Capítulo Uno

Nuestro sistema de
Formación

“Un profesional es alguien que ha

estudiado cómo desarrollar el negocio
y lo practica cuidando cada detalle.”
Robert Kiyosaki
Para vivir los resultados que vos querés, este sistema
requiere que hagas solamente dos cosas: formarte y
accionar. La formación es fundamental para que
desarrolles la mejor versión de tu persona y te lideres
respecto de la planificación que armaste en tu plan de
acción personal.

En cuanto a las acciones que llevamos adelante, tenés dos

áreas de ganancia para hacer rentables:
1) La distribución personal (comercialización de
productos) y
2) La distribución en redes.

No hay un área más importante que otra. En ambas se

obtienen resultados distintos y requieren actividades
distintas.

Un empleado, un profesional independiente o un

comerciante tienen que estar físicamente presentes
invirtiendo su tiempo para generar dinero, sus ingresos
dependen del esfuerzo de una sola persona: ellos mismos.
Si ellos deciden dejar su actividad laboral, dejan de generar
dinero inmediatamente. En este aspecto, la distribución
personal de productos es similar a muchos trabajos del
mercado laboral tradicional, aunque nuestra relación
tiempo/ dinero suele ser bastante más ventajosa respecto a

1
otras actividades. En nuestro equipo definimos al área
comercial como la actividad de llevar conciencia a una
familia respecto de la importancia de consumir agua y aire
de calidad, cuidar su salud, su economía y el medio
ambiente. De esta manera, percibirás ganancias que
dependerán de tu tiempo y dedicación. Estas ganancias son
inmediatas y muy rentables. Los libros sobre Marketing
de Redes o educación financiera llaman a este tipo de
ingresos económicos “Ingresos Lineales” o “Ingresos
Activos”, ya que están “linealmente relacionados” el tiempo
invertido con el ingreso percibido.

Por otro lado, a través del área de desarrollo de redes

de mercado podés percibir ingresos que no dependen
directamente de tu tiempo y presencia física, sino que
provienen principalmente de acciones hechas en otro
momento. Los libros de instrucción financiera hacen
referencia a este tipo de ganancias como “Ingresos
Pasivos”. Por nombrar algunos ejemplos, estos ingresos
son comparables con las regalías que cobra el autor de un
libro, el compositor de un disco, un YouTuber o el inventor
que posee una patente. Desarrollar una red de mercado te
permitirá percibir este tipo de ingresos. Como empresario
de redes, te volverás mucho más productivo, ya que tu
productividad no depende sólo de vos (como sí ocurre en la
comercialización), sino que se apalanca en el volumen de

2
facturación de la organización compuesta de otras
personas a las que estarás asistiendo.

Más que un negocio de productos, el marketing de redes

es un negocio de personas aportando valor a otras
personas.

“Proyecto de desarrollo personal, profesional y

financiero” es la forma más completa en la que acordamos
nombrarlo, tal como te lo presentaron la primera vez que
tuviste contacto con esta información. No obstante, leerás
que utilizamos otras acepciones (negocio, sistema,
actividad) para que no perdamos de vista el resto de sus
facetas.

Quienes hemos obtenido resultados financieros sólidos

con esta actividad, acordamos que lo mejor que tiene el
sistema, además del resultado económico, es en quien te
podés convertir mientras sos parte de un sistema de
formación.

El crecimiento financiero, no es más que una

consecuencia del crecimiento personal y profesional. La
principal característica de nuestro sistema de formación es
que es continuo, nadie “se recibe”, ni lo termina.

3
 Dentro del sistema te encontrarás con personas de 10,
15, 20 ó más de 25 años de antigüedad en el negocio, que
se siguen formando todos los días.

Serás la persona que más se beneficie de este sistema de

formación, por lo tanto, la principal interesada en que la
información llegue a tus manos. Tu patrocinante y el
resto de tu línea ascendente te asesorarán en la elección
del material al inicio aunque, en general, los primeros
pasos son comunes a todos los nuevos distribuidores.

Los cuatro pilares de formación

Ya que los materiales e instancias para formarnos son
variados, por cuestiones “didácticas”, los agrupamos en 4
pilares.

● Equipo TrascenRed: Los auditorios (o webitorios) y

Talleres TrascenRed.

● Autoformación: Los audios y libros sugeridos en el

sistema con los ejercicios propuestos en los
mismos.

● Línea de Asistencia o Línea Ascendente:

principalmente, las reuniones tanto individuales
4
 como grupales de calificación base y/o
coordinación, los talleres de llamados y la
comunicación con las personas que te guían. En
adelante, nos referiremos a ella como “L.A.”

● PSA: las capacitaciones oficiales y eventos

especiales de la empresa.

TrascenRed
El equipo tiene dos instancias principales de formación: los
Auditorios y los Talleres TrascenRed.

Los Auditorios se llevan a cabo una vez a la semana. En

estos espacios, distribuidores y distribuidoras con
excelentes resultados en el sistema exponen su experiencia
y comparten sus métodos y visión del negocio. Participar de
estas reuniones de equipo te aporta diversas herramientas
técnicas y actitudinales que harán tu negocio mucho más
productivo y disfrutable.

Por otra parte, los Talleres TrascenRed se realizan una vez

al mes. En estas jornadas se exponen las temáticas prácticas
más comunes que necesitas incorporar: llamados
telefónicos, demostraciones, referidos y cierres, contacto e

5
invitación, presentación del negocio y seguimiento,
organización, cómo guiar a personas nuevas, etc.

Cuando estés en algún evento online, es importante que

te encuentres con una postura dispuesta al aprendizaje.
Posición sentada, tomando nota y cámara de tu dispositivo
encendida. Además de que seguramente vas a incorporar
mucho mejor la información que recibas, también es una
forma de aportar al desarrollo del evento.

Si excepcionalmente, por alguna situación particular no

accedieras a la información transmitida en vivo, te
sugerimos que te comuniques con tu línea de asistencia para
definir cómo reemplazar la información que se transmitió.

Autoformación
Por “autoformación” nos referimos a los momentos en los
que te formás por tu cuenta sin la necesidad de ningún
evento para ello. Te estás autoformando cuando accedés a
conferencias y charlas en audio o video y la bibliografía
sugerida por el equipo. Sugerimos que incorpores como
hábito dedicar al menos 1 hora al día a formarte (30
minutos de lectura y 30 minutos de adiós/videos).

6
También podrías agregar en esta base formativa los tiempos
con vos para reflexionar y realizar los ejercicios propuestos
dentro de estas herramientas.

La información que encontrarás en contenidos

audiovisuales es muchísima, así que te proponemos que los
tiempos de autoformación comiencen con lo siguiente:

● Podcast Audios Esenciales TrascenRed: En

Spotify o en Ivoox podrás encontrar este podcast
con los que consideramos los primeros audios para
tu formación.

Te sugerimos que una vez que completes las

capacitaciones básicas de PSA, adoptes el hábito de la
autoformación con más de 30 minutos de audio y 30
minutos de lectura recomendada diariamente. Las personas
que te estén guiando sabrán recomendarte el contenido
más necesario según tu momento en el negocio.

Los primeros libros

El primer libro para leer es definitivamente este manual. Una
vez lo hayas concluido, los primeros libros sugeridos se
encuentran en el anexo online: primeros libros sugeridos. En
la selección de libros encontrarás información sobre redes

7
de mercado, inteligencia financiera, desarrollo personal,
planificación empresarial, inteligencia emocional,
herramientas para emprender, liderazgo, comunicación
efectiva, relaciones interpersonales, entre otros. Las
personas con buenos resultados en el negocio tenemos el
hábito de autoformarnos a diario.

También sugerimos distintos autores que profundizan

algunas de las temáticas que se tratan en este manual. En
los casos en los que el libro se encuentra en versión
electrónica, dejamos el enlace para que puedas acceder
desde distintas plataformas habilitadas para la lectura
digital.

📚En nuestro equipo no promovemos la formación

utilizando materiales pirateados descargados de forma
ilegal sin el consentimiento del autor o de la editorial. 📚

NO te sugerimos que te pongas a investigar los

contenidos del anexo en este momento. Terminá
con este manual primero.

8
Los primeros audios/videos
Si bien sería muy provechoso para tu formación destinar
algunos tiempos exclusivamente a formarte con audios o
videos, también podés hacerlo mientras desarrolles
actividades que no requieran mucha atención. Por ejemplo,
tareas domésticas, viajar en transporte público, manejar,
pasear al perro, etc. Es una buena manera de aprovechar el
tiempo, sumando información que aporta a nuestra
creencia, actitud y técnica.

Una vez más, la propuesta es que te detengas en estos

audios o videos luego de haber hecho las capacitaciones
básicas del Campus.

L.A.
Línea de asistencia, línea de patrocinio o línea ascendente.

En esta base te formaras junto a tu patrocinante de dos

maneras:

1- Reuniones de equipo base semanales

Además de las reuniones semanales de Trascenred,

también asistirás a reuniones con tu línea de patrocinio.
Contarás con reuniones semanales a tu disposición
9
llevadas adelante por una persona con experiencia,
resultados y trayectoria en la actividad. Tu patrocinante o
tu Distribuidor Calificado te informará cuándo y dónde
serán las reuniones que te correspondan.

2- Reuniones individuales periódicas

Habrá situaciones específicas que serán particulares de tu

desarrollo y deberás trabajarlas con tu línea de patrocinio
en forma exclusiva. Ellos/as conocerán tu situación en
profundidad y te aportarán el conocimiento necesario en
cada etapa del negocio

Asegurate agendar una reunión 1 a 1 con la persona que

te guía todas las semanas. Esto te ayudará a trabajar
enfocado en tu planificación y acción para lograr tus
objetivos.

Vas a escuchar en más de una ocasión que dejarse guiar es

clave dentro del Marketing de Redes. Las personas que son
parte de tu línea de patrocinio, además de querer lo mejor
para tu desarrollo profesional y personal, tienen experiencia
en el negocio del cual sos parte.

10
🗣️Comunicarte con tu L.A. no implica una
molestia para esas personas. Es lo que ellas
esperan de vos. Pedir ayuda no es un signo
de debilidad, por el contrario, es una
fortaleza y un signo de inteligencia,
entendimiento, compromiso y ganas de
crecer.

Otro concepto que es clave incorporar, además de dejarse

guiar, es el de “hacerse guiar”. Nos referimos a que asumas
la responsabilidad de solicitar asistencia por parte de las
personas que te preceden en la actividad y a que seas vos
quien inicie el proceso de comunicación. Esto nos invita a
desarrollar la proactividad, actitud que favorece nuestro
crecimiento en la actividad. La comunicación con la L.A. es
un factor clave para la fortaleza e inteligencia emocional.

Es fundamental que estés comunicado de forma

contínua con tu línea de patrocinio. Te sugerimos incluso
que durante las primeras semanas pongas una alarma en tu
teléfono para recordar comunicarte diariamente con ellos

11
PSA
PSA no sólo se encarga de llevar adelante el desarrollo y la
fabricación de los productos, el sistema de compensación, el
soporte técnico, la atención telefónica, la investigación y
todos lo relacionado a estas actividades, sino que también
ha diseñado un sistema de capacitaciones oficiales.

Estas capacitaciones te prepararán a vos y a tu equipo

para desarrollarte como Distribuidor Independiente.
Además de las capacitaciones básicas, la empresa pone a
disposición más capacitaciones complementarias,
formaciones en vivo y otros eventos formativos.

¡Accioná!
La formación sólo trae resultados económicos cuando es
llevada a la práctica. Imaginá al sistema como una mesa que
tiene cuatro patas y una tabla encima. Si retiramos alguna
de las patas, la mesa tambalearía y probablemente se caería.
Pensá la tabla de la mesa como la acción y las cuatro patas
en las que se apoya como las bases de formación. La acción
ayuda a fijar el conocimiento y nos permite observar qué
necesitamos mejorar.

12
 Como analogía: Si leés todos los libros de filosofía, quizá
seas un buen filósofo. Si leés todos los libros de matemática,
serás un gran matemático y si leés todos los libros de
natación, te vas a ahogar en la pileta. Emprender es más
parecido a nadar que a otras actividades intelectuales.

13
 Capítulo Dos

Los Ocho Pasos del

Patrón del Éxito

“Enseñar un sistema simple es un buen

comienzo en el camino a hacerse cargo del
liderazgo de su propia organización.”

Mark Yarnel

14
Para tener grandes resultados en este negocio tenemos
que fijarnos qué es lo que han hecho las personas que
tienen grandes resultados y copiar los métodos que les han
funcionado.
En algunos casos, las personas malgastan su tiempo
en encontrar una nueva fórmula para hacer funcionar su
negocio, ignorando que ya existe un sistema comprobado y
que funciona.
Utilizá toda tu energía, motivación y enfoque
mental en aprender los métodos que ya funcionan y
guardá tu inventiva para cuando ya domines los
aspectos básicos del negocio.
El Marketing de Redes es comparable con un campo
minado. Hay miles de personas que ya lo han transitado y
las huellas quedaron marcadas en el suelo. ¿Pondrías tus
pasos por fuera de las huellas que marcaron los que ya
pasaron por ahí?
El sistema de Marketing de Redes se desarrolla en
distintas partes del mundo desde 1959. Lo más destacable
del sistema es que actualmente hay millones de
distribuidores independientes asociados a diferentes
compañías de marketing de redes mejorando
considerablemente su calidad de vida y, con las variaciones
lógicas de las distintas empresas, todos ellos están
siguiendo la misma “receta”: Los Ocho Pasos del Patrón
del Éxito.

