Curso ÉTICA INMOBILIARIA

UPAL PROFESORA MARIA TERESA SECCO

Nombre Angie Nicole Lino Mondragón

Grupo - Fecha E2 – 02/05/2023

Instrucciones Generales:

 El presente instrumento evaluativo tiene dos secciones de preguntas.

o La primera sección es de verdadero o falso y tiene un valor de 30%.

o la segunda sección tiene un valor de 70%.

 Recuerde que para aprobar este examen usted necesita acumular no menos del 60% de los puntos; en
caso contrario de obtener un puntaje menor al 60% será necesario volver a tomar el curso y repetir la
evaluación.

Sección I. Lea las siguientes declaraciones y coloque una “V” dentro del recuadro si usted
considera que se trata de una declaración correcta y en caso contrario, coloque una “F” dentro
del recuadro.

Pregunta 1 – La ley del Registro de Agente Inmobiliario es la Ley 29060 F

Pregunta 2 – El AI debe de emitir Factura o Boleta Código CIIU 7820 V
Pregunta 3 – Un AI profesional puede ofrecer un inmueble sin firmar contrato F
Pregunta 4 – Es necesario verificar si el vendedor debe pagar impuesto V
Pregunta 5 – No es necesario revisar los documentos del Inmueble para ofrecerlo F
Pregunta 6 – Las operaciones compartidas son 40% para el Captador y 60% colocador v

Sección II. Responda las preguntas formuladas conforme a los conceptos vistos en clase.

Pregunta 7 – Juan es AI y decide promocionarse colgando su inmueble en su Instagram y en su FB y

decide etiquetar en ambos a todos sus colegas ¿Es ético hacerlo?

No, ya que no es ético aprovecharse de los muros y contactos de sus colegas para promocionarse el
mismo.

Pregunta 8 – Usted reciben en venta de forma exclusiva un inmueble en una localidad diferente a la
que trabaja o en un distrito muy alejado de su lugar de trabajo habitual ¿Si no se siente capaz de
atenerlo¿qué debería hacer para que algún agente de la zona lo apoye y usted no tenga que viajar pero

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si desea participar del negocio? ¿cómo se llama ese proceso y en que parte (captación o colocación)
usted participaría? Marque la respuesta correcta

a) Compartir - Colocación - 50% usted y 50% colega

b) Compartir - Captación –50% Usted y 50% Colega
c) Referir – Captación – 20% Usted del lado de la Captación x
d) Referir- Colocación - 20% Usted de lado Colocación
e) Otro ____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Pregunta 9 – Revisando avisos en un portal Inmobiliario (Properati, Adondevivir u otro), encuentra

que otro colega Agente Inmobiliario ha puesto a la venta la casa de su antiguo cliente Pedro que hace 3
años tuvo usted en cartera, pero con la pandemia se venció el contrato con el propietario y usted la
dejo de ofrecer y la retiro de su base de datos y que además la tiene el colega en exclusiva. ¿Usted cree
que tiene derecho a llamar al Propietario a reclamarle y exigirle que le quite la exclusividad a su
colega y se la dé a USTED? Indique porqué si o porque no
No, por que ya no hice seguimiento con el cliente. No le pregunté si aún tenía su casa en venta y si le
gustaría renovar el contrato.

Pregunta 10 – Usted está atendiendo a una colega con su cliente y ve que podría ofrecerle a ese cliente
otro inmueble que también tiene en cartera y cree que podría ofrecerlo directo y no compartir con la
colega que le solicito la cita. ¿estaría usted trabajado éticamente?

No trabajaría éticamente por que previamente yo acordé con mi colega compartir y no estaría
respetando ese acuerdo.

Pregunta 11 – Usted que es AI solicita una cita a un colega para visitar un inmueble. Al llegar
encuentra que el propietario del inmueble que está visitando es su amigo Augusto, compañero de
Colegio, al que no ve hace años. Augusto le solicita a Usted su tarjeta para mantenerse en contacto.
¿Es ético que usted se la entregue? ¿porqué?

No es ético ya que estoy trabajando con mi colega y este amigo del colegio podría tener otras
intenciones para trabajar directo y como agente no puedo aceptar eso.

