PLAN DE MARKETING VENTAS HARAY SAC

PROPUESTAS PARA ATRAER CLIENTES Y MEJORAR VENTAS

A. INTEREACCION EN REDES SOCIALES
B. SORTEOS PARA CLIENTE NUEVO
C. SORTEOS AL BUEN PAGADOR
D. CAMPAÑAS DE DESCUENTOS Y BENEFICIOS
E. PROSPECCION EN CAMPO
F. ALIANZA ESTRATÉGICA

A. INTEREACCION EN REDES SOCIALES

Mejorar y Actualizar las de imágenes publicitarias, en redes sociales 1 o 2 veces por mes,
con el fin de fomentar la comunicación e interacción con el cliente, se propone:
1. Estar presente en las redes sociales consecutivamente con los días festivos y
acontecimientos importantes como:
- Día de la madre y del padre, Fiestas patrias, Día del Trabajo, Navidad, etc.

2. Acontecimientos políticos y problemas sociales como:

- Huelgas y paros nacionales, Las lluvias, pandemias, luchas y causas benéficas,
comunicados del estado, beneficios del estado, etc.

3. Brindar información básica sobre normativas, leyes y seguridad como:

- Pasos para realizar trámites, Accidentes en casa, uso de EPPS, beneficios y
diferencias de vivir en Villaluz, comparativas, etc.

B. SORTEOS PARA CLIENTES NUEVOS

El Sorteo de cocinas como una estrategia para captar la atención del cliente y
fomentar la decisión de compra del mismo, después de que el interesado haya hecho
una comparativa, buscando siempre la oferta beneficio.

 Canales, medios y materiales

- Online (Página de Facebook, Instagram, Tiktok, WhatsApp)
- Mediante anuncios radiales (Cherry audio publicitario)
- (Afiches y volantes fisicos) para colocar en muros y postes
- Volantes de tamaño y color simple para distribuir en masa
 Anuncio publicitario 1: Ejemplo
Descripción
“SEPARA HOY TU LOTE CON UNA INICIAL DE 10 MIL O 7MIL SOLES EN LA NUEVA
URBANIZACION VILLALUZ Y LLEVATE UNA DE LAS 10 COCINAS QUE ESTAREMOS
SORTEANDO POR EL DIA DE LA MADRE”
Ojo

El número de productos mencionados en el anuncio “10 cocinas” será referencial solo

como estrategia para poder captar la atención del público

 Según el presupuesto de la empresa se puede optar por 3 opciones:

1. Cocina De 2 Hornillas
2. Cocina De 4 Hornillas
3. Cocina De 4 Hornillas + Horno

OPCION 1 OPCION 2 OPCION 3

 Anuncio publicitario 2: Ejemplo

Descripción
“SEPARA HOY TU LOTE CON UNA INICIAL DE 10 MIL O 7MIL SOLES EN LA NUEVA
URBANIZACION VILLALUZ Y LLEVATE UNA DE LOS 10 ARTEFACTOS QUE
ESTAREMOS SORTEANDO POR EL DIA DE LA MADRE”
Ojo

El número de productos mencionados en el anuncio “10 artefactos” será referencial solo

como estrategia para poder captar la atención del público
  Según el presupuesto de la empresa se puede optar por 3 opciones:
1. Licuadora marca (…)
2. Cocina De 4 Hornillas
3. Horno microondas

OPCION 1 OPCION 2 OPCION 3

C. SORTEOS AL BUEN PAGADOR

El Sorteo de electrodomésticos al igual que de cocinas se usará estrategia para

captar la atención del beneficiario y fomentar la conducta de pago, después de que
el mismo haya hecho una comparativa y análisis, llegara a la conclusión de que la
empresa está comprometida realmente con él, como beneficiario.

 Canales, medios y materiales

- Online (Página de Facebook, Instagram, Tiktok, WhatsApp)
- Llamadas telefónicas
- Mediante anuncios radiales (Cherry audio publicitario)
- Volantes de tamaño y color simple para distribuir en masa

 Anuncio publicitario: Ejemplo

Descripción
“PAGA PUNTUAL TUS CUOTAS EN LA FECHA INDICADA Y PARTICIPA DEL SORTEO
DE LOS 10 TANQUES DE AGUA (ROTOPLAS) QUE TENEMOS PARA TI”
Ojo

El número de productos mencionados en el anuncio “10 tanques” será referencial solo

como estrategia para poder captar la atención del público
  Según el presupuesto de la empresa se puede optar por 2 opciones:
1. Tanque Rotoplas de 750 LT
2. Tanque Rotoplas de 1100 LT

Opción 1 Opción 2

D. CAMPAÑAS DE DESCUENTOS Y BENEFICIOS (VENTA DE LOTES SIN BONO)

Una campaña podría ser usada estrategia para captar la atención de nuevos clientes
en fechas puntuales y festivos dentro del año calendario, clientes objetivos que no
hayan calificado al Beneficio del Estado y que tengan la necesidad y el capital para
comprar un terreno, influenciando así a la decisión de compra del mismo, después
de que el interesado haya hecho una comparativa, buscando siempre la oferta
beneficio, el plazo y facilidades de pago del bien.

