El email marketing es la herramienta de marketing digital más efectiva para

conseguir ventas.
No, no es la típica frase ni una forma rápida de iniciar este artículo. Te lo
repito, el email marketing estratégico, que no los correos de publicidad ni
mucho menos el spameo, es la herramienta de marketing digital más
efectiva para vender y con mayor retorno de la inversión.
En cambio, y es algo que sorprende, muy pocas empresas vinícolas están
sabiendo aprovechar todo el poder del email marketing. Aunque esto es
una ventaja para ti, porque podrás ser de los primeros en hacerlo y
conseguirás aún mejores resultados.
Así que, hoy te voy a descubrir una eficaz y poderosa forma de hacer
marketing. A través de este post voy a contarte el sistema secreto para
incrementar las ventas de tu bodega o empresa vinícola a través de una
buena estrategia de email marketing.

Cómo crear una buena estrategia de email

marketing para vender vino
 
Como ocurre siempre en marketing, para que el email marketing dé buenos
resultados, debe realizarse de forma estratégica. Necesitas definir objetivos
claros y una serie de pasos a realizar.
10 pasos para que tu email marketing funcione:
 
1# Definir bien al cliente potencial y el posicionamiento de tu
marca en el mercado
 
Saber cómo es percibida tu marca, a qué segmento de clientes se dirige y
conocer bien al cliente potencial de tus vinos o servicios de enoturismo es
el primer paso a dar en una buena estrategia de email marketing.
Si no sabes a quien estás escribiendo tus emails, será muy complicado
crear emails auténticos y cercanos. Será fácil caer en el error de escribir
emails generalistas, fríos y distantes que no te permitirán crear una relación
de confianza con tus suscriptores, y será difícil venderles nada.
2# Definir bien el valor que ofreces a tus clientes a través de tus
vinos y servicios
 
Deja claro qué ventajas obtienen tus clientes al comprar tus productos.
3# Necesitas una web pensada para transformar visitas en
suscriptores y suscriptores en ventas
 
Es decir, necesitas una web diseñada para vender, con textos atractivos,
páginas de venta y formularios de captación de emails atractivos y
correctamente situados en las zonas más calientes de la web. Te
recomiendo leer el post ‘Cómo diseñar la web de tu bodega para atraer
clientes‘.
4# Crea tu embudo de ventas
 
Es decir, decide qué vinos venderás online y de qué forma. Puedes hacerlo
a través de tu propia tienda online, a través de tu club de vinos o si la venta
online directa no te interesa de momento, a través de tiendas de vinos con
las que llegues a un acuerdo.
En cualquier caso, debes crear el camino online para que tus visitantes y
suscriptores puedan comprar tus vinos con sólo hacer clic.
SI, QUIERO UNIRME AL CLUB
5# Genera tu lista de suscriptores
 
Ofrece un incentivo o lead magnet atractivo. Tus visitantes te darán su
email a cambio de algo. El incentivo puede ser recibir contenido único y de
valor sobre la cultura del vino. También puedes crear un regalo en formato
pdf o video con algún tema que pueda gustar a tus clientes potenciales, por
ejemplo, una cata de vinos.
Puedes captar suscriptores desde formularios colocados en tu página web y
en tu blog, pero también podrás captar personas que se apunten a tu lista
publicando contenidos en blogs y revistas de referencia, a través de las
redes sociales o con publicidad en Facebook Ads.
Una lista de suscriptores amplia y de calidad es un gran activo para tu
empresa vinícola.
6# Crea una secuencia de emails de bienvenida
 
Justo en el momento en que una persona se apunta a tu lista de
suscriptores es cuando está más receptiva para abrir tus correos. Es tu
momento para sorprenderle, causarle buena impresión y diferenciarte.
Crea una secuencia de emails de bienvenida para:
• Presentar tu negocio
• Demostrar que puedes solucionar el problema, necesidad o inquietud por
la que se ha dado de alta en tu lista
• Mostrar tu autoridad y saber hacer en el sector del vino
• Empezar a crear una relación de confianza con el suscriptor
7#Crea secuencias usando los distintos tipos de emails de forma
equilibrada para lograr:
 
• Aportar valor
• Crear una relación de confianza
• Vender
8# Cuida la técnica del Email Copy
 
Estructura bien tus emails, usa asuntos que favorezcan la apertura, utiliza
palabras que impacten y que resulten originales y poco vistas.
9# Evita que tus email acaben en la bandeja de spam
 
Pide a tus suscriptores que te añadan a la libreta de direcciones o te quiten
de la bandeja de promociones.
Evita mayúsculas y palabras que los filtros antispam identifican como
correo basura, por ejemplo; gratis, promoción especial, compra, sexo…
Tampoco es conveniente usar muchas imágenes.
10# Usa herramientas profesionales para automatizar todos los
procesos del email-marketing
 
Hay muchas herramientas de email-marketing, económicas y fáciles de
usar. Te recomiendo empezar con las más populares para que puedas
encontrar en Internet manuales y consejos prácticos que te ayuden. Y
también es importante que al elegirlas te asegures de que puedes
interconectarlas entre ellas para que no tengas que realizar el traspaso de
bases de datos de forma manual.
Para la creación de formularios de captación de suscriptores yo uso el
plugin Thrive Leads.
Mailchimp es el proveedor de email marketing más popular y más utilizado
para gestionar tus bases de datos, para enviar emails de forma
automatizada y para realizar el seguimiento de aperturas, clics y tasas de
conversión de tus campañas de email marketing. Te recomiendo pagar la
versión premium para poder crear secuencias de email automáticas lo que
te permitirá optimizar tus resultados y ahorrar mucho tiempo.
Puedes enlazar Thrive Leads y Mailchimp fácilmente y cada vez que una
persona deje su email en el formulario de Thrive Leads, Mailchimp lo
recibirá y se pondrá en marcha enviando la secuencia de emails de
confirmación y bienvenida que previamente hayas programado.

¿Preparado para poner en marcha o mejorar

tu estrategia de email marketing?