TEMA: INVESTIGACIÓN DE LOS DIFERENTES GRUPOS

GENERACIONALES POR EDADES,IDENTIFICAR SUS

CARACTERÍSTICAS CULTURALES.

NOMBRE: KIRMA NICOLE SALMERON ZAMBRANO

CARRERA: TECNOLÓGICO SUPERIOR EN MARKETING

DOCENTE: GUSTAVO ANTONIO LA MOTA TERRANOVA

2do. CURSO: ̎C ̎ Marketing

 Introducción
Se han realizado varios estudios de campo donde se ha podido
evidenciado que la sociedad se encuentra conformada por una variedad de
generaciones, las cuales son las encargadas de consumir los productos y
servicios que se encuentran en nuestro medio. Por eso las empresas se han
visto en la necesidad de impulsar productos que agraden a todas las
generaciones de consumidores, los cuales serán los responsables de
mantener las ventas de las empresas. Si un producto quiere tener una gran
cantidad de ventas debe promulgar campañas publicitarias para la
sociedad que gran número de personas consumistas que son las
generaciones ¨Z¨ y la generación ¨Y¨.
De esta manera las campañas publicitarias trabajan a diario para tener
unos grandes impactos en estas generaciones las cuales son las que tienen
a flote las ventas de la empresa, ya que si se imparten publicidad para
otras generaciones, solo estarán perdiendo tiempo, porque las otras
generaciones no son consumistas y son austeras.
Si vamos a crear un producto este debe ser pensado para un público
consumista que tenga una gran cantidad de personal, el cual pueda
adquirir todos los productos que fueron pensados para esta generación.