15
 La diferencia entre las personas de éxito en este negocio
y los que no lo tienen, es que las exitosas aplican esta
receta. Estos Ocho Pasos fueron redactados hace varios
años por empresarios exitosos del Marketing de Redes y
son anteriores a la formación de este equipo y de la
empresa.
A continuación, te presentamos la fórmula para el éxito en
el desarrollo de Redes de Mercado, que da el título a este
manual.

16
Los Ocho Pasos
1º Propósito

2º Compromiso

3º Lista de Nombres

4º Contacto e Invitación

5º Presentación

6º Seguimiento

7º Chequeo de Acciones y Resultados

8º Duplicación y Evolución

17
 Capítulo Tres

Primer Paso: El
Propósito

"El mundo entero se aparta cuando ve

pasar a una persona que sabe a dónde va"

Antoine de Saint-Exúpery

18
¿Para qué te sumaste a este proyecto?, ¿qué querés lograr?,
¿para qué querés alcanzarlo?, ¿cómo vas a redefinir tu
futuro?, ¿qué cosas te gustaría cambiar acerca de tu calidad
de vida? Habrá pruebas y desafíos que te ofrecerá la
actividad que te aportarán aprendizaje, ¿por qué razón
estarás dispuesto a pasar por éstos?, ¿cuáles son tus
objetivos?, ¿cuáles son tus sueños?

Principalmente, cuando el tiempo y dinero dejen de ser

temas de los cuáles debas ocuparte activamente, ¿en qué
vas a poner tu enfoque para hacer del mundo un lugar
mejor?

La tarea fundamental al comenzar nuestra experiencia en

el mundo del Marketing de Redes (y probablemente para
cualquier otro aspecto de tu vida) es establecer con firmeza
cuál es nuestro propósito. Los sueños, los objetivos y las
metas serán una pieza clave para el desarrollo personal y
profesional.

Muchas personas comienzan en la actividad buscando

bienestar económico, formación o un cambio a nivel
19
personal entre otros motivos. Más allá de eso, quienes
llevamos adelante el negocio PSA, apoyándonos en
información y experiencias personales, entendemos que
hay preguntas que trascienden esas necesidades que
tenemos todos los seres humanos. Estas preguntas tienen
que ver con el significado y el propósito de nuestras vidas.

Te sugerimos que dediques el tiempo necesario a la

búsqueda y reformulación constante de tu propósito, que
funcionará como brújula para definir tus metas y como
motor para tus acciones. No pienses en él como un sitio al
cual llegar, sino más bien como una forma de transitar el
camino. Si tenés esto claro, el trayecto hacia tus objetivos y
sueños (dentro y fuera de la actividad) será tan disfrutable
como conseguirlos.

Lejos de ser un negocio basado sólo en la comercialización

de productos, el Marketing de Redes es un negocio de
personas ayudando a otras personas a alcanzar aquello que
más desean para sus vidas. Partiendo del principio y la
filosofía ganar-ganar, podés obtener todo lo que deseás,
simplemente si colaborás con el crecimiento de un
número suficiente de personas.

20
 Los ejercicios que vienen a continuación tienen la
intención de guiarte en el camino de ese para qué. Si nunca
los habías trabajado, agendate algunos momentos para
desarrollarlos a conciencia. La profundización de estos
podría llevarte inclusive varias semanas. Si ya los has
trabajado y pasó más de un año desde tu último encuentro
con ellos —o hubo cambios muy importantes en tu vida— es
un buen momento para volver a responderlos. Es probable
que te des respuestas distintas a las que te diste la última
vez, con la versión de tu persona de ese entonces. No es
necesario que hagas todos los ejercicios juntos; tampoco es
necesario que sigas el orden en el que se encuentran.

Ej. 1: Escribí más de cincuenta sueños

Tomá una hoja de papel, poné la fecha de hoy y titulala: “Mis
sueños”. A continuación, hacé un listado de entre cincuenta
y cien objetivos, metas y sueños que quieras alcanzar. Usá
tu creatividad y escribí aquello que sea importante para vos.
Pueden ser metas a corto plazo, sueños más lejanos,
cambios en tu forma de ser, hábitos que querés incorporar
(o dejar), lugares que querés conocer, disciplinas que querés
aprender, etc. Escribila de forma breve y concisa.

21
Asegurate de encontrar un equilibrio entre: sueños
materiales, sueños no materiales, sueños que te benefician
a vos y sueños que benefician a otras personas.

Te sugerimos dividir la lista de 50 sueños en cosas que te

gustaría lograr:
• 10 cosas para el mundo
• 10 cosas para tu entorno
• 10 cosas de tu forma de ser
• 10 experiencias
• 10 cosas que te gustaría tener

Ej. 2: Establecé Metas

En líneas generales tenemos la costumbre de acomodar
nuestros sueños y metas al tamaño del ingreso que
percibimos. Con este negocio podés llevar el tamaño de
tus ingresos al tamaño de tus sueños, ya que contamos
con un móvil que nos permite experimentar una
abundancia económica ilimitada. Esta abundancia está
ligada simplemente al número de personas a las que
conectes con la posibilidad de mejorar su vida y

22
acompañarlas en su camino de crecimiento dentro del
proyecto.

Transformar tus sueños en METAS implica volverlos:

Medibles; que puedas saber qué tanto te estás acercando

a ellos o no.

Específicos; que puedas definir con claridad ese sueño.

“Un auto”, por ejemplo, no es específico. Determinado tipo
de auto, de tal color, modelo de tal año, etc… es más
específico.

Que tengan un Tiempo determinado; que puedas saber

cuándo vas a conseguirlo o cuándo aspirás a hacerlo, o bien
en qué espacio temporal vas a medir ese logro.

Alcanzables; que creas que podrías conseguirlos. Que te

funcionen para impulsarte a avanzar.

Superadores; que te inviten a superarte para poder

alcanzarlos.

Estas dos últimas características se complementan. Si mi

sueño es tan alcanzable que no me motiva a hacer algo
diferente, deja de ser superador. Y si me desafía tanto que
me desmotiva, deja de ser alcanzable. Por eso es importante

23
que te tomes un tiempo para definirlo, solo vos sabes
íntimamente qué es un desafío para vos o qué no lo es.

Establecé metas a corto, mediano y largo plazo y escribilas

en el espacio destinado a cada mes en la agenda. Por
ejemplo: Llevar una vida saludable, es un anhelo. Para
convertirlo en meta deberías redefinirlo de alguna forma
similar a hice ejercicio dos veces por semana, incorporé
alimentos orgánicos tres veces por semana en mi dieta habitual,
etc. Observá que utilizamos tiempo pasado o presente. Es
como si te transportases en el tiempo y dieras por sentado que
estás viviendo de esa manera.

En tu Agenda PSA encontrarás secciones específicas

dedicadas a escribir tus metas a largo, mediano y corto
plazo. Te invitamos a comprobar el efecto potenciador
de tenerlas por escrito.

Ej. 3: Preguntas de trascendencia

Como empresarios de redes te invitamos a que reflexiones
sobre algunas preguntas. Antes de continuar con la lectura
de este manual, es importante que encuentres el tiempo y
el lugar de reflexión. Tomate un tiempo a solas en un lugar
que te invite a la introspección y a hablar con vos mismo.

24
 Dedicá el tiempo suficiente con cada una de las
preguntas, ellas te van a acercar a identificar tus sueños y
tu propósito con nuestra actividad.

➢ Si dentro de cinco años se te pidiera que hicieras un

listado de aquellos cinco logros de los cuales te sentís más
orgulloso/a, ¿qué te gustaría escribir en esa lista?

➢ Si contases con el dinero, el tiempo y el apoyo necesarios,

¿qué experiencias te gustaría vivir tanto compartidas con
tus seres queridos como individualmente?

25
➢ Si tuvieras la certeza de que es inevitable tener éxito, ¿en
qué pondrías tu enfoque, tiempo y dedicación para
mejorar la sociedad en la cual vivís?

➢ ¿Desde qué aspecto te gustaría aportar al Planeta y a las

generaciones futuras? ¿Cuál querrías que sea tu legado?

➢ ¿Qué aspectos de tu persona te comprometerías a

mejorar si dependiera exclusivamente de ello que las
respuestas anteriores se cumplan?

26
 ➢ ¿De qué modo pensás que este negocio puede ser un
móvil para que materialices / logres / alcances / vivas las
respuestas que le diste a las preguntas anteriores?

Que esas respuestas se hagan realidad empieza,

exclusivamente, por tu cambio personal.

Ej. 4: Uniendo la Carrera empresarial a mi

calidad de vida soñada.
➢ ¿Qué calidad de vida te permitiría lograr cada categoría
dentro del negocio? Para hacer este ejercicio es necesario
que tomes el cuadernillo de presentación en la página que
27
 indica las ganancias aproximadas que podés obtener en las
siguientes categorías, y tu lista de sueños inicial que te
pidieron armar antes de iniciar el negocio.

Enlistá tus sueños en la categoría que más rápido te

permitirá lograrlo.

Distribuidor Calificado:

Coordinador de Equipo:

Líder de Equipo:

28
Líder Ejecutivo:

Ej. 5: Presupuesto.
Utilizá tu agenda para definir tu presupuesto mensual, a
modo de guía te dejaremos una imagen para que puedas
encontrarlo fácilmente en tu agenda. Te sugerimos que te
comprometas a compartir tu presupuesto con las personas
que te guían.

29
Ej. 6: Rodeate de imágenes de lo que querés
para tu vida.
Poné imágenes o frases específicas en un lugar visible, como
en un espejo, la agenda, en la puerta de la heladera o el
fondo de pantalla de tu computadora o celular. Esto te
ayudará a recordar la razón por la que estás llevando el
negocio adelante. Inclusive podés armarte un panel de visión,
30
es decir un soporte como una placa de corcho o un cartón
en el que puedas colocar imágenes, palabras, formas de ser,
metas, sueños u otros estímulos que consideres motivantes
para tener a la vista.

Como equipo te proponemos que en tu panel de visión

visualices la categoría que hará posible realizar tus sueños
más ambiciosos.

Ej. 7: Escribite una carta

Escribite una carta felicitándote por lo que vas a hacer y lo
que vas a lograr en el próximo año. Por ejemplo, si realizás
este ejercicio en Enero de 2023, la carta podría comenzar de
la siguiente manera: “Hoy, Enero de 2024, me felicito y
agradezco todas las acciones que realicé y los logros que he
obtenido durante este último año:”. Y allí podés volcar lo más
detalladamente posible los logros de metas, mejoras en tu
forma de ser, hábitos adquiridos, etc. que quieras trabajar
en los próximos doce meses. Asegurate que a la hora de
escribirte esta carta tengas cubiertas las ocho áreas de la
rueda de la vida que figuran en tu agenda.

Como equipo tenemos la costumbre de hacer este

ejercicio en equipo todos los años en el mes de diciembre
31
para programarnos cómo será el año que queremos vivir. Es
un evento muy emocionante en donde, además de dejarnos
un mensaje para el año que está por comenzar, muchas
personas al mismo tiempo visualizamos el año que vamos a
vivir. No obstante, puede hacerse en cualquier momento del
año y será igual de enriquecedor. Te sorprenderá lo efectivo
que puede ser un ejercicio tan simple como escribir una
carta.

Ej. 8: El camino a tu mejor versión

Imaginá tu día ideal: dónde vivís, con quién, en qué entorno,
con qué horarios, con qué ingresos económicos, con qué
actividades en tu agenda, cómo es tu hogar, cómo cuidás de
vos; imaginá cada pequeño detalle: cómo vestís, qué comés,
qué leés, qué pensás. Hacé una pequeña redacción titulada
“Un día en mi vida ideal”. Imaginá cómo sería tu día ideal, y
animate a sentirte tal como te sentirías en esa jornada, cómo
es tu versión de ese momento.

Luego podés hacer una segunda redacción, en donde

describís cómo es un día típico en tu vida actual. Describí
aquellas cosas con las que estás a gusto y aquellas con las

32
que no. Qué hábitos tenés ahora, dónde vivís, con quién, con
qué rutinas, etc.

Por último, quizá la redacción más importante, qué vas a

hacer para acercarte al día ideal. Qué nuevos hábitos vas a
adquirir, qué acciones concretas vas a llevar a adelante, de
qué personas vas a rodearte y aprender, etc.
Resumidamente, cómo será este camino hacia una mejor
versión.

Ej. 9: Hacé un listado de tus fortalezas

Este sistema te invita a descubrir tus fortalezas y ponerlas al
servicio de los demás.

Te proponemos que puedas enviar un mensaje a 5

personas de tu confianza pidiéndoles que identifiquen 5
cualidades o fortalezas que ven en vos. De esta manera
tendrás un montón de fortalezas, y podrás elegir aquellas
con las que más te identifiques.

33
Tomate un tiempo con vos para revisarlas, escribí entre
cinco y diez fortalezas de tu persona. Pueden ser cualidades
esenciales (que siempre te acompañaron), o cualidades que
has adquirido y fortalecido con tiempo y dedicación. Si en un
principio te cuesta encontrarlas, tenete paciencia; en general
recibimos educación para tener más conocimiento de
nuestras debilidades que de nuestras fortalezas. Luego de
enunciarlas, describí cómo las has utilizado y como las podés
poner al servicio de otras personas. Por ejemplo: Soy
perseverante. Sigo adelante con aquello que quiero, más allá
de que los resultados me acompañen o no desde un primer
momento. Esta fortaleza me mantiene en el camino de quién
quiero ser y aliento a los demás desde el ejemplo y la
congruencia.

