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Estudio #1
Ventas en unidades por empresa, mercado, canal y producto
Producto L
Empresa
Mercado Canal 1 2 3 4 5
G 0 77.577.485 122.926.297 208.958 38.809.922
A S 0 95.324.168 104.070.516 141.830 39.986.147
T 0 46.848.790 53.003.187 50.320 19.859.033
Y G 0 249.557 0 0 571
Producto T
Empresa
Mercado Canal 1 2 3 4 5
G 0 24.084.108 0 132.400 19.631.473
A S 0 22.773.771 0 56.179 21.018.031
T 0 12.229.435 0 16.835 9.677.720
Y G 0 912.686 0 0 393
Estudio #3
Posicionamiento de las marcas de L
Mercado: A Mercado: Y
Eje T
Eje T
Eje N Eje N
Empresa N T Empresa N T
1 0,00 0,00 1 0,00 0,00
2 8,00 2,00 2 8,00 2,00
3 2,50 8,00 3 0,00 0,00
4 8,00 2,00 4 0,00 0,00
5 5,00 3,00 5 5,00 3,00
H 3,00 8,00
I 6,00 6,00
J 8,00 3,00
Estudio #4
Posicionamiento de las marcas de T
Mercado: A Mercado: Y
Eje T
Eje T
Eje N Eje N
Empresa N T Empresa N T
1 0,00 0,00 1 0,00 0,00
2 8,00 2,00 2 8,00 2,00
3 0,00 0,00 3 0,00 0,00
4 8,00 2,00 4 0,00 0,00
5 5,00 4,00 5 5,00 4,00
H 3,00 8,00
I 6,00 6,00
J 8,00 3,00
Estudio #5
Inversión publicitaria en el extranjero de las empresas de A
L 770.000
770.000
T 770.000
770.000
Estudio #6
Cobertura lograda por las empresas
Producto L
Empresa
Mercado 1 2 3 4 5
A 0,00 0,98 1,00 0,00 0,00
Y 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Producto T
Empresa
Mercado 1 2 3 4 5
A 0,00 1,00 0,00 0,00 0,00
Y 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Estudio #7
Inserciones de publicidad de marca por empresas
Producto L
Empresa
Mercado Soporte 1 2 3 4 5 Total
DR 0 20 35 0 0 55
PR 0 250 130 0 0 380
RA 0 30 130 0 0 160
A
SM 0 15 35 0 0 50
TV 0 500 150 0 0 650
Total 0 815 480 0 0 1.295
DR 0 5 0 0 0 5
PR 0 5 0 0 0 5
RA 0 10 0 0 0 10
Y
SM 0 5 0 0 0 5
TV 0 20 0 0 0 20
Total 0 45 0 0 0 45
Total 0 860 480 0 0 1.340
DR: Red de display, PR: Prensa, RA: Radio, SM: Redes sociales, TV: Television.
Producto T
Empresa
Mercado Soporte 1 2 3 4 5 Total
DR 0 150 0 0 0 150
PR 0 200 0 0 0 200
RA 0 30 0 0 0 30
A
SM 0 15 0 0 0 15
TV 0 350 0 0 0 350
Total 0 745 0 0 0 745
DR 0 5 0 0 0 5
PR 0 5 0 0 0 5
RA 0 10 0 0 0 10
Y
SM 0 5 0 0 0 5
TV 0 20 0 0 0 20
Total 0 45 0 0 0 45
Total 0 790 0 0 0 790
DR: Red de display, PR: Prensa, RA: Radio, SM: Redes sociales, TV: Television.
Estudio #8
Inversión en publicidad de las empresas establecidas de Y
L 12.000.000
T 19.000.000
Estudio #9
Número de delegaciones y vendedores
Delegaciones
Empresa
Mercado 1 2 3 4 5
A 0 6 6 4 3
Y 0 2 0 0 6
Vendedores
Empresa
Mercado Canal 1 2 3 4 5
S 0 72 48 12 21
A
T 0 72 48 12 12
Estudio #10
Lineales obtenidos a final de año por producto y canal (%)
Producto L
Empresa
Mercado Canal 1 2 3 4 5
G 0 28 30 13 29
A S 0 28 31 16 25
T 0 44 30 18 7
Y G 0 19 0 0 26
Producto T
Empresa
Mercado Canal 1 2 3 4 5
G 0 52 0 14 33
A S 0 53 0 15 32
T 0 75 0 15 9
Y G 0 21 0 0 16
Estudio #12
Ventas globales en el extranjero
Producto Unidades
L 1.000.000.000
1.000.000.000
T 150.586.093
150.586.093
Estudio #13
Demanda sin incluir promociones (unidades)
Producto L
Empresa
Mercado 1 2 3 4 5
A 0 275.830.504 321.743.113 401.108 591.934
Y 0 107.449 0 0 569
Producto T
Empresa
Mercado 1 2 3 4 5
A 0 105.704.000 0 205.414 393.581
Y 0 31.860 0 0 330
Estudio #14
P.V.P. por producto y canal (€)
Producto L
Empresa
Mercado Canal 1 2 3 4 5
G 0,00 1,20 1,15 1,10 1,00
A S 0,00 1,25 1,22 1,15 1,40
T 0,00 1,30 1,19 1,20 1,80
Y G 0,00 1,05 0,00 0,00 1,80
Producto T
Empresa
Mercado Canal 1 2 3 4 5
G 0,00 1,80 0,00 1,50 1,65
A S 0,00 1,90 0,00 1,60 2,00
T 0,00 1,95 0,00 1,70 2,35
Y G 0,00 1,70 0,00 0,00 2,60
Estudio #15
Campaña publicitaria por producto y mercado
Producto L
Empresa
Mercado 1 2 3 4 5
A 0 7 2 7 0
Y 0 7 0 0 0
Producto T
Empresa
Mercado 1 2 3 4 5
A 0 7 0 7 0
Y 0 7 0 0 0
Estudio #16
Promociones por producto y canal
Producto L
Empresa
Mercado Canal 1 2 3 4 5
G 1 4 1 1 2
A S 1 4 1 1 3
T 1 4 1 1 1
Y G 1 4 1 1 2
Producto T
Empresa
Mercado Canal 1 2 3 4 5
G 1 4 1 1 2
A S 1 4 1 1 3
T 1 4 1 1 1
Y G 1 4 1 1 2
Leyenda
Ninguna 1
Reducción de precio 2
3x2 3
Estudio #18
Salario medio de la fuerza de ventas
Estudio #19
BALANCE
1 2 3 4 5