CURSO: Plan de Negocios

SEMANA 1: El emprendedor, el empresario y la idea de negocio

La presente guía tiene como objetivo reconocer las competencias y

Sumilla actitudes del emprendedor; formular una idea de negocio aplicando un
análisis del entorno y estudio del mercado para emprender un negocio.
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Tabla de Contenidos

EMPRENDEDOR Y EMPRESARIO .................................................................................................... 1

1. EMPRENDEDOR ..................................................................................................................... 1
1.1 Perfil del emprendedor. .................................................................................................. 1
1.2 Tipos de emprendedores. ............................................................................................... 2
1.3 Errores frecuentes de los emprendedores. .................................................................... 3
2. EMPRESARIO. ........................................................................................................................ 5
2.1 Perfil del empresario. ...................................................................................................... 5
2.2 Tipos de Empresarios. ..................................................................................................... 6
3. IDEA DE NEGOCIO. ................................................................................................................ 7
4. MODELO CANVAS PARA EL PLAN DE NEGOCIO. ................................................................... 8
4.1 Segmento de Mercado: ................................................................................................... 9
4.2 Propuesta de valor: ......................................................................................................... 9
4.3 Relaciones con cliente: .................................................................................................... 9
4.4 Canales de distribución: ................................................................................................ 10
4.5 Fuentes de ingreso: ....................................................................................................... 10
4.6 Recursos Clave:.............................................................................................................. 10
4.7 Actividades Clave: ......................................................................................................... 10
4.8 Asociaciones Clave: ....................................................................................................... 10
4.9 Estructura de costos: ..................................................................................................... 10
Referencias .................................................................................................................................. 12
Apéndice......................................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
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EMPRENDEDOR Y EMPRESARIO

1. EMPRENDEDOR

Se denomina emprendedor a aquella persona que idea un proyecto o identifica

una oportunidad de negocio y organiza los recursos necesarios para desarrollar el

proyecto o crear el negocio o empresa. La palabra se deriva de la voz latina prendĕre

que significa literalmente coger o tomar.

Emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite iniciar

nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite ir más allá de donde ya ha llegado

aplicando sus aptitudes, creando nuevas ideas y modelos de negocio innovadores que

sorprenden a las demás personas que no son capaces de hacer algo diferente. Es lo que

hace que una persona esté insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y como

consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros.

El emprendimiento esta relacionado mucho con la innovación y esta con el

riesgo, por lo que el innovador es una persona que asume riesgos por alcanzar nuevos

niveles de éxitos

1.1 Perfil del emprendedor. El ser emprendedor implica tener una motivación

lo suficientemente grande como para iniciar el camino de retos nuevos en un sendero

desconocido; requiere un gran sacrificio para liderar un proyecto o crear una empresa.

Los rasgos generales que debe cumplir un emprendedor son:

a) Pasión

b) Creatividad e innovación

c) Visión
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d) Claridad de ideas

e) Capacidad de afrontar y asumir riesgos

f) Capacidad de aprendizaje

g) Saber priorizar y organizarse

h) Capacidad de comunicar y socializar

i) Trabajo en equipo

j) Determinación, coraje, tenacidad y persistencia

k) Flexibilidad y capacidad para adaptarse a las circunstancias

l) Autoestima

m) Asertividad

n) Optimismo.

1.2 Tipos de emprendedores. Entre los diferentes tipos de emprendedores

podemos clasificarlos en 8, sin embargo, estos no son excluyentes entre sí, sino que un

emprendedor puede tener los rasgos de varios, sin embargo, uno de ellos será el

predominante:

a) Visionario: el emprendedor visionario se adelanta a las tendencias del momento

y pone su esfuerzo y negocio en sectores o productos que serán la clave en un

futuro.

b) Inversionista: el emprendedor inversionista busca rentabilizar su dinero con

proyectos novedosos. Tienen el papel de un socio capitalista, cuyo riesgo e

implicación suele ser de asesoramiento y de aportar capital.

c) Especialista: el emprendedor especialista suele tener un perfil más técnico. Y

aunque empieza un proyecto empresarial, sus conocimientos están muy

centrados en el sector donde se centra.