Tu listado de fortalezas será una gran herramienta en la

que podrás apoyarte cada vez que las necesites. Es bueno
34
que las tengas presentes, tanto en tu vida personal como
profesional. Por último, podés enunciar un breve listado de
fortalezas y mantenerlo a la vista; por ejemplo, puede estar
en tu panel de visión para recordarte aquello en lo que sos
fuerte.

Ej. 10: Armá un proyecto trimestral, semestral y

anual
Te recomendamos trabajar por proyectos que te
permitan crecer en la carrera empresarial. Los vamos a
dividir en:
• Proyecto anual
• Proyecto semestral
• Proyecto trimestral

La idea es que puedas crecer en categoría del sistema para

poder seguir construyendo el negocio desde la nueva
categoría.

En tu primer trimestre el objetivo será contar con 5

patrocinios (personas que se sumen al equipo a partir de tu
invitación). Y siguiendo el plan de crecimiento anual que
proyectamos, puedas alcanzar la tercer categoría del

35
sistema (DC: Distribuidor Calificado) en ese primer
trimestre, para consolidarla dentro del semestre y duplicar
eso en 3 personas durante tu primer año, con lo que
estarías pudiendo alcanzar la cuarta categoría del sistema
(Coordinador de equipo) al finalizar el año de trabajo en
dicho plan.

Te sugerimos complementar esta información con el

siguiente video:
• Auditorio TrascenRed. Plan Anual de Crecimiento

(si tenés la versión impresa de este manual, pedí este video por
Línea Ascendente para que te lo faciliten)

Te proponemos que trabajes junto a la persona que te

viene guiando para definir el plan de acción y las
prioridades que te llevarán a avanzar en este plan de
crecimiento.
36
 Capítulo Cuatro

Segundo paso:
Compromiso

“Aquello que puedes hacer o sueñas que

puedes hacer, comiénzalo.

La audacia tiene genio, poder y magia.”

Johann Wolfgang von Goethe

37
 Entendemos al compromiso, como la actitud de hacer lo
que tengo que hacer, acorde a mi plan de acción
indistintamente de la situación o circunstancia en la que me
encuentre.

El compromiso es una actitud que nos acompañará

durante todo el camino como profesionales en redes. Estará
presente en cada uno de los pasos que te propondremos
llevar adelante en este manual.

El principal compromiso dentro del sistema es con vos,

con tu propósito, tus sueños y tus metas. Si realmente te
comprometés con ello, será clave que puedas enfocarte en
las acciones que te permitirán vivirlos.

El momento ideal no existe. El mejor momento para hacer

las cosas siempre es ahora, tanto para formarte como para
poner en marcha tu plan de acción. Nuestro compromiso
no se mide en la cantidad de horas que dedicamos sino
en la calidad de atención y el foco que pongamos en esas
horas invertidas. Si conectaste con las nuevas posibilidades
que te brinda la actividad es importante que comiences a
accionar comprometido con los siguientes puntos:

38
La magnitud de tus sueños
“El 95% de las personas viven como pueden, mientras que sólo
el 5% viven como quieren”.

Para vivir la vida que vive ese 5% tenés que desarrollar un

compromiso distinto al que tienen la mayoría de las
personas en sus actividades tradicionales.
Si tu objetivo es accesible, puede que con mínimas
acciones lo logres; en cambio si tu visión es hacer un cambio
radical en tu vida, vivir una calidad de vida extraordinaria con
solidez financiera y libertad de tiempo, tu agenda deberá
tener plasmadas las acciones correspondientes que
garanticen la concreción de tus metas más ambiciosas.

El sistema de formación
Es importante que cada vez que te sumes a una instancia
estés 100% presente con actitud de aprendiz, vestimenta
acorde a un espacio profesional y buscando cómo poder
aplicar estos aprendizajes a tu vida y tu negocio en lo
inmediato.

Es indispensable presenciar todas las instancias

formativas de TrascenRed; las institucionales dictadas
por la empresa; las reuniones con tu patrocinante y línea
ascendente.
39
 Por otro lado, asegúrate de incorporar hábitos de
autoformación, con bibliografía, audios y videos sugeridos
por el equipo.

El siguiente es el estándar de compromiso con la

formación que tenemos como equipo:

• Lectura diaria (30 minutos mínimo)

Asesorarte con la persona que te está guiando, acerca

del material indicado para vos.

• Audio diario

Es importante que puedas nutrirte de información para

llevar adelante este negocio. Contamos con podcasts
de audios seleccionados para que puedas escuchar
diariamente.

• Instancias de Formación

Participar de todos los auditorios del equipo, Talleres y

reuniones de equipo base. Si por algún motivo no
pudieras estar presente, es importante que te ocupes
de conseguir el audio o el video de esa instancia para
verlo/escucharlo en otro momento. También serían

40
 parte de este punto las reuniones periódicas con tu
línea ascendente

• Capacitaciones Básicas

Te sugerimos finalizarlas en el primer mes ya que es

requisito para tu crecimiento en la carrera de
desarrollo empresarial.

Cada vez que termines de leer, escuchar un audio, participar

de una reunión o un auditorio, preguntate cómo podés
llevar a la acción inmediatamente la información que
adquiriste. En la medida en que vayas sumando
información, encontrarás conceptos que se repiten, o
herramientas que quizás ya conozcas. Te sugerimos que
asumas el compromiso de cambiar los pensamientos del
tipo “ya lo sé”, “ya lo escuché”, etc. Por pensamientos del tipo
“¿Cómo puedo aplicar mejor esto?”.

El conocimiento sólo tiene sentido cuando es llevado a la

práctica.

41
Tu planificación
Tu planificación es el mapa de ruta que conecta tu punto A
(situación actual) con el punto B (situación deseada/ideal). La
acción te permitirá transitar ese camino a la situación en la
que querés estar.

ACCIÓN

Es indispensable que te comprometas con las acciones

diarias que planificaste para lograr ese punto B. Te
recomendamos que dicha planificación sea realizada junto a
la persona que te guía, para que esté acorde a tu situación
actual.

42
Acción
En la distribución personal te sugerimos identificar un
objetivo estrella seleccionado de tu lista de sueños y
comercializar la cantidad de productos necesarios para la
concreción de este. En la distribución en redes es
importante que entiendas que el momento de actuar es
ahora, no es necesario dominar todos los secretos de la
comercialización para dar presentaciones del proyecto.
Sugerimos como equipo un promedio de 20 presentaciones
mensuales.

43
 Capítulo Cinco

Tercer Paso:
Lista de Contactos

“Tu lista será tan completa como puedas.

Incluye a todas las personas en que puedas
pensar. Tu base de datos será uno de tus
activos más importantes.”

Eric Worre

44
Luego de armar la lista de sueños y metas que mencionamos
en los capítulos anteriores, te queda armar la lista de
personas con las que comenzaremos a trabajar. La forma de
comenzar rápido en este sistema es simple: armar un listado
de absolutamente todas las personas que conocés o con las
que hayas tenido contacto en algún momento de tu vida.

El objetivo fundamental de este paso es armar una base

de datos. Este no es un negocio de sistemas de purificación,
sino que es un negocio de personas ayudando a otras
personas a cumplir sus sueños. Por lo que va a ser muy
importante que escribas en esa lista a todas las personas,
sin prejuzgar a nadie.

Recordá que estás haciendo una lista de personas,

independientemente de si pensás en alguna de ellas como
potencial cliente de los productos o futuro/a distribuidor/a
de tu red. Sólo estás haciendo una lista de personas, nada
más.

En breve y con la lista ya hecha, realizarás el análisis de

esta y verás a quién contactás para cada área de tu negocio.

En lugar de decidir por los demás, compartí el negocio con

tantas personas como sea posible y dejá que sean ellas
quienes decidan hacer o no esta actividad. Inclusive,
45
pueden ser ellos quienes nos conecten con otras personas
que estén buscando un cambio.

Prejuzgar es negarle, de antemano, la

posibilidad a alguien de que conozca que
este sistema existe.
Ya conocés, de cerca, a más de 400 personas. ¿Parece
mucho? Pensá: ¿Cuántos contactos tenés en la agenda de tu
celular? ¿Cuántos amigos en redes sociales? Si alguna vez
hiciste una gran fiesta, como un casamiento o fiesta de 15,
probablemente debiste quitar personas de la lista inicial por
falta de espacio o presupuesto. A eso sumale: escuela
primaria, secundaria, universidad, club, barrio, vecinos,
deportes, etc.

Esta lista de contactos inicial (o lista caliente) son todas

aquellas personas a las que podrías llamar por teléfono y
presentarte como “Hola, habla (tu nombre)” u “Hola, habla (tu
nombre), la prima de”, “el marido de”, “amiga de”, etc. e
inmediatamente identificarían de quién se trata.

46
 Es una lista abierta a la cual irás agregando nombres en la
medida en que vayas conociendo nuevas personas. La
mayor fuente de contactos que existe es la gente que aún no
conocés. El número de personas que todavía no forman
parte de tu lista y que podrían hacerlo mañana es
inabarcable. Quienes desarrollamos redes numerosas en
este negocio, contamos con organizaciones con mayoría de
personas que no conocíamos antes de comenzar. De todas
formas, no esperes hasta conocer más personas, comenzá
de manera inmediata a trabajar tu lista caliente.

Una vez volcados todos tus contactos a esa primera lista,

puede venir bien hacer una nueva lista eligiendo los
primeros 50 nombres de personas con las que te gustaría
trabajar y otra lista con las 50 personas con las qué más
confianza tenés.

Dale a estas listas la importancia que merecen

dedicándole tiempo a completarlas y ampliarlas.

El nivel de compromiso que tengas con trabajar y

expandir continuamente tu lista de nombres, es lo que
te va a acercar a cumplir tus sueños, metas y objetivos
dentro del proyecto.
47
48
 Capítulo Seis

Cuarto Paso:
Contacto e Invitación

“Puedes tener todo lo que deseas en la vida, si ayudas a

otras personas a tener lo que ellas desean”
Zig Ziglar

49
Si bien “Contacto e Invitación” se plantean como un solo
paso, no siempre deben ocurrir a la vez. Un negocio de
redes consiste en un simple y duplicable sistema de
compartir con otras personas la misma posibilidad que te
dieron a vos: lograr un desarrollo personal, profesional y
financiero formando parte de este proyecto.

Recordá que lo que más atrae personas a sumarse a tu

organización no son los aspectos técnicos del contacto, la
invitación, la presentación de negocios o el seguimiento. Lo
que más atrae personas a sumarse a tu proyecto es tu
entusiasmo, tu actitud y tu postura.

Las sugerencias que vas a leer a

continuación están principalmente
pensadas para que la otra persona pueda
darse la posibilidad de conocer qué es lo
que hacemos de manera clara y
profesional.
Cuando hablamos de “contactar” a una persona dentro de
esta actividad, hacemos referencia a preguntar y escuchar.
50
Ya sabés contactar. Pasaste gran parte de tu vida
conversando con personas. Contactar es hablar con las
personas, como lo hemos hecho siempre, pero en este
caso ejerciendo una escucha activa. Es decir que
prestamos atención a la persona, detectando las fortalezas
y aspectos positivos por los cuales sería bueno que conozca
una oportunidad como la nuestra. También aquellos
aspectos que la persona quiera mejorar en su vida y que
podrían ser el motor para iniciar un cambio a través de la
actividad. Entendé “contacto” como tan solo conocer o
ponerse al día respecto de la situación de la otra persona. No
darás presentaciones únicamente a aquellas personas que
estén “en busca de un cambio”, un “ingreso extra” o “más
tiempo libre".

Es muy probable que incluso personas que escuchen el

proyecto y no lo evalúen como una posibilidad para ellas en
este momento, te pongan en contacto con otras que sí, o se
acerquen más adelante solicitando nuevamente
información porque su situación cambió.

Cualquier persona está en condiciones de conocer la

idea de negocio.

51
 A continuación, encontrarás algunas sugerencias que
mejorarán tu efectividad para contactar de manera
profesional:

Sugerencia 1: Contactá 24 x 7
Cuando hablamos de contacto 24 x 7 hacemos referencia al
estar las 24 horas del día, los 7 días de la semana, con
actitud de escucha activa identificando necesidades o
fortalezas de las personas con las cuales te vas vinculando
día a día.

Si querés volverte profesional de redes de éxito, deberás

hacer del contacto un hábito. Una vez desarrollado el hábito,
no demandará esfuerzo alguno de tu parte y traerá enormes
beneficios para vos y las personas que contactes. Incluso
hoy iniciar conversaciones en redes sociales, y no solo
observar contenido de manera pasiva, puede ser una forma
de contactar para tu negocio.

Sugerencia 2: Escuchá y preguntá más

Una conversación la lleva adelante la persona que más
escucha (y, en consecuencia, menos habla). Si hacemos este
negocio con el foco en servir a más personas, será
interesante escucharlas más y saber qué piensan, qué

52
necesitan, qué sueños tienen. Una buena manera de ir
llegando a esa información es hacer las preguntas correctas
y dejar que la otra persona hable de sí misma.

Podés tocar temas que normalmente tocarías en una

charla con cualquier persona. Recordá la regla
mnemotécnica FORD: Familia, Ocupación, Recreación y
Dinero.

