PLANEAMIENTO

ESTRATÉGICO
PROFESOR:
- Jose Santiago Manrique Zamalloa

AULA:
- I68

INTEGRANTES:
- Alessia Ancco Portuguez
- Alexander Paulino Vega
- Yessenia Felix Alvarado
- Emerson Alfaro Rojas
 Caso Práctico: “El poder de los cosméticos”

Yanbal es una empresa multinacional peruana que se dedica a la fabricación y

venta directa de productos de belleza y cosméticos. Según el Estudio de
Inteligencia Comercial Primer Semestre 2020 y Proyección Anual al 2020,
elaborado por Copecoh, el mercado de Cosméticos e Higiene personal
reportaría una severa caída del 14% con una facturación de S/ 6.801 millones
en el 2020 debido a la pandemia. Copecoh presentó dos escenarios en los que
el rubro registraría una caída mínima del 10% y una máxima del 18%. Esto
causaría que haya pocas inversiones en estos sectores. A pesar de la
situación, Yanbal supo posicionarse en el mercado y ha comenzado a
enfocarse en la venta de productos de higiene personal para seguir liderando,
lo que le resultaría beneficioso por el incremento de ventas en este sector. En
tiempos de cuarentena, ciertas personas naturales sacaron sus propias líneas
de cosméticos, pero Yanbal tiene como requerimiento de alcance a grandes
compañías multinacionales y con amplia trayectoria, por lo que la entrada de
estos nuevos competidores a este sector no llega a ser tan perjudicial para la
compañía. Además, por nuevas opciones que están tomando sus principales
competidores, Yanbal tiene planeado sus propias estrategias para no perder su
lineamiento en el mercado. A pesar de que hay una existencia sumamente
numerosa en la variedad de productos similares que vende Unique (Yanbal) en
el mercado, este sigue liderando en productos de belleza.

En cuanto a las materias primas utilizadas en todas las plantas de Yanbal, se

suman 435 ítems diferentes, provenientes de más de 40 proveedores en diez
países de América y Europa principalmente. Los envases son abastecidos por
100 proveedores de diez países, con un total de 1,170 ítems. Yanbal apostó
por SAP Ariba para optimizar el proceso de abastecimiento a nivel global con
herramientas que les permiten automatizar las tareas repetitivas y estandarizar
el proceso de abastecimiento, lo que les ayuda a optimizar la negociación con
los diferentes proveedores.

Cada país con operaciones Unique-Yanbal actúa de forma autónoma en sus

adquisiciones, y en muchos casos están comprando a los mismos proveedores
de forma separada. Yanbal cuenta con diez categorías de compras de alcance
global. A través de una iniciativa de migración hacia un proceso estandarizado
con lineamientos corporativos, Yanbal ha logrado gestionar gastos de manera
inteligente. Por motivo de la pandemia, la gran mayoría de la población prioriza
las necesidades básicas y redujo las compras que no eran esenciales. De
acuerdo con ello, los sectores que más fueron afectados son los de cosmética
y fragancias, ya que pasaron a último plano por el consumidor. Esto ha
causado que la inversión hacia estos sectores no resulte tan rentable. Ante
esta situación, Yanbal decidió cerrar su planta de joyería en el Perú, ya que la
compra de joyas ha caído.

AboutYou, que tiene el mismo modelo de negocio que Yanbal, ofrece un

tratamiento capilar elaborado con ingredientes naturales y la más alta
tecnología, lo que podría ser una amenaza para Yanbal en el mercado de
productos para el cuidado del cabello.

En cuanto a la competencia directa de Yanbal, se encuentra Avon, que es una

de las empresas más grandes de venta directa de productos de belleza y
cosméticos. Sin embargo, a diferencia de Yanbal, Avon ha experimentado una
disminución en sus ventas en los últimos años, y ha tenido que enfrentar varios
desafíos, como la competencia de empresas de venta en línea y la disminución
del gasto en productos de belleza por parte de los consumidores.

En conclusión, Yanbal es una empresa multinacional peruana que se dedica a

la fabricación y venta directa de productos de belleza y cosméticos. A pesar de
la disminución en la demanda del sector de la cosmética y la higiene personal
debido a la pandemia, Yanbal ha sabido posicionarse en el mercado y está
enfocándose en la venta de productos de higiene personal para seguir
liderando. La aparición de nuevos competidores en el mercado y la disminución
en las ventas de productos de belleza son algunas de las amenazas a las que
se enfrenta Yanbal. Sin embargo, la empresa ha implementado diversas
estrategias, como la optimización del proceso de abastecimiento a nivel global
y el cierre de su planta de joyería en el Perú, para mantenerse competitiva en
el mercado.
  5 FUERZAS DE PORTER

Amenaza de nuevos competidores:

En cuanto a la competencia directa de Yanbal, se encuentra Avon, que es
una de las empresas más grandes de venta directa de productos de
belleza y cosméticos. Sin embargo, a diferencia de Yanbal, Avon ha
experimentado una disminución en sus ventas en los últimos años, y ha
tenido que enfrentar varios desafíos, como la competencia de empresas de
venta en línea y la disminución del gasto en productos de belleza por parte
de los consumidores

Amenaza de servicios y productos sustitutos

AboutYou, que tiene el mismo modelo de negocio que Yanbal, ofrece un
tratamiento capilar elaborado con ingredientes naturales y la más alta
tecnología, lo que podría ser una amenaza para Yanbal en el mercado de
productos para el cuidado del cabello.

Rivalidad entre los competidores existentes

En tiempos de cuarentena, ciertas personas naturales sacaron sus propias
líneas de cosméticos, pero Yanbal tiene como requerimiento de alcance a
grandes compañías multinacionales y con amplia trayectoria, por lo que la
entrada de estos nuevos competidores a este sector no llega a ser tan
perjudicial para la compañía. Además, por nuevas opciones que están
tomando sus principales competidores, Yanbal tiene planeado sus propias
estrategias para no perder su lineamiento en el mercado. A pesar de que
hay una existencia sumamente numerosa en la variedad de productos
similares que vende Unique (Yanbal) en el mercado, este sigue liderando
en productos de belleza.

Poder de negociación de los Clientes

Por motivo de la pandemia, la gran mayoría de la población prioriza las
necesidades básicas y redujo las compras que no eran esenciales. De
acuerdo con ello, los sectores que más fueron afectados son los de
cosmética y fragancias, ya que pasaron a último plano por el consumidor.
Esto ha causado que la inversión hacia estos sectores no resulte tan
rentable. Ante esta situación, Yanbal decidió cerrar su planta de joyería en
el Perú, ya que la compra de joyas ha caído.

Poder de negociación de los Proveedores

En cuanto a las materias primas utilizadas en todas las plantas de Yanbal,
se suman 435 ítems diferentes, provenientes de más de 40 proveedores
en diez países de América y Europa principalmente. Los envases son
abastecidos por 100 proveedores de diez países, con un total de 1,170
ítems. Yanbal apostó por SAP Ariba para optimizar el proceso de
abastecimiento a nivel global con herramientas que les permiten
automatizar las tareas repetitivas y estandarizar el proceso de
abastecimiento, lo que les ayuda a optimizar la negociación con los
diferentes proveedores.