Pregunta 12 –Usted lleva a un cliente a visitar una de sus captaciones. Al llegar encuentra que su
cliente ya conocía la casa y es además amigo personal del propietario. ¿Existe algo que lo proteja a
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Usted y a su empresa Inmobiliaria para en caso se contacten directamente usted no pierda la comisión
de corretaje?

Contrato de exclusividad y la constancia de visita me protegen. Tengo que demostrar las pruebas que
tengo y con el contrato acreditar que sea que el propietario venda de manera directa me tiene que
reconocer mi comisión.

Pregunta 13 – Usted está leyendo el periódico, viendo en internet, portales, grupos de

Facebook, o peinando las calles para conseguir propiedades para sus clientes y ve un cartel/
aviso en internet o periódico colocado por un agente inmobiliario. Llama al teléfono de la
publicidad para averiguar más información del inmueble ya que usted cuenta con el cliente
perfecto ¿Qué haría usted? Marque o subraye o cambie a cursiva la respuesta apropiada

a. ¿Se acercaría a portería a preguntar el teléfono del propietario para llamarlo

directamente?

b. ¿Se haría pasar como cliente para recabar más información de la propiedad y la
dirección para ir directamente donde el propietario?

c. ¿Se presenta ante el AI y le indica que usted es AI y le solicita compartir?

d. ¿Buscaría otro inmueble?

e. Otra respuesta

_____________________________________________________________________________________

Pregunta 14 – Usted está negociando la comisión con un cliente por la venta de su departamento de
US$ 400,000 y este le dice: “Ustedes los AI ganan mucho dinero, yo sólo pago el 1.5% ¿Usted le
aceptaría? Sí o no ¿por qué?

No aceptaría, por que estaría arriesgándome y el cliente me está dejando el claro que no valora el
trabajo de un agente Inmobiliario.

Pregunta 15 – A usted le han dado a vender un departamento a buen precio en exclusiva. Usted
lo vende muy rápidamente y se da cuenta que es un buen gancho para captar clientes con su
aviso.

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¿Marque o subraye la(s) respuesta(s) sería(n) más apropiada(s)?

a. Retirarlo de inmediato del Sistema

b. Buscar inmuebles similares al suyo para ofrecerlo a sus clientes no atendidos

c. Seguir publicándolo en internet y cuando llamen interesados ofrecerles otros

inmuebles.

d. Otro

Pregunta 16 – Usted no cuenta con buenas propiedades en su cartera de inmuebles y lo llama

un nuevo cliente. Usted Desea mejorar e incrementar su oferta de inmuebles y acepta y firma
contrato No EXCLUSIVO, pero al investigar ve que e inmueble es ofrecido por varios agentes
y uno dice que es de manera exclusiva y a precios diferentes

 Hablar con el propietario e informar que mientras dure el contrato con la otra oficina
exclusiva no puede trabajarlo

 Seguir ofreciéndolo a pesar de saber que otro tiene la exclusividad

 Avisarles a las otras oficinas del problema de precios diferentes

 Otro (explique)

Pregunta 17 – Usted como AI está ofreciendo en venta un inmueble como Agente Captador, y recibe
una oferta. ¿Es ético que transmita la oferta sin corroborar la propuesta?

No, ya que debo examinar minuciosamente y evaluar la propuesta con el propietario en primer lugar,
ya que ellos serán los únicos que deciden si la aceptan o plantean una contraoferta.

Pregunta 18 – Usted que es AI está cerrando una operación de compraventa con un colega donde usted
realizó casi todo el trabajo. ¿De qué forma se debería dividir la comisión? Explique

Se divide según acordamos en el principio y se firmó el contrato. Aunque el colega no haya hecho su
parte tengo que reconocerle su comisión.

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Pregunta 19 – Usted que trabaja en una empresa inmobiliaria y capta clientes por intermedio de
avisos pagados que coloca su oficina, pero no lo informa y cierra la operación de manera directa sin
informar.
¿Es ético hacerlo?

No, ya que estaría incumpliendo el contracto pactado con la empresa y ellos pueden tomar actos
legales en contra de mi persona.

Pregunta 20 – Usted está mirando por internet casas y descubre a través de un aviso de una
empresa inmobiliaria que su vecino está vendiendo su casa y usted tiene un cliente. ¿Qué
hace? ¿Llama a su vecino o al AI que promociona la casa? Sea Breve en su respuesta.

Llamo al agente Inmobiliario que tiene la casa en cartera.

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