Sugerencia 3: Respetá las relaciones preexistentes

¿Qué es más importante? ¿La relación que tenés con tus
amistades y familiares, o insistir en que los querés en tu red?
Probablemente muchas de las personas a quienes les
compartirás este proyecto comercial no mostrarán interés
en hacerlo. Si alguien de tu entorno decide no sumarse por
ahora al proyecto, podrá ser una fuente de nuevos contactos
a los que podremos darle la oportunidad de que conozcan
lo que hacemos. Lo mejor que podemos hacer es crecer en
nuestro negocio para inspirar con nuestro ejemplo.

Sugerencia 4: Acotá positivamente

A la hora de contactar, enfocate y destacá los aspectos
positivos tanto de las personas como de las actividades que
desarrollan.
53
Sugerencia 5: Sólo mencioná tu negocio en el momento
adecuado
Muchas personas caen en la tentación de hablar
continuamente de su nuevo negocio. Te sugerimos que el
momento para hablar sea sólo el adecuado (en la
presentación). No sirve dar información parcial, sería muy
complicado transmitir la magnitud del proyecto en pocas
palabras y la información parcial lleva a que las personas
prejuzguen y tengan ideas erróneas.

.Sugerencia 6: Llevá siempre tu tarjeta personal

Tu tarjeta personal tiene múltiples funciones: te muestra

más profesional, despierta intriga en la otra persona y, sobre
todo, es tu herramienta para que la otra persona te dé su
teléfono o su tarjeta.

Llevá una tarjeta exclusiva para el armado de redes.

Aquí te dejamos un modelo que usamos para que puedas
hacer imprimir con tus datos en alguna imprenta. También
podés solicitar el modelo a tu Línea Ascendente. Si de
momento no vas a estar utilizando un Instagram propio para
contactar, podés pedir en la imprenta que quite este ítem y
dejar solamente tu teléfono.

54
Sugerencia 7: Sabé qué responder cuando te preguntan
a qué te dedicás
Tu declaración debe ser concisa, despertar curiosidad en
quien la escucha y, sobre todo, debés creer en lo que estás
declarando. Tendrás mucho mejor resultado si respondés
algo así como: “desarrollo redes de mercado”, “hago marketing
de redes”, “desarrollo equipos de trabajo”. Es probable que no
respondas exactamente lo mismo, dependiendo del
contexto en el cual te encuentres y la persona que tengas
enfrente.

Si la otra persona quiere saber más respecto de tu

actividad, podrías responder algo como:

“Trabajo junto con un equipo de personas que quieran

un cambio en su forma de desarrollarse personal y
profesionalmente y generar ingresos.”
“Trabajo junto con un equipo asociado a una empresa,
haciendo la publicidad y distribución de productos
ambientales.”
“Desarrollo equipos de trabajo para expandir un
concepto comercial asociado a una empresa.”
“Es un Proyecto de Desarrollo Personal, Profesional y
Financiero.”
“Soy consultor en marketing y liderazgo.”
55
 Si la persona con la que estás hablando quiere saber más,
una posible respuesta es:

“Justamente estaba pensando en que me gustaría

analizar nuestro proyecto junto con vos. Te propongo lo
siguiente, si lo hablamos ahora no va a ser muy claro
para vos ni profesional de parte mía. Lo mejor sería que
podamos buscar un lugar en la semana y charlemos con
tranquilidad.”
Recordá mantener tu autenticidad. Si estás hablando con
alguien cercano usá el mismo tono ameno que usás
siempre. Si a alguien que te conoce de hace tiempo le decís
“arranqué con PSA, pensé que era solo de productos, pero
tiene un montón de cosas que me parecen re copadas para
aprender a emprender, ¿me dejás que te comparta esa
parte?”; va a ser mejor, a que sienta que le está hablando
otra persona que no sos vos.

Creá tu elevator pitch

Se conoce como elevator pitch a una breve descripción de tu

actividad profesional. Toma su nombre de una supuesta
situación en la que, en lo que dura un viaje en ascensor
(menos de 2 minutos), podés hacer un nuevo contacto.

56
Debés tener claro que la finalidad no es convencer a nadie
de nada, sino generar interés sobre la actividad y obtener el
teléfono de la otra persona. La principal diferencia entre
responder a qué te dedicás y un elevator pitch es que en este
último probablemente no tenés tiempo de generar el
espacio de diálogo para contactar más profundamente.
Estás frente a una persona que quizá acabás de conocer y
probablemente no vuelvas a verla. Podés utilizarlo por
ejemplo en una charla de ascensor, una cabina de peaje, la
cola del supermercado, el mozo de un bar, el playero de la
estación de servicio, etc.

Un posible elevator pitch que podés utilizar:

“Desarrollo franquicias personales. Muchas personas

buscan un cambio en su vida personal y profesional. Lo
que hacemos en nuestro equipo es conectarnos con un
sistema de formación que permite el desarrollo
personal, profesional y financiero. Justamente te iba a
proponer que podamos analizarlo juntos. Te voy a dejar
mi tarjeta, dame vos la tuya* y nos comunicamos en
estos días. ¿Vos pensás que hay algunos aspectos de tu
vida que te gustaría mejorar?”

57
* es muy importante que obtengas el teléfono de
la persona.

58
Sugerencia 8: Hacé buen uso de tus redes sociales.
Tu marca personal es aquello por lo cual las personas te
reconocen, o sea quién sos y qué hacés. Comunicás tu marca
personal siempre, 24hs al día y 365 días al año, no sólo
cuando lo hacés de forma intencional. Lo hacés siempre.
Quieras o no, tus redes sociales son parte de tu marca
personal. Más allá de ser una herramienta de trabajo, son la
vidriera de tu negocio, la cual tiene impacto en todas las
personas que te rodean o tienen contacto con vos.
Te recomendamos ser cuidadoso en relación a cuestiones
ideológicas, políticas, deportivas, sociales, culturales o de
cualquier índole que puedan llegar a generar divisiones.
Si recién estás comenzando en el negocio te sugerimos
comenzar por tu lista de contactos “inicial”. Aun así
entendemos que una gran fuente de contacto son las redes
sociales, y nos podemos ver tentados a invitar por este
medio, por eso mismo te dejamos las siguientes
sugerencias:
• Foto de perfil que represente tu mejor versión.
• Estados e historias públicas que sumen y aporten.
• Contestar publicaciones desde un lugar amigable,
construyendo relaciones.
Las redes sociales pueden ser un gran aliado o tu peor
enemigo dentro del negocio. La diferencia radica en el
contenido y en la esencia de tu marca personal.

59
 Más allá de lo social, podés usarla inteligentemente
como un puente para crear contactos y potenciar tu
negocio. Tené presente que nunca tendrás una segunda
oportunidad para causar una buena primera impresión.

Sugerencia 9: Solicitá el número de teléfono de manera

profesional.
Va a ser necesario que dediques tiempo a completar los
números de teléfono de las personas de tu lista para una
futura invitación. Esto lo podés hacer de forma directa o
indirecta. Acá te damos algunos ejemplos para que puedas
completarla.

• Directamente

Escribile a través de las redes sociales para pedirle su

número de teléfono: no busques ser raro ni pesado. Si hace
muchísimo tiempo que no hablás, buscá una forma
profesional y sincera.
Por ejemplo:

“Hola Nico, ¿cómo estás tanto tiempo? Soy Juan Pérez, tu

compañero del colegio Don Bosco. Te va a parecer un poco raro
que te escriba después de mucho tiempo, pero me acordé de vos
por algo muy importante que te quería contar y me di cuenta
60
que no tengo tu número de teléfono. Escribime por acá o al
WhatsApp si es que llegás a leer este mensaje. Te dejo mi celu
por cualquier cosa: 11-0000-0033. Abrazo grande!”

• Indirectamente

Pedile el contacto a alguien de tu confianza que conozcas

y sepas que tiene su número de teléfono: en este caso podés
decirle a esa persona que estabas con ganas de escribirle
pero te diste cuenta que no tenés su número.
Por ejemplo:

“Hola Laura, ¿cómo estás? Sabés que te quería pedir si me

podías pasar el teléfono de Nico Torres. Quería escribirle y me
di cuenta que no tengo su número. ¿Me lo pasarías por favor?
Muchísimas gracias!”

Ya conocés los aspectos básicos del Contacto; pasemos a la

Invitación:

La invitación, simplemente es la acción de coordinar con la

otra persona un día y horario específico para presentarle el
negocio. Las personas de tu círculo más cercano no
requieren contacto, seleccioná las primeras 5 de la “lista
inicial” de 32 que armaste previamente, junto con sus
fortalezas, y pasemos a la acción.

61
Si bien hacemos referencia a “contacto e
invitación”, no hay nada que indique que
necesariamente se debe respetar ese
orden. Podés “invitar” a la persona sin
haberla contactado previamente, es
decir, sin haber identificado ninguna
situación puntual donde el negocio sea
una posibilidad. Ya habrá tiempo de
contactarla (de charlar) el mismo día de la
presentación. Podrás dedicar el tiempo
que sea necesario para ponerte al día con
su vida antes de mostrarle el material y
compartir el proyecto.

62
 Quienes tenemos algún tiempo desarrollando este
concepto hemos visto en múltiples ocasiones a personas
recurrir a técnicas de contacto realmente atípicas: hacer
encuestas en la calle, contactar extraños, iniciar cursos o
talleres exclusivamente para contactar, llamar en frío desde
la guía telefónica, etc. A estas estrategias las
consideramos válidas si no se trata de evitar la
incomodidad de contactar a las personas de tu entorno
cercano. Si aún no compartiste la actividad con las personas
de tu entorno cercano (amistades y familiares), no tiene
sentido que acudas a técnicas estrafalarias para obtención
de nuevos datos. El marketing de redes se desarrolla
compartiendo el negocio con las personas de tu entorno
en primer lugar. Y si ello te genera incomodidad, es una
excelente razón para que comiences por ahí.

Cuando hablamos de invitar a una persona dentro del

negocio, hacemos referencia a proponerle un encuentro
para compartirle nuestro proyecto. El único objetivo de la
Invitación es que la persona invitada llegue a reunirse
con vos para que puedas compartirle la propuesta de
manera profesional.

63
 El mejor aliado para hacer las invitaciones es el teléfono:
tenés más control de la conversación a través del llamado
telefónico. También podrías invitar por mensaje de voz o
sistemas de mensajería, pero es probable que recibas más
preguntas que probablemente no podrás responder sin dar
información parcial. Recordá: la información parcial
puede generar prejuicios erróneos por parte del posible
invitado, y esos prejuicios pueden quitarle la posibilidad
de escuchar el negocio completo. Asesorate con tu L.A.
respecto de cuáles son las mejores vías de comunicación en
tu situación.

Evitá sobredimensionar el llamado de invitación; es algo

tan simple como decirle a alguien “empecé una nueva
actividad, estoy con entusiasmo con lo que se puede lograr y me
gustaría que lo analicemos juntos”. Si la otra persona quiere
información parcial, “adelantame algo”, “contame un poquito”,
ponemos postura y buena actitud: “Hablemos en persona, en
serio, es importante. No va a ser muy claro para vos ni
profesional de parte mía.”

Proponete una meta de cierto número de invitados

semanales (por ejemplo, cinco). Sentate con tu lista de
contactos, tu agenda y tu teléfono en un lugar desde donde

64
puedas hablar sin distracciones y preparate para seguir “Los
Puntos Básicos de la Invitación”.

65
Los Puntos Básicos de la Invitación
1. Dá importancia al motivo de la llamada.
2. Mencioná tu proyecto y destacá a la otra persona
alguna fortaleza por la cual pensaste en ella.
3. Invitá.
4. Despertá el sentido de compromiso en la otra
persona.
5. Confirmá el encuentro, sugerí puntualidad y
despedite.

A tener en cuenta antes del llamado:

Tu actitud, la postura y el entusiasmo que le pongas a tu
llamado determina el grado de interés e impacto generado
en la persona a la cual vas a llamar.

En la mayoría de los ejemplos se plantea un encuentro

vía ZOOM, aunque la opción presencial (si están en la
misma ciudad) sería la prioritaria. Adaptá estos ejemplos
según corresponda.

66
Ejemplo amigo/familiar (LISTA CALIENTE)

Opción 1:

Hola ______ ¿cómo estás? ¿Tenés un Importancia al

minuto? Te llamo porque es importante. motivo de la
llamada

Estoy armando un equipo de trabajo

Mencionar el
para desarrollar un proyecto junto a proyecto y destacar
una empresa y pensé en vos porque sos alguna fortaleza de
(fortaleza). la persona

La idea sería que podamos juntarnos

(conectarnos a través de Zoom) y lo Invitar

analicemos juntos. Te conozco y sé que

te va a encantar. Nos podemos juntar
hoy a las ____ o mañana a las ___ ¿En
cuál te acomodás mejor?
Despertar
Dale, entonces quedamos para las ____. compromiso, con-
30 minutos antes te mando el link con firmar el encuentro
la invitación así arrancamos puntual. y sugerir puntua-
lidad. Despedirme.
¡Nos vemos!
Opción 2:

Hola ______ ¿cómo estás? Te llamo un Importancia al

minuto porque es importante. motivo de la
llamada

Arranqué un proyecto que está muy

Mencionar el
bueno y sé que te va a interesar. ¿Cómo proyecto e invitar
venís mañana a las ___ o a las ___ para directamente
juntarnos y analizarlo?

