Situación problemática

Mariano trabaja en el área de producción de campañas publicitarias de una agencia

reconocida en la ciudad de Córdoba. A él se le ha asignado el proyecto para desarrollar
estratégicamente el lanzamiento en la ciudad de la bebida TERMA serrano y cuyano, que
ciertamente está asociada con un público más grande. El objetivo de la campaña es
impulsar el reconocimiento de la marca en grupos de entre 15 y 30 años, un segmento
que prefieren ingerir otros tipos de productos. Además, en mediano plazo buscará
desembarcar en países limítrofes como Uruguay, Paraguay, Bolivia y Chile.
La idea de Mariano es apoyarse en influencers que consumen la bebida, pero
participando en streamings, que figure en el cuadro, pero sin necesidad de que el
personaje lo mencione. Además, generará anuncios para YouTube, spots audiovisuales
en Instagram y en espacios publicitarios de programas para los más jóvenes, difundidos
en medios como Vorterix, Urbana y algunos deportivos como TyC Sports.
El anuncio presentará un personaje famoso, que comienza a sentir una voz en la
conciencia, que se pregunta cosas de adultos “¿Por qué se despiertan temprano si no
tienen nada que hacer?” “¿Qué hubiese querido ser mi viejo cuando era chico?” “¿Se le
puede ganar a la abuela en un partido de Chinchón”? Finalmente, el personaje se
prepara y bebe un vaso de TERMA y sonríe con sabiduría. La frase final se sobreimprime
sobre el video “TERMA, descubrí el sabor a la vida”.
El concepto publicitario se apoya en la idea de la reflexión sobre que no hace falta ser
mucho más grande en edad para llevarse bien con el contexto “adulto”, siempre uno
puede participar y encontrarles su propio sabor a las cosas, asociándolo con que es un
producto de origen vegetal y juega con el doble sentido de sabor a “vida”.
La estrategia propone un posible cambio de personajes al llevarlos a mercados de países
limítrofes. Para eso, el guion seguirá involucrando personajes conocidos, pero de cada
uno de los países en cuestión, adoptando costumbres y modismos de los adultos de cada
región.
En cuanto al presupuesto, se le exige al anunciante la inversión para medios, la
contratación de los Youtubers más conocidos de cada país, la producción de cada
comercial que involucra distintas versiones con distintos personajes, y la adecuación a
otros países. La campaña tiene un plazo de 1 año de exposición que estará variando en
función a como el producto va figurando en los puntos de venta.
Mariano, responsable de la campaña, no negocia ni un poco esta estrategia, sugiriendo
que, si la empresa anunciante no está dispuesta a invertir lo presentado, no disponen
de otro plan que permita la persuasión al menos parcial del consumo de TERMA en
Córdoba.