ESCUELA DE VENTA

Modulo 1

Nuestro Perfil

Valor

¿Qué es valor?

En la conversación esta la clave para que el cliente comprenda uno trabaja para que
estratégicamente.
No convencemos a nadie
No generamos necesidades en los clientes, generamos deseos –
Marco comercial para actuar.
 Del producto
 La marca
 El cliente
 La propuesta de valor aporta valor
 Conversación comercial
 Relación – existe una transacción – valor de tener una cámara en su negocio –
o Contractualmente – hay que persuadirlo con beneficios de peso para que el
cliente ejecute la cámara de la forma que lo tiene que hacer.
 Colaborar en estrategias comerciales , ejecutar, proponer, conocer el mercado , el
producto
 Colaborar comercialmente –
 Que me traes hoy ¡ mejores estrategias comerciales para vender mas - yo vendo
estrategias comerciales para que el cliente sea exitoso en su negocio.
 Quien trasfiere valor – el vendedor – el 75% de la venta es por el vendedor el otro 25% es
la marca .
 VENDEMOS EXPERIENCIAS-
 El cliente nos abre las puertas

A la marca que nos vayamos a vender tenemos que tener nuestra marca personal.

Pensar y sentir que es bienestar

Que estamos comprando –

Valor simbólico – lo que representa en la mente - , cuando se hace un recomendación comercial ,

una propuesta de negocio .

De tras de cualquier decisión que tome el cliente (racional) siempre existe un componente
emocional –
Vendo seguridad, confianza, rentabilidad, éxito. Como lo vas hacer ¿

Portafolio – colaborar con el cliente.

MODULO 2
Ecológico y respetuoso con el medio ambiente

El servicio

Solucionar o minimizar sus problemas

Ante todo agradecerte lo didáctico de la explicación ya que, además de
ser claro y conciso en la explicaciones, la aportación de casos prácticos
resulta muy esclarecedora para materializar y hacer más tangible la
teoría.