Dale, entonces quedamos para las ____. Despertar

30 minutos antes te mando el link con compromiso, con-
la invitación así arrancamos puntual. firmar el encuentro
y sugerir puntua-
¡Nos vemos!
lidad. Despedirme.
Opción 3: (Para el interior y exterior del país)

Hola ______ ¿cómo estás? ¿Tenés un mi- Importancia al

nuto? motivo de la
llamada
Arranqué un emprendimiento nuevo y
Mencionar el
estoy queriendo expandirme en
proyecto y destacar
(Ciudad/ País) y la verdad que pensé en alguna fortaleza de
vos porque (Fortalezas). la persona

La idea es que lo podamos evaluar, que

nos conectemos por videolla- mada hoy Invitar
a las ____ o mañana a las ___ y poder
contarte y mostrarte bien de qué se
trata.
Despertar
Dale, entonces quedamos para las ____. compromiso, con-
30 minutos antes te mando el link con firmar el encuentro
la invitación así arrancamos puntual. y sugerir puntua-
¡Nos vemos! lidad. Despedirme.
Te Invitamos a crear tu propio llamado

Ejemplo conocido (LISTA TIBIA):

Hola ______ ¿cómo estás? tanto tiempo Importancia al

(vinculo) ¿Tenés un minuto? Te cuento motivo de la
llamada
por qué te llamo.
Mencionar el
Estoy armando un equipo de trabajo
proyecto y destacar
para desarrollar un proyecto junto a alguna fortaleza de
una empresa y me acordé de vos. la persona
La idea sería que podamos juntarnos Invitar
(conectarnos a través de Zoom) y lo
analicemos juntos. Te conozco y sé que
te va a encantar. Nos podemos juntar
hoy a ____ o mañana a las ___ ¿En cuál
te acomodás mejor?
Despertar
Dale, entonces quedamos para las ____. compromiso, con-
30 minutos antes te mando el link con firmar el encuentro
la invitación así arrancamos puntual. y sugerir puntua-
lidad. Despedirme.
¡Nos vemos!

Speech para una PRESENTACIÓN MASIVA:

Hola ____ ¿Cómo estás? ¿Tenés un Importancia al

minuto para que te cuente el motivo del motivo de la
llamada
llamado?

La empresa con la que estoy trabajando

está en expansión y la idea es poder Mencionar el
compartir con vos el proyecto que proyecto y destacar
estamos desarrollando, para que lo alguna fortaleza de
puedas conocer y evaluar. Pensé en vos la persona
porque (fortaleza) ¿Te gustaría conocer
de qué se trata?
Mañana a las 16 hs se va a estar dando Invitar
una presentación a ciertas personas,
¿Te podés acomodar en ese horario?

Perfecto, mirá que son cupos limitados,

Despertar
¿Te guardo un lugar? compromiso, con-
firmar el encuentro
(Indicale que se descargue la aplicación y sugerir puntua-
Zoom, que minutos antes le lidad. Despedirme.
compartirás el link de la sala para que
se una)

Speech para una REFERIDOS EN DEMO:

Hola ______ ¿cómo estás? Mi nombre es Importancia al

________, te llamo de parte de _________, motivo de la
llamada
¿te comentó que te iba a estar
llamando?

Genial, buenísimo. Te cuento, estoy Mencionar el

armando un equipo de trabajo para proyecto y destacar
desarrollar un proyecto junto a una alguna fortaleza de
empresa y _________ pensó en vos por la persona
(fortaleza) y me comentó que podría
llegar a interesarte...
Ponerte en
¿Es así? ¿Estás abierto/a a escuchar
demanda
algo nuevo?
La idea sería que podamos Invitar
encontrarnos (o juntarnos de manera
virtual a través de Zoom) y lo
evaluemos juntos. Tengo disponible hoy
a ____ o mañana a las ____ ¿Qué te
queda mejor?
Despertar
Dale, entonces te agendo para las _____. compromiso, con-
firmar el encuentro
Nos encontramos en “tal lugar” (o 30 y sugerir puntua-
minutos antes te envío el link con la lidad. Despedirme.
invitación así arrancamos puntual. ¡Nos
vemos!
Algunas consideraciones más
• Da importancia al motivo de la llamada, pero sin perder
la autenticidad. Hablá con la persona en el mismo modo
en que hablás siempre con ella y tratala de igual forma.
No te “disfraces” de empresario de la noche a la mañana.

• Si te preguntan si podés adelantar algo: recordá la

sugerencia “mencioná tu negocio sólo en el momento
indicado”. Una posible respuesta puede ser “sería poco
profesional explicártelo por teléfono, cuando nos
juntamos te cuento bien de qué se trata” o “es muy
gráfico de explicar y va a ser dificil hacerlo por teléfono”

• Antes de efectuar el llamado, deberás chequear si vas a

proponerle un encuentro presencial o virtual.
En el caso de que sea presencial, sería conveniente que
sepas dónde se pueden encontrar. Elegí un lugar en
donde sea agradable estar y puedan hablar sin
demasiadas distracciones. Del mismo modo si es virtual,
buscá un horario que te quede cómodo a vos y sepas
que vas a estar con la tranquilidad necesaria para
enfocarte en la presentación. También recordale a la
persona que descargue ZOOM para poder compartirle
el negocio.
 • De ser posible, invitá a las personas con sus parejas.
Difícilmente quien invites sea capaz de transmitir el
proyecto a su pareja de la misma forma en que lo harás
vos. Esto evitará que la otra persona emita opiniones
basadas en la desinformación.

• Durante el contacto y la invitación, hay algunas palabras

y frases que recomendamos mencionar y otras que no:

Sugerimos mencionar Sugerimos evitar

Proyecto comercial Productos

Redes de Mercado Multinivel

Desarrollo equipos de trabajo Purificadores

Proyecto Internacional Reunión

Empresa Argentina Inversión

Proyecto de Desarrollo Personal Vender

• Toda la técnica sirve de poco si no tenés la actitud

correcta. Los auditorios, libros, audios, etc., que
incorporarás diariamente durante los próximos meses,
te proveerán una actitud tal que muchas personas se
verán atraídas hacia vos y se interesarán por lo que estás
haciendo. Adquirir la actitud correcta es absolutamente
posible, sólo llegarás a ese punto con formación y
acción.
• Vas a encontrarte con personas que se encuentran
disfrutando de su actividad actual y conformes con sus
resultados. No dejes de compartirles el negocio.
Seguramente van a agradecer el encuentro de todos
modos. Además, las personas somos “conectores”;
quizás esa persona no esté en el momento de
emprender el proyecto pero sí pueda y quiera compartir
la oportunidad de conocer este negocio a personas de
su confianza.

• Para un crecimiento óptimo dentro del proyecto te

sugerimos agendar 1 o 2 talleres de invitación por
semana (encuentros donde vas a dedicarte a combinar
las presentaciones del proyecto semanal).
A continuación, te compartimos algunas preguntas que
podés usar para la invitación. Usá tu criterio, ¡no son para
cualquier contexto ni para cualquier persona!

● Formo parte de un muy lindo proyecto con una forma

distinta e innovadora de generar ingresos y me gustaría
compartirlo con vos. ¿Cómo estás de tiempo mañana a
la tarde?

● Encontré una gran oportunidad para que hagamos algo

juntos.

● ¿A quién conocés que tenga interés en desarrollarse

personal y profesionalmente?

● Formo parte de un equipo que tiene mucho éxito en el

negocio de distribución en redes. ¿Por qué no venís para
ver si vos le ves el mismo potencial que yo?

● ¿Cómo imaginás tu calidad de vida si seguís haciendo lo

mismo que ahora?

● De tu trabajo actual, ¿te gusta más lo que hacés o lo que

ganás?

● ¿Pensás que vas a seguir desarrollando la misma

actividad que ahora durante los próximos años?
 ● “Ya sabés que estoy trabajando con un equipo, y una
empresa. Lo que vos conocés de mi actividad es una
pequeña parte de todo lo que hacemos, me gustaría
compartirte otras áreas que me resultan interesantes y
que creo sería genial que conozcas… ¿Te querés dar la
oportunidad de ver de qué se trata?”

Adelantar o no adelantar, esa es la cuestión

El objetivo del contacto y de la invitación es llegar a la
Presentación del Negocio. Las sugerencias que están en este
manual deberían ser utilizadas (o no utilizadas) en función de
ese objetivo.

“No adelantar información” puede ser una sugerencia válida

siempre que el hecho de adelantar información pueda
despertar prejuicios en la persona con la que estamos
hablando. Sabemos que los prejuicios pueden llevar a que la
persona contactada opte por no reunirse a conocer el proyecto
en su totalidad.

Por otra parte, si el hecho de no adelantar información

despierta en la otra persona la sensación de que estás
ocultando información y por eso prefiere ni juntarse a
escuchar, la recomendación dejaría de ser válida. En ese caso,
podés adelantar una parte de la información para llegar a la
instancia de presentación en la que la persona accederá a la
presentación completa.
 Capítulo Siete

Quinto Paso:
Presentación

“Quien muestra la oportunidad de negocio más veces,

construye las organizaciones más grandes”
Mario Rodríguez Padrés
Entendemos una presentación de negocio como la instancia en
la que la persona invitada escucha el negocio de manera
profesional. Se trata de compartir la idea de negocio con
otras personas y conectarlas con una nueva oportunidad.

Además, dar presentaciones es la acción clave para construir el

futuro que deseas.

Tu motivación para compartir el negocio proviene de tus

sueños y del propósito que te impulsa a llevar a cabo esta
actividad.

Un abogado atiende casos todos los días, un médico examina

pacientes todos los días y un mecánico repara autos todos los
días. Una persona que se dedica de manera comprometida a
hacer marketing de redes, comparte el negocio todos los días.
Hacer esto a diario, es una oportunidad para convertirte en un
profesional en este campo y ayudar a muchas personas a
lograr lo que desean en sus vidas.

Además, este trabajo puede brindarte plenitud, desarrollo

personal, tiempo libre y un flujo constante de ingresos.

El momento para actuar es ahora. Recordá que te uniste a

un negocio de redes de mercado y la mejor manera de
aprender y comenzar a crear tu negocio es haciendo
presentaciones. No se requieren habilidades de
comercialización ni experiencia previa, el negocio ya está
funcionando.

Probablemente tengas incertidumbre al pensar en cómo guiar

a una persona. Recordá que la persona invitada también va a
contar con todos los mimos recursos que vos, por lo que no
necesitás “saber todo” ni “tener resultados” para compartir el
negocio. También, tanto vos como las personas que invites,
cuentan con el apoyo y la experiencia de tu línea de patrocinio,
donde hay muchas personas que saben y ya tienen el
resultado.

Es posible obtener resultados a corto plazo, la cantidad y

frecuencia de tus presentaciones determinarán el tiempo
que te llevará alcanzar tus objetivos. Lo más importante de
la presentación no es la información que se brinde, sino el
entusiasmo, el profesionalismo, la creencia y la actitud con la
que se haga.

Tu función no es persuadir o convencer a la persona para que

se una al negocio, sino conectarla con una nueva oportunidad,
generando conciencia y entendimiento para que pueda tomar
la mejor decisión en función de lo que quiera para su futuro.
Para facilitar el aprendizaje, dividiremos la presentación en tres
partes:

1- Antes de compartir el cuadernillo

2- Durante
3- Después

A continuación, te daremos algunas recomendaciones o

tips para aplicar en cada una de estas etapas.

Antes de compartir el cuadernillo

• Generá vínculo con el invitado: mostrá un interés
genuino por su situación actual.
• Lográ un espacio de apertura y reflexión: utilizá
preguntas abiertas en donde la persona pueda
explayarse.
• Generá el contexto: explicale a la persona la dinámica
del encuentro y la importancia de lo que van a ver.
• Contá brevemente tu historia personal: qué hacías antes
de desarrollar la actividad, cómo te sentís ahora y qué
visionás a partir del proyecto.
• Identificá la necesidad de la persona que el negocio
solucionaría: algunas razones por la cual la persona
podría beneficiarse son:
 o Libertad Financiera
o Tener un negocio propio o independizarse -
Desarrollarse personal y profesionalmente
o Trascender en la vida de otras personas
o Disfrutar de más tiempo libre
o Elegir cuánto dinero generar

Aclará que la información va a ser sintética y general:

mostrale a la persona que es importante volver a juntarse en
las próximas 24-48hs para profundizar y comprender la
magnitud del negocio.

Recomendamos profundizar sobre estos aspectos, en el

Capítulo 6 del libro “Go Pro” del autor Eric Worre y en la Sección
Dos del libro “La respuesta está en las preguntas” del autor
Allan Pease.

Durante (Cuando analizamos el cuadernillo junto

a la persona)
• Lo importante no es tanto lo que les digas, sino cómo se
lo digas: asegurate de tener un nivel de entusiasmo alto.
Muchas veces, lo que más llama la atención de las
personas no es la información en sí, sino cómo se
 transmite el proyecto. El negocio no se cuenta, el
negocio se transmite.
• Transmití la información de manera sencilla: Te
recomendamos que te guíes con las diapositivas del
cuadernillo y no te extiendas demasiado en ejemplos.
Recordá que la persona solo retendrá alrededor del 10%
de la información. Para profundizar contás con la
siguiente instancia de seguimiento.
• Importa más el “Para qué” que el “Cómo”: en lugar de
enfocarte en explicar cómo desarrollar el proyecto, es
más importante conectarlo con un sueño o posibilidad.
• Hacé preguntas cerradas: es decir, preguntas que se
pueden responder con "sí" o "no", para ayudar a
mantener el enfoque y evitar que la presentación sea
demasiado larga. Ejemplos de preguntas cerradas:
o ¿Me seguís hasta aquí?
o ¿Vamos bien?
o ¿Voy muy rápido?
o ¿Te parece que sigamos?
o ¿Pasamos a la próxima hoja?

