PA-M1-CI01-TP-2023

“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO

PRIVADO VALLE GRANDE

PRODUCCIÓN AGRARIA

INFORME DE TERTULIA PROFESIONAL

EXPOSITOR:

WIRZ VILLALOBOS – MALA

FECHA DE CULMINACIÓN:

19/03/2023

TUTOR:

LUIS NAPAICO MEZA

PERTENECE:

MEDINA VILCAPOMA ERICK ROY

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TERTULIA PROFESIONAL DEL TÉCNICO AGRÓNOMO WIRZ VILLALOBOS Y SU

EXPERIENCIA EN SU EMPRESA DE AGROQUÍMICOS

OBJETIVO

El objetivo principal es conocer y reconocer todo lo que se requiere para conformar una
tienda agricola, conociendo las estrategias de ventas, que involucra la (Asesoría al cliente,
agroquímicos fiables, entre otros). Para que el cliente se sienta seguro de los que compra y
aplica a su campo, y poder así generar ingresos estables.

DESARROLLO

El empresario Wirz Villalobos es del distrito de mala, ex egresado de valle grande, en la

carrera profesional de (producción agraria), actualmente tiene un par de tiendas agricolas en
el que es dueño de las tiendas (Gerente).

Nos comentaba que, para fundar su empresa, el tuvo que pasar por procesos profesionales
que lo ayudarían a lograr su objetivo, es entonces que en estos momentos se dará a conocer
su experiencia laboral y cuál fue su experiencia profesional a partir de ello:

EXPERIENCIA PROFESIONAL

 PROMOTOR DE VENTA EN T. AG. (LOS BORJAS): Comento que trabajo un tiempo,

pero se retiró por el trato que le ofrecían.

 PROMOTOR DE VENTA EN T. AG. (SEÑOR AGRICULTOR): Comento que llego a

trabajar 4 años consecutivo, desempeñándose como técnico y incursionándose a tener
un negocio propio, ya que había establecido una cartera de cliente confiable y leable.

 PROMOTOR DE VENTA PARA LA EMPRESA (ARIS): Comento que duro poco, porque
las empresas agricola exigen a cumplir con la meta, y esa oportunidad no cumplió los
requisitos.

ESTRATEGIA DE VENTA

Una de las estrategias de venta, es la actitud y la personalidad en que se le atiende al

agricultor, esto involucra nuestra forma de vestir para generar confianza a la primera vista.

Como otro dato de estrategia comercial, comentaba que el hecho de vender al cliente, no
significara vender por vender, sino darle a conocer al cliente que no hay remedio malo, sin
haber hecho una evaluación rigurosa anteriormente, para ordenar la aplicación,
considerando el porcentaje del activo, y la dosis a tratar considerando el tamaño de la planta,
fenología, temperatura, plaga, enfermedad, cuanto es el PC, ppm, modo de acción, entre
otros.

Todo para realizar una buena aplicación y se promocionado por nuestra buena receta
agroquímica.
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Para generar ganancias a la empresa agricola, es necesario conocer que los créditos son un
obstáculo perjudicial para que una tienda agricola crezca, así lo exponía el técnico Wirz.

Además, menciono que, al comprar un buen volumen de productos, se puede obtener los
ingresos rápidamente para volver a comprar.

Ya que al competir en el mercado agricola una de las mejores maneras es con precio por
que hoy en dia es lo que consideran los agricultores en mayor porcentaje.

CON CUANTO SE PODRÍA INICIAR ECONÓMICAMENTE UNA TIENDA AGRICOLA

Para iniciar una tienda agricola, se ha previsto económicamente, 150.000 mil soles. Es un
dato que se consideró entre socios, para generar ganancia, claro que para ello se tiene que
tener en cuenta una cartera de clientes de iniciar con dicho negocio, para entrar con
ganancia y no perder en el intento.

En verdad hay muchas maneras de poder emprender un negocio, de acuerdo a las

expectativas del cliente el comerciante debe de ser eficiente con su trabajo en la tienda y
campo para entablar una confianza duradera y leal.
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COMENTARIOS

En parte de la tertulia, recomendaría realizar unas visitas técnicas en tiendas agroquímicas,

para conocer la organización y planeamiento de la empresa y como gestiona sus ventas en
tienda y en campo.

Según lo expuesto, me quedo claro las decisiones estratégicas para mantener las ganancias,
en épocas de siembra de cultivos fuertes.