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d) Persuasivo: el emprendedor persuasivo es la punta de la lanza de un proyecto.

Quien arrastra y convence. Es una figura que suele liderar más que desarrollar el

producto o servicio. Se encarga de mantener la convicción en su equipo.

e) Intuitivo: el emprendedor intuitivo sabe dónde está el negocio. Y lo sabe porque

es un empresario nato. Y emprender es parte de su pasión que son los negocios.

f) Emprendedor-empresario: este emprendedor ya sabe del mundo de la empresa.

Nada le es nuevo. El empresario emprendedor asume el riesgo de emprender

pero a diferencia del intuitivo o el visionario, le gusta consolidar los proyectos,

más que emprender. Y es que hay diferencias entre el emprendedor y el

empresario.

g) Emprendedor-oportunista: este emprendedor ve la ocasión y se lanza. Sabe

detectar las oportunidades de negocio y los pasos que debe seguir. Conoce el

mercado, sus claves y las explota.

h) Emprendedor-vocacional: emprender por emprender. Todos los perfiles de

emprendedores tienen algo de este. Estos emprendedores seguramente cuando

consiga posicionar su producto, marca o servicio, se vaya en busca de nuevas

aventuras.

1.3 Errores frecuentes de los emprendedores. Al momento de emprender un

proyecto o un negocio se deben considerar los errores mas frecuentes que se comenten

en dicho proceso:

a) No informarse sobre el funcionamiento de otros negocios con la misma

actividad, y especialmente, aquellos que han fracasado. Se trata de conocer los

motivos de dicho fracaso para no cometer los mismos errores.

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b) Pensar que una idea original es una empresa, sin analizar la viabilidad técnica

para su fabricación ni el mercado para su comercialización.

c) No saber elegir a los socios o colaboradores adecuados.

d) Ofrecer productos que los clientes no necesitan o no están interesados en

comprar.

e) No saber diferenciar los productos respecto de la competencia.

f) Establecer mal los precios de los productos.

g) No tener suficientes conocimientos del mercado.

h) No realizar un plan de empresa y/o de viabilidad económica y financiera.

i) No asesorarse en aspectos de gestión o técnicos y pensar que se es

autosuficiente.

j) Pensar que la idea de negocio no pueda ser copiada y no innovar. No basta con

ser creativo hay que ser innovador.

k) Realizar fuertes inversiones o asumir elevados costes fijos que generen falta de

liquidez.

l) Realizar escasas inversiones o no asumir gastos mínimos necesarios para

acondicionar un local.

m) No disponer de suficientes recursos financieros.

n) Depender en gran medida de ayudas, subvenciones o financiaciones ajenas tales

como préstamos bancarios o pólizas de crédito.

o) No recocer los errores rápidamente para poder tomar decisiones correctoras. Por

ejemplo, una mala ubicación de la empresa o reclutar personal no adecuado.

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2. EMPRESARIO.

El empresario es aquella persona que representa y detenta el control estratégico,

dirección y gestión sobre una empresa económica (compañía, negocio o industria),

tomando las decisiones relacionadas a fijar los objetivos de producción, establecer los

medios más adecuados para alcanzar los beneficios económicos. Aunque puede delegar

las decisiones operativas

La palabra empresario proviene de la época medieval francesa, donde se

designaba “entrepeneur” al individuo encargado de utilizar los factores de producción

(el trabajo de los siervos, los materiales y recursos del señor feudal o del rey) y asumir

el riesgo para la construcción de edificios o armamentos.

2.1 Perfil del empresario. Un empresario con información, conocimientos,

contactos y altos niveles de innovación y creatividad, reúne dinero, equipos, materias

primas y personal con el fin de poner en marcha una empresa y lograr el éxito; y para

lograrlo depende de ciertas capacidades desarrolladas:

a) Análisis de la realidad y detectar oportunidades

b) Innovación y creatividad

c) Resiliencia

d) Adaptación a los cambios

e) Dirección estratégica

f) Confianza en sí mismo e ilusión en su proyecto.

g) Ser consciente de su necesaria formación (puesta al día) de los temas

relacionados con su empresa.

h) Dotarse de apoyo externo en todos aquellos aspectos que no pueda

controlar (servicios complementarios a su actividad).