Importate: contás con el siguiente video en el que vas a ver

a alguien compartiendo la información del cuadernillo, y
algunas cuestiones importantes a tener en cuenta para dar la
presentación del negocio: https://youtu.be/gXxRguF_ZhU
 Te sugerimos repasar el cuadernillo antes de cada
presentación, al menos las primeras. Ya sea presencial o virtual
es muy importante que la imagen que mostramos sea
profesional en cuanto a los elementos, la ropa y la imagen
(Iluminación, encuadre de la cámara, cuadernillo o PDF
descargado y aplicación preparada para compartir pantalla).

Si surgen dudas muy técnicas y referidas al cómo se hace,

respondelas brevemente y mencioná que hay un método
(capacitación, audio o taller específico) en donde se explica esa
temática mucho mejor de como vos lo podrías hacer en ese
momento.

Después (Cuando cerrás el cuadernillo)

• ¿Qué fue lo que más te gustó?: buscá que la persona
destaque 3 puntos positivos en base a la información
que le brindaste. Animate a preguntarle y no te quedés
sólo con la primer respuesta.
• Agendá el seguimiento (segundo encuentro): Es esencial
que, en el momento, saques tu agenda y fijes un día y
hora específico para volver a reunirse (preferiblemente
en las próximas 24 a 48 horas).
Si aún tenés poca experiencia, te sugerimos que, en tus
primeros seguimientos, llames a tu patrocinante o
 persona que te guía y coordines frente a tu invitado la
próxima reunión.
• Promové un material de seguimiento: es fundamental
para mantener el interés y proveer información
adicional. Pregúntale si se compromete a revisar el
material complementario (como videos, audios o pdfs)
antes de su próximo encuentro.
• Quedá de acuerdo en próximos pasos: Algunas de las
tareas que proponemos para empezar a trabajar hasta
el segundo encuentro son:

Comenzar a escribir una Lista de Sueños

Empezar a anotar una Lista de Nombres

Estas tareas nos servirán para detectar el compromiso

por parte de la persona invitada y empezar a trabajar en
las bases para construir su desarrollo; también le
hacemos saber que volver a juntarse no implica que
vayamos a comenzar a realizar la actividad.
Simplemente es una instancia en la que se da la
posibilidad de conocer un poco más nuestra forma de
trabajar.

• Prepará a la persona para las opiniones ajenas: Recordá

que muchas personas, con buenas intenciones pero sin
experiencia, pueden dar opiniones que no son útiles.
 Usa un ejemplo para ilustrarlo: "Si tu auto tiene
problemas, ¿lo llevarías a un mecánico especializado o le
preguntarías a tu primo abogado cómo arreglarlo?
Recordá que una opinión de alguien sin experiencia o
resultados probados en una profesión, es solo eso, una
opinión."
• Despedite: una vez finalizado, confirmá el próximo
encuentro y despedite sin extenderte demasiado.

Algunas sugerencias generales para una buena

presentación:
Es importante dosificar la información para no sobrecargar a
la persona invitada. El contenido que está en el Cuadernillo de
Presentación es suficiente para un primer encuentro. Una hora
de presentación debería ser más que suficiente para transmitir
la información y conocernos. Si hay preguntas es un buen
indicador de que será necesario un segundo encuentro para
ampliar la información y despejar dudas.

Evitá usar palabras demasiado técnicas, que podrían tener un

significado diferente para alguien que no sabe de marketing de
redes. Ejemplo: Si hablás de “Plan de acción”, “hacer
seguimiento a la invitada”, o palabras por el estilo, la persona
podría entender algo diferente a lo que le queremos transmitir.

Si es presencial, optá por un lugar neutral. Una cafetería es

ideal. Un lugar tranquilo, sin ruidos fuertes, luminoso. Procurá
que tu invitado/a tenga la menor distracción posible. Ej.: Estar
de espalda a la puerta, a la TV, al baño, etc. Si la persona ya
sabe que estás asociado con PSA, también podemos citarlo en
los centros comerciales de la empresa si están disponibles.

Llegá al lugar 30 minutos antes. De esta manera sabemos si

el lugar es adecuado.

Si es de forma virtual/remota, tené en cuenta contar con

buena Iluminación. Abrí previamente los materiales para
poder compartir pantalla. Optá por un fondo neutro,
vestimenta adecuada, buena presencia y evitá ruidos de
ambiente.
 Capítulo Ocho

Sexto Paso:
Seguimiento

“Los networkers exitosos que conozco, los que reciben

toneladas de referencias y se sienten realmente felices con
ellos mismos, ponen continuamente las necesidades de la
otra persona por delante de las suyas».

Bob Burg
En el momento en que finaliza el encuentro de la
presentación, la persona invitada ya está en proceso de
seguimiento (si es que tanto vos como ella entienden que
amerita seguir compartiendo información). “Seguimiento” es
el nombre que recibe la serie de eventos que se encuentran
entre el momento en que una persona escucha la
presentación y el momento en el que sucede una de tres
situaciones:
✓ Nos dice que No va a realizar el negocio en este
momento.

✓ Percibimos que la persona no está en un momento

como para hacer lo mínimo indispensable para que
le vaya bien y decidimos no patrocinarla.

✓ Se formaliza su adhesión al negocio.

El objetivo fundamental de este paso es brindar más

información y generar un espacio de reflexión para que la
persona sea lo más consciente posible de la decisión que
podría estar por tomar.

Al igual que en la presentación, tu tarea en el seguimiento

definitivamente No es convencer a la persona de que haga el
negocio. A nadie le sirve que la gente “ingrese” si las personas
no deciden desarrollarse. Tu función como empresario es
asegurarte que la persona invitada entienda que;
preparándose dentro de nuestro modelo de negocio, puede
mejorar su calidad de vida, elegir qué hacer con su tiempo,
elegir cuánto dinero generar y lograr resultados
extraordinarios con la actividad.

También es importante que la persona invitada sepa qué

fortalezas viene a aportar al equipo.

Preferentemente, el seguimiento debe realizarse dentro

de las 24 a 48 horas posteriores a la presentación. De esta
manera, tu invitado mantiene el entusiasmo, tiene un tiempo
prudencial para reflexionar acerca de la oportunidad y evita
que busque información en personas que no tienen
conocimiento alguno del sistema de Marketing de Redes.

A continuación, te dejamos un orden propuesto que te

permitirá darle un hilo conductor a la instancia de Seguimiento.

1- Chequeo inicial del invitado

• Generá nuevamente el vínculo.

• Explicale cuál es el objetivo de este segundo encuentro.

• Preguntale qué dudas se anotó para consultarte y decile

que las irás respondiendo en los momentos más oportunos
durante la reunión. Te sugerimos tomar nota de las preguntas
que te va haciendo.

• Preguntale qué fue lo que más le gustó de lo que vieron

hasta el momento (presentación y material de seguimiento).

2- Dar lugar a las preguntas y dudas

Antes de continuar con los pasos del seguimiento, es

esencial poder aclarar cualquier duda que haya podido surgir
en las últimas horas o días. Si las dudas son muy técnicas y se
refieren a "cómo se hace algo", respondelas de manera breve
y recordale que existe un método específico (capacitación,
audio o taller) donde se explica esa temática de manera mucho
más detallada de como podrías hacerlo en ese momento. Es
más importante saber el "para qué". El "cómo" se
encuentra plasmado en el sistema de formación y se le
brindará una vez que se incorpore al equipo.

3- Repaso Breve de las dos áreas.

 3.1 Distribución personal: Ingreso activo (Tx$)

• Acción: demostraciones de los productos.

• Objetivo: concientizar respecto a salud, economía y
medio ambiente.
• Consecuencia: comercialización del sistema de
purificación.
• Resultado: la ganancia del producto (aproxi-madamente
30% del precio sugerido).
• Ingreso: preguntarle ¿cuánto dinero le gustaría generar?
• Efectividad: va a depender de la formación, acción y
actitud. Habitualmente 10 de cada 30 demostraciones
deciden comprar algún o algunos productos.

Luego de estos puntos, realizá preguntas de reflexión para

que la persona pueda conectar con una posibilidad.

Recordá que es importante en este punto reforzar los

beneficios que la persona puede obtener si desarrolla de
manera profesional el área de la distribución personal, de
acuerdo con sus necesidades y objetivos.

3.2 Distribución en redes: Ingreso pasivo (T x T+$)

• Acción: Repasá junto con la persona los puntos
fundamentales del armado de redes. Es esencial que
entienda que la acción principal para construir redes
son las presentaciones de negocio. Reforzar la idea de
que el éxito en las redes no está determinado por la
cantidad de personas que se unen, sino por la cantidad
de personas que se desarrollan. De esta manera, la
persona comienza su transición del lado izquierdo al
lado derecho del cuadrante, logrando afianzarse en el
cuadrante de "dueño de negocio" y pudiendo disfrutar
de beneficios como solidez financiera y libertad de
tiempo.
• En esta área se generan ingresos pasivos (recordar el
significado de ingresos pasivos)
• El crecimiento es exponencial ya que las redes tienden a
multiplicarse.
• El potencial de ingresos es ilimitado.
• A medida que la red se expande, también aumenta el
volumen de productos facturados y la compensación
que la empresa te pagará. Nos apoyamos en un
concepto "ganar-ganar", donde a medida que las
personas ganan y aumenta el número de personas en la
red, tus resultados también serán mayores.
 Ejemplo de cómo llevar a la persona a la reflexión:

La idea principal de este punto es conectar a la persona

con la posibilidad de visionar, a través del armado de
equipos, la magnitud y el potencial ilimitado que tiene este
negocio de generar ingresos y libertad de tiempo.

Acá te dejamos algunas preguntas de ejemplo que podrías

usar dentro de la conversación:

- ¿Cuál sería el objetivo de compartir el negocio con otras

personas?

- ¿Para qué armarías una red? ¿Qué posibilidad creés que te

daría eso?

- ¿Qué harías si fueras libre financieramente?

- En base a tus objetivos, ¿qué diferencias ves en generar un

ingreso a través de una red (ingreso pasivo) en relación al
que podés generar con la comercialización (ingreso activo)?

- Y en cuanto al tiempo, ¿te verías limitado?

- ¿Te irías a donde pudieras o a donde quisieras?

- ¿Y a dónde te gustaría ir? (profundizar)

- Si fueras libre financieramente, ¿seguirías dedicándote a lo

que te dedicás actualmente?
 - Si ya no hacés eso, ¿a qué dedicarías ese tiempo que te
sobra?

- Hasta ahora hablamos de economía y tiempo, si estás

armando una red de la cual se benefician miles de
personas, ¿cómo te sentirías respecto a tu aporte a las
personas del equipo que creaste?, ¿abandonarías todo o
seguirías aportando a la red?

- ¿Te daría placer sólo ganar plata o también ver cómo

mejora la calidad de vida de más personas?

Buscamos que la persona se dé cuenta de que el negocio

grande está en las redes.

Es importante destacar que estas preguntas son orientativas

y podrías adaptarlas según la persona con la que estás
hablando, pero son un excelente punto de partida para llevar
a la reflexión sobre el armado de redes.

4- El “Cómo”
Hasta acá profundizamos la idea del negocio, la posibilidad
y los beneficios que generará con éste.

Transmitile a la persona invitada que la manera en la cual va

a llevar adelante su negocio está fundamentada en un sistema
de formación que se complementa con un método de
acción. Ambos están comprobados, funcionan y están en
constante evolución. No necesita preocuparse ni ocuparse de
inventar o diseñar una metodología de trabajo. Lo único que
necesita es confiar; confiar en que el método está diseñado en
base a la experiencia y resultado de personas exitosas dentro
del negocio.

Como toda gran organización, mencionale que el equipo del

cual puede ser parte cuenta con un propósito unificado y una
serie de valores instalados en la cultura del mismo. La Misión y
la Visión de TrascenRed están escritas en las primeras páginas
de este manual.

4.1 – Las 4 C:

En este punto es importante compartir con la persona

invitada algunas formas en la que nos vamos a manejar, y nos
manejamos, en el equipo para que podamos saber si estaría
dispuesta a que nos vinculemos de esta manera.

En el equipo TrascenRed elegimos relacionarnos con las

llamadas Cuatro C del Liderazgo: Comunicación, Confianza,
Congruencia y Compromiso.
● Comunicación: Va a ser fundamental la comunicación
permanente, a diario y varias veces por día. No solo para
consultar dudas y situaciones, sino para mantenerse en
contacto con las personas con las que estamos trabajando

● Confianza: Confiar en la empresa, en los productos y en el

sistema, es importante. Al ser un negocio de ganar-ganar,
también será clave confiar en las personas de la línea de
patrocinio. En este punto también es importante que la
persona pueda confiar en sí misma, y en su capacidad para
aprender lo necesario y conseguir lo que se proponga con este
negocio.

● Congruencia: Buscamos que haya congruencia entre lo que

queremos generar con el negocio y las acciones que
realizamos para ello. Mientras más congruentes seamos en
nuestra acción y formación, mejores serán nuestros
resultados.

● Compromiso: Será importante comprometernos con la

formación y con las acciones definidas en el plan de acción
personal.

4.2 - Sistema de formación:

Es importante en este punto que la persona pueda

comprender la importancia y el valor que cada una de las
instancias tiene, para que pueda generar el compromiso de
estar presente.