MARKETING MIX
 CASO 1 TALLER: Los polos Cabeza de Hormiga

Desde hace dos años Aldo vende polos a $20 con estampados de frases e imágenes
ingeniosas y controvertidas a sus compañeros de universidad y amigos del barrio de
Salinas (y a los amigos de sus amigos también).
Lo que empezó como un juego y una diversión para entretenerse, se convirtió en una
fuente de ingreso regular, pues vendía más de 100 polos al mes. Luego creó su página
“Polos Cabeza de Hormiga” en Facebook y comenzó a mostrar los diseños creados por él
a sus más de 1,000 contactos. Además de recibir sugerencias de nuevos diseños, cada vez
más personas comenzaron a pedirle polos a través de esta vía, los que entrega a la salida
de clases de su universidad o lleva directamente a sus amigos de Salinas.
Aldo acude con frecuencia a conciertos de reggae y Ska, donde él y sus amigos lucían los
polos Cabeza de Hormiga. Uno de ellos, “El Foncho”, es el vocalista de “Los Wachi
Rasta”, una banda bastante reconocida en estos círculos pues ya tiene más de 5,000
visitas en youtube. Durante la grabación de un videoclip El Foncho lució uno de los polos
y a Peto, el director de Cámaras, le pareció “recontra bravazo”. ¡¡¡Se trataba de un polo
que tenía el estampado de una caricatura de un conocido profesor de la Universidad con
dreas (extensiones de cabello rasta) diciendo “TU NO PIENSAS!!!”.
Peto le pidió el contacto de Aldo y ese mismo día en la tarde conversaron por chat, para
plantearle “una propuesta que no podía rechazar”: Asocairarse para vender los polos
“Cabeza de Hormiga” con otra marca a su red de contactos de 2,000 personas, muchos de
ellos artistas de la movida musical de Aldo, pero a un precio de $50 en una tienda de las
Galerías Brasil (conocida por agrupar a los vendedores de artículos y souvenirs reggae).
Peto también ofrecía invertir unos $10,000 para financiar el incremento de la producción
de polos. Aldo tenía que dedicarse a crear las imágenes de los estampados y continuar
manejando la página de Facebook. Las ganancias se repartirían en partes iguales. Aldo le
pidió un tiempo para dar una respuesta.
En su red de contactos Aldo puede ser muy creativo y vender los polos de mejor calidad a
un inmejorable precio, pero ello de nada le serviría si su propuesta de valor no tiene
recepción en un grupo humano que posee ciertas características sociales, demográficas y
culturales comunes. Aldo tuvo la capacidad de identificar los gustos y preferencias de
muchas otras personas que como él que son:
 Jóvenes universitarios de 16 a 23 años de edad
 Clase media (perfil socioeconómico B y C)
 Que gustan de la música reggae y sea
 Que son usuarios de internet y las redes sociales, y
 Visten con un look o estilo “desenfadado” y “poco convencional”.
Aldo sabía que los jóvenes necesitaban una nueva “propuesta de valor”. Algo creativo,
raro, único, a buen precio, a través de lo cual pudieran expresar lo que piensan y lo que
sienten. De esta manera el polo pasó de ser una “prenda de vestir” a un “elemento de
expresión”. Además, sabía que sus clientes estaban en las redes sociales y utilizó esta
herramienta, muy efectiva y económica, para difundir sus polos a un costo muy bajo y a
todos sus conocidos y amigos de sus conocidos.
Hablar de un cliente “fijo”, significa hablar de cliente que te compra en más de una
oportunidad. En la medida que Aldo amplíe su base de clientes, es decir que más personas
le compren y que estos le compren de manera continua, nuestro amigo podrá crecer de
manera casi ilimitada. Por ejemplo, si cada uno de sus amigos vuelve a comprar un polo en
el siguiente semestre y además recomienda a su vez a otros amigos, y de todos estos
(amigos, de sus amigos) solo un comprara, Aldo tendría la posibilidad de duplicar sus
ventas en el siguiente semestre. 
Si, además, comienza a vender en conciertos o a distribuir sus polos a través de tiendas
donde asisten jóvenes universitarios, entre 16 y 23 años de edad, de perfil
socioeconómico B y C, que gustan de la música reggae y ska, que son usuarios de
internet y las redes sociales, y que visten con un look o estilo “desenfadado” y “poco
convencional” seguirá creciendo.
Sus diseños son fácilmente imitables. Los diseños de Aldo son únicos, pero cualquier
persona con más dinero y mayor experiencia empresarial los podría copiar y vender en
los círculos de reggae y ska. Aldo tiene que “firmar” sus polos, crear una marca que lo
diferencie en el mercado y que sea reconocida y preferida por sus clientes.
Si bien pueden imitar el diseño y copiar la marca y firma del polo, Aldo deberá cambiar
constantemente los diseños, deberá ser muy creativo e innovador para que su público esté
siempre a la expectativa de “qué se viene”, cuál es la última creación de Aldo, para que la
opción de comprar “modelos pasados” de los imitadores no sea atractivo para sus
clientes.
¿Cuál crees que sea el principal factor del éxito de los polos de Aldo?
Que Aldo tiene la grandiosa idea de promocionar sus camisas mediante redes sociales y
más que nada que sus contactos de las sugerencias den ideas de como diseñar obtener
más diseños para sus camisas lo que empezó como un juego término siendo un
entretenimiento y obtener ganancias 
¿Aldo podría ampliar su red de clientes fijos?
Claro que sí, con la idea que él tiene de poner las camisas con cada una de la
personalidad de cada cliente sería una red de clientes fijos.
¿Cuál es la principal debilidad del negocio de Aldo?
Sería la competencia porque entre más se venden las camisetas más personas las quiere,
pero para venderlas y ya no sería originalidad porque esas personas hagan réplicas de
las de Aldo es por eso que se firmaron las camisas para el toque original 
¿Es aconsejable aceptar la propuesta de Peto?
Por un 70% que sí porque las ganancias serían en partes iguales y pues el 30% no
porque Aldo tendría que trabajar más tanto en la creación de las camisas, los contactos
en Facebook, pero tenemos tener en cuenta que entre más camisetas vende más publico
recibo esos contactos en Facebook se duplican y lo negativo pasará a positivo así Aldo
tendría más opiniones, más ideas, mucha más facilidad de innovar su creatividad su
marca.

Conclusiones generales

Se pudo evidenciar de manera adecuada y optima el tipo de generaciones

que existen en nuestra sociedad, la cual tiene que ser estudiada por
separado, porque no todas tienen la misma edad, no los mismos gustos,
tampoco consiguen ni adquieren la misma cantidad de productos y gustos
que los demás. Se debe identificar de la mejor manera, para que sepamos
qué tipo de campaña publicitaria y estudio se debe emplear en cada
generación.