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i) Dotarse de un buen equipo de trabajo.

j) Capacidad de organizar y coordinar todos los recursos disponibles

k) Capacidad de dirigir y motivar al personal.

l) Capacidad de tomar decisiones y asumir riesgos.

2.2 Tipos de Empresarios. Los diferentes tipos de empresarios se deben

clasificar en función de sus características y sus obligaciones dentro de la organización.

Y es que cada perfil tiene unos rasgos y una forma de ver los negocios distinta.

a) El creativo: Este perfil considera que el cliente es la figura más

importante para la empresa, por tanto, todas sus decisiones de negocio

giran en torno a él.

b) El mandón: Es aquel empresario que, aunque comparte negocio con más

socios, actúa de forma autónoma a la hora de tomar las decisiones, ya

que no tiene en cuenta la opinión del resto de integrantes de la empresa.

c) El compañero: Este tipo de empresario también comparte negocio con

más socios, aunque, en este caso, considera que el trabajo en grupo es

sinónimo de eficacia. Por ello, actúa como un miembro más de la

empresa y tiene en cuenta la opinión del resto del equipo a la hora de

tomar cualquier decisión que afecte a la organización.

d) El tecnológico: Esta tipología de empresario se caracteriza por estar a la

última en tecnología, sobre todo le apasiona aquella relacionada con la

informática y la electrónica; buscan la diferenciación entre sus

competidores a partir de un uso eficiente de la tecnología. Destaca por su

destreza en el manejo de la tecnología más que por su labor ejecutiva.

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e) El planificador: Se caracteriza principalmente por tener una mente

analítica. Tiene un gran sentido de la organización, cada paso que se da

en la empresa debe estar previamente planificado y no deja espacio a la

improvisación. La cautela y la ambición son dos de los pilares de este

tipo de directivo. Sabe construir buenos equipos de trabajo, ya que

reconoce y explota lo mejor de cada integrante.

f) El descubridor: Se deja llevar por su instinto para logar sus objetivos.

Este tipo de empresarios es atrevido y le gusta explorar nuevas metas. La

renovación constante y su deseo por conseguir el éxito marcan la

filosofía de estos directivos

g) El comprometido: Vive por y para su empresa. Está totalmente volcado

en su negocio, dispuesto a hacer todo lo que esté en su mano para su

buen funcionamiento. Se caracteriza por adoptar una visión holística

sobre los procesos que afectan a la evolución de la organización.

h) El arriesgado: no cesan en su mentalidad superar retos constantemente.

Esta clase de directivos no acepta la monotonía y trabajan apuntando a

diferentes objetivos. Consideran el impacto social como una acción

sobrevalorada. Para llevar a cabo cada una de sus acciones y asegurarse

del éxito trabajan en equipo.

3. IDEA DE NEGOCIO.

Una idea de negocio es un plan que puede surgir desde nuestro pensamiento,

ingenio, experiencia o alguna necesidad percibida, que al ser ejecutado trae beneficios

económicos al emprendedor que lo ha ideado. Es por eso que se dice que una idea de

negocio es el producto o servicios que vas a ofrecer, porque todo el plan tiene como
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centro crear y vender dichos productos o servicios. Por esta razón es que se considera, e

incluso se puede definir, una idea de negocio como un medio para atraer clientes y

poder tener beneficios como emprendedores.

Es difícil hablar de que tenemos una propuesta o idea de negocio sino

describimos claramente de qué se trata.