Los 4 pilares del sistema de formación

• La Empresa: capacitaciones básicas, complementarias y

seminarios.
• El equipo TrascenRed: los auditorios/webitorios, el
entrenamiento para nuevos negocios y los Talleres.
• La Línea de Asistencia: principalmente las reuniones, los
talleres y la comunicación diaria con las personas que te
guían.
• La Autoformación: los audios, videos y libros sugeridos en
el sistema, con los ejercicios propuestos en los mismos.

4.3 - Método de acción:

En esta instancia, no es necesario que el invitado sepa y

conozca en profundidad la metodología. Más bien, que
entienda la importancia de que su accionar esté guiado por
estos 8 pasos, que va a necesitar estudiar y aplicar día a día
para tener los resultados que desea con el negocio.

Los 8 pasos del patrón del éxito:

• Pasos 1 y 2: son los que le generarán plenitud.

 • Pasos 3 a 7: son los que le demandarán la acción y le
generarán ingresos.
• Paso 8: es el que le otorgará tiempo a futuro.

Con los primeros 3 pasos (Propósito, Compromiso, Lista de

Nombres) ya vamos a poder ir avanzando mientras la persona
suma información previo a tomar la decisión de ser parte.

5- Autoevaluación
Previo a analizar las formas de ingreso es fundamental saber
qué tan lista está la persona para sumarse al equipo. Para esto
sugerimos pedirle al invitado que se puntúe del 1 al 10. En
una escala en la que:

“1” quiere decir “No me interesa el proyecto, ni siquiera me

interesa seguir sumando información”, y

“10” quiere decir “¿Cómo hago para comenzar?, porque ya

sé que quiero hacerlo”

La persona se pondrá un puntaje que nos permitirá asumir

su nivel de preparación para sumarse:

Del 1 al 4: probablemente no sea el momento.

Del 5 al 8: la persona se muestra interesada y presenta
dudas, miedos u objeciones.
 9 o 10: seguramente esté lista para arrancar.

Tené en cuenta que esta autoevaluación es muy

subjetiva. Indistintamente al puntaje que se otorgue, es
importante que le puedas preguntar ¿qué es lo que lo
distancia del 10?

En este punto te podés encontrar con algunas situaciones

según la respuesta de tu invitado:

• El invitado considera que está entre 1 y 4 puntos:

Entendemos que alguien que se puntúa en estos valores, no

está considerando hacer la actividad. Es probable que te
encuentres pocas personas en esa puntuación, ya que
probablemente prefieran no asistir a un segundo encuentro.

- Entendé y respetá su decisión

- Solicitá referidos para el negocio.

- Ofrecé la posibilidad de hacerle una demostración del

producto.

• El invitado se puntúa entre 5 y 8 puntos:

Luego de esta puntuación, amerita que puedas preguntarle

qué es lo que la separa del 10. La respuesta suele evidenciar
dudas, miedos u objeciones. Tu objetivo en ese momento, será
evacuar esas dudas, resolver las objeciones y transmitirle
seguridad ante los miedos.

Luego de haber trabajado sobre estos aspectos y

entendiendo que hayas podido resolver lo que la distanciaba
del 10, pedile que se puntúe nuevamente.

En el caso de que hayas resuelto sus inquietudes, podés

pasar a asesorarlo con la inversión inicial. Caso contrario, es
fundamental conectarlo con más información. Esto puede
hacerse de distintas maneras:

- En la medida de lo posible, llamá a alguien de la línea de

asistencia en el momento para coordinar un encuentro entre
los tres.

- Además, invitalo al evento de formación más próximo en el

tiempo y brindale información a través de audios y/o videos
que podrás encontrar en la sección “Material para enviar entre
la presentación y el seguimiento”.

- Si la persona desconoce los productos o tiene dudas con

respecto a la funcionalidad o beneficios de los mismos, te
recomendamos que puedas hacerle una demostración.

• El invitado se puntúa en 9 o 10 puntos:

- En caso de que el puntaje sea 9, es muy probable que lo

que haya que resolver sea un detalle muy puntual. - Situándose
en 10, es el momento para que puedas asesorarlo sobre la
inversión inicial.

6- Opciones de Ingreso

Entendiendo que es importante que la persona tome

conciencia respecto de que está por iniciar un negocio propio,
es válido hacer una comparación con la inversión necesaria en
un negocio tradicional. Por ejemplo:

Inversión mínima superior a Inversión ideal equivalente a un

10 veces la inversión ideal de 10% aprox. de una inversión en
nuestro negocio negocio tradicional

Mínimo de dos años para Ganancias que permiten

recuperar la inversión recuperar la inversión inicial
desde el primer mes

Capital en mercadería inferior a Capital en mercadería, superior

la inversión total realizada al capital invertido (el 90%
(Con la inversión inicial, abrís el de la inversión ideal es realiza-
negocio, solo una pequeña da en productos, por lo que en
parte de la misma fue invertida el momento ya contás con un
en mercadería) capital mayor al invertido)

Sin sistema de formación para Sistema de formación probado y

tener resultados gratuito
 Otros empresarios del rubro Otros empresarios del rubro
compitiendo contra vos compartiendo información
con vos para incrementar tus
resultados

Altísimo riesgo comercial El riesgo comercial ya fue

(juicios, robos, sanciones asumido por la empresa y no
por los DIPs

En este punto es importante poder plantear las opciones de

ingreso comenzando por la opción ideal que sería contar con
un buen stock que le permita comenzar de la mejor manera.
Utilizá el Excel para Opciones de Ingreso. Consultá con tu
línea de asistencia para que sepas dónde encontrarlo.

Si la persona está lista para sumarse, planteá como mejor

opción la forma de ingreso con el stock más abundante y
variado que se esté manejando en el equipo. Habitualmente
sugerimos como una inversión ideal, aquella que permita a la
persona nueva pasar a la segunda categoría del sistema
(Distribuidor).

Siendo que muchas personas disponen de tarjetas de

crédito, pueden analizar la opción de hacer la inversión inicial
financiada por este medio, dado que hasta incluso la inversión
ideal puede llegar a ser cubierta con la comercialización de un
solo purificador al mes. Por esto no tiene demasiado sentido
hacer incorporaciones con baja cantidad de stock que
dificulten luego el plan de acción del nuevo distribuidor.

Algunas respuestas a las dudas y objeciones más

comunes.
Es importante en este punto saber reconocer la diferencia
entre una objeción y una excusa. Una objeción es un
obstáculo verdadero o imaginario que impide a una persona
tomar acción ya sea para comprar un producto o unirse al
equipo. A pesar de que la razón puede ser objetiva o no (como,
por ejemplo, creer no tener tiempo para desarrollar el negocio)
la clave acá está en que la persona realmente quiera
sumarse al proyecto pero no sepa cómo librarse de eso que
ve como obstáculo. Es ahí en donde nosotros entramos como
asesores y ofrecemos alternativas de solución a cada situación.

¿Cómo saber si tu invitado tiene una objeción real o está

planteándote una excusa?

Si es una objeción, reaccionará positiva y reflexivamente ante

tus argumentos. Por el contrario, si es una excusa, aunque le
brindes múltiples soluciones, esa persona no se sumará al
equipo porque sus “razones” no son otra cosa que una forma
sutil de decirte que por el momento no le interesa.
Antes de responder dudas y objeciones/excusas es importante
que podamos ponernos en el lugar de la persona. Es común
tener miedos y dudas respecto de una actividad novedosa y
tan alejada de las actividades tradicionales que la persona que
tenés enfrente conoce. Muchas objeciones pueden venir del
desconocimiento y de los miedos de tu invitado. Ponete en su
lugar, recordando cómo te sentiste en tus primeros pasos y
compartilos con él de ser necesario (la experiencia siempre
suma).

Siempre que las siguientes frases sean ciertas para vos, las
respuestas a casi todas las dudas pueden comenzar diciendo…

- “Entiendo cómo te sentís, yo me sentí igual en un principio,

hasta que encontré que la solución podría ir por este lado…”
- “Comprendo lo que te pasa. Un amigo del equipo me planteó
lo mismo en sus inicios. Después pudimos encontrarle juntos
la solución.”

Recomendamos profundizar sobre estos aspectos, en el

Capítulo 7 del libro “Go Pro” del autor Eric Worre.

“No tengo tiempo”

Alternativa 1:
“Entiendo lo que me decís. Hay varias personas que sentían lo
mismo, hasta que descubrieron que en realidad no es que no
tienen tiempo (todos contamos con las mismas 24 horas) sino que
no han encontrado la manera de administrarlo efectivamente. Te
proponemos como equipo poder trabajar junto a un sistema que
te dará la posibilidad de aprender a organizarte de la mano de
una agenda”.

Alternativa 2:

“¿Cómo te sentís no teniendo tiempo?, ¿Pensás que si seguís

haciendo lo mismo que hasta ahora tu situación va a cambiar en
el futuro?”
 “No cuento con el dinero para la inversión”

Alternativa 1:

“Si te digo que un primo mío tiene un auto para vender que vale
$300.000 pero, por la urgencia con la que necesita el dinero, lo
vende a $30.000. ¿Encontrarías alguna manera de hacerte con el
dinero para invertirlo?” Si el invitado dice que sí, evidentemente
puede ver el negocio del auto, pero no está pudiendo ver la
magnitud de nuestro negocio. Hacele notar que el dinero no es la
traba real y explorá los motivos reales que lo limitan.

Alternativa 2:

“Considerá la posibilidad de financiar la inversión inicial. Hay

muchas personas que, con una tarjeta de crédito, financian el
ingreso. De manera que les queda una cuota mensual similar a la
ganancia que nos deja comercializar un solo purificador, los
otros purificadores que comercialice ese mes son ganancia pura.”

“¿Y cuándo todas las familias tengan un

producto?”

Alternativa 1:
“¿A cuántas casas fuiste en el último año, en las que no haya
habido un colchón? Te pregunto esto porque, aunque ya todos
tienen colchón en su casa, de distintas marcas por supuesto...
siguen fabricando colchones. No hay mercado que sea agotable.”

Alternativa 2:

“En la medida en que siga creciendo la población, más casas y

hogares nuevos habrá: personas que se casan, que dejan de vivir
con sus padres, nuevas familias que se forman… Este es un factor
que incrementará la necesidad de nuestros productos. Además,
los purificadores de agua tienen una vida útil, por lo que cada
cierto tiempo es necesario renovarlo.”

Alternativa 3:

“Menos del 20% de los hogares cuentan con un purificador de

agua. Teniendo en cuenta que se llegó a cubrir sólo este
porcentaje desde 1990, estamos muy lejos de pensar en una
posible saturación que, por cierto, sólo es imaginable
matemáticamente hablando.”

“¿Y cuándo todo el mundo esté haciendo este

negocio?”

Alternativa 1:
El concepto por transmitir es similar al caso anterior. “¿Tenés
idea la cantidad de personas que hoy todavía no tienen la edad
necesaria para poder hacer el negocio?”

Alternativa 2:

“Por día, en el mundo nacen muchas más personas que las que
se asocian a compañías que hacen Marketing de Redes”

Alternativa 3:

“Si bien hay actividades muy lucrativas, por distintas razones no

todo el mundo las lleva adelante, ¿por qué esta actividad sería
diferente?”

Alternativa 4:

“La realidad es que no todo el mundo va a hacer el negocio, las

estadísticas dicen que, en promedio, un 10% de las personas a las
que les compartamos el proyecto comercial van a llevarlo
adelante.”

“No creo que sea para mí, no me veo haciendo esto”

“Entiendo lo que me decís, también pensé lo mismo al principio.

Luego me pregunté si la actividad laboral que estaba llevando
adelante en ese momento sí era para mí. Me di cuenta de que no,
y decidí sumarme aquí. Con el tiempo comencé a sentirme cada
vez más cómodo. ¿Pensás que tu actividad actual sí es para vos?”

Al igual que ocurre en otras actividades, cualquier persona

que esté dispuesta a formarse y aprender lo puede desarrollar.

“Si el proyecto es tan bueno, ¿por qué no lo están

haciendo todas las personas?”
Alternativa 1:

“No hay nada que nos indique que las personas suelen hacer
aquello que es bueno para sus vidas. Hacer ejercicio también es
bueno y no lo hacen todas las personas. Simplemente muchas no
están dispuestas a adquirir nuevos conocimientos, formarse,
accionar y poner un enfoque adicional de su parte. En resumen,
son pocos los que se atreven a salir de la zona de confort, es decir,
de las actividades conocidas que les generan seguridad.”

Alternativa 2:

“No lo están haciendo “todas” las personas, pero sí lo están

haciendo muchas personas. Si bien en Argentina está en sus
inicios, el Marketing de Redes es planteado como la próxima
profesión de relevancia” (Libro: “Los Nuevos Profesionales”,
Charles King).
 “No sé vender. No me imagino vendiendo”

Alternativa 1:

“¿Considerás que no tenés la capacidad?” Hacele notar a tu

invitado que sí tiene la capacidad. Lo que necesitará incorporar
es la información (el cómo) y la capacitación necesaria. Si bien no
conocemos las habilidades y aptitudes del invitado, sí conocemos
el sistema. Sabemos que cualquier persona que se comprometa
podrá desarrollarse y tener resultados positivos en el negocio.

Alternativa 2:

“Entiendo cómo te sentís, yo me sentí igual cuando vi este

concepto por primera vez. Al igual que ocurre en otras
actividades, cualquier persona que esté dispuesta a formarse y
aprender lo puede sacar adelante. Muchas personas no se
visualizan llevando adelante esta actividad, pero se sienten
atraídas por los resultados que vieron que pueden obtener y
cómo pueden cambiar sus vidas.”
 A vos, ¿cómo te está yendo?