 Canales, medios y materiales

- Online (Página de Facebook, Instagram, Tiktok, WhatsApp)
- Mediante anuncios radiales (Cherry audio publicitario)
- Afiches y volantes fisicos
- Volantes de tamaño y color simple para distribuir en masa

 Beneficios para el cliente

- Compra de lotes sin amplios requisitos y filtros
- Plazo de pagos entre 12, 24 o 36 meses (A evaluar)
- Poder construir a gusto y de forma inmediata
- Descuento de precio por compra de lotes sin el Bono Techo Propio
- Compra directa igual a seguridad y confianza con la Empresa
  Anuncio publicitario:
Ejemplo 1
Descripción
¿TE QUESASTE SIN EL BONO? ¡PERO NO TE QUEDES SIN CASA! “SEPARA HOY TU
LOTE CON UNA INICIAL DE 10 MIL Y CONTRUYE YA” TIENES HASTA 24 MESES
PARA PAGAR CON EL 0% DE INTERESES
Ejemplo 2
¡APROVECHA HOY! LIBRE DE REQUISITOS Y EVALUACIONES “SEPARA TU LOTE
CON UNA INICIAL DE 10 MIL Y CONTRUYE YA” TIENES HASTA 24 MESES PARA
PAGAR CON EL 0% DE INTERESES

E. PROSPECCION EN CAMPO
Se busca lograr la interacción de forma presencial con el público de a pie, buscando
generar un vínculo entre asesor y cliente a través de la prospección, logrando
recolectar información de los mismos, al final del día obtener un resultado después
de haber analizado el mercado y zona seleccionada.

 Canales, medios y materiales

- Afiches y volantes fisicos
- Volantes de tamaño y color simple para distribuir en masa
- Obsequios y recordatorios para clientes prospectados (con números
telefónicos y logotipo de la empresa)
- Modulo portátil para Interacción directa
- Movilidad actualizada (logotipos actualizados para el vehículo)
- Vestimenta (Casacas, chalecos, camisas, fotocheck) con el logotipo de la
empresa

PROGRAMACION DE PROSPECCION EN CAMPO 2 VECES AL MES

ZONAS N° DE VISITAS DIAS ACTIVIDADES

1 VIERNES - RECOLECCION DE NUMEROS
MERCADO LA
HERMELINDA TELEFONICOS E INFORMACION DE
2 SABADO
LOTES
1 DOMINGO - COLOCACION DE LLAVEROS Y
MERCADO LA VOLANTES y OBSEQUIOS
UNION 2 DOMINGO - ANALISIS DEL MERCADO ACTUAL,
NECESIDADES, COMPARATIVAS Y
1 SABADO ESPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
MERCADOS
PORVENIR, - RECOLECCION DE OPINIONES Y
ESPERANZA, ALTO COMENTARIOS, DESINFORMACION,
2 DOMINGO
TRUJILLO
MITOS, ETC.
 F. ALIANZA ESTRATÉGICA
Se busca lograr un acuerdo con una entidad financiera donde se obtendrá
beneficios mutuos como empresas, por otro lado, el protagonista que es el cliente,
será el más beneficiado.

 Canales, medios y materiales (Asume Haray y la entidad Bancaria)

- Afiches y volantes fisicos
- Volantes de tamaño y color simple para distribuir en masa
- Mediante anuncios radiales (Cherry audio publicitario)
- Obsequios y recordatorios donde incluyan (con números telefónicos y
logotipo de la empresa), (logotipo de la entidad bancaria) a evaluar
- Movilidad actualizada (logotipos actualizados para el vehículo), (logotipo de
la entidad bancara) a evaluar

 Propuesta: Publicidad y presupuesto (a evaluar)

¡APROVECHA! “SEPARA HOY TU LOTE CON UNA INICIAL DE 10 MIL SOLES EN LA
NUEVA URBANIZACION VILLALUZ” “Y PAGALO EN COMODAS CUOTAS HASTA 36
MESES, TAN SOLO UN 5% DE INTERES CON LA FINANCIERA MIBANCOSUR, ADEMAS
PODRAS ACCEDER AL BENEFICIO DEL TECHO PROPIO”

 El cliente puede acceder a un crédito bancario para poder adquirir una nueva
vivienda en diferentes modalidades, Aquí un ejemplo simulado de
financiamiento con Mibancosur (banco ficticio)

FINANCIAMIENTO HARAY & COSTO BONO TOTAL A INICIAL MONTO A INTERÉS MESES CUOTA
MIBANCOSUR DE DEL PAGAR FINANCIAR APLICADO MENSUAL
TECHO CLIENTE POR
VIVIENDA PROPIO MIBANCOSUR

BONO+INICIAL, SIN 72,212.50 43,312.50 28,900.00 10,000 18,900.00 0% 7 2,700.00

MIBANCOSUR

BONO+INICIAL+MIBANCOSUR 72,212.50 43,312,50 28,900.00 10,000 18,900.00 5% 12 1,653.75

INICIAL+MIBANCOSUR, SIN 72,212.50 72,212.50 10,000 62,212.50 5% 24 2,721.80

BONO

BONO+SIN 72,212.50 43,312.50 28,900.00 0 30,345.00 5% 24 1,264.38

INICIAL+MIBANCOSUR

CON MIBANCOSUR SIN 72,212.50 72,212.50 0 72,212.50 5% 24 3,159.30

BONO+SIN INICIAL
 Beneficios para el cliente
- El cliente podrá acceder a un financiamiento externo con cuotas accesibles
- Tendrá más confianza y seguridad de comprar un lote en Villaluz al verificar
que compartimos información con otras entidades reconocidas en el
mercado
- Podrá elegir un lote de tamaño y superior, ignorando el precio, ya que
contará con las facilidades de financiamiento
- Tendrá la posibilidad de poder comprar más de un lote con la facilidad de
financiamiento

 Beneficios para las empresas

- Incremento y rotación monetaria entre ambas empresas asociadas
- Mayor liquidez mensual o trimestral reflejados por las ventas
- Mayor ingreso de información obtenida de los clientes (data), necesaria
para mejorar la proyección de ventas
- Se logra la aceptación del público y la fidelización de los clientes, después
de haber cubierto sus expectativas
- Ingreso de información nueva y necesaria como estrategias de venta,
normativas y procesos que ayudarían a mejorar a Haray Sac.