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PUNTOS DE VENTA El punto de venta estara distribuido a mayoristas como lo son tiendas de autoservicio, farmacias y perfumerias ademas de encontrarse

al menudeo en las tiendas de las colonias. TEMPORALIDAD DE VENTAS Axe es un producto inteligente que maneja la resignificacion por lo que solo habra que emplear el esfuerzo en realizar una campaa que de a conocer la nueva linea, en un tiempo de 1 mes. PERFIL DEL CONSUMIDOR Sexo masculino Edad de 20 a 30 aos N.S.E. a/b,c+ y c Perfil psicolgico: jvenes que tienen gran actividad fsica y que gustan de salir a fiestas y quieren reforzar su masculinidad a la hora de seducir. SEGMENTACION DE MERCADO Demografica: Edad: 20 a 30 aos de edad Sexo: Masculino Nivel de educacin: preparatoria, licenciatura Numero de integrantes familiares: 5 Ingresos mensuales 11,000 a 30,000 pesos Geografica *Zonas donde las temperaturas son altas y el clima es muy seco (el norte del pas) *La temporada de verano Factores Personas de un status alto y medio alto, que gustan de vestir a la ultima moda, y siempre usando los productos de un prestigio alto. Conductual Les gusta estar de fiesta, salir a antros y bares, ir al gimnasio y clubs deportivos PLANTEAMIENTO DE LA SITUACION Hoy en dia la imagen de Axe es reconocida a nivel mundial como la marca de desodorante masculino, con sus distintas fragancias crean el Efecto Axe, sus exclusivas fragancias estn dirigidas a jvenes que imprimen su personalidad

en todo lo que hacen y que buscan perfumes que refuercen su atraccin con las mujeres.

ANTECEDENTES PUBLICITARIOS ULTIMA CAMPAA

La agencia Circus es la responsable de la estrategia BTL de la campaa Apocalistrip, iniciativa de Axe para promover Axe 2012, su ms reciente fragancia. Las actividades incluyen una accin de advergaming sustentada en la fan page de la marca en Facebook, la cual ha registrado ms de 27 ml ingresos. La estrategia de advergaming consiste en que los usuarios elijan entre 6 posible fantasas para que stas sean cumplidas antes del fin del mundo. Para fortalecer el engagement se cre el personaje del antrospologo Charles Barwin. Desde el mbito offline, la agencia realiz activaciones en varios antros del Distrito Federal. A los ganadores de las dinmicas desarrolladas como parte de estas acciones se les dio la oportunidad de convivir con las chicas Axe. Maana, s maana llega el fin del tiempo y espacio como lo conocemos. No es ningn secreto y no por nada la gente est hablando en gran medida sobre el tema. Todos nos estamos preparando psicolgica y mentalmente para presenciar el fin del mundo. La paranoia nos invade, miles de pensamientos cruzan nuestra imaginacin infinita pues, al fin ha llegado el momento para aprovechar y hacer todo lo que no hemos hecho a lo largo de nuestras vidas (o que no nos hemos atrevido a hacer). Mientras leen esta nota, los internautas de Mxico en Twitter se manifiestan a travs de los hashtags (y actual Trending Topics) #elfindelmundo, #soundtrackdelapocalipsis y #juciofinal. Definitivamente es lo de hoy (pues ya no hay maana) y ser el ltimo tema del que se hable hasta que llegue el momento determinante y ya no tengamos Internet, ni mercadotecnia, ni Haz Merca, ni redes sociales Imaginan un mundo sin todos esos elementos? En esa caso podramos adelantar la cita de maana para hoy. Unos lo toman con seriedad, otros prefieren recurrir al humor y a la stira. Las opiniones se dividen por igual. Sin embargo, existen marcas que, hbilmente, no dejaron pasar la oportunidad de oro para formular estrategias promocionales y llevarlas a cabo. S, podemos pensar que es una movida barata pero en realidad nadie est haciendo nada inapropiado, simplemente se posicionaron en el momento justo sobre el lugar indicado. Dentro del amplio vocabulario legislativo, la ejecucin de dicho evento se podra considerar como un suceso perfectamente legal. Adems, la marca a la que me refiero y que he tomado como ejemplo en este post, ha conseguido enamorarnos con su extraordinaria publicidad (hablar como representante global del sexo masculino). Por el nombre del ttulo, seguramente ya anticiparon que se trata de Axe (una de las favoritas de Unilever) y su ltimo esfuerzo publicitario. Para entrar en contexto de la campaa, les quiero mostrar un fragmento de la misma (anuncio para TV):