Es algo común que el invitado te pregunte a vos cómo te está

yendo, qué resultados tuviste hasta ahora o cuánto dinero estás
generando con el negocio. Si comenzaste hace poco, es probable
que no tengas resultado alguno para mostrar.

Es importante poder hacer reflexionar a la persona acerca de lo

irrelevante que es tu resultado para el resultado que el
invitado puede tener. Que vos no tengas desarrolladas aún las
habilidades necesarias para generar el dinero que te gustaría,
no implica que el invitado tampoco las desarrolle. Así como
que vos seas un exitoso líder con excelente formación y resultados,
no garantiza en nada que el invitado o invitada vaya a tener un
resultado similar. En nuestro sistema tienen éxito aquellos que
realmente lo desean, se forman y accionan en función de eso.

Plantealo de la siguiente manera: “Si yo te cuento que estoy

teniendo un excelente ingreso en el negocio, ¿vos lo harías?... Por
otra parte, ¿dejarías de hacerlo si yo no tengo buenos
resultados?... Sinceramente, creo que lo más importante es que
veas qué es lo que se puede lograr con esto. Si comprendiste los
beneficios que te puede dar el negocio, no vas a dejar tu calidad
de vida en manos del resultado de alguien más...

¿o sí?”

Los miedos reales que limitan a las personas se esconden

detrás de las siguientes respuestas: “estoy muy ocupado ahora”,
“no sé si esto es para mí”, etc. Las respuestas lógicas a estas
objeciones rara vez son eficaces porque los miedos reales de
la gente son emocionales. En lugar de decir algo como: “no
estoyconvencido de que pueda hacer esto”, dicen algo que los
hace sentir más seguros, como lo mencionado anteriormente.
 Capítulo Nueve

Séptimo Paso:
Chequeo de Acciones y Resultados

“Si no construyes tus sueños, alguien te contratara para que

le ayudes a construir los suyos”.

— Dhirubhai Ambani
En este negocio (y probablemente en todas las áreas de tu
vida), es esencial saber dónde estás y a dónde quieres llegar
para poder organizar tu progreso de acuerdo con un plan. Sin
embargo, es igual de importante revisar continuamente tu
crecimiento para asegurarte de que estás en el camino
correcto y saber qué hacer para alcanzar tus metas. Esta tarea
debe ser realizada semanalmente, y si estás empezando,
te recomendamos hacerlo junto con tu patrocinador o DC.

Las personas que desarrollan redes realizan sus

planificaciones en términos anuales, semestrales y mensuales,
tanto en cómo va estar su negocio y en cuánto dinero quieren
generar. En función de eso, deberás determinar el ingreso a
generar y la estructura en redes a desarrollar. Te
recomendamos que tengas esas dos proyecciones presentes y
las puedas revisar periódicamente para asegurarte que las
acciones realizadas día tras día vayan de la mano con lo que
proyectaste generar.

Entendiendo que nos desarrollamos en un sistema ganar-

ganar, la persona que te guía va a tener un compromiso total
con tu negocio, por lo tanto, todo aquello que te recomiende
va a estar ligado a que puedas lograr tus objetivos. Te
recomendamos ser honesto para poder transmitirle todo
aquello que vayas realizando y toda duda que vaya surgiendo.

Los 3 aspectos principales a chequear son:

 • La formación

• Las acciones

• Los resultados

El chequeo lo harás por lo menos en 3 instancias distintas:

• Todos los días con la persona que te guía (comunicación)

• Todas las semanas: anclaje y reuniones 1 a 1

• Todos los cierres de mes (balance).

Sugerimos que estas tres instancias puedas compartirlas con

la persona que te guía y pedir una devolución.

La recomendación principal es que puedas comunicarte

todos los días con la persona que te guía, como así también
con las personas que vas a estar guiando. Tu tarea es generar
la comunicación con tu línea de ascendente y promoverla con
tu línea descendente. Proponemos que sea mediante un
llamado telefónico ya que este medio es la forma más efectiva
y clara de transmitir. Además genera retroalimentación.
“Si querés lograr aquello que planificaste, te sugerimos
comunicarte con la persona que está teniendo el resultado
que te gustaría tener”

En cuanto al chequeo semanal, es lo que nosotros llamamos

“anclaje”. Te recomendamos que lo puedas compartir con la
persona que te está guiando el día sábado al finalizar tu última
acción, el día domingo o el día lunes bien temprano antes de
arrancar tu jornada.

Para este punto, podés solicitar a tu patrocinante la plantilla

del mensaje que utiliza, mayormente se chequearan acciones,
formación y objetivos, entre otras cosas.

Acá te dejamos un ejemplo de Anclaje, puede variar según la

persona que te guía:
Anclaje
• FOTO DE LA • REGISTRO DE • LLAMADOS
AGENDA FORMACION: . Demostración:
(Semana terminada y . Reflexión de los Total:
entrante) Audios y Lectura
Si:
Semanal:
No:
• META/OBJETIVO: No contestó:
. Trimestral . Audios para la
Proxima Semana:
. Lineal: . Presentacion:
(seleccionarlos)
. Redes: Si:
No:
• CHEQUEO DE
• COMPROMISO No contestó:
ACCIONES
. Planif. Mensual
. DEMOSTRACIONES
Demos: • RESULTADOS
- Coordinadas:
PP: HASTA EL MOMENTO
- Realizadas:
. Planif. Semanal . Dinero Generado:
- Positivo:
Demos: .Ingresos/Seguimientos:
- Pendiente:
PP: . PB Personales:
- Cant. de Referidos
obtenidos: . PB de Organización:

• LISTA
. Lista de Contactos . PRESENTACIONES • EVOLUCIÓN
- Coordinado: . ¿Qué hice bien?
Mensual:
- Realizado: . ¿Qué elijo mejorar?
- Seguimiento: . ¿En qué me gustaría
• CONTACTO E trabajar esta semana?
- Cancelado:
INVITACION
- Pendiente
. Lista de Inv. Semanal:
Para que esta tarea sea sencilla te recomendamos ir
registrando en tu agenda las acciones realizadas.

Como todo empresario al finalizar el mes en curso, es

necesario dedicar el tiempo para poder hacer un balance
minucioso de la producción, efectividad, resultado y otros
indicadores, de esta manera identificar cuáles son los puntos
por mejorar, buscar las herramientas adecuadas a poner en
práctica y así poder planificar un nuevo mes.

Tanto las herramientas mencionadas como las que

veremos a continuación serán incorporadas
paulatinamente entre tus hábitos de chequeo. Es
importante que te tengas paciencia y seas constante en la
aplicación de las mismas.

Tus 3 Roles

A partir de ahora podés elegir con libertad qué hacer en las 24

horas de tu día y es necesario que aprendas a usar una agenda.
En esta actividad vas a cumplir 3 roles fundamentales y
complementarios:

1- Dueño de Negocio

2- Gerente
 3- Empleado

1- Dueño de Negocio: es quien planifica metas y objetivos,

toma decisiones respecto a qué se va a conseguir. Es tu ser más
visionario y soñador.

2- Gerente: es quien organiza el trabajo, organiza la

agenda, toma decisiones respecto a qué acciones se van a
realizar para conseguir los objetivos trazados desde el rol
“Dueño”, elige en qué momento hacerlas. Una vez definido eso,
el Gerente pasa a ser la agenda.

3- Empleado: es quien ejecuta las acciones. Tu rol en este

caso, es llevar adelante lo que hay programado en la agenda
con sus acciones específicas.

Nuestra recomendación es que en las primeras categorías

puedas ocuparte exclusivamente del rol de empleado, y en el
rol de gerente y dueño de negocio pidas asistencia a la persona
que te está guiando, es decir, que te ayude a organizar tus
prioridades y tus acciones.

La herramienta de la agenda te va a permitir desarrollarte en

los 3 roles, siempre y cuando tengas el hábito de usarla
diariamente y también varias veces al día. Es una gran
herramienta para complementar el paso del chequeo, ya que
te permite tener un registro diario y minucioso de tu negocio.
Planificación Mensual. Anclaje. Cierre

Recomendamos complementar esta información con el

siguiente video, que te enseña cómo realizar una
planificación mensual, un anclaje y un cierre de mes:

• Planificación Mensual:
https://youtu.be/z9nuLlgx3YI

• Anclaje Semanal: https://youtu.be/kPkgDPSZ-_I

• Cierre de mes: https://youtu.be/rjXDbWJtl-k

Chequeo

El séptimo paso del patrón del éxito es el que te va a permitir

conectar con el octavo paso, que es la Duplicación y Evolución.
Por eso, es importante que para tener un negocio a largo plazo
aprendas a aplicar esta característica de la bidireccionalidad,
es decir chequear a tu línea descendente y ser chequeado
por tu línea de patrocinio.

Para esto te vamos a compartir algunos conceptos a tener en

cuenta para trabajar en el dia a dia:

Cuando te chequean a vos.

A la hora de ser chequeado, es importante que tengas un rol
activo, es decir, que busques el chequeo de tu línea de
patrocinio. Algunos momentos importantes en los cuales
necesitas el chequeo son:

• Al comenzar el día para ver cómo encararlo

• Durante el día después de cada acción para poder

evolucionar las mismas

• Al finalizar el día

Si bien estos tres momentos no son estrictamente obligatorios,

es importante que te comuniques con la persona que te está
guiando la mayor cantidad de veces posible en la primer etapa
de negocio.

Al comenzar el día, es importante que puedas hacer un repaso

de lo charlado el día anterior, y poder generar un compromiso
con quien te guía sobre cuáles van a ser las acciones específicas
que vas a realizar durante la jornada.

Recordá que el chequeo es bidireccional, por lo tanto, estas

sugerencias aplican tanto en tu chequeo personal, como en el
rol de chequear a las personas de la organización que venís
liderando.
Nuestro negocio nos permite estar evolucionando
constantemente, con lo cual, el chequeo va ser indiferente a la
categoría que estés transitando. La visión y experiencia de
quien te guía va a ser relevante en tu crecimiento dentro de la
carrera empresarial.

Rompiendo un paradigama

Tu llamado NO molesta. Por el contrario, siempre es

bienvenido ya que es un indicio de tus ganas de crecer.

Así como la tarea de un médico es ayudar a las personas a

mejorar su salud, la tarea de quien desarrolla redes de
mercado, es ayudar a las personas del equipo a crecer y
desarrollarse, siendo cada día más efectivas en lo que hacen.
Llamá siempre, tengas una duda o no la tengas.
 Capítulo Diez

Octavo Paso:
Duplicación y evolución

“Al adagio que dice: «Dale un pescado a un hombre y lo

alimentarás por un día; enséñale a pescar y lo alimentarás
toda la vida», se le añade: «Forma maestros de pescadores y
beneficiarás a toda la sociedad».”

— Stephen Covey
Entendemos la duplicación como un proceso de aprender los 8 pasos
del patrón del éxito, aplicarlos, enseñarlos y enseñar a enseñarlos.

De esta manera, el sistema te permitirte generar ingresos que ya no

dependen sólo de tu tiempo físico. Para esto debe haber personas
duplicadas dentro de la organización y el primero que debe duplicarse
sos vos.
Un aspecto de la duplicación es que podés llevar adelante tu negocio
de manera independiente, es decir, que tus acciones puedan ser
realizadas 100% por vos de forma efectiva.
Otro concepto importante para tener en cuenta es que las redes
tienden a la evolución. Esto significa que los nuevos patrocinados toman
toda la información, conocimiento y herramientas disponibles hasta el
momento para aplicarlas, y con el tiempo llevarlas a un próximo nivel.
El hecho de contar con herramientas duplicables nos permite
capitalizar los aprendizajes y evitar las complicaciones que ya
atravesaron las personas de tu línea de patrocinio, como así también
facilitar que tu línea descendente pueda duplicarse mejor y más
rápidamente. Esta es la razón por la que diseñamos este Manual de
Redes.

“Inteligente es quien aprende de sus errores, y sabio es quien

aprende de los errores de los demás.”

El principal objetivo de este Manual es brindar herramientas que

permitan a los distribuidores armar redes sólidas y autónomas. Durante
todo este material, hicimos hincapié en la importancia de los métodos
duplicables, ya que sólo de esta manera podrás guiar a un gran número
de personas a la vez.
Tu habilidad para aprender, aplicar y transmitir tanto los 8 pasos del
patrón, como los 4 pilares del sistema de formación, determinará tu
éxito en este negocio. Por lo tanto:
 • Aprendé muy bien cada paso del patrón y el orden en que se
disponen
• Entendé cuál es el objetivo de cada paso
• Tené en claro qué estás haciendo en cada momento dentro del
negocio
• Aplicá vos mismo cada paso, en ambas áreas de ganancia (el
ejemplo no es la mejor manera de enseñar; es la única)
• Repasá estos pasos con cada persona que patrocines
• Enfatizá la importancia de los 4 pilares de formación

La mejor manera de aprender a hacer una demostración es

haciéndola; la mejor manera de aprender a hacer una presentación de
negocios es haciéndola; y la mejor manera de aprender a llevar adelante
una reunión de equipo es haciéndola. Queda evidenciado entonces que
la manera de duplicarte y evolucionar es pasando a la acción
independientemente de la información o el tiempo que tengas.
Confiamos en tu capacidad, te pedimos que confies en vos.