UNIVERSIDAD METROPOLITANA DE

HONDURAS MERCADOTECNIA

PhD. FERNANDO FLORES

HUETE TIC 5

LESTER JOSUE ZUNIGA SALGADO

201801462

CAMPUS

TEGUCIGALPA 16 DE DICIEMBRE DEL 2022

 Introducción

Un mensaje subliminal es aquel que se trasmite de tal manera que el preceptor no es

consciente de que lo recibe.

El término Publicidad Subliminal apareció, en los años 50 de este siglo; siendo acuñado
por un investigador de mercado norteamericano, James Vicary, este, aseguraba haber
descubierto un medio de llegar a las personas de forma subliminal, insertando
mensajes publicitarios en una pantalla con una duración tan breve que los
espectadores no los veían conscientemente, pero que obedecían a su influjo.

Como se ha indicado anteriormente es una práctica frecuente en anuncios de bebidas

alcohólicas mensajes, subliminales con alusiones sexuales, la irrupción de la
publicidad subliminal recurre a numerosas estrategias desde la postura de unas
manos, una botella, la expresión corporal, los colores de la ropa, pero en este caso lo
que atañe es si es ético o no su utilización, posiblemente este sea uno de los temas
donde más clara es la respuesta: la mayoría de la gente está en contra de su
utilización. Se debe recordar que existen otros aspectos de la publicidad que también
deberían haber sido incluidos en este estudio, porque conllevan un conflicto ético
acerca de si es o no lógico y conveniente su uso, nos referimos a la exageración que
se utilizan en algunas campañas, el trato de temas religiosos.

La publicidad subliminal no pretende nada que no intente la publicidad consciente, sino

sólo aumentar su eficacia, los fines son los mismos, lo que varían son los medios, otra
característica que la define es su doble sentido, que generalmente tiene que ver con
temas de sexo y muerte, son 50 países los que han legislado en contra de la publicidad
subliminal de manera individual y conjuntamente hoy por hoy, Argentina y Bolivia son
los únicos países latinoamericanos que han legislado en su contra de manera individual
porque se considera ilícita la violación de la conciencia a través de esta técnica, la
principal característica que define a la publicidad encubierta, como hemos visto, es que
no es percibida como tal por los consumidores, es decir, no son conscientes de que se
está promocionando cierto producto o cierta marca.
Su otra característica es que el mensaje publicitario ya no lo transmite la marca, sino
que lo hace un tercero un personaje, un presentador, un espacio informativo,
un influencer este hecho hace que los receptores del mensaje sean menos
desconfiados.

Habitualmente la publicidad tradicional produce rechazo, buena muestra de ello es

la lista para no recibir publicidad a la que se apunta la gente, por lo que si la promoción
la hace de forma encubierta un tercero en algunos casos, una persona o programa que
se disfruta y que goza de la confianza del espectador, es más probable que el mensaje
cale en el receptor y que no lo vea como publicidad, ese desconocimiento hizo que las
redes sociales y los canales de YouTube se llenaran de publicidad encubierta por parte
de influencers, que promocionaban productos sin avisar o señalar que se trataba de
una promoción acordada con una marca en concreto, estas promociones se hacían y
aún se hacen dentro de un espacio y plataforma en la que sus espectadores no podían
reconocerlo como mensaje publicitario, porque se incluía como una parte más de la
actividad del influencer.

No, la publicidad encubierta no es legal, en otros países, de hecho, se considera

mayoritariamente una práctica de competencia desleal y en general no está vista con
buenos ojos, siendo algo que puede dañar la imagen de las empresas, por lo que se
debe tener en cuenta respecto al compliance de la compañía, especialmente de cara a
las campañas de publicidad y marketing que se vayan a realizar.

Como dijimos antes, su proliferación en la década de los 90, hizo necesario que se
regulara su uso y en la actualidad, da igual la plataforma en la que se encuentre,
la publicidad encubierta es un delito por el que se puede denunciar y sancionar (como
veremos más adelante.
 Objetivos

General

Conocer e investigar como la publicidad subliminal y publicidad

encubierta esconde un doble sentido.

Específicos

• Describir como los consumidores captan o no los mensajes subliminales en

primera instancia.

• Estudiar la eficacia de estos mensajes publicitarios subliminales, esto es la

conducta de los consumidores después de ver dichos anuncios.

. Comprender como los mensajes que van directamente al subconsciente del

espectador causan efecto en los clientes.