Con el slogan Feliz fin del mundo y su tagline Cumple tu fantasa antes del fin del mundo invitan a su audiencia meta a comprar su nuevo producto (el desodorante Axe 2012), por un lado, y a los usuarios de Facebook, por otro, a instalar su aplicacin llamada Apocalistrip que se ubica en una de las pestaas de su Fanpage oficial. El contenido que se exhibe se puede compartir va mail, facebook y twitter, sin embargo, creo que estos complementos sociales (obligatorios en toda aplicacin) se quedan a la mitad del camino pues solo permiten compartir la URL de la misma, en vez de publicar un mensaje predeterminado que le de ms potencia a la comunicacin promocional. Una vez instalada la aplicacin, el usuario se sumerge en un mundo de placer, excesos y fantasas platnicas. Algo muy similar al paraiso imaginado por todo hombre mortal. Se dispone de un men con 6 escenarios, cuya intencin principal es provocar tentacin y llevar de la mano al usuario en su travesa para cumplir sus ms desenfrenados deseos antes de que llegue el fin del mundo. Lo interesante del asunto es que cada fantasa es recreada de tal forma que el espectador se convierte en el protagonista de la historia e incluso puede apreciar su nombre (que tiene en su perfil de Facebook) en alguna parte de cada encuentro. Indudablemente, detalles como estos (aunque sean pequeos) son los que le dan un valor agregado a las promociones modernas. No se si estn de acuerdo pero me parece que la marca tiene expertise (no se requiere de mucha ciencia) para capturar la atencin del segmento varonil. Su frmula del xito recae en siempre recurrir a situaciones y eventos (con un toque sexual) altamente improbables pero con un grado elevado de irresistibilidad. Mejor? Imposible! Entonces, Eres hombre? No esperes a que falten 10 minutos para el fin y empieza a cumplir tus fantasas YA!. Eres mujer? Este tipo de publicidad no est dirigido para ti, sin embargo, puedes echarle un vistazo para ampliar tu base de conocimientos y ver una muy buena ejecucin multimedia.

HIPOTESIS Las mujeres en su mayoria consumen un desodorante por su aroma, esto nos indica que si logramos sacar un aroma que convensa a las mujeres conseguiremos captar el mercado femenino y que estas se casen con la marca, dejando de lado que la edicion especial para mujeres ya no siga producciendose

MARKETING MIX
Producto/ servicio: AXE

es un desodorante en spray propiedad de UNILEVER. Lleg al Mercado mexicano en 1991 dirigida a hombres de entre los 20 y 30 aos de edad. Que a travs de una estrategia de marketing llamada el efecto axe dirigida a los hombres se posiciono entre las marcas mas vendidas en los ltimos aos. Actualmente Axe cuenta con 13 fragancias y tres diferentes presentaciones: bodyspray, antitranspirante aerosol y antitranspirante roll on.

Precio: El precio de venta al publico que nuestro producto tendr rondara entre los 45y los 60 pesos, el precio varia dependiendo de la tienda que lo este vendiendo auque el precio simpre se mantendr dentro de la media de este tipo de desodorantes, Promocin: Los medios por los cuales pensamos dar a conocer el producto sern a travs de banners en internet, anuncios en revistas, promocionales, postales y radio, adems de tener una cuenta de facebook en internet donde estaremos lanzando promociones y sobre todo estar en un un constante contacto con nuestro publico consumidor, Plaza: * El producto ser exhibido en las principales tiendas de autoservicio *Abarcara en un principio 3 de las ciudades ms grandes de la repblica mexicana (Guadalajara,Monterrey y el Edo.de Mexico) y el Distrito Federal.