Pero no sólo basta con tener una buena idea, es necesario evaluarla y comprobar

su viabilidad. Para ello, se debe dejar claro los siguientes puntos.

a) Descripción del producto o servicio que vas a ofrecer al mercado.

b) La necesidad que cubre tu producto o servicio. Si tu idea de negocio cubre

una nueva necesidad tendrás muy poca competencia.

c) Clientela potencial: ¿A quién está dirigido? Hay que de concretar las

características esenciales que definen a nuestros clientes objetivo.

d) Competencia: Hay que hacer un análisis de la competencia exhaustivo de los

productos o servicios que poseen, cuáles son sus características y que

métodos o estrategias utilizan aquellas empresas con las que vas a competir

en el mercado.

e) Valor añadido: Es la parte en la que queda plasmado que va a diferenciar tu

producto, qué va a hacer que se convierta en la mejor opción para los

compradores.

4. MODELO CANVAS PARA EL PLAN DE NEGOCIO.

No se puede dar ningún paso adelante si no se sabe que es lo quiere el cliente. El

primer esfuerzo es tener la certeza lo más cercano posible de las necesidades del cliente

Cual es el problema que el cliente tiene que resolver

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Una herramienta para conseguirlo es el BMC (Business Model Canvas), cuyo

formato está descrito en la Figura 1

Figura 1

4.1 Segmento de Mercado: La propuesta de valor es importante, pero no más

que los clientes. Son el centro de cualquier modelo, porque sin clientes no hay negocio.

En este punto hay que diferenciar al cliente y no confundirlo con el usuario final.

4.2 Propuesta de valor: Es aquello que te hace diferente y por lo que tu cliente

está dispuesto a pagarte. Puedes tener la idea del siglo, pero si no tienes clientes, de

nada sirve.

4.3 Relaciones con cliente: La clave aquí es cómo vas a conectar tu propuesta

de valor con el cliente. Y eso tiene que ver con la sensación que quieres que produzca tu

marca en el cliente. Es eso que es tan difícil de explicar, pero que es lo que diferencia

que te compren a que no lo hagan.

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4.4 Canales de distribución: Como le llevo a mi segmento de mercado mi

propuesta de valor. Pueden existir varios canales.

4.5 Fuentes de ingreso: Es la consecuencia de lo demás, pero paradójicamente

tiene que ser a priori, es decir, antes de empezar debes saber cuáles serán tus fuentes de

ingresos. Eso sí, no las definitivas, porque todo negocio evolucionará y su modelo,

también.

4.6 Recursos Clave: Es el cómo vas a hacer tu propuesta de valor y con qué

medios vas a contar: humanos, tecnológicos, físicos. Del estudio y análisis de este

elemento depende, en gran parte, que el negocio llegue a ser viable, no tanto porque la

propuesta de valor encaje en el mercado y haya clientes dispuestos a pagar, sino más

bien porque mayores o menores recursos requerirán de mayores o menores esfuerzos

financieros, intelectuales, de acuerdos con terceros, etc.

4.7 Actividades Clave: Ésta es una de las piezas más complicadas de definir

dentro de un modelo de negocio porque de ella depende que tengamos claro –y que así

lo transmitamos al mercado– qué somos y qué queremos ser. No todas las actividades

son clave, pero la producción o el marketing sí lo son.

4.8 Asociaciones Clave: Enumera los agentes con los que necesitas trabajar para

hacer posible el funcionamiento del modelo de negocio.

4.9 Estructura de costos: Un aspecto que no se tiene muy en cuenta cuando se

define el modelo de negocio es cuándo cobra tu empresa. Analiza tu capacidad y

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velocidad de llegar a breakeven. Calcula qué inversión inicial necesitarás, qué parte para

cubrir las pérdidas iniciales hasta llegar al punto muerto. Calcula el ciclo de venta hasta

que llega el dinero a tu bolsillo, que suele ser mucho más largo de lo previsto.
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Referencias

Weinberger Villaran, Karen (2009). Plan de Negocios. Perú: USAID.

Valverde Gonzales, Zoila Margot (2009). Ideas y plan de Negocios. Perú: MINEDU

Bobeda, Jose Enrique; Oviedo, Adalberto; Yakusik, Ana Luba. (2015). Guía practica

para la elaboración de un plan de negocios. Paraguay: Productiva.

Moreno, Castro, Tercila Fernanda. (2016) Emprendimiento y plan de negocio. Perú:

RIL editores.