• Conocer como la publicidad encubierta influye en los deseos de los

consumidores generando impulsos y necesidades que los animen a comprar.

• Demostrar si realmente este tipo de publicidad interviene en las decisiones

de compra de los productos.
 Publicidad subliminal y publicidad encubierta

• Se puede decir, por tanto, que la publicidad subliminal es aquella que

emplea mensajes visuales, auditivos, olfativos o táctiles que se encuentran por
debajo del nivel de conciencia del ser humano, para así conseguir un efecto en el
comportamiento de compra del consumidor. La conciencia humana no es capaz de
percibir estos mensajes, pero sí lo es el cerebro a través del subconsciente. Estos
mensajes son conocidos como mensajes subliminales, que consisten en señales
creadas para actuar por debajo de los límites normales de percepción, es decir,
imposible de ser percibidos por la mente consciente, le dice, a su vez, que la
percepción es el proceso por el cual los consumidores seleccionan, organizan,
captan e interpretan los estímulos, para que un consumidor se sienta motivado a
actuar en un sentido, se requiere un procesamiento de la información. Dicho
procesamiento se realiza a través de exposición, atención, comprensión y retención
de estímulos vistas, olores, texturas, sabores, sonidos, los estímulos externos
captados por nuestros 5 sentidos son los datos en bruto que generan múltiples
respuestas, no todos percibimos los estímulos por igual, depende de nuestros
umbrales, existen tres umbrales de percepción de los estímulos. En primer lugar se
encuentra el umbral absoluto, el cual se refiere al estímulo mínimo que un canal
sensorial es capaz de detectar, el umbral diferencial, sin embargo, consiste en la
capacidad que tiene un sistema sensorial para detectar los cambios o diferencias
entre dos estímulos, por último la percepción subliminal, que es el estímulo que,
como se ha especificado anteriormente, queda por debajo del nivel de conciencia de
los consumidores debido a causas como la brevedad, la falta de atención o la escasa
intensidad, en referencia a esto, la ley de Weber dice que cuanto más intenso es el
estímulo inicial, mayor debe ser el cambio.

La percepción subliminal es un tema que casi nadie quiere creer que exista, y si
existiera, son menos aun los que piensan que pueda tener una aplicación práctica. Sin
duda resulta más fácil ignorar simplemente lo que pasa todos hemos sido embaucados
y manipulados con estímulos subliminales que los mercaderes de la comunicación
dirigen a nuestro subconscientes, estas técnicas son utilizadas ampliamente por los
medios de comunicación, la publicidad, las agencias de relaciones públicas, las
compañías industriales y comerciales e incluso el mismo gobierno federal, todos han
sabido guardar muy bien el secreto, el ciudadano común, así como la mayoría de los
sociólogos e intelectuales, simplemente no saben lo que está sucediendo, por otro lado,
y todavía más sorprendente, parecen no querer saber lo que ocurre, es importante
mencionar la selección perceptual, ya que los consumidores no atienden todos los
estímulos a los que son expuestos, sino que realizan una criba y únicamente captan
algunos, la exposición a estímulos es el grado con el que las personas perciben un
estímulo dentro del rango de sus receptores sensoriales, mientras que la atención es la
intensidad con la que alguien se enfoca en una o varias sensaciones Ilustración, el
objetivo es captar la atención a través de: intensidad del estímulo, contraste de
estímulos, provocación, cambio y forma del estímulo, repetición de esta forma, el
comportamiento del consumidor variará atendiendo a lo que este percibe o deja de
percibir, algo que las empresas de publicidad tendrán que tener muy en cuenta a la hora
de lanzar sus campañas y de emplear o no mensajes subliminales.

Ventajas y desventajas de Publicidad subliminal y publicidad encubierta

Sin importar de qué opinión se trate, lo que no se puede negar es que este tipo
de estrategias puede tener unos resultados muy interesantes para tu Marca y, realizada
de manera profesional, podría desembocar en ventas exitosas,

Una de las principales ventajas es que, cuando se usa de manera correcta, es bastante
efectiva, y es que, debido a que su objetivo es influenciar el subconsciente de los
consumidores, puede tener un gran efecto para lograr ventas, creando la necesidad de
adquirir un determinado producto en quienes vean este tipo de acciones publicitarias.

•
 dejan de refinar su oferta y cambiar los requisitos, así que estar al tanto de
los últimos cambios es fundamental.

