1.55 millones -1.70 millones

4 Beneficio Acumulado ($) 0 0 0

5 Tamaño de la Flota (Unidades) 3,709 20,787 24,496
6 Unidades Vendidas Semana: 51 mil Semana: 299 Semana: 350
Fin de semana:15
Fin de semana: 126 Fin de semana:
141

7 Pronóstico de demanda Semana: 84,793 Semana: 473,706 Semana: 558,550

(Unidades)
Fin de semana: Fin de semana: Fin de semana:
30,106 209,614 239,720

8 Demanda Global (Unidades) 130 miles 783 miles 914 miles

9 Demanda Global (%) = ((130-128) /128) 1.55% 1.66%

*100=1.56%

10 Utilidad por vehículo mensual ($) -39.29 -74.54 -69.20

2
 11 Utilidad por vehículo ($) -2.21 -3.65 -3.45
12 Variación porcentual de los Semana: Semana: 8.8
precios
((42-49) /49) *100= Fin de semana: 8.10
14.28
Fin de semana:
((32-41) /41) *100=
-21.95

13 Variación porcentual de la Semana: Fin de semana:

cantidad ((51 -46) /46) 11.11
*100=10.87%
Fin de semana:
((15-11) /11)
*100=36.36%

14 Elasticidad precio de la demanda Semana: Semana:

EP: 10.87/-14.28=- EP: -0.86
0.76 Fin de semana:
Fin de semana: EP: -1.37
EP:36.36/-21.95=-
1.65

15 Variación en la Utilidad = ((-145.73- =-284.42 =-315.31

50.92) /50.92)
*100=- 386.19

16 Costo por vehículo =41.99 =42.57 =42.5

17 Otros C (Considere Necesario)
18 Otros D (Considere Necesario)
Fuente:
2) ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS: (Mes Anterior) Realizar un análisis del
impacto de la decisión de precios (Estrategia de precios) y el cambio de flota

3
 (cada tres meses), en las variables económicas y la relación entre ellas, por ciudad
y Florida.
TAMPA
De acuerdo con los datos recolectados, este segmento del mercado abarca un 50.6 %,
con una capacidad utilizada de 66% en días de semana y 45 % en fines de semana, y
esto lleva a una perdida de $144.073, en una flota de 3709 unidades, 51 mil unidades
vendidas en días de semana y 15 mil en fines de semana, una demanda global de 130
mil, una perdida de $39.29 por vehículo mensual, una reducción del 21.95 % en el
precio en fines de semana y de 14.28 en días de semana, un aumento de 36.36 % en
unidades vendidas en fines de semana y de 10.87% en días de semana y una reducción
en la utilidad del 386.19%

ORLANDO
Aquí el segmento del mercado es de aproximadamente 54.2%, con una capacidad
utilizada del 66% en días de semana y un 70% en fines de semana, una pérdida de $
1.55 millones, una flota de 20787 unidades, 299 mil unidades vendidas en los días de
semana y 126 mil unidades vendidas en fines de semana, una demanda global de 783
mil, una perdida de $74.54 por vehículo mensual, una disminución de 14.28% en días
de semana en el precio, un aumento de 10.87% en unidades vendidas en días de
semana y una reducción en la utilidad del 284.42%

FLORIDA
Su segmento de mercado es de 53.70%, una capacidad utilizada de 66% en días de
semana y también un 66% en fines de semana, hay una perdida de $1.70 millones,
existe una flota de 24,496 unidades, 350 mil unidades vendidas en días de semana y
141 mil unidades en fines de semana, tiene una demanda global de 914 mil, una
perdida de $69.20 por vehículo mensual, y para concluir, una reducción en la utilidad
de aproximadamente 315.31%.

B. COMPETIDOR
1) RESULTADOS
1. A ESTRATEGIA DE PRECIOS

4
CUADRO N°2: Precios de la competencia, Mes xx-xx, año.
DECISION DE PRECIO
Ciudad/Precio Precio (n-1) Precio (n)
Tampa

Precio de Lunes a Viernes 51 50

Precio de Fin de Semana 36 37

Orlando
Precio de Lunes a Viernes 46 47
Precio de Fin de Semana 39 40
Florida
Precio de Lunes a Viernes
Precio de Fin de Semana
Fuente:
1. B ANÁLISIS LA ESTRATEGIA DEL COMPETIDOR: Explique la
estrategia del competidor, tome en cuenta los meses anteriores también.
Esta estrategia del competidor trata en intentar posicionarse en el mercado con precios
más cómodos y accesibles, y así se puede ver que mes a mes puede mantener sus precios
siempre y cuando estos le den resultado.

2. A SEGMENTO DE MERCADO
CUADRO N°3: Precios de la competencia, Mes xx-xx, año.
SEGMENTO DEL MERCADO
Ciudad/Precio Mes (n-1) Mes (n)
Tampa
Porción del mercado (%) - 49.4
Orlando
Porción del mercado (%) - 45.8
Florida
Porción del mercado (%) - 46.3
Fuente:

5
2. B ANÁLISIS DEL SEGMENTO DEL COMPETIDOR: Explique el
segmento del mercado, relaciónelo con la variación de los precios (Estrategia de
precios del competidor) y la demanda global.
Consiste en analizar que el segmento de mercado del competidor es mayoritario en
Tampa debido a que la empresa es la líder en precios, así como en Florida y Orlando.

3. A BENEFICIO ECONOMICO
CUADRO N°4: Finanzas del Competidor, Mes xx, año.
Tampa Orlando Florida
Total Por Car Total Por Total Por Car
Car
Ingresos de Lunes a $2.56M $51.00 $12.1M $47.00 $14.7M $47.65
viernes
Ingresos de Fin de $527K $37.00 $4.04M $40.00 $4.57M $39.63
semana
Ingreso Total $3.09M $47.90 $16.1M $45.03 $19.2M $45.47

Costo Variable $709K $11.00 $5.74M $16.00 $6.45M $15.24

Costo de Inventario $881K $13.66 $4.29M $11.95 $5.17M $12.21

Costo Fijo $1.04M $16.15 $4.66M $13.01 $5.71M $13.49

Beneficio antes de $458K $7.10 $1.46M $4.07 $1.92M $4.53

impuestos
Fuente:
3. B ANÁLISIS DE LA FINANZAS DEL COMPETIDOR: Explique cómo
la estrategia de precios del competidor y la de Universal Renta Car impacta en sus
finanzas

6
Impacta en la finanza Universal ya que ellos son los lideres en precios en las dos ciudades
restantes, y esto pues les ayuda a establecerse como una empresa altamente competitiva
que atrae a la clientela de otras empresas.

C.DECISIÓN DE PRECIOS
1. A ESTRATEGIA DE PRECIOS
CUADRO N°5: Precios de Universal Renta Car, Mes xx-xx, año.
DECISION DE PRECIO
Tampa febrero marzo
Tampa
Precio de Lunes a Viernes 42 42
Precio de Fin de Semana 32 32
Cambio de Flota - -
Orlando
Precio de Lunes a Viernes 41 41
Precio de Fin de Semana 32 34
Cambio de Flota - -
Florida
Precio de Lunes a Viernes - -
Precio de Fin de Semana - -
Cambio de Flota - -

7
 Fuente:

1. B EXPLICACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS: Explique en qué

baso su decisión de precios, coloque los datos y cálculos realizados de las variables
analizadas con anterioridad

Aquí lo que hice fue basarme en la política de precios y su vez minimizar las perdidas, porque
como bien muestran los datos, la empresa se encuentra en decadencia con grandes pérdidas y es
necesario aumentar los ingresos de esta.