Publico Objetivo *Mujeres de entre 19 y 25 aos * N.S.E. A, AB, B Y B+ *Se atacaran las ciudades grandes y con una cultura hacia este producto caso: Monterrey, Guadalajara, Toluca y D.F. *Las mujeres que consumen este producto tienen una gran actividad fisica, salen de fiesta, muy amigueras, coquetas. OBJETIVOS DE INVESTIGACION METODOLOGIA DE IVESTIGACION Tomamos un Focus Group de150 personas y les realizamos una encuesta de opcin multiple para saber su opinin de lanzar una lnea femenina. CUESTIONARIO

EDAD:_________

FAVOR DE SUBRAYAR LA RESPUESTA DE SU PREFERENCIA

1-Qu desodorante usas? a) Rexona b) Lady speed stick c) Nivea d) otro

2-Qu tipo de desodorante usas?

a) de barra

b) roll on

c) de gel

d) de spray

3-Qu es lo que te gusta de un desodorante? a) aroma b) presentacion c) imagen

3-Conoces la marca AXE? a) si b) no

4-Sabias que AXE ya saco AXE MUJER? a) si b )no

5-Te gustara que AXE sacara una lnea unisex? a) si b) no

6-Te gustara que axe sacara una edicin especial para mujer? a) si b) no

EN CASO DE QUERER AXE MUJER 7-Cmo te gustara que se llamara la edicin especial de mujer? a) AXE PARAISO b) AXE DIOSAS c) AXE ANGELS

EN CASO DE CONTESTAR AXE UNISEX 8-Cmo te gustara que se llamara la nueva lnea AXE UNISEX? a) AXE REBEL b) AXE REVEN c) AXE HOT GRACIAS POR TU TIEMPO. TABLAS Y GRAFICAS CONCLUSIONES COSTO DE INVESTIGACION ENCUESTADOR ---------------------- $3,000 MENSUALES SUPERVISOR-------------------------- $4,500 MENSUALES CAPTURISTA--- ---------------------- $5,000 MENSUALES ANALISTA DE B.D.------------------- $10,000 MENSUALES ANALISIS DE LA SITUACION Axe maneja un status alto dentro del mercado, es por ello que se encuentra entre los de mayor costo

economico, ademas de ser de los pocos que compran un alto numero de mujeres siendo que estas no son para nada el mercado meta, con base en esto se a decidido lanzar una edicion especial para mujeres, donde ademas de captar este nicho de mujeres que ya consumen axe atraer a otras mujeres que no lo consumen por pensar que la marca es 100% masculina. MERCADO META Primario: Mujeres en edad de 19 a 25 aos Secundario: Mujeres Mayores a 25 aos Real: Toda mujer que este en la etapa de necesitar la proteccin de un desodorante Potencial: Toda mujer que por economa no tienen el acceso al producto o que por mercadotecnia estn con la competencia.

PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES ANLISIS FODA FORTALEZAS Diseo nuevo y fragancias OPORTUNIDADES | Fcil innovacin en diseos. Patrocinios o eventos especiales. Fcil aceptacin nuevos mercados.

Posicionamiento en el mercado. | Cobertura nacional. Servicio. | |

Nuevos canales de distribucin. Alcanzar a mas consumidores por la nuestros clientes.

Las mejores campaas publicitarias| recomendacin de n

DEBILIDADES Precios Marca muy juvenil

| AMENAZAS | Competencia. | Poco mercado.

Publicidad enfocada a hombres. | Nuevas regulaciones ambientales. El alto costo | La mala cultura para el producto

OBJETIVOS Y METAS

*Captar al mercado femenino que usa desodorante y conoce la marca Axe pero no la usa *Mantener al mercado femenino que ya usa la marca Axe. *Obtener una fragancia para mujeres pero que no salga de la lnea de fragancias Axe. ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA Hacer una campaa que involucre a las mujeres y que deje atrs la idea de mujer tonta y vulgar Presentando el producto en universidades, plazas comerciales, empleando el muestreo del producto