La publicidad en Internet ha incorporado nuevas plataformas y oportunidades

de negocio para las empresas y las marcas. Existen muchos tipos de canales
publicitarios en internet, según los últimos estudios el más usado por las marcas es
AdWords. Esta herramienta de Google es ideal para los anunciantes que desean
conseguir tráfico al sitio web. A través de estos anuncios pagos, tu empresa puede
aparecer entre los primeros resultados en los motores de búsqueda, junto a los
resultados de búsquedas orgánicas.

La importancia de la publicidad en redes sociales radica en que se ha convertido

en un medio clave, estos algunos datos que lo corroboran:

El 80% de los profesionales de marketing consideran las

redes sociales como una fuente importante para generar oportunidades de
venta.

Permiten un impulso adicional a tus contenidos para atraer

nuevos visitantes, ya que puedes ofrecer el mismo contenido de valor que en
tus fuentes orgánicas, pero aumentando el alcance, lo que ayudará en tus
estrategias de inbound marketing.
 Conclusiones

La publicidad subliminal es buena y mala dependiendo del uso

y punto de vista que se le confiere

La publicidad encubierta interfiere en las decisiones que los

clientes observan en la publicidad al momento de la toma de decisiones.

Se comprendió la diferencia entre publicidad subliminal y publicidad

encubierta.

Glosario

1. Subliminal: Que está por debajo del umbral de la consciencia

es aquello cuando el término se aplica a un estímulo
 2. Encubierta: Ocultar una cosa o no manifestarla encubrir los
sentimientos, impedir que llegue a saberse una cosa han procurado
encubrir el escándalo.

3. Análisis de valor: Enfoque de reducción de costos en el que

los componentes se analizan cuidadosamente para determinar si es
posible rediseñarlos, estandarizarlos o fabricarlos mediante métodos de
producción más baratos.

4. Banner: anuncio publicitario en forma de imagen que,

generalmente, se sitúa a lo largo de un sitio web, en alguno de los
márgenes o cualquier otro espacio reservado para los ads.

5. Creatividades: son los diferentes soportes creativos que

configuran una campaña de publicidad. Pueden ser imágenes, vídeos,
GIFs, panfletos o cualquier otro tipo de material que acompañe a la
campaña.

6. Concesión: Convenio por el cual una empresa vende a otra

por determinada cantidad o regalías, el derecho de utilizar sus procesos
de manufactura o patentes. Es una metodología común de Penetrar en un
mercado extranjero. Una compañía concede los derechos de fabricación
a la empresa radicada en el país extranjero.

7. Ideología: La ideología es una doctrina filosófica centrada en

el estudio del origen de las ideas. Cuando una persona utiliza este término
en una frase se refiere al conjunto de ideas fundamentales que
caracterizan un pensamiento ya sea de una persona, época, movimiento
cultural, político, religioso, etc.

8. Intermediario: Organización o individuo con fines lucrativos

que es el nodo entre los productores y consumidores o usuarios
industriales. Presta servicios en conexión con la compra o venta de
productos a medida que pasan del productor al mercado final. Es
propietario de los servicios o productos, o incluso participa activamente en
la transferencia del bien.
9. Oligopolio: Es uno de los tipos de mercado donde sólo unas
pocas compañías suministran un bien o servicio. El término en inglés
utilizado para esto es Oligopoly

10. Premium: concepto que se utiliza para calificar un producto o

servicio que tiene un coste que va más allá del coste técnico necesario
para desarrollar el producto o servicio. Suele tener características
especiales con una calidad superior a la media. Por esto, normalmente, lo
premium es un plus para aquellos usuarios o consumidores que pagan un
recargo adicional.
 11. Receptor: El destinatario del mensaje transmitido por el
emisor en un proceso de comunicación. También se utiliza este término
para referirse al aparato que recibe las ondas del transmisor, como la
televisión o la radio.

12. Segmento: Subgrupo de personas que muestran

características similares entre ellos y comparten algunas necesidades y
atributos en especial

13. Target: También conocido como la audiencia objetivo a la que

nos dirigimos que tiene una estrategia concreta en marketing. Es
importante definir bien el target group ya que se trabajará en torno a él.

Bibliografía
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2019/ Antevenio https://www.bbc.com. (12 de 10 de 2019). Obtenido
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https://www.bbc.com/mundo/noticias-48558989 Blog- Historia de la